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陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
（店铺管理）服饰业店铺陈列操作手册前言随着中国服装服饰行业发展的成熟度越来越高，服饰行业对品牌的宣传推广手段也不再单单限于作一些媒体和户外广告。
经营者更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
有效和成功的品牌系列商品陈列展示是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
它综合运用以品牌系列产品为核心的空间、容量企划，以及同步对色彩系统、光源配置和消费行为心理等元素的调节和统筹，创作出具有强烈视觉诉求力的商品集群序列有机组合，巧妙又颇具美感的表现品牌内涵和产品魅力，诱导和激发潜在消费者的兴趣和认同感，直观演绎品牌形象并诠释文化理念，引发服装品牌的系列产品概念性、系列性的追随式消费。
面对愈来愈具有成熟消费概念的顾客，成功的展示操作显得尤为重要。
它必须能激发消费者的感性认同和向往，并向其提供选择、比较的机会，以达成建议和说服的能力。
商品陈列展示是使品牌、产品和其零售环境对消费者产生持久吸引力并最终促成销售的唯一机会。
因此，在相当意义上，有效和成功的商品陈列展示切实策应和实现了前期市场营销推广的种种影响和效益，是最终连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一感应纽带。
品牌商品展示产品消费者当今的中国服装企业已经具备了成功的条件：成熟的产品设计和开发，成长中的市场营销推广；正在不断调整的零售环境和形象企划；日趋完善的销售与企划促销部门配合机制；以及较完备的POP资源体系。
这些积极因素都将使服装品牌的商品展示和品牌零售形象得到系统、持续的整改和发展。
同时，服饰业共同面临的挑战是：在维护和强化服饰企业品牌内涵的前提下，经由优异和个性化的商品陈列展示，并通过统一、成熟的零售环境及形象拓展，促进品牌系列产品的概念性销售，进而开发和扩大品牌持久的感召效应。
店铺的生命就是商品，商品陈列是产品生命的光彩与延续，因此商品的陈列展示可以说是店铺的基本生命表现。
商场DP点陈列方案1. 简介商场陈列方案是为了提升商品的展示效果和销售额而设计的一种展示策略。
商场中的DP点（即“Display Point”）是指商品展示的重要区域，通常是商场的突出位置，吸引顾客的注意力。
本文将介绍一种商场DP点的陈列方案，以帮助商场提高商品陈列效果和销售额。
2. 目标本陈列方案的目标是通过优化商场的DP点陈列，提升商品展示效果并吸引更多顾客的注意力。
具体目标包括：•增加DP点的能见度和吸引力，以提高商品的曝光率•针对不同商品类型和季节特点，设计不同的陈列方案•通过提升陈列效果，提升商品的销售额3. 步骤3.1 分析商品特点首先，针对商场中的商品种类和季节特点进行分析。
不同商品具有不同的特点和吸引点，理解这些特点是设计陈列方案的基础。
3.2 确定DP点位置商场的DP点是吸引顾客注意力的重要位置。
根据商场的布局和流量分析，选择适合的DP点位置。
通常，DP点位置应在顾客进入商场时容易看到的区域。
3.3 设计陈列布局根据商品特点和DP点位置，设计合适的陈列布局。
布局应注重商品的展示效果和视觉吸引力，同时要注意展示的主题和风格与商场整体形象的协调。
3.4 选择适当的陈列器具根据商品特点和陈列布局，选择合适的陈列器具。
陈列器具可以是展示架、展示柜、陈列台等等，应根据商品特点和陈列布局进行选择。
3.5 陈列商品根据设计的陈列布局和选定的陈列器具，将商品进行陈列。
在陈列过程中，要注意商品的摆放顺序、陈列高度、颜色组合等因素，以提升商品展示效果。
3.6 定期更换陈列为了保持商品陈列的新鲜感和吸引力，需要定期更换陈列。
根据季节、节日、促销活动等因素，灵活调整陈列布局和商品陈列顺序，以吸引顾客的注意并促进销售。
4. 优势通过采用此商场DP点陈列方案，可获得以下优势：•提升商品的展示效果和吸引力，吸引更多顾客的注意•使商场DP点成为区域的亮点，增加顾客流量和购买欲望•提高商品的曝光率，有助于提升销售额和市场份额5. 结论商场DP点的陈列方案是一种有效的展示策略，通过优化商品陈列效果，提高商品的展示和销售效果。
陈列规范一、陈列的概念服装陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报等科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
二、陈列的作用1、促进产品销售：通过服装陈列形式可以使精致的服装变成顾客关注的目标。
对重点推荐的货品及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
2、传播品牌文化：服装除了物质层面，更是一种文化。
好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还传递一种企业特有的文化。
一个品牌只有建立自己特有的品牌文化，才能加深消费者的印象从而形成一批忠实的VIP客群。
可以从众多的品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
橱窗陈列的目的：为了实现营销目标，陈列要通过橱窗对服装、模特、橱窗道具以及背景广告的组合来摆放，达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的；另一方面，橱窗还起到传播品牌文化的作用。
●橱窗陈列的基本要求：确定色彩主题：色彩组合搭配确定服装风格：正装/时尚/优雅/休闲1、有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等2、定期替换，以建立品牌之特有形象（具有创作性、不重复）3、色系：有序的色彩主题给整个店主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力4、配合适当的推广海报，提供足够的商品资料给予顾客5、注重安全，不轻易被顾客弄坏或弄伤顾客●橱窗陈列的步骤（外部陈列）：1、橱窗出样衣服的选定，模特所展示的商品应是当季新品或最热列推广的类型2、熨烫完整（特别注意裤子侧缝）；3、相对应饰品的准备（金色系和银色系的不要同时出现在同一组模特），项链、鞋子、手袋、胸针、皮带等等；4、细节处理：衣领整理、外套门襟打开7—10cm、衣袖拉起7cm，（手的拼接处起）毛衫的袖子露出1cm，穿出层次感、收腰等后处理；5、场景变化：以橱窗背景为依据，协调搭配6、灯光的调节：灯光应照在模特胸前的位置●内部陈列的步骤单杆陈列：1、一个杆货品最好不要超过3种颜色，长短错落有秩呈波浪形2、找出最佳搭配颜色：可以从陈列的主题中找出主色、配色3、按照货品的完整性来陈列，由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭4、货杆的第一件衣服必须是完整的一套，起到点挂的作用5、每一个颜色的出现都要形成色块。
陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。
尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。
A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。
服装店铺陈列标准规范服装店铺陈列标准规范列美时装连锁陈列标准规范一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；三、卖场陈列-的基本原则：1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则1．模特出样每周更换一次2．正挂出样每周更换三次3．货架陈列每两周局部调整一次4．卖场布局每月大调整一次5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP一定要撤除；6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；8．陈列道具的维护和更新；9．试衣间鞋根据季节更新；五、陈列细节要示一、模特1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。
如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
列美时装连锁3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。
注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
服装店铺陈列标准规范服装店铺陈列标准规范为了提高服装店的形象和促进产品销售，陈列标准规定了一系列对于服装店陈列的要求和规范。
这些规范旨在确保店铺的陈列能够吸引顾客的眼球，展示产品的特点和优势，提升购物体验，促进销售量的提高。
一、陈列前准备1. 店铺清洁：在开始陈列之前，确保店铺本身的清洁，包括地面、墙壁、顶部等。
确保没有积尘，无杂物，保持整洁的环境。
2. 灯光设置：灯光的设置对于陈列效果有着重要的影响。
保持良好的照明、光线均匀，使得商品能够充分展示，细节可见。
3. 陈列家具：选择适合店内的陈列家具，包括货架、展示桌、挂架等，保证陈列稳定，产品摆放整齐。
二、陈列规范1. 分区陈列：根据产品的种类和属性进行分区陈列，确保顾客能够清晰地找到自己所需要的款式和规格。
2. 款式搭配：将不同款式和颜色的商品进行搭配陈列，以吸引顾客的眼球。
搭配时要注意与整体店铺形象的协调，同时加强不同系列的搭配，帮助顾客更好地选择。
3. 尺码打印：对于陈列的商品，特别是T恤、裤子等，用标签明确打印尺码信息，便于顾客快速找到自己所需的尺码。
4. 商品标签：为每一件商品附上明确的标签，标注产品名称、价格、尺码等信息，有助于顾客了解商品的特点和优势。
5. 摆放整齐：保持陈列商品的整齐摆放，确保每个商品都能清晰可见。
避免过度装饰或拥挤的摆放方式，以免影响顾客的视觉感受。
6. 展示窗口：将热销商品或者最新款式的服装陈列在店铺的展示窗口，以吸引顾客的眼球，提高店铺的知名度。
7. 摆放高度：根据不同商品的高度和类型，合理安排货架的高度和距离，使每个商品都能被顾客清晰地看到。
8. 陈列周期：定期更换陈列的商品和布置，以创造新鲜感，吸引顾客的兴趣和好奇心。
根据季节、节日等因素来调整陈列的内容。
三、店铺导向1. 商品导向：店铺内设置明确的导购标识，指导顾客找到自己需要的商品。
2. 品牌形象：根据店铺所代表的品牌形象，按照品牌视觉识别系统的要求进行陈列，确保店铺形象与品牌定位的一致性。
服装行业商品陈列手册第一章：概述 (2)1.1 行业背景 (2)1.2 商品陈列的重要性 (3)第二章：商品陈列基本原则 (3)2.1 陈列空间规划 (3)2.2 陈列色彩搭配 (4)2.3 陈列照明设计 (4)2.4 陈列安全规范 (4)第三章：商品分类与陈列方式 (4)3.1 服装商品分类 (5)3.2 商品陈列方式 (5)3.3 陈列道具选择 (5)3.4 陈列布局技巧 (5)第四章：季节性陈列策略 (6)4.1 春季陈列特点 (6)4.2 夏季陈列特点 (6)4.3 秋季陈列特点 (6)4.4 冬季陈列特点 (6)第五章：促销陈列与活动策划 (7)5.1 促销陈列策略 (7)5.2 活动策划与陈列 (7)5.3 陈列与销售数据分析 (7)5.4 陈列效果评估 (8)第六章：视觉营销与陈列设计 (8)6.1 视觉营销概述 (8)6.2 陈列设计原则 (8)6.3 陈列设计技巧 (9)6.4 陈列设计案例 (9)第七章：橱窗陈列与展示 (9)7.1 橱窗陈列原则 (9)7.1.1 主题明确 (9)7.1.2 简洁明了 (10)7.1.3 色彩搭配 (10)7.1.4 层次分明 (10)7.2 橱窗设计技巧 (10)7.2.1 布局合理 (10)7.2.2 道具选择 (10)7.2.3 互动体验 (10)7.2.4 季节性调整 (10)7.3 橱窗照明设计 (10)7.3.1 光线均匀 (10)7.3.2 色温适宜 (10)7.3.3 照明角度 (10)7.3.4 灯具选择 (11)7.4 橱窗案例分享 (11)第八章：陈列管理与发展趋势 (11)8.1 陈列管理规范 (11)8.2 陈列管理流程 (11)8.3 陈列发展趋势 (12)8.4 陈列创新实践 (12)第九章：陈列培训与团队建设 (12)9.1 员工陈列培训 (12)9.1.1 培训目标 (12)9.1.2 培训内容 (12)9.1.3 培训方式 (12)9.2 陈列团队建设 (13)9.2.1 团队组建 (13)9.2.2 团队分工与协作 (13)9.3 陈列沟通与协作 (13)9.3.1 沟通渠道 (13)9.3.2 协作机制 (13)9.4 陈列技能提升 (13)9.4.1 技能培训 (13)9.4.2 技能实践 (13)第十章：实战案例分析 (14)10.1 成功案例解析 (14)10.1.1 案例背景 (14)10.1.2 商品陈列设计 (14)10.1.3 陈列效果 (14)10.2 失败案例警示 (14)10.2.1 案例背景 (14)10.2.2 商品陈列问题 (14)10.2.3 影响 (15)10.3 陈列改进与优化 (15)10.4 案例总结与启示 (15)第一章：概述1.1 行业背景我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，服装行业作为消费品市场的重要组成部分，正日益受到广泛关注。
