外贸搜索小工具-小方法

注：这些用法都是个人从各大外贸网发掘，并加以总结的。

希望对大家有所帮助。

吸收+实践+总结，每个人都有不同的方法，只有适合自己的才是最好的。

一中文Google 的运用：进入使用偏好，一般选择英文。

进入高级搜索，输入关键词，选择地区。

二英文Google的运用：1利用 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项,用两个就可以了:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.2直接在google的搜索栏里输入关键词，细化搜索关键词+国家名。

3使用双引号用（" "）给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。

例如在搜索引擎的文字框中输入“eas tags”，它就会返回网页中有“eas tags”这个关键字的网址，而不会返回诸如“ea--tag”之类网页。

3运用好GOOGLE中similar pages（类似网页）譬如说你用GOOGLE搜索出来了一个你们产品的网站,你可能会想,要是有更多的一样的网站,该多好啊.其实你就可以点击similar pages,可能会有意想不到的结果.总的来说就是如果你搜索到了一个非常有用的网站,你可以尝试用一下SIMILAR PAGES,可以还会用类似的很好的网站等着你.4 点击google 左上角的images （图像），在搜索栏中输入关键词。

出现一系列同产品相关的图像，点击进去有的链接公司网站，可以找到email。

细化搜索关键词+国家名5点击google 左上角的Maps（地图）功能，输入关键词+国家名搜索，可以清晰看到实物信息。

6点击google 左上角的shopping功能。

输入关键词or 关键词+国家名。

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。

很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。

比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days. 你给客户最低的定金额度 T/T 20%，客户说见提单copy 件T/T100%。

客户要做DP，你想做T/T+DP。

进行付款方式谈判之前，我们还是先来看看各种付款方式的安全等级：较为安全的付款方式：1）T/T100%2）欧洲国家的L/C （在欧洲开办一个公司比在国内难很多，欧洲的信用等级制度相当完善） 3）前T/T + T/T balance against B/L copy.4）前T/T + D/P at sight ( 这种可能有些人做的少，实际还是不错的付款方式)值得考虑的付款方式纯 DP ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。

注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。

注意：提单需为TO ORDER提单（非记名提单）。

D/P下的指定具体收货人的记名提单，是一种潜在的风险。

因为一旦客户拖付或拒付，而货物在目的港超过堆存期，而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下，那么，这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。

因此D/P付款方式下，应避免记名提单。

不过，对于老客户千万不能过度迷信，因为很多的出口商都是因为过度信任老客户，提供给对方太过于有利的付款方式，最终十年辛苦，一朝断送，死在老客户的手上。

因此此付款方式值得商榷，不到万不得已，不要轻易答应老客户做D/P。

别看平时大家相互 brother 的喊得亲，真正风险来的时候，喊 Father 都没用。

坚决不接受的付款方式：1）D/A2）后T/T100%（在没有投保信用险情况下）如见提单copy T/T 100%, O/A另外注意，L/C项下最好尽量做CIF，这也是有原因的。

利用互联网搜索客户资料法1：在Google中输入产品名称+importers或importer方法2：搜索“Product-A importer”或者“Product-A importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3：搜索产品名称+distributor方法4：产品名称+其他客户类型（如buyer,company,supplier等）方法5：Price+产品名称方法6：搜索buy+产品名称方法7：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制（如distributor+USA）方法8：产品名称+关联产品名称（如stair+ wood）方法9：产品名称+Market Research方法10：产品名称+行业里面着名买家的公司简称或者全称方法11：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12：寻找行业展览网站方法13：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词方法14：使用Google查找大客户网站的链入网页方法15：寻找有引用大客户网址的网页方法16：使用Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索方法17：搜索关键词的其他语言写法方法18：专业文档方法（产品名称+DOC或EXL）方法19：网址目录方法（到和中搜索）方法20：企业名录网站方法(和中搜索)方法21：进口商与分销商名录网站方法（如输入importers directory）方法22：行业网站方法（行业名称+industry）方法23：综合商贸网站方法方法24：黄页网站查找方法方法25：商务部世界买家网（）方法26：商务部驻外机构()方法27：进出口协会或者商会（到各个国家的进出口协会网站上搜索）方法28：各国行业协会（行业名称+Association）方法29：行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）方法30：Alexa工具篇()(30、Alexa工具篇。

Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。

外贸支付工具有哪些内容和方法随着全球化的发展，外贸交易在日益增加，支付工具也越来越多样化。

外贸支付工具是指用于国际贸易中支付货款和结算交易的工具。

本文将介绍外贸支付工具的内容和方法。

一、信用证信用证是一种由银行提供的担保工具，用于保证买卖双方在交易过程中的权益。

买方在开证银行处开立信用证，卖方在提供货物或服务后，向开证银行提供单据，以便获得货款。

信用证可以确保买卖双方的利益，减少交易风险。

二、托收托收是指买方将付款指令和相关单据委托给银行，由银行代为收取货款。

托收可以减少买卖双方的风险，但相对于信用证而言，托收的担保程度较低。

三、电汇电汇是指通过银行进行的国际货款支付方式。

买方将货款转入卖方指定的银行账户，银行将款项直接划入卖方账户。

电汇速度快，方便简单，适用于小额交易和紧急交易。

四、支付宝/微信支付支付宝和微信支付是中国流行的移动支付工具，也常用于跨境贸易。

买卖双方可以通过支付宝或微信支付进行货款的支付和收款，方便快捷。

五、国际汇票国际汇票是一种无担保的付款工具，由买方开立并发送给卖方。

买方承诺在汇票到期日支付货款。

国际汇票可以在银行间进行转让，提高了流动性。

六、电子汇票电子汇票是指将传统纸质汇票的信息以电子形式存储和传输。

买卖双方可以通过电子汇票进行货款支付和收款，提高了交易效率和安全性。

七、保函保函是银行对买卖双方交易进行担保的一种方式。

买方可以向卖方提供银行保函，以证明自己的信用和支付能力，增加交易的可靠性。

八、预付款预付款是指买方在货物或服务交付前提前支付部分货款。

预付款可以减少卖方的风险，但对买方而言存在支付风险和货物质量问题。

九、货到付款货到付款是指买方在收到货物后再支付货款。

货到付款可以减少买方的支付风险，但对卖方而言存在货款收取风险。

十、跨境电商平台支付随着跨境电商的兴起，跨境电商平台提供了方便的支付工具，如亚马逊支付、eBay支付等。

买卖双方可以通过跨境电商平台进行货款支付和收款。

外贸客户搜索软件大揭秘我们外贸企业想到做的事情就是找到一款适合自己企业的外贸软件，可是市面上外贸市场上的外贸客户搜索软件何其多，找到能够帮助自己降低管理成本，才是好的外贸搜索软件，今天就跟着腾道来揭秘一下外贸搜索软件。

如何找到一款好的外贸搜客户搜索软件一、产品售后外贸软件的售后包括了售后服务（软件维护、软件学习、软件升级）；外贸软件不是一次性消费产品，它是一个持续性的产品，只有当软件服务商能够维护好软件以及对软件实时的进行升级，才是一个靠谱的软件服务商，而这一点，是外贸企业上外贸软件首先要考虑的主要问题之一。

同时，由于国内的软件企业半数以上存活时间不超过5年，因此，企业选择外贸软件，一定要选择一家已经拥有足够实力的软件服务商及拥有良好的口碑。

二、产品使用软件产品的使用，外贸企业在购买之前，应该让软件服务商的销售人员进行演示，在演示过程中，有所质疑应当立即提出，只有在得到软件服务商的承诺之后，才能够真正购买。

购买之后，应当派专人进行学习，在学习过程中若发现问题，要及时向软件服务商进行反馈，正经的软件服务商会提供良好的售后服务。

三、选择针对性广泛的外贸软件为什么要选择腾道外贸通1.外贸客户开发，展会价格高，客户来源单一，范围窄，持续时间短2.B2B竞争激烈，中间商多，利润小，客户不稳定忠诚度低3. 产品关键词多，要做B2B等排名价格高且排名不稳定，投入无底洞4. 自身网站因优化不够，暴光率低5. 海关数据，黄页，杂志等更是收效甚微6. 开发客户途径太过单一，询盘机会少外贸行情现状外贸行业客户开发一直以来通常只有展会、B2B两种方式，然而展会价格高、参展时间短；B2B虚假询盘满天飞、价格低；业务人员坐等客户上门的消极心理让外贸企业进入僧多粥少的死胡同。

全球市场这么大，上B2B都是比较了解中国的中间商，能走进展会的毕竟是很少数的一部分外贸客户，那么剩下的外贸客户都在哪里呢？您可以尝试将已经成交的高质量客户在互联网上搜索看是否可以找到他？部分外贸企业开始结束10年B2B坐井观天之旅，开始将眼光转向利用互联网取之不尽、用之不竭的客户资源来开发属于自己的优质客户，然而手工搜索客户工作枯燥，效率低，客户资料管理混乱，客户转化率低，逐渐让部分外贸企业对自己的方法失去了信心。

SeoQuake 的使用方法今天给大家介绍一款自认为还不错的SEO工具（用过的人都说不错）--SeoQuake 。

这款SEO工具是安装在FireFox上的，别的浏览器没有用。

FireFox 提供的大量的SEO 工具，能够使你在做SEO 分析时快捷方便。

使用插件步骤：1. 下载FireFox，运行安装程序。

2. 启动FireFox ，参考工具-> 附加软件->获取扩展3. 在搜索栏输入要下载的插件名称。

4. 点击插件链接，下载后运行安装程序。

重启启动后，插件就可以运行了。

启动SeoQuake ：打开页面，右键菜单，里面有SeoQuake 选项。

查看搜索结果中竞争对手情况：在做关键词分析时，一定要获得竞争对手的信息，以前需要在搜索引擎网站上查询很多次，而使用SeoQuake 可以方便的查看结果记录中的相关信息：在google或者百度里搜索“汽车”，搜索结果显示：里面的信息依次为：Google PR：6Google 索引数量：1,600,000Yahoo Link：25,100,000Yahoo Linkdomain：25,700,000MSN Index：25003Alexa Rank：20域名注册时间：15 Aug 2000内容详细而且全面显示当前打开页面的全部信息：打开百度页面：就会出现SeoQuake 工具栏：上面显示这个网站的全部信息。

查看网页的单独的信息：例如要查看GooglePR 值，页面上右键->SeoQuake->Google->Google PageRank就会在页面上方出现一个工具条：显示当前页面的PR 值查看页面的关键词密度：页面右键->SeoQuake->Keywords density显示内容包括：网站的地址、标题、关键词、关键词出现的次数、关键词密度。

设置显示的内容：如果你对显示结果不满意，可以条件显示的内容，步骤：1.页面右键->SeoQuake->Options->Main 栏目位置1：Show Google 选择，就表示在Google 搜索结果里会出现Seoquake 工具栏。

新手外贸业务员如何从网上找客户和订单外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。

因此对客户进行很好地分类，将有助于客户的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。

外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的金牌客户。

因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。

1.外贸经验之区分大小买家，识别好坏询盘其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价的内容，看询盘中的小细节。

通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。

2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。

在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。

对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。

对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。

外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。

在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。

总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。

如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。

而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。

Google找客户：在Google找别人找不到的客户,在别人之前找到客户！B2B有很多人在抢，GOOGLE等引擎一样有很多人，如何更快更准的找的到客户呢？GOOGLE最多只显示与关键词相关的1000条的记录，怎样能让这1000条记录更有价值呢？1：确定别人想不到的关键词方法：/freetool.html 中输入产品关键词。

点"英文产品关键词对比"或者"Goo gle关键词分析"在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。

例如 gift 进行英文产品关键词对比可以看到很多相关的关键词。

选择：baby gifts2：显示最多的记录数：/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。

对于其他的引擎也也是同样的设置。

当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置3：关键词最小单位设定：在GOOGLE中搜索 baby gifts与 " baby gifts" 产生的结果是不一样的。

为何？baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作在数学上：逻辑“与”运算符 (&&)两个表达式执行逻辑联合。

result = baby && gifts" baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts”4：排除搜索信息中不想要的信息：Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。

例如： "baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。

做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。

在数学上：逻辑“非”运算符 (!)对一个表达式执行逻辑非。

result = ! china5：添加相关的关键词：当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：方法Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写）"baby gifts" OR "baby toys"当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：方法加号或空格来表示逻辑“与”操作"baby gifts" + "baby toys"或者"baby gifts" "baby toys"在数学上：对两个表达式执行按位“或”result = expression1 | expression26：模糊查询。

外贸常用网站1、很多网站需要注册才能查看资源，2、挖出照片更多的信3、经常遇到在某网站注册的过程中需要您提供邮件地址来接收验证邮件,也许您不想泄露您的真实邮件地址以免收到大量垃圾邮件,10 分钟邮4、获取24小时邮箱5、最好的在线计算6、关于英文名的小工7、快速破冰，全球各地名人名8、在线制作海9、在线制作PPT 10、免费的英语来时帮你改正英11、在图片上添加注意或话12、输入网址，可显示同一服务器的网站/13、图片10秒在线优14、图片做成怀旧版labs.wanokoto.jp/olds15、5 秒搞定图片水中倒影效果16、傻瓜式GIF图片制 17、做圆角图18、图片自由大(需注册)19、录制自己打出的英文MP3 格式20、我打字，你说话 Audacity 可以录音，如果喜欢唱歌的朋友可以去当回麦霸。

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