R3功能详解-分销管理(五)
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特殊库存如果在工厂和库存地点处管理的库存不能满足你的物料需要，你可进一步区分库存，并作为特殊库存来管理。
这包括管理批次、寄存库存、可回收的包装品存货以及分配给单个客户订单的库存。
SD中的批次管理批次是在一个特定的标准制造过程生产的特殊物料的数量, 从而表现为具有独特技术规格的一个单位。
批次管理主要用在化学、制药和食品工业中。
批次也可能是指不同的交货批次或物料等级。
完全集成在SAP R/3中，批次管理允许批次的集成过程贯穿所有的后勤功能和模块。
它使你能通过技术规格描述物料的子集合，并在库存中管理这些子集合。
批处理的充分集成允许你使用R/3分类系统，以存储批次说明和分类批次。
当你用批次管理物料时，你可以在物料主记录中标明它。
如果你愿意，可以维护单独批量的主数据，规定如截止日期、评估类型、产地国等信息。
批次确定批次在销售订单阶段就可以确定。
或者，为减少物料或资金搁死，你可以在交货或传递订单中进行批次确定。
批次处理允许你贮存灵活的检索策略以自动选择批次，从而能按你的客户的要求（如按过期日期、质量、粘滞度）来选择批次。
批次确定包括：□选择批次□为工厂确定现有批次□排序选好的批次□可用性检查□数量建议（批次分割）批次分割描述当你对一个特殊交货项目规定多于一次批次的指定数量时的状况。
在交货中SD批次分割功能包括批次选择屏幕和可用性检查，R/3批次处理从而提供你最大的灵活性。
客户－物料信息记录在客户－物料信息记录中存贮客户销售和交货数据，使你更有效地达到客户要求。
客户－物料信息记录包括：□客户－物料号及描述□特殊交货数据和交货容差□长文本交货容差图10-7 客户－物料信息记录客户物料信息记录数据优先于从客户或物料主记录中来的数据，当你对一个生产输入一个销售订单用于维护客户－物料信息记录时，系统自动将来自销售订单中的这项记录的相应数据送入单个项目中。
你可为每项事务更改这个数据。
物料确定和替代在SD中物料确定和替代保障了销售订单处理，办法是在订单中用另一种产品代替另某种产品的过程。
例如在促销中，系统可自动用一种具有促销包装的物料替代一个物料。
你可以在圣诞节期间换上节日包装。
使用物料确定，系统只在特殊时间阶段内进行替代. 你也许还使用物料确定来替代:□用你自己的产品号取代客户指定的产品号□用你自己的产品号取代国际物品号（EAN）□用较新的模块或产品取代终止的产品图10-8 关于物料确定产品选择你可以用产品选择处理以不同形式售出的产品的订单。
产品选择可考虑不同包装爱好，如软饮料包装可以是标准型、节日型和附赠奖票型。
你可自动也可手动进行产品选择，你可以：□向订单输入工作人员展示可选产品的选项进行选择□建立SD，根据可用性和优先权自动选择产品你创建主数据物料确定记录以控制产品选择能力。
物料清单和排除项使用SD的销售限制功能, 物料清单和排除项控制那些特殊客户可能购买的产品。
例如，如果你为一家客户开列一张产品物料清单，该客户可能只买清单上的产品。
如果你为某一特定客户规定物料排除项，该客户就不能向你订购该排除项产品。
你可以规定一个期间, 在此期间物料清单或排除项是有效的。
如果你没有专门激活物料清单或排除项，那么所有的物料都可以以订单购卖。
除了根据客户和产品标准的销售限制外, 你还可以增加一些标准以代表其它的要求。
图10-9 物料清单和排除项在主数据中定价SD的定价系统可以处理基本定价结构，也可处理复杂而相互纠缠的定价因素。
R/3可处理折扣和千变万化的附加费用。
定价因素R/3 SD系统根据预先定义的定价因素矩阵计算定价。
有许多变化使SD定价能满足你的组织需求。
你用千变万化的因素去定义定价因素。
在系统中你可创建并维护比较常见的几种价格，包括：□价目表□产品价格□客户指定的价格根据你的需要，你可以定义更多一些。
附加费和折扣则取决于：客户，产品，客户或产品定价组，以及其它因素或因素组合。
图10-10 定价因素定价过程R/3 SD计算物料或产品的毛价，然后计入折扣和附加费算定其净价。
系统也包括销售税GST/PST和/或VAT。
系统的定价可以来自价目表，来自同客户的协议或根据物料。
附加费和折扣可以客户指定，也可以根据物料组决定。
R/3可以支持成本—加定价，在这里，成本被计算，附加费和折扣被加上去，由此来决定净价。
定价实例例如，如果客户号24送进订单订购产品号4044，如果规定美元为交易货币，系统自动使用该订货数量和定价因素，并在条件记录中找出相应的价格。
在此实例中，变化是产品、货币、客户和数量。
定价灵活性有许多其它方法来创建定价因素或条件记录以满足你的需求。
例如，你可以创建一个与产品定价组和国家相关的定价。
图10-11 样品条件记录价格涨落当你的定价因素发生变化时，例如，涨了一个百分比或数额，你可以用后台处理来更新你的定价因素。
有效期间定价因素在特定的时间期间起作用或有效。
在R/3 SD中，这就是所谓的有效期。
你可以每年更改一次价目表，这样就有一年的有效期。
同样地，降价也可以在促销活动期间定义为有效。
你定义这些定价因素，在它们生效前将其贮存在系统中。
你可以存储用于明年的价目表和用于将到的促销折扣活动中。
一旦这些新的定价因素到了生效日期，则系统就使用新的价目或折扣。
在R/3 SD中定价规则维护一个对价格、折扣和附加费按有效期的充分审查追溯。
价格协议在R/3 SD中事先定义价格协议是常见的定价因素。
价格协议取决于销售组织与分销渠道。
典型的价格协议包括：□产品□客户□客户□产品与客户组合□客户和产品层次组合□客户组和产品组合□客户组和产品层次组合你也可以在较窄的范围内定义个别价格协议。
个别定价协议规定受价格协议影响的特殊字段。
促销（降价）价格协议你可以为促销定价（降价）协议创建并维护一些条件组记录。
这在消费品市场特别有用。
为了管理市场开辟计划使用大幅度折扣结构。
有两种类型的促销定价协议：□促销对某些产品或产品系列提供高水平的市场开拓，例如对许多产品在其特定销售周期中。
如果你的促销包括一些产品系列，你可为每一产品系列创造单独的销售协议。
□销售协议是较特定的促销，它常常是较大促销的一部分。
例如，在某种情况下你可能提供对指定客户的折扣，在另一些情况下则提供对指定产品的折扣，你可以创建一个条件记录连接这些销售协议，或分配现有的条件记录。
如果你把销售协议与促销连接，则促销协议包括促销号，这样你以后就可有效地分析你的促销结果。
支付条款你可以将支付条款作为促销战略的一部分。
当你制定促销或销售协议的主数据时，可以规定支付条件中用于促销或销售协议的特殊价格。
如果你将销售协议作为促销的一部分，系统将自动从促销管理向销售协议管理中拷贝支付条款。
如果你创建的条件记录是销售协议的一部分，那么系统将自动从销售协议管理向条件记录中拷贝现有支付条款。
定价尺度定价尺度可根据客户的购买量为一种产品的每一订单定一个产品单价，定价尺度规定每单位产品价格改变的点数。
就正常定价尺度而言，存在一个订单一个单价。
例如，你可以根据数量来创建定价尺度，每购买你100单位的产品，你的每单位产品降价1%。
渐减定价尺度你也可以创造一些定价尺度，对一个订单中的同一产品的每一单位产品定不同的价格。
在一个订单中包括较多的单位就打较多的折扣，有了渐减式定价尺度，对于一个项目而言，可有许多价格出现在定价屏幕上。
例如，假设我们的定价为：至20件每件20美元20件以上每件19美元100件以上每件18美元按正常尺度，客户买20件时每件付20美元，共付400美元。
客户买21件，每件都付19美元，总共付399美元。
买的多反而付钱少些。
用渐减定价，20件产品的总价也是20美元，但若客户买21件，该系统对前20件每件收400美元，最后一件收19美元，总共收419美元。
你可以按你的组织的要求创建所要的许多定价尺度。
典型的定价尺度的依据是：□数量□毛重□净重□体积□订单值你可以创建一个客户定价尺度公式。
你可以对运输附加税使用重量或体积定价尺度。
在促销的情况下，订单值可以成为这种尺度的依据。
最优价格经常有这种情况：在任何一个时间有一个以上的条件记录用于某一项目。
你可以规定排除项组，它们使你能用选择某些条件记录而忽略其它条件记录的方法，确保系统为你的客户制定最优价格。
你不仅能够将最优价格功能用于价格，而且也能用于运输费和折扣。
最佳价格高于系统的正常定价优先安排。
客户期望价格同一些客户发生争执一般是这些客户没有收到在开票成本、金钱和愿望方面所期望的价格，特别是在消费品行业中。
在订单输入期间，R/3允许你手工把客户期望的价格输入到销售订单中。
这种客户期望的价格就自动与系统算出的价格对比。
如果客户期望的价格超过预定的容差，则该订单可以自动冻结以求批准。
这一点对EDI订单特别可贵，并避免在以后发生价格争执。
最低订单值你可以规定一个最低订单值用于销售订单处理。
如果一个订单净价值（在折扣和运费付出后）小于你规定的最低订单值，系统就计算最低订单附加费以达到你规定的最低订单价值并调整净订单值。
条件记录最大量在某些定价情况下，你可以给条件记录功能加一些限制，这允许你设置：如最大价值，最大订货量和最多订单数的限制：□最大价值，例如，客户收到的最大折扣价值设限制。
一旦累计价值达到你规定的限制，系统就自动停止打折扣。
□最大数量利用同一概念设置累计数量限制。
例如，你可以给多达累计订货量为500箱的一个项目给1%的折扣。
系统贮存累计订货数量，并在一旦客户订货超过500箱时自动停止打折。
□最大订货数再次使用条件记录设一个最大订货量。
例如，你用条件记录对一种新产品建立一种介绍性的折扣，在两个订单上设限制。
则系统就跟踪那两个订单。
一旦一家客户先提一个初始订单，又提一个补充订单，那么系统就自动停止打折扣。
手工定价更改有时对价格、附加费和折扣进行手工更改是必要的。
你定义每个定价因素，或者在某种环境下，客户可能手工更改一个定价因素。
你可以用数量或百分比来设立上限和下限。
例如，你在客户提出订单时，鼓励你的推销人员推出在允许范围内的奖励性折扣。
根据主数据，本系统提出7%的折扣，但你的推销人员提出10%的折扣以更大订货额成交。
系统授受这一数据，因为作为手工更改，高达12%的折扣是允许的。
复杂折扣在某些情况下，定价因素的使用可能变得复杂起来。
例如，对某一客户和产品，你规定两种折扣。
第一种折扣一结束第二种折扣就立即生效。
SD作为项目值的百分比来计算折扣。
设一个下限来对本系统在销售订单中定的价格进行手工更改。
根据这一下限，该折扣不能高于5%的项目价值。
你也许还可以使一些折扣生效，并将所有这些折扣保存在系统中，同时又通过输入产品系列进行批量价格更改。
图10-12 样品折扣条件记录销售税税类型销售税其实是一种附加费。
R/3 SD中的定价因素也出现销售税。
