下载文档原格式
中国药品零售市场品类格局分析中国药品零售市场品类格局分析〔一〕——第一药店报2022-9-4中国药品零售市场品类格局分析〔一〕——第一药店报毋庸置疑，大数据时代的来临，正在给医药健康产业的开展思维带来颠覆性的改变。
大数据让未知变得可预测，并且将赋予医药健康企业更强的洞察力以及更精准的决策力。
基于此，2022年8月14~18日，在主题为“寻找产业开展原动力——弱增长时期的选择与突围〞的第六届西普会上，中康资讯整合旗下研究机构MDC、CMH、CHD的相关研究结果，呈现了中国医药产业六大终端的用药走势。
《第一药店》将对各个终端的用药状况进行深度剖析，以全方位、系统性地向读者展现医药产业大数据的魅力，同时也让读者对医药产业有更深入的了解。
本期重点分析我国药品零售行业的用药走势。
根据中康资讯·CMH发布的研究结果，预计2022年零售终端药品和非药品的比例仍保持在8:2，化学药和中成药份额相近，心脑血管类、糖尿病用药、降血压药、药材类和器械类成为拉动药店销售增长的重点产品，增速明显快于总体市场及其他品类。
零售药店集中度极低且增速缓慢2022年，中国药店总数达435969家，较2022年增长3.5%。
连锁门店接近18万家，连锁药店店铺只占总数的41％，其中还有35%的加盟店，直营店占总体比例只有27%。
绝大局部加盟店均为自愿加盟，而非特许加盟。
不乏加盟店是因为要通过GSP认证而加盟到连锁体系，缺乏统一有效的管理。
因此，在管理模式和素质上，连锁加盟店与个体店〔社会单位药店〕并无二致。
这样，连锁加盟店与个体店〔社会单位药店〕合计占所有店铺数接近73％。
在人工本钱、税费等方面，单体药店与连锁药店相比有着很大的优势。
如果医药零售连锁企业在销售方面没有实质性的增长或政策的支持，近5年内行业的集中度很难有大幅度的提升。
据MDC调查结果显示，目前百强直营店销售额占总体规模比例徘徊在30%上下，上升缓慢，按照此增速，预测2022年占比为33%左右，距2022年60%的目标有较大差距。
药品零售连锁七统一【2020年中国药品零售市场及连锁百强结构分析】据《2016年度中国医药市场发展蓝皮书》显示，2015年，我国药店总数继续上升，同比增幅有所上扬，但平均每店服务人数持续下滑。
其中，连锁企业不断兼并收购及开设新店，连锁门店迅速扩张，门店数量同比增长19.52%，连锁率提升至45.73%。
程谋表示，“对于国内药品零售市场，七大特征九大趋势能够更好解读其发展现状。
”七大业态特征药店终端销售规模增长率持续下降实体药店药品销售额呈现稳定增长态势，但增长率进一步趋缓。
2015年销售额达3079亿元（不含非药品），也不含网上药店32亿元，同比增长9.7%，近六年复合增长率达12.1%。
药店数量缓慢增长，店均服务人数持续下降连锁率不断提高，近两年提速明显在政策的导向和资本运作的推动下，药品零售市场呈现“强者恒强，弱者愈弱”的格局。
2015年我国药店结构变化较大，单体药店占比首次跌破60%，说明了连锁药店的集中度不断上升。
连锁率各地差异程度较大，竞争激烈程度不一从连锁率来看，地区之间的表现不尽相同，其中西南区的连锁率最高，西北区的连锁率最低，其他地区与全国的连锁率大致相同。
连锁率超过80%的主要是重庆市、上海市和四川省，上海市有较为强势的本土连锁企业，直营力较强，市场集中度高，比较独特。
重庆市和四川省药店“加盟文化”明显，大部分连锁下辖的药店数较少，连锁率虚高。
执业药师数量不能满足规定，放宽至2020年根据国家食品药品监督管理总局有关要求，所有药品经营企业在2015年12月31日前必须达到新版GSP的要求。
自2016年1月1日起，凡是未通过新版GSP的药品经营企业，一律停止药品经营活动。
然而就在新版GSP大限将至时，国家食药监总局发布了通知，提出到2015年末零售药店全部配备执业药师，但由于执业药师数量不足，分布不均等原因，目前难以实现《规划》目标。
因此，决定实施从业药师过渡政策，有条件延长现有从业药师资格期限到2020年，这一过渡政策使得原本面临关门的零售药店又重获新生。
医药零售行业发展现状医药零售行业是指通过药店、网店和连锁店等销售透明化、透明化、信息化和可视化的细化，将标准化的药品直接提供给消费者的行业。
该行业在我国自20世纪90年代末开始迅速发展，现已成为我国的重要零售业。
目前，医药零售行业在我国正处于快速发展阶段。
随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，人们对医疗保健和药品的需求不断增加。
同时，我国政府大力推进药品监管和医疗改革，加强药品流通体系建设，为医药零售行业的发展提供了良好的政策环境。
在医药零售行业发展过程中，产业链不断完善，供应链逐步标准化。
通过与医药生产企业的合作，零售企业能够直接从生产企业采购药品，减少中间环节，降低成本，提高商品价格竞争力。
同时，通过引进先进的信息技术和物流管理系统，实现库存管理的精细化和供应链的透明化，提高企业运营效率。
与此同时，医药零售行业的竞争也日益激烈。
随着市场规模不断扩大，国内外的多家大型药店和连锁店纷纷进入市场，使得市场竞争加剧。
为了保持竞争优势，零售企业要加大品牌塑造与推广的力度，提供差异化的服务和产品，提高顾客满意度，树立良好的企业形象。
此外，医药零售行业的发展还面临着一些挑战。
目前医药流通环节中存在不少中间环节，造成部分药品价格较高，且监管不完善，容易出现药品售假和过期产品等问题。
此外，医药线上线下销售不均衡，线上渠道发展较快，但线下零售店铺的数量和规模较小，导致覆盖面不广。
综上所述，医药零售行业正处于快速发展的阶段。
未来，随着政策的支持和技术的不断进步，医药零售行业将进一步发展壮大。
同时，企业要加强供应链管理，提高运营效率，提供个性化、专业化的医疗服务，满足消费者多样化的需求，不断提升核心竞争力，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中国医药零售连锁企业现状深度分析(上)一、请介绍一下近十年来医药零售连锁市场的格局。
答：中国连锁药店的进展壮大，经受短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经受的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的傲慢。
中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广东，逐步进展壮大于华东、华南、西南、华北、东北、西北地区。
目前华南、华东、华南、西南、东北。
西北都有各自的强势连锁药店。
从进展阶段看，经受了从初创期、快速成长期、跨区域连锁进展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店进展整合期。
门店集中度不算高，但是销售额集中度接近50%。
从业态上看，最初只是单一的卖药小店，现在已经进展成为各种各样的多元化、多元化的连锁药店：健康城（上海第一医药、雷允上药城、无锡市民）、店中店（上海同天、同仁堂专柜、OTC乙类柜）、平价药品超市（老百姓、快乐人、浙江每天好、昆山百佳惠）、医药批发超市（河南百川、山东远东等）、药诊店（上海劲松参茸店、老百姓、芝林）、药妆店（杭州武林、贵州舒普玛）、保健品店、生活馆（专区）药店（深圳全都、北京金象）、社区店、商业闹市区药店、网上药店、自动售药机等多业态的各种各样的药店。
从经营理念和定位上来看，经受了第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的“药店”，到其次阶段：增加了滋补、保健品、医疗器械等，引入了预防保健功能，可称之为“健康大药房”；再到第三阶段：引入健康管理、健身、美体、美容功能，增加衰弱用品和器材、化妆品等，可称之为“健康十漂亮大药房”的快速进展更换期；第四阶段，整合型便利商超：同便利店融合，引入便利食品、饮料和日常消费品，以及彩票、电话卡、公交卡、报刊等另类小商品，甚至引进打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等各种服务，从多方面满意顾客的实际需求，抬旺药店的人气，大大提高药店的经营额，可称为“健康便利店”从竞争格局上看，形成既有单体药店和中小连锁，又有大连锁和平价药品超市，还有专业药店的竞争格局，中小连锁也经受了苦痛的煎熬转变期，开头结盟，各地联盟层出不穷，出名的有PTO、特格尔、武汉天元等。
2020我国药品零售行业的发展状况
2020年我国药品零售行业的发展状况受到COVID-19疫情的
影响，出现了一些变化。
以下是该行业的发展状况：
1. 市场规模扩大：由于疫情的爆发和防疫需求的增加，药品销售量大幅增加，使得药品零售行业的市场规模扩大。
尤其是口罩、消毒液等防疫用品的销售火爆，为行业带来了更大的需求和机会。
2. 电商渠道崛起：疫情期间，线下药店受到疫情管控和消费者出行限制的影响，部分消费者转向了线上购买药品。
阿里健康、京东健康等电商平台迅速崛起，并加大了药品零售业务的推广和发展，推动了电商渠道的增长。
3. 互联网医疗与药店融合：疫情期间，互联网医疗迅速崛起，为药品零售行业带来了新的发展机会。
许多互联网医疗平台开始与线下药店合作，推出在线问诊、处方配送等服务，实现了线上线下的融合发展。
4. 健康管理服务增加：疫情期间，人们对健康管理和预防保健的意识增强，药品零售行业开始提供更多的健康管理服务，如体检预约、健康咨询等，以满足消费者的需求。
5. 行业整合与规范：2020年，我国药品零售行业进一步整合
与规范，推动行业的健康发展。
国家加强对药品经营许可证的管理，加大对假药、劣质药品等违法行为的打击力度，并推动互联网药品零售市场的规范化发展。
总体而言，2020年我国药品零售行业在疫情的影响下取得了快速发展，电商渠道崛起和互联网医疗的融合为行业带来了更多机遇。
未来，随着健康管理和预防保健意识的增强，药品零售行业有望继续保持持续发展的势头。
医药行业的药店和零售市场消费趋势和创新模式随着人们生活水平的提高以及健康意识的增强，医药行业的药店和零售市场正面临着新的消费趋势和创新模式。
本文将从需求变化、新兴科技以及创新模式等方面探讨医药行业发展的新趋势。
一、消费需求的变化随着社会老龄化的加剧以及慢性疾病的不断增多，人们对基本医疗和健康保健产品的需求不断提升。
传统的药店已经无法满足消费者多样化的需求。
因此，药店和零售市场需要根据消费者的需求变化进行相应的调整。
首先，消费者对药店的医药服务提出更高的要求。
他们希望能够得到个性化的健康咨询和专业的药物指导。
因此，药店需要拓展医疗服务团队，提供临床药学服务，为消费者解答疑问并提供合理用药建议。
其次，消费者对医药商品的品质和安全性要求更高。
他们希望购买到正规渠道的药品，并能够有效检验药品的真实性和合规性。
药店可以通过建立与品牌药企的合作关系，确保销售的产品的质量和合法性。
二、新兴科技的应用新兴科技的快速发展为医药行业带来了巨大的变革机遇。
药店和零售市场可以借助新兴科技的力量来提升消费者的购药体验和医疗服务水平。
互联网技术的应用是医药行业创新和发展的关键。
通过建立电子商务平台，药店可以实现线上线下的无缝连接，并提供更加便捷的购药渠道。
此外，药店还可以开展线上健康咨询和远程医疗服务，为消费者提供更加便利和高效的医疗服务。
人工智能技术也为药店提供了新的发展机遇。
通过结合大数据和人工智能技术，药店可以实现药物的智能配药和药物相互作用的预警，提高用药的安全性和有效性。
三、创新模式的实践为了适应医药行业发展的新趋势，药店和零售市场需要探索创新的经营模式。
一种创新模式是将药店和社区健康服务结合起来。
药店可以与社区卫生中心或医院建立合作关系，提供基本医疗和健康管理等服务。
通过与社区居民建立更加紧密的联系，药店可以满足居民对健康的需求，并提供个性化的医疗服务。
另一种创新模式是将药店与健康保健品零售相结合。
药店可以通过引入国内外知名健康保健品牌，拓宽产品线，为消费者提供更加多样化的选择。
新时代医药零售流量难题与创新路径随着新时代医药行业的快速发展，医药零售业也面临着许多新的挑战和机遇。
其中，流量是医药零售业所面临的一个重要问题。
本文将探讨新时代医药零售业的流量难题，并提出一些创新路径来解决这一问题。
一、流量难题的出现医药零售业的流量难题主要源于以下几个方面：1. 激烈的市场竞争：医药零售业的市场竞争非常激烈，各个品牌争夺有限的流量资源。
大量的医药零售商同时推出各种促销活动和优惠政策，导致消费者眼花缭乱，难以做出选择。
2. 网络渠道的崛起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络渠道购买药品。
传统医药零售店面的流量逐渐减少，面临转型和调整的压力。
3. 医药电商的兴起：医药电商以其便捷、优惠的特点吸引着越来越多的消费者。
医药零售商需要面对电商平台的竞争，同时也需要在线上线下两方面展开经营。
二、创新路径：多渠道合作医药零售业需要通过创新路径来解决流量难题，以下是一些可行的创新路径：1.与线上平台合作：医药零售商可以与大型的医药电商平台合作，共享线上平台的流量资源。
通过与平台合作，医药零售商可以将线下的服务和商品延伸到线上，提高自身的曝光度和竞争力。
2.开展优质服务：医药零售商可以通过提供优质的服务来吸引流量。
例如，提供在线咨询和咨询师的服务，为消费者提供个性化的健康咨询和建议。
3.建立社区合作：医药零售商可以与社区居民委员会合作，提供健康讲座和健康咨询等服务。
通过与社区合作，医药零售商可以增加自身的知名度和影响力。
4.开展线下活动：医药零售商可以主动开展一些线下的健康活动，吸引消费者的关注和参与。
例如，在社区或商场内开展免费健康体检、健康讲座等活动，吸引消费者到店消费。
三、创新路径：差异化经营除了与渠道和社区进行合作外，医药零售业还可以通过差异化经营来解决流量难题。
以下是一些可行的差异化经营策略：1.注重健康教育：医药零售商可以在店内设立健康教育区域，提供有关健康、疾病预防和治疗等方面的知识。
药品零售行业的未来发展趋势随着人们健康意识的不断提升和医疗服务的进步，药品零售行业作为整个药品供应链中的重要环节，也面临着新的发展机遇和挑战。
本文将探讨药品零售行业的未来发展趋势，并分析其所面临的机遇和挑战。
一、互联网技术的应用随着移动互联网的普及，越来越多的消费者开始通过互联网购买药品，这为药品零售行业带来了新的发展机遇。
未来，药品零售行业将会更加注重线上线下融合，通过建立在线购药平台，提供更为便捷的药品购买渠道和服务，满足消费者不同的需求。
二、多元化的产品和服务未来的药品零售行业不再局限于传统的药品销售，还将拓展到保健品、医疗器械等相关领域。
此外，药品零售企业也将提供更多的增值服务，如健康咨询、药品用法指导等，以提升用户购买体验和满意度。
三、个性化定制需求的增加随着人们对健康的关注度不断提高，他们更加重视个性化健康需求的满足。
未来，药品零售企业将推出更多个性化定制的产品和服务，以满足不同人群的特殊需求，如儿童用药、老年人用药等。
四、冷链物流的发展药品作为特殊商品，其储存和运输具有很高的要求。
未来，药品零售行业将加强对冷链物流的投入，建立更为完善的储存和运输系统，保证药品的质量和安全。
五、大数据分析的应用随着大数据时代的到来，未来的药品零售行业将更加注重数据的收集和分析。
通过对消费者购买习惯、用药需求等方面的分析，药品零售企业可以更好地了解市场需求，优化产品和服务。
六、法律法规的规范未来，药品零售行业将面临更加严格的法律法规监管，以保证药品质量和安全。
药品零售企业需要加强自身的合规管理，确保产品的合法销售。
七、品牌建设和渠道拓展药品零售行业将更加注重品牌建设，以提升品牌知名度和美誉度。
同时，药品零售企业也需要不断拓展销售渠道，以提升市场份额和竞争力。
结语药品零售行业作为健康产业的重要组成部分，其发展与人们健康水平和健康需求密切相关。
未来，随着互联网技术的应用、多元化的产品和服务、个性化定制需求的增加等趋势的出现，药品零售行业将迎来更广阔的发展空间。
国药控股是我国最大的医药零售企业，旗下拥有众多零售终端，以国大医药为主。
在国大医药的零售终端品类结构中，涵盖了丰富的药品、医疗器械、保健品等产品，满足了用户对健康产品的需求。
以下将从多个方面展开，深入探讨国大医药零售终端品类结构的特点和优势。
一、产品丰富、覆盖全面国大医药作为国药控股的核心零售品牌，其零售终端拥有覆盖全面的产品线。
在药品方面，国大医药涵盖了常见的西药、中成药、中药材等，同时还提供处方药、滋补药等专业药品。
在医疗器械方面，国大医药为用户提供了医用口罩、体温计、血压计等常见的医疗器械产品。
国大医药还拥有丰富的保健品、医疗器械、母婴用品等品类，可以满足不同用户不同需求。
二、品质保障、权威认证国大医药的药品、医疗器械产品来自正规、合格的生产企业，均通过国家药品监督管理部门的认证和审核。
国大医药严格遵守《药品管理法》等相关法律法规，保障产品的质量和安全。
国大医药对产品效果、用途进行了严格的检验和认证，确保产品的药效和实用性。
用户可以放心购物国大医药的产品，获得品质保障和权威认证。
三、价格合理、服务周到国大医药在零售终端的品类结构中，不仅有丰富的产品线，还提供了价格合理的产品。
国大医药通过与供应商的密切合作，优化采购成本，确保产品价格在合理范围内。
国大医药实行严格的商品价格管控，不仅保证了产品价格的公平性，也给用户带来了实实在在的实惠。
国大医药重视售后服务，常年为用户提供健康交流、用药指导等服务，用心呵护用户的健康。
四、品牌影响力、市场占有率国大医药作为国药控股的核心零售品牌，具有较高的品牌影响力和市场占有率。
国大医药在多年的经营中，形成了良好的口碑和品牌形象，深受用户的信赖和青睐。
据相关数据显示，国大医药在全国范围内拥有庞大的客户裙体，市场占有率位居前列。
国大医药以其良好的品牌形象和优质的产品，成功占据了广大用户的健康需求，成为了行业内的佼佼者。
总结：国大医药零售终端品类结构十分丰富多样，覆盖了药品、医疗器械、保健品等多个品类，为用户提供了一站式的健康产品购物体验。
