第四章 世界市场

第四章世界市场考点精析一、世界市场的含义与作用（一）含义世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工和国际贸易的表现。

世界市场是在国内市场的基础上发展起来，但它不是各国国内市场的总和。

世界市场具有如下特点。

首先，货物、服务和要素流动不如在国内市场自由；其次，价值规律发生作用不如在国内市场通畅；再次，由于国家和国境的存在，世界市场依靠的社会制度、经济体系和发展程度比国内市场更加多样和复杂；最后，国内市场与世界市场的融合度取决于各国经济与市场的发展程度。

（二）作用1 . 调节世界各国的生产要素和资源配置。

2 . 世界各国相互依赖和相互依存的基础。

3 . 促进各国国内市场经济体制的建立与完善。

4 . 加强世界各国之间的相互传递。

二、世界市场的发展（一）萌芽阶段这个时期包括16~17世纪和18世纪的大部分年份。

15世纪末和16世纪初的地理大发现促进了西欧各国的经济发展，使世界市场进入萌芽阶段。

（二）速度发展阶段这个时期始于18实际60年代，结束于19世界70年代。

（三）形成阶段这个时期始于19世纪80年代，结束于20世纪初。

其标志如下：1 . 多变贸易和支持体系的建立。

2 . 国际金本位制度的建立与世界货币的形成。

3 . 世界市场上商品多样化和大宗贸易的增长。

4 . 出现了比较固定的销售渠道。

5 . 资本主义经济规律制约着世界市场的发展。

三、当代世界市场的构成（一）国家与地区按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家和地区可分为三个主要类别：发达国家、发展中国家、经济转型国家。

（二）贸易厂商世界市场的订约人，按活动的目的和性质可分为三类：公司、企业主联和会、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构。

（三）交易商品标的是世界商场上交易的商品，它包括货物、服务和生产要素等。

（四）交易场所与渠道1 . 有固定组织形态的国际市场。

2 . 没有固定组织形态的国际市场。

3 . 商品销售渠道。

4 . 运输和信息媒体网络。

5 . 国际物流。

（五）管理与协调机构四、当代世界市场的分类（一）按交易国家划分1 . 发达国家市场。

2 . 发展中国家市场。

3 . 经济转型国家市场。

（二）按交易内容分类1 . 货物市场。

2 . 服务市场。

五、当代世界市场的特征（一）国内外市场融合加速（二）市场容量不断扩大（三）传递机制在加强（四）市场利益分配仍不公平（1）在世界市场上，货物、劳动力、知识产权和资本运动的主导权仍然掌握在发达国家手中。

（2）世界市场协调机制是通过谈判和规则来进行的，在谈判和各种规则的制定中，发达国家由于经济实力强大，处于决策地位，而发展中国家由于经济实力较弱，在谈判中处于弱势地位，参与规则制定的话语权很小。

（3）在世界市场的运行规则中，发展中国家经过努力，争取到一些特殊待遇条款，但由于发展上的差距，无力把这些优惠待遇变成现实。

（4）上述原因导致世界市场带来的利益，不是平等地在发达国家和发展中国家分配。

六、开拓世界市场的准备（一）调研国家市场环境（1）经济因素。

（2）政治因素。

（3）文化因素。

（4）社会因素。

（二）确定进入具体市场目标（三）分析商品市场动向（1）需求数量；（2）面临的竞争对手；（3）需求的变化；（4）潜在的市场需求；（5）本身的供应能力。

七、开拓世界市场的方法和阶段（一）产品出口阶段（二）国外生产阶段1 . 合资企业与独资企业。

2 . 国际分包。

3 . 技术许可。

（三）跨国企业经营阶段1 . 跨国企业经营特点。

2 . 跨国企业经营类型。

八、世界市场的交易方式（一）单纯的商品购销1 . 含义单纯的购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。

2 . 内容这种方式通常包括如下内容：买卖双方自由选择成交对象；洽商商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、装运、保险、索赔、仲裁；在相互意见一直的基础上签订成交合同。

这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。

（二）报销1 . 含义包销是指卖方在制定的地区范围和期限内，把制定的商品出售给指定的买方。

2 . 特点（1）售定性质。

（2）独家销售权利。

（3）签订包销协议。

（三）代理1 . 含义代理是指货主在进口当地市场指定代理人，由代理人在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主制定的商品。

2 . 特点同包销方式相比，代理方式具有以下特点：（1）双方的关系是委托人与被委托人的关系。

代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。

（2）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。

（3）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。

（4）代理人不负责交易中的盈亏，只收取佣金。

（5）代理人知识在中间介绍生意、招揽订单，并不承担履行合同的责任。

3 . 类别代理分为独家代理和一般代理。

（四）寄售1 . 含义寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫的费用和佣金。

2 . 特点（1）代销性质。

（2）货物所有权仍属于货主。

（3）先售后结。

（五）拍卖1 . 含义拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

2 . 特点（1）在一定的机构内有组织地进行的；（2）具有自己独特的法律和规章；（3）是一种公开竞买的现货交易；（4）通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化，或难以久存，或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。

（六）招标与投标1 . 含义招标是指招标人（买方）在规定时间和地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

2 . 内容招标与投标是一种贸易方式的两个方面。

（七）商品期货交易1 . 含义期货市场是指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。

2 . 特点（1）合同的条件必须标准化。

（2）保证合同绝对能够履行。

（3）脱离实际货物的交付。

（八）易货贸易1 . 含义易货贸易，从狭义上说，就是以货换货的一种贸易方式，如果交易双方所供货物相等，则不涉及货币；如果允许双方所交货物有差额，该差额可用货币支付稍后提交货物来抵付。

2 . 特点易货贸易的特点是：交易商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约期较短。

（九）补偿贸易1 . 含义补偿贸易，是指在信贷的基础上进口设备，然后以回销产品或劳务的方法，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。

2 . 特点（1）贸易与信贷结合。

（2）进口与出口、生产相联系。

3 . 做法补偿贸易的做法有两种形式：（1）回购。

（2）互购。

（十）加工贸易1 . 含义加工贸易是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。

2 . 方式加工贸易包括来料加工和进料加工。

来料加工贸易是指进口料件由外商免费提供，经营企业不付汇进口，它们按照外商的要求进行加工或者装配，只收取加工费，而制成品由外商销售的贸易方式。

进料加工贸易是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的贸易方式。

（十一）租赁贸易1 . 含义租赁贸易是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁的融资与容物相结合的经济活动。

2 . 特点（1）租赁是所有权和使用权分离的一种物资流动形式；（2）租赁是融资与融物相结合、物资与货币结合交流的运动形式；（3）租赁是国内外贸易中的辅助渠道。

3 . 形式（1）金融租赁。

（2）经营租赁。

九、世界市场交易的达成（一）合同的确立签订合同的要素是：有订约能力的交易双方当事人；标的（买卖的商品）；意愿一致；义务的相互性。

（二）合同的类型（三）合同的履行十、当代世界市场竞争的特点（一）市场竞争成为国际竞争的重要内容（二）市场竞争格局出现多元化（三）市场竞争日益广阔与深化（1）从局部竞争走向整体竞争。

（2）竞争方式从粗放式竞争走向集约式竞争。

（3）国际贸易方式方法日趋多样。

（4）从封闭式的商场竞争走向开放式的市场竞争。

（5）构成商品竞争力的要素从自然资源要素走向管理与新兴的科学技术。

（6）商品贸易与投资活动密切结合，资本流动成为进行市场渗透的重要工具。

（7）市场竞争中理论与实际密切结合，出现了很多心的竞争理论。

（8）各国积极组建和参加经贸集团，由国家之间的竞争转向经贸集团之间的竞争。

（9）情报被视为竞争力的重要基础。

（四）在国家干预和保护下竞争（五）公平竞争成为主流十一、国际竞争力的定义与指标（一）国际竞争力的定义国际竞争力可被外界定为“一国生产符合国际市场标准的货物和服务，同时又能保持和提高人民的实际收入的能力。

”（二）国际竞争力的指标1 . 贸易专业化系数（1）贸易专业化系数贸易专业化系数（TSC ）=）进口（）出口（）进口（）出口（M X M X +- 当TSC=1时，即完全出口专业化；当TSC 为-1时，为完全进口专业化。

（3） 一国某产品的国际竞争力一国某产品的国际竞争力=产品从世界进口额该国产品对世界出口额一国产品从世界进口额该国产品对世界出口额一国A A A A +- 当计算结果大于零时，表明该产品具有竞争力；反之，如果小于零，则表明该产品竞争力弱。

2 . 出口业绩相对指数出口业绩相对指数的计算公式为：IRE ij P =∑∑∑∑i j iji ijjijij X X X X // ij X 为j 国i 产品出口额；∑j ij X 为世界各国i 产品出口总额；∑iij X 为j 国出口总额；∑∑j ij i X为世界出口总额；分母为j 国出口额在世界出口额中所占的比例；分子为j 国i 产品出口额在世界i 产品总额中所占的比例。

3 . 固定市场份额模型指标国定市场份额模型指标是指在一定时期内，本国某产品的出口增长率与为保持该产品原有的市场占有份额应有的出口增长率之差。

4 . 显示比较优势指标RC ij A =∑∑∑∑j i iji ijiijij X X X X // RC ij A 为j 国i 商品的显示比较优势指数；X ij 为j 国i 产品的出口值；∑i ij X 为j 国全部产品的出口值；∑j ij X为世界上i 产品的出口总值；∑∑j ij i X 为世界所有产品的出口总值。

十二、企业全球竞争战略（一） 企业全球竞争战略的含义竞争战略大师迈克尔·波特认为，竞争战略有三种基本类型。

第一种是成本领先战略。

实行这种战略的企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，从而获取竞争优势。

第二种是差异化战略。

所谓差异化战略，是指为了使企业产品有明显的差异性，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

第三种是集中战略。

采取这种战略的企业的经营活动集中于某一特定的细分市场。