思八达《水性营销的秘密》

关于营销的秘密
佚名
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2011(000)010
【摘要】在《圣经.1日约》第一章,我们看到夏娃说服亚当偷食禁果,不过夏娃不是第一个营销人员,这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇.其中,这条蛇关于有效信息的传播就是最初的营销,所说内容自然是一篇丰富饱满的广告文案.这种营销方式包含产品本身的价值以及夏娃对这条蛇的信任.最近,美国最具影响力的广告评论家鲍勃·加菲尔德,结集出版《塑造品牌形象:广告大师的告诫》一书,以长者身份津津乐道着仍被称为最佳营销力量的广告业.他在书中提出:日行千里的互联网技术,更是让广告成为最快速的营销方式.
【总页数】1页(P46)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.猫爪杯里藏了什么营销秘密 [J], 陶凤;杨月涵;周微微
2.创业营销如何影响新创企业绩效?——“三只松鼠”的秘密 [J], 朱立冬;刘经涛
3.《品牌洗脑》让你看清只做不说的营销秘密 [J], 张登尧;
4.基于4 P理论和SWOT分析的内衣品牌营销创新研究——维多利亚的秘密案例分析 [J], 高帆
5.品牌多元化审美营销从维多利亚的秘密转型自救看女性内衣市场新趋势 [J], 孙钟然
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伊利品牌升级：湿营销的魅力
周再宇
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】湿营销的概念来自《湿营销》一书，作者汤姆·海斯和迈克尔·马隆探讨了新市场环境中的市场营销行为，从人类学、文化学、社会学和心理学的角度对互联网经济带来的“湿营销”进行全方位的分析，并提出了湿营销概念。

其中，“湿”的本质就是回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初那个充满感情和信任的人际关系中。

【总页数】1页(P86)
【作者】周再宇
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.伊利：品牌升级的营销节奏 [J], 徐铱璟;
2.伊利品牌升级 [J], 曹红飞
3.校园影像季:伊利巧乐兹娱乐营销升级 [J], 苏菲
4.伊利:品牌升级下的营销反攻 [J], 于文
5.伊利品牌全新升级向世界传递中国健康力量 [J], 刘回春
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让你的营销湿起来作者简介：徐大地上海网策管理咨询公司总经理淘宝网企业咨询体系创始负责人阿里巴巴、淘宝网首席咨询师阿里巴巴网商认证体系顾问阿里巴巴网商认证教材编者淘宝网大客户部特聘专家阿里巴巴生意经网站首席专家宝洁、戴尔等500强企业电子商务顾问曾任职海尔集团、盛大网络等企业高管。

创立上海网策管理咨询公司，是国内首家网购市场咨询公司，阿里巴巴、淘宝网首推的签约合作咨询机构。

为宝洁中国、戴尔电脑、海尔集团等世界级企业以及上百家中小企业、淘宝顶级网商做过电子商务咨询、顾问及培训服务。

并担任海尔、戴尔等多家企业常年电子商务顾问。

深刻了解传统企业发展电子商务的问题及解决之道，擅长企业电子商务战略规划、品牌网络传播和网络营销推广等。

1.何谓湿营销说不准是从什么时间，一个新的营销概念“湿营销”就风靡了全球，获得无数人的认可。

企业家、营销人员，这群每天为营销绞尽脑汁的群体，如果尚不了解湿营销，不知如何应用湿营销，在今天的信息化社会，就已经无法跟上发展的潮流了。

究竟何谓湿营销呢？很多专家给出过专业的答案，比如这段：“所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

”不去纠结专业术语，简单理解，湿营销就是像水一样润物细无声的营销模式。

如果用武侠来做个比喻，以前依赖广告的营销方式相当于大力神掌，而湿营销则类似于借力打力的太极拳。

为什么会诞生湿营销这样的理念？要理解这个，可能我们要从人类社会的变化去分析一下。

在原始社会、农业社会，人与人之间的互动是很紧密的，原始社会的部落、农业社会的村庄，都是一个个相互非常熟悉的群体。

进入工业化社会之后，状况发生了巨变，社会开始按照公司这种形式进行重组。

人与人的交往空间从村庄转移到了公司，村庄少了，取而代之的住宅小区又没有互动机会，邻居门对门住几年都不相识。

水密码市场营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康意识的增强，健康饮品市场迅速发展。

水密码作为一种健康饮品，以其富含矿物质、低糖低卡的特点受到了消费者的青睐。

然而，目前市场上的水密码产品种类繁多，竞争激烈，因此需要制定一套有效的市场营销策划方案来提升水密码的市场份额，增加产品销量。

二、目标市场分析与定位1. 目标市场：主要针对年轻人群体，他们更加注重身体健康，并愿意为健康投入一定的财力。

2. 水密码的定位：高品质、健康、时尚。

通过产品的高质量、安全可靠性、独特的包装设计等特点，吸引年轻人群体。

三、市场调研与数据分析1. 市场调研：了解目标市场目前对健康饮品的需求情况、消费习惯、购买渠道等信息。

2. 数据分析：根据市场调研的数据，总结出水密码在目标市场的潜在机会和竞争优势。

四、产品策略1. 产品创新：不断研发新品种，以适应不同消费者的口味需求。

2. 产品品质保障：确保产品质量和安全性，引入ISO国际质量管理体系，筛选合作厂商。

五、价格策略1. 定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，合理制定价格策略。

2. 促销策略：定期进行价格促销活动，如特价促销、套餐优惠等，吸引消费者。

六、渠道策略1. 线上渠道：通过建立自有网站、开设官方微信公众号、与电商平台合作等方式，提供线上购买服务。

2. 线下渠道：与大型超市、便利店、健身房等合作，提供线下购买渠道。

七、推广策略1. 品牌建设：通过品牌形象的塑造和宣传，提升品牌知名度和美誉度。

2. 广告宣传：在电视、广播、互联网等主要媒体投放广告，增加品牌曝光率。

3. 社交媒体：利用新媒体平台，开展线上互动活动，增加品牌与消费者的互动。

4. 口碑营销：通过口碑传播、社交媒体互动等方式，积极塑造品牌形象。

八、营销活动策划1. 积分活动：引入积分制度，消费者购买产品后可获得一定积分，积分可兑换礼品或折扣券。

2. 赠品活动：定期举办赠品活动，如购买一定金额的产品即可获赠小礼品。

水性笔营销方案1. 引言水性笔是一种广泛应用于学校、办公室以及家庭的书写工具。

它具有书写流畅、干燥迅速、颜色鲜艳等特点，因此备受大众欢迎。

本文将详细阐述一套有效的水性笔营销方案，旨在帮助企业提升水性笔的销售量和市场份额。

2. 市场分析2.1 目标市场水性笔的主要消费者是学生、文员和家庭用户。

他们对水性笔的需求集中在书写流畅、颜色选择多样、价格适中等方面。

因此，我们的目标市场主要是学校、办公用品店和超市。

2.2 市场趋势近年来，随着人们对书写工具要求的提高，水性笔在市场上的销量稳步增长。

同时，对环保产品的需求也不断增加，因此具有环保特性的水性笔将更受消费者青睐。

3. 产品优势3.1 高品质的墨水我们的水性笔使用高品质的墨水，确保书写流畅且干燥迅速。

墨水的成分安全无害，对用户的健康无任何危害。

3.2 多种颜色选择我们的水性笔提供丰富的颜色选择，满足不同用户的需求。

无论是学生、文员还是个人用户，都可以找到适合自己的颜色。

3.3 环保可持续我们注重环保，水性笔的外包装采用可回收材料制作，墨水成分中也不含对环境有害的物质。

同时，我们鼓励用户购买可替换的笔芯，减少废弃物的产生。

4. 营销策略4.1 品牌宣传我们将加大品牌宣传的力度，通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告投放。

广告内容将突出产品的优势和特点，吸引消费者的注意。

4.2 促销活动定期开展促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者的购买欲望。

同时，我们还将与学校、办公用品店合作，提供特殊的批发价格，以增加销售量。

4.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与用户进行互动，了解他们的需求和反馈。

我们将定期发布有关水性笔的知识和使用技巧，增加用户粘性和转化率。

5. 销售渠道与合作伙伴5.1 学校合作与学校合作是扩大销售渠道的重要方式之一。

我们将与学校建立长期合作关系，提供优惠价格和配送服务，以满足学生和教职工对水性笔的需求。

5.2 办公用品店合作办公用品店是水性笔的主要销售渠道之一。

打造适合自身发展的——《赢利智慧》为什么有了好的赢利工具企业依然没有成功？——因为领导没有影响力！为什么有了影响力！还是不够理想呢？——因为领导缺少企业运营力！为什么如此拼命工作却依然力不从心？——因为只用了表能没有用潜能！只有成为有影响力的企业家，才能打造赢利的团队。

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刘一秒先生简介：思八达集团董事局主席，智慧型企业领袖、智慧思想传播者，一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者、一位真实自然生活的人。

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《运营智慧》核心：如何低成本、差异化的运营企业，并让你了解本行业发展的趋势和自己公司所处的阶段，丰富销售渠道，建立适合自己的赢利模式。

主讲嘉宾：刘一秒先生思八达集团董事局主席开课时间：北京开课地点：4月23日-4月25日主讲内容：如何超常规经营终端？如何有效降低成本？如何创造潜在利润？如何跟竞争对手学习？如何最有效的思考问题？如何让您的决策深入人心？如何制定最适合的战略规划？如何有效宣传您的企业和产品？如何有效使用领导的权利？如何招商最有效？如何在行业中脱颖而出？如何多元化经营企业？二次创业成功的核心是什么？顾客还有哪些要求没有满足？如何量身定做适合您企业的赢利模式？《运营智慧》课程大纲第一版块：机制：企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂最根本原因，就是企业机制出了问题！如何制定适合企业发展的分配机制、奖励机制？如何留住人才？如何通过制定机制使家族企业迅速发展？如何有效影响其它股东？如何成为最有利润的代理商？如何制定公司内部运作机制，迅速提升执行力、团队合作力？如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路？如何制定加盟合作机制？如何招商最有效？第二版块：势：冲杀市场70%靠气势，30%靠运气！如何掌控团队势？如何调动团队势？如何根据团队势、发展势制定企业策略？老板如何掌控自己精力势、年龄势？如何掌控行业势、产品势？如何掌控顾客购买势？如何在经济浪潮中快速反应势？第三版块：印象：经营企业就是经营印象，成功的企业就是给我们一个清晰的印象！老板要给员工一个什么样的印象？企业要给顾客一个什么样的印象？什么样的企业印象、产品印象顾客最容易接受？产品如何创新？如何制定广告宣传策略？如何塑造品牌？第四版块：理念：公司的理念决定企业的发展！如何制定拉动员工动力、拉动顾客购买动力的理念？如何制定适合企业当下发展的理念？如何打造宗教般企业文化？第五版块：企业运营大卖场：参会单位可携带公司产品现场销售、现场签单、现场整合渠道、现场加盟合作。

水行业经销商必看的书籍——给经销商推荐的书一、水是最好的药作者简介：F·巴物曼，美国医学博士，国际知名研究员，毕业于伦敦大学圣·玛丽医学院，他是亚力山大·佛莱明——盘尼西林的发现者和诺贝尔奖得主——的学生。

他毕生致力于研究水的治疗作用。

他根据自已多年的临床经验，发现了一个震惊世界医学界的秘密——许多慢性疾病的病因仅仅是身体缺水。

他不用药，只用水，就治愈了3000多名患者。

他本人曾出现在数百家电台、电视台节目里，并受邀到世界各地演讲。

他的《水是最好的药》一书出版后，产生了世界性的影响，已被翻译成16种语言，仅在美国至今就已印刷了35次。

内容简介水是最好的药含以下三册：第一册为：《水是最好的药》；第二册为：《水这样喝可以治病》；第三册为：《水是最好的药Ⅲ》。

本书解释了一项新发现：身体缺水是许多慢性疾病的根源。

这些疾病有：哮喘病、过敏症、高血压、体重加重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。

通过这本书，你将知道如何用水来预防早衰，消除疼痛———烧心痛、背痛、关节炎性疼痛、肠炎性疼痛、心纹痛、偏心痛；你将知道如何在短时间内自然地、永久性地治愈哮喘；你将知道治愈高血压最简单的方法；你不必严格遵守节食计划，也可以毫不费力地自然减肥。

该书出版后，已被翻译成16种语言，产生了世界性影响。

评论：许多慢性病的病因仅是身体缺水.身体的某些区域缺水,信号不仅仅是口渴,还会表现出比"口干"多得多的症状: 腰疼痛；颈椎疼痛；消化道溃疡；血压升高；哮喘和过敏；还会让你患上胰岛素非依赖型糖尿病。

迄今为止，人们一直认为“口干”是脱水的惟一信号，其实，在发出“口干”信号前脱水已经存在了，并且危及到了身体健康。

本书解释了一项新发现：身体缺水是许多慢性疾病的根源。

这些疾病有：哮喘病、过敏症、高血压、体重起重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。

你了解自己身体内的水吗？你了解身体缺水会导致哪些疾病吗？你知道仅仅用水就可以治愈许多慢性疾病吗？也许，你长年患有关节炎、过敏症、高血压；也许，你正在经受哮喘、糖尿病或肠炎性疼痛的折磨，那么，请您来读一读《水是最好的药》这本书吧！美国著名医学博士F·巴特曼会告诉你：你没病，只是渴了！本书一个震惊世界的医学发现，可与《圣经》相提并论。

销售必读的十本书籍排行榜销售社会流行性最大的行业之一,关于销售的书籍也是很多的，你看过哪些呢?下面店铺就来为大家推荐的销售必读的书籍排行榜，欢迎参阅!销售必读的书籍1.影响力[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 /政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

但...2.销管理[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。

在全球的...3.定位[美] 艾·里斯、杰克·特劳特/ 王恩冕等/ 中国财政经济出版社/ 2002-2 /20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。

系列文章刊载之后，引起全行业的...4.消费者行为学 (第8版·中国版)[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 /本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。

其主要特色如下：由微观到宏...5.世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版[美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。

一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

建...6.引爆点 : 如何制造流行[美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 /我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位...7.无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏[美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2011-1 /为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...8.一个广告人的自白(美)奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2003-7-1 /在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作...9.定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

刘一秒在石家庄销售智慧讲师简介刘一秒，思八达集团董事局主席智慧型企业领袖智慧思想传播者领导力实战专家攻心销售实战专家超级潜能训练师●1998年刘一秒先生怀揣48元独闯深圳，一年内个人资产增长2万倍，两年内增长20万倍，3年内增长200万倍。

●2000年至2002年，他用18个月的时间开创106家公司，创造和保持了五项全国销售纪录。

●2007年，思八达集团与中国前首富太平洋集团董事局主席严介和创办的香山华佗大讲坛强强联合，共同推出“香山华佗CEO论箭”总裁研修班。

●严介和、牛根生、马云、郭凡生、龙永图、刘一秒等中国政经界权威零距离面对面授课！社会各界反响强烈！呈现排队上课现象！创造了培训界奇迹！●2007年，思八达集团面向社会各界隆重推出WM智慧系统和90销售系统，这是培训界的新革命！●WM智慧系统帮助商界领袖、政界领袖打造商界智囊团、政界智囊团；90销售系统帮助正处于发展中的中国中小企业打造一支具有超强战斗力的实战型销售团队！为企业打造商界特种部队！《销售智慧》全集——逐字稿第一集.今年高寿了？（我九岁）你发现一个九岁的小男孩成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗？你今天跟谁来的？（我妈妈）在哪儿呢？是亲妈吗？确定吗？（确定）你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲？（有激情、有活力）那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力？（有）那你觉得你有没有激情有没有活力？（有）跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般？（还可以）那想不想更有活力更有激情？（想）等一下，听听叔叔阿姨怎么说？首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人？（有激情，有活力）是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人？所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有激情很有活力的请举手；我发现有人还敢不举手；把手放下；向右转看一下右边的人，觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手；我发现说活力已经不行，所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师？（有趣的老师）那你们有趣的老师多还是少？（少）你们发现各行业成功者，各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人？觉得有激情有活力的请举手告诉我一下；所以以后你长大以后要不要做一个成功的人士？（要）要对国家要对民族有贡献要不要？（要）要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要？（要）那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好，最关键是看你也没有激情、有没有活力，所以你觉得以后要不要变得有激情有活力？（要）今天早上跳舞，到台上跳了没？（没有）下次敢不敢上？（敢）中午敢上来跳吗？（敢）第一上来跳敢吗？给他掌声鼓励一下！请回，谢谢！我们主题要讲销售，那我采访销售一下销售有多少重要；谁敢先到台上来？自我介绍一下，（学员自我介绍）为什么你刚才犹豫不决想上又不想上，想举手又不敢上来，为什么？（学员回答提问）今天高寿？（50个春秋）所以他整整让别人50年了；所以一有机会别人上，只要凡是在很多场合需要举手，举手都过时，举手都代表等着别人选你，那些有真正结果的人他根本不等你选他，他直接冲上去，所以你发现所有行业，所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲，你同不同意？（同意）剩下的日子要不要多冲一点？（是）但是你发现假如上台会难看会出丑同不同意？所以我马上会开场讲到第一个关键，我如何让你知道人这辈子如何变得普通，人这辈子被什么所杀死？都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会慢慢的停留不前，工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千，后面来下岗的；听好我请教老师，你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力？（）你们想一下在今天社会在当今时代，就你的生存而言最大的能力是什么能力？（）给台上这些可怜的人掌声鼓励；我现在给你演示一下人和人的差别，然后人受什么影响？你好吗？我姓刘；（）我姓刘，我叫刘一秒；（）我姓刘，我叫刘一秒，来自深圳；（）你发现我跟他说什么他就跟我说什么，你发现没？我不说他就不说，所以要想成交顾客，要把呢的产品卖给顾客，要想创造利润到底是产品好就是成功还是你很会引导对方？那到底就你的生存和生活而言最重要的是什么能力？大声讲；就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力。