广州丰田汽车有限公司网络营销

兰达 3.5L
32.98-42.98 万
埃
3.5L
68.88万
2006年6月17日，广州丰田Camry凯 美瑞正
式在全国上市，全国106家“广 汽TOYOTA”经销店同时开业，创造了 中国销售渠道建设史上的奇迹；上市
第二个月就进入中高级轿车市场三甲 之列，从2006年12月份起一直蝉联中 高级轿车的销售冠军，2007年以连续 12个月分月销量冠军的成绩获得年度 销量冠军，并创造了中高级轿车年度 和月度销量的最高纪录
4、在丰田的营销理念里有一句名言，“没有员工的 满意度也就没有客户的满意度”。它结合中国实际， 用中国的营销手段，日本的管理模式，提供优质服 务
5、请代言人，如广汽丰田雅力士上市时，还请来周 杰伦和莫文蔚两位一线明星做代言
6、相对偏低的价格
1）广汽丰田渠道七款车型参展（四款国产 车+三款进口车）
凯美瑞 ——领航版
凯美瑞 ——至尊版
►启发：一个企业要取得成功不仅需要高素质 的管理队伍，还需要合理的组织结构，结合 实际，结合形势，善于把握和利用机遇，善 于学习，总结经验，改进不足……没有最好 的企业，只有不断学习的企业！
Thanks!
▪ ① 定位：以“New ERA Sedan(新时代轿 车)”为开发目标，在高水平QDR（高品质、 高耐用性、高可靠性）和各项性能理性指 标的基础上，打造魅力出众、令消费者怦 然心动的驾乘感受，完美融合了 “Emotional”（感性） 和“Rational”（理 性）这两个元素。
② 目标人群
►
凯美瑞 至尊版：
33.98万
凯美瑞 豪华版：
31.98万
凯美瑞 ——2.0L
凯美瑞 ——2.4L
凯美瑞 ——2.4L 的性能
性能卓越的2.4 L引擎，成就 了强劲的动力。配备独步全 球的V V T－i技术，进一步优 化进／排气系统，实现了澎 湃的输出功率、强大的扭矩 表现和更低的油耗标准。此 外，通过减少运动件的摩擦 和活塞的轻量化，大大提高 了机器效率；配合平衡轴的 优化和引擎罩隔音性能的强 化，更是最大限度降低了引 擎的震动和噪音，实现了超 乎想像的行车平稳性和静谧 性。
丰田采取“产品扩张”策略，不断改进产品， 满足更大的市场需要
★ 看板管理★ 标准化 ★ 自动化★ 及时化★ 少 人化 2、良好的广告：
“车到山前必有路， 有路就有丰田车”
3、注重人才培养：公司自成立之初，就确立了“以 人为本、造车育人”的理念，注重人才的育成和培 养。为此，公司专门设立了技能训练场，所有员工 都须经过严格训练，方可正式上岗。此外，还分批 次将技术和管理骨干派往日本、美国研修，加快了 人才的育成.
广州丰田汽车有限公司
公司简介：
►广州丰田汽车有限公司(中文简称：“广州 丰田”，英文简称：“GTMC”） 成立 于2004年9月1日，是由广州汽车集团股份 有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比 合资建设、经营的合资整车项目，投资总 额38.21亿元人民币，注册资本13亿元人 民币，合资年限30年。首期占地面积110 万平方米。广州丰田工厂位于广州市南沙 区（原广州南沙经济开发区），首期占面 积110万平方米。拥有丰田全球最先进、世 界顶级的生产设备和工艺。
►大型活动赞助营销：2010年96辆广州亚运会 及亚残会官方指定用车
►差异性营销：如下图
►
第六代凯美瑞国内版本
第六代凯美瑞美国市场版本
第六代Camry
► 2006年，广汽丰田正式引 入了第六代Camry并将其命 名为“凯美瑞”，而凯美瑞 也一度成为了国内中级车市 场最炙手可热的车型之一。 第六代Camry外观饱满大气， 轴距则进一步提升至 2775mm以带来更优的空间 表现。全球范围内第六代 Camry拥有日本本土、亚太 地区以及北美三个版本的车 型，通过细节变化在外观氛 围的营造上有所差别。
► 到位的广告语：动感而不失尊贵；为您成就卓越 ； 科技引擎，启动未来
► 广告：在电视，报纸机场高速路口，网络、车展投 入巨额；
► 赞助活动 :4月8日，在“中国电影导演协会年度奖 评选”典礼上，作为明星指定用车的全新换代凯美 瑞，担当了姜文、葛优、章子怡等200多位演艺界 明星的VIP座驾。凯美瑞·尊瑞的使用权赠送给中国 电影导演协会 ,具有营销和公益的双重意义
成功因素： 管理有道，营销有方
丰田式生产管理(或称丰田生产体系由 日本丰田汽车公司的副社长大野耐一创 建，是丰田公司的一种独具特色的现代 化生产方式。它顺应时代的发展和市场 的变化，经历了20多年的探索和完善， 逐渐形成和发展成为今天这样的包括经 营理念、生产组织、物流控制、质量管 理、成本控制、库存管理、现场管理和 现场改善等在内的较为完整的生产管理 技术与方法体系。
公司的地址
广州丰田工厂位于广州市南沙区（原广州南沙 经济开发区）
广汽丰田 主要产品介绍
型号 款式
售价
图片
2.0L 凯
18.28-23.18 万
美瑞 2.4L
wk.baidu.com
21.58-28.38 万
凯美瑞 领航版 混合 至尊版 动力 豪华版
36.48万 33.98万 31.98万
2.7L 汉
24.88-33.88 万
凯美瑞1—4代雄姿
凯美瑞5—7代雄姿
不一样的新思域--凯美瑞
凯美瑞的特点
►历史悠久 ►车型成熟 ►品质过硬 ►外形动感 ►动力澎湃 ►媲美皇冠
凯美瑞的款式和价格
凯美瑞 2.0L 18.28 ---- 23.18万
凯美瑞 2.4L 21.58 ---- 28.38万
凯美瑞 领航版：
36.48万
第七代 凯美瑞与第六代车型相比，新凯美瑞增加 了骏瑞和尊瑞车型 ，普通版仍然针对中小企业主
或者企业中级管理层，除了满足日常商务的需求 以外，还通过车内的豪华增强车主的存在感 ，骏
瑞为凯美瑞运动版车型，目标群体的年龄段要更 低一些，他们不但追求一定的驾驶乐趣，同时对 高品质生活也很关注。而尊瑞车型则是面向致力 于环保的高端人士。由上一代的单一车型发展为 旗舰、运动和混合动力一个品牌三个系列，一举 在中高级车轿车史上开创了“凯美瑞品牌系列”。
下面就广州丰田汽车的4Ps等进行分析
►企业的营销活动的相关因素归结为12个方面， 包括：产品、品牌、包装、定价、调研分析、 分销渠道、人员推销、广告、营业推广、售 点展示
成功来源于
1、◆ 产品（product）策略 生产成本控制：丰田生产方式又称精细生产方
式，或精益生产方式杜绝浪费任何一点材料、人 力、时间、空间、能量和运输等资源，是丰田生 产方式最基本的概念；
► 以公益活动营销：2006年3月21日，丰田汽车公司 向中国宋庆龄基金会捐赠2000万元人民币（学生活 动、运营费用800万，共2800万），设立"丰田助学 基金"，用于我国中西部地区人才培养
►尾数定价法:如至尊版33.98万元，会比34万 更好
►促销策略：付款上，可首付30%，一次性立 减10000元，买凯美瑞车险，立省2554元
国产车：凯美瑞、逸致、汉兰达、雅力士。
进口车：Alphard埃尔法、Zelas杰路驰、FJ 酷路泽。
2）重点推出第七代凯美瑞：旗舰版、运动 版、混合动力版。
下面以凯美瑞为例
► 凯美瑞顺利拿下2007年度中高级车市场销售总冠军 ► 名字好：CAMARY是同步推出的，包括欧美地区、
日本、澳大利亚、中国等国家，凯美瑞与CAMARY 读音比较接近。凯美瑞三个字的意思很吉祥，凯是 凯旋的意思，美是美好享受，瑞是瑞雪兆丰年。 ► 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，是追求销量的 一款车 ► 差异性营销：耗油上，欧美比中日的高;在今年“超 级碗”橄榄球大赛上，推出“每个人都有自己的故 事”的广告语，以励志牌和亲情牌引发美国观众共 鸣的全新换代凯美瑞，其成功的秘诀就是对美国中 产阶层消费群体心理的精准把握。