饰品陈列规范手册

金店首饰品类摆放布局方案及流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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珠宝首饰的展示陈列规范和要领充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选珠宝首饰，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。

据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。

陈列规范总：第一，陈列的首要原则来说，开始要讲求“量”的概念。

俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。

比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。

这就是“量”在起作用。

另外，根据的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。

因此，在店面陈列上，要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二，要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出珠宝首饰群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的珠宝首饰。

当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价珠宝首饰凸现出来，让顾客产生购买的冲动。

各系列珠宝首饰之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。

在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。

同时，根据不同的珠宝首饰流行趋势或不同的节日，还将推出一些主题陈列。

比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装珠宝首饰融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的珠宝首饰，为店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销珠宝首饰的作用。

家居饰品店商品陈列与搭配指南第一章：家居饰品店陈列原则 (2)1.1 陈列空间布局 (2)1.2 陈列色彩搭配 (2)1.3 陈列风格统一 (3)第二章：家具与饰品的搭配技巧 (3)2.1 家具与饰品的风格协调 (3)2.2 家具与饰品的尺寸搭配 (3)2.3 家具与饰品的材质搭配 (4)第三章：墙面装饰与挂画布置 (4)3.1 墙面装饰的布局原则 (4)3.2 挂画的选择与搭配 (4)3.3 墙面装饰的创意设计 (4)第四章：窗帘与布艺搭配 (5)4.1 窗帘的款式与材质选择 (5)4.2 布艺的搭配技巧 (5)4.3 窗帘与布艺的色彩搭配 (5)第五章：灯具与照明设计 (6)5.1 灯具的选择与布置 (6)5.2 照明设计的原则 (6)5.3 灯光与氛围营造 (7)第六章：地毯与地面装饰 (7)6.1 地毯的材质与尺寸选择 (7)6.1.1 地毯材质选择 (7)6.1.2 地毯尺寸选择 (7)6.2 地毯的搭配技巧 (8)6.2.1 颜色搭配 (8)6.2.2 图案搭配 (8)6.2.3 材质搭配 (8)6.3 地面装饰的创意设计 (8)6.3.1 创意图案设计 (8)6.3.2 灯光设计 (8)6.3.3 软装搭配 (8)第七章：植物与花艺搭配 (8)7.1 植物的选择与摆放 (8)7.1.1 选择原则 (8)7.1.2 摆放技巧 (9)7.2 花艺的设计与搭配 (9)7.2.1 花材选择 (9)7.2.2 设计原则 (9)7.2.3 搭配技巧 (9)7.3 植物与花艺的养护要点 (10)7.3.1 植物养护 (10)7.3.2 花艺养护 (10)第八章：装饰画与艺术品布置 (10)8.1 装饰画的选择与搭配 (10)8.2 艺术品的摆放与展示 (10)8.3 装饰画与艺术品的创意设计 (11)第九章：家居饰品与生活用品搭配 (11)9.1 家居饰品的实用与美观结合 (11)9.2 生活用品的挑选与搭配 (12)9.3 家居饰品与生活用品的协调统一 (12)第十章：家居饰品店的氛围营造与营销策略 (12)10.1 氛围营造的方法与技巧 (12)10.2 营销策略的制定与实施 (13)10.3 家居饰品店的客户服务与体验优化 (13)第一章：家居饰品店陈列原则1.1 陈列空间布局家居饰品店的陈列空间布局是吸引顾客、提高销售额的关键因素。

饰品专卖店陈列培训手册目录第一章卖场终端陈列总述一陈列的目的和形式二陈列对产品销售的影响三陈列的原则四陈列的主要类型五陈列的方法六陈列的技术七陈列的维护第二章饰品店终端陈列指引一饰品店经营定位二饰品店经营品类三饰品店货柜分类一览表四饰品店货柜终端陈列指引表第一章终端陈列总述一、陈列的目的和形式终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的，在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。

陈列，就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售。

这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是：增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。

陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈列可以有效利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。

简而言之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。

二、陈列对产品销售的影响1．陈列与消费者购买心态的关系陈列对于产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。

据消费者购物心态分析，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。

2．消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的陈列，主要因为消费者有一些基本消费心态，这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列，从而影响到消费者的消费决定。

比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米，所以如果商店的陈列做得不够醒目，就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。

这些基本的消费心态非常有助于做好商品的陈列。

三、陈列的原则为了更好的做到商品展示，终端陈列要遵循以下原则：分区定位原则：根据商品类型及功能将其分类，并确定店面的区域分布，如饰品店的商品可分类六大类，即：护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。

16 商品陈列规定
1、货品摆放
一清晰度使用公司专用道具陈列货品要求展示整齐美观丰盈
二层次感道具按照前低后高左低又高展示展示出层次美感
三主题性推广货品应突出展示有条件体验店执行柜台单独陈列
四系列性商品及道具展示要求有系列性可按道具色系商品色系品类系列陈列五灵活性街边橱窗展示用设计感强价值感强的货品做展示
◆货品展示使用专用道具要求无歪斜（含模具）且货品展示在同一高度
◆货品正面摆放有设计感的商品要求正确体现设计创意
◆吊坠需佩项链展示色系一致
◆套系货品成套摆放突出货品整体优势展示配合宣传物料
◆形状模具按方向摆放利用道具充分展示货品的美感
◆货品配置品类丰富比例合宜柜台区域安排合理
2、货品卫生
货品表面无手印、无污渍，货品展示光鲜亮丽
3、价签
◆价签摆放整齐，统一横向摆放朝向顾客要求不能遮挡货品资料
◆价签表面洁净、无污渍
◆价签完好无破损套有塑料塑封。

店铺饰品经营陈列方案饰品是店铺中不可或缺的一部分，它们让商店变得更加吸引人，也是店铺的财源之一。

如何让饰品在店铺中展现出最大的魅力，吸引更多的消费者，是每个店主都需要考虑的问题。

本文将讨论一些店铺饰品经营陈列方案，帮助店主提升店铺陈列水平，从而吸引更多的顾客。

1. 合理分区店铺中的所有商品都需要被合理地分区陈列，饰品也不例外。

根据各项饰品的分类和功能，店主可以将其分区陈列，比如将指环、耳环、项链等不同的饰品分类陈列。

每个分区都需要有相应的说明，让消费者可以快速找到需要的商品。

另外，在商品的配色上也应该注意，避免让整个店铺显得杂乱无章。

2. 利用高度和视觉空间对于店铺饰品陈列来说，光线、高度和视觉空间是非常重要的。

在摆放饰品的过程中，应该考虑到消费者的观感，让商品充满活力和动感。

在高度上，可以利用道具和架子来提高饰品展示的海拔和高度。

在视觉空间上，应该充分利用好整个店面，让顾客可以从任何一个角度都看到几个饰品展示区，为他们提供更多的选择。

3. 结合季节、主题等进行陈列针对不同的季节和主题，饰品的陈列也应该有所调整。

店主可以根据节日、季节、品牌等因素，对饰品进行分类陈列，比如春季彩色陈列、夏季海洋风情陈列、中秋节高档礼物陈列等。

在陈列过程中，应该注意用好色彩和道具，营造出合适的气氛和品位。

4. 色彩搭配饰品的陈列需要避免使用单一的色调，否则很容易让店铺陈列显得单调和枯燥。

在选择饰品的颜色时，应该避免重复或过于花哨的颜色搭配。

整个店铺的配色应该统一，保持一致性，同时考虑各个分区的配色，为消费者制造舒适和明快的视觉效果。

5. 利用点位展示点位展示是指针对店铺内的重要展示区域，将商品集中展示，吸引消费者的目光和注意力。

店主可以选择在店铺入口、收银台、墙面等比较重要的区域，用比较前卫的设计和各种饰品集合展示，增加对顾客的吸引力和接触概率。

通过实施一系列的饰品陈列方案，店主可以为消费者提供更漂亮、更专业的展示，吸引更多的消费者，提升销售额。

饰品店陈列技巧
在通常的饰品店商品陈列有许多这样的难点：产品款式多、色彩杂、风格各异，很难在店铺中展现出来。

其实饰品陈列跟服装一样，也需要橱窗、需要主题、需要搭配、需要系列感和氛围营造。

你可以把每个饰品看做是缩小了的服装，仔细观察每件产品的特点和卖点，找到属于它的风格进行搭配。

技巧一：陈列的时候注意既有主题故事，又有品类系列。

主题可以从材质上找，也可以从色彩、图案和花型上找，有共同元素的产品搭配成一组。

当然别忘了相同款式多个色彩的产品就近陈列，以方便顾客多样选择。

技巧二：搭配饰品毕竟也是以人为本，以搭配自身气质来实现最终价值，所以模特就可以很好利用起来，作为一个小型橱窗使用。

可以将多种产品的搭配方式直观的传递给消费者，既吸引顾客眼球，引领搭配潮流，又丰富卖场陈列形式，丰富店面陈列形态。

技巧三：品类陈列时，注意同花色、同材质产品的近距离陈列。

许多经营者经常犯的错误是怕产品展示不出来，所以就要求店员把所有的产品全部摆出来。

其实将不同材质不同花型的产品放在一起，不仅不能相互提升品质，还会相互排斥，失去了产品原有的卖点和特色，重点多了也就失去了重点的意义。

解决方案很简单，只要在不同时段主推不同色系，定期变化陈列
手法和位置，轮番展示产品，让每款产品都能得到展现魅力的舞台，也能起到很好的店铺品牌营销效果。

珠宝首饰销售手册之陈列展示
珠光宝气，招龙引凤——珠宝蓄饰陈列展示
确保安全
珠宝首饰是贵重商品，而且体积较小，容易失窃，陈列展示时第一要讲究安全。

在服务人员不足或顾客较多时，应尽量一次只展示一件首饰，用委婉的口气请顾客谅解。

经常检查柜锁等安全设施，绝对不可因疏忽遗漏问题造成损失。

美观艺术性
注意珠宝商品陈列的美感，尽量根据各种首饰的特点摆放，展示珠宝首饰最美的一面。

注意要排列整齐，价目标签的摆放也要达到既美观又清晰的效果。

根据公司要求进行宣传资料道具的摆放，按要求进行橱窗布置，强化商品陈列宣传效果。

尽量每隔一段时间变换一下柜台内珠宝首饰的陈列，形成新的组合。

这样可经常给顾客有新款式和生意好的感觉，强化顾客的信心。

展框展品上的灰尘要勤于擦拭，脏了要清洁，破旧了要更换。

首饰向顾客展示试戴后要即时清洁，定期检查首饰的清洁状况。

佩戴展示
销售员佩戴本店的珠宝首饰对销售很有帮助。

顾客往往会认为销售员佩戴的货品是最新的或最好的款式，而且由于销售员的展示，很易引起顾客联想到自己戴上后的效果，而产生拥有的欲望，所以是一种有效的销售手段。

但是一次同一品种不能戴得太多，以一件为宜。

应由店长安排各人的佩戴品种和件数，打烊后由店长收回并仔细盘点。

佩戴时应小心谨慎，避免刮伤、碰损商品。

如果公司没有让销售人员佩带首饰展示的习惯，销售人员应该在展示商品时帮助顾客佩带，并恰如其分介绍和称赞其美观效果。

珠宝门店管理陈列方案珠宝门店管理陈列方案一、目标：提升珠宝门店的陈列效果，吸引更多顾客，提升销售额。

二、原则：简洁、高雅、吸引人眼球、突出产品特点。

三、方案：1. 橱窗陈列：橱窗是吸引顾客的第一印象，必须保持清晰明了的概念，传递品牌的价值观和风格。

- 突出产品特点：选择一款主打产品进行展示，突出其独特设计和品质。

- 色彩搭配：橱窗的背景色应与珠宝配饰相搭配，增加色彩的层次感和美感。

- 层次感：通过不同高度和大小的展示架、花瓶等陈列物品，营造出层次感，吸引更多目光。

- 灯光效果：采用适宜的灯光照明，使展示的产品更加亮眼。

2. 货架陈列：合理摆放珠宝配饰，使其简洁有序。

- 根据产品属性分类：将不同类别的珠宝配饰放置在不同货架上，方便顾客挑选。

- 展示产品特点：将产品的特点突出展示，如优秀的材质、精致的工艺等。

- 陈列布局：根据产品的受欢迎程度和销售能力，合理布局货架，将热销款式放在显眼的位置。

3. 店内装饰：营造舒适、高雅的购物环境。

- 色彩搭配：选择高雅的色彩搭配，与珠宝配饰相呼应，营造出浪漫、奢华的氛围。

- 品牌元素展示：在店内合适的位置展示品牌标志、品牌价值观，加强品牌形象的宣传。

- 空间设计：根据店内空间的大小和分区来布置展示柜台和试戴区，使顾客购物更加方便舒适。

4. 宣传推广：利用宣传手段吸引更多顾客。

- 橱窗海报：定期更换宣传海报，展示最新款式和促销信息。

- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体发布珠宝展示信息和新品宣传，吸引更多关注。

- 促销活动：定期举办促销活动，如满减、打折等方式，吸引顾客购买。

五、执行情况监测与调整：- 每周对橱窗和货架陈列进行检查，确保陈列效果良好。

- 每月根据销售情况和顾客反馈调整陈列方案，以提高销售效果。

以上是我们的珠宝门店管理陈列方案，通过精心的陈列和宣传推广，相信能够有效提升门店的形象和销售额。

《专卖店铺首饰陈列要求指引》1、货品和道具，要求干净，整齐。

2、货品的标识（标价签、证书）摆放方向必须同意一致。

3、货品的标识（标价签、证书）必须保证完整、干净、不能有破损。

4、货品的标识（标价签、证书）要检查是否合乎规格，有无错误。

5、产品上道具使用的棉线或银线必须长短一样，不能长短不一，不能留长线头，线头不能长短不一。

6、使用统一的道具时，例如戒指座、吊坠座、摆放时要排列整齐，做造型时道具与道具间隔要一致。

7、货品不能随意放在层板或垫布上面。

8、不能有空的道具留在橱窗或展柜内。

9、耳环类产品上道具时，必须装上耳塞（银塞、和胶塞）。

10、镶嵌式手链产品上道具时，必须用专业道具，不能折叠。

11、戒指类产品上道具，戒指面与道具座必须保持直线正中。

12、使用戒指、吊坠、独立耳环道具时，尽量使用层板道具保持戒指平稳和整齐，不要直接放在垫布上。

13、使用颈围道具时，展示吊坠时不能用硬身不能折的项链（例如、蛇骨链、漫天星等）。

14、产品上道具展示尽量展示产品造型最优美、最独特的位置。

15、陈列橱窗（狮头）时，除了推介产品、道具和装饰品外，不能摆放其他东西和杂物，必须保持干净整洁，道具要经常清洁，不能有破损。

尽量摆主打展品，数量不要太多，要给人一种简洁的感觉。

16、地柜、背墙柜需要摆放POP或雅加利展示架或牌，必须干净、没有破损，必须摆放在显眼处，要与柜内产品保持整齐和谐。

产品解说内容要让顾客有直观视觉。

17、为了突出产品的主题思维，相同类型的产品陈列在一起，例如：镶嵌类产品一起，原石类产品在一起，套装系列（戒指、吊坠、耳环、手链）类产品一起，相同风格的产品（观音、佛、人物、圆戒、方戒等）。

18、不同道具配合造型时，采用模块式陈列，突出层次分明感觉，将相同类产品或套装系列，组成模块，模块与模块之间要留一定等距离，道具与道具间隔要等距离，高的道具必须在后面，可以采用高中低阶梯式的模式，也可以采用中间高两边低三角的模式；如果是地柜陈列，没有层板道具时，可以用正方模块和三角模块做平面造型等几何图案。

店铺形象标准内容：货品摆设标准目的：以最佳的形象展示公司的货品，突出重点与主题,增强顾客的购买欲责任人：分店全体同事适用范围：全国各分店合理分类按类别分类货品大类：足金、钻石、宝石、珍珠、K金、铂金、翡翠货品小类戒指、耳环、吊坠、手链、脚链、项链、手镯按款式不同分类例如：足金动物摆件、人物摆件；龙凤镯、花款手镯从价位或者重量分类价格分类（珠石类）3000元以下3000-6000元6000-10000元10000元以上重量分类（黄金类）3g以下3-5g5-10g10g以上从货品颜色分类宝石可按颜色分类红宝石蓝宝石彩宝石珍珠可按颜色分类黑珍珠金（珍）珠白珍珠二、展示货品优点尽量展示货品最精美的一面比如：珍珠：要注意皮光较好的一面翡翠：留意颜色和正反面。

三、货品摆设要求不同类别的货品要求使用相应的首饰座名称摆放方法标准图片胸针使用戒指座摆放手机链使用吊坠条摆放同类货品要求集中摆放相同类别的货品使用大小不同的首饰座与货品搭配高价位的货品用大型饰座摆放低价位的货品摆设可以用小型饰座或者戒指盘、手链盘按照饰座的类型、形状、高低、大小组合摆设，容易摆出整齐效果多使用戒指盘、手链盘这样的物料集中摆放货品，这样货品摆设集中，局部效果简单整齐，而整个柜台显得简单明了，重点突出可将款式重复、价位相近的货品摆入后备盘中，在顾客有需要时再拿出来给顾客为稳定饰座,不易被移动，保持整齐效果，充分利用层板的特点，将饰座摆进线槽摆放角度正面向着顾客，更好展示首饰精美一面注意饰座的高低次序，不要相互遮挡四、空间运用合理搭配，充分利用平面空间整体上错落有致，避免柜中饰品太拥挤或太空旷注意深度的利用、层次感和对称性价位特高的货品使用一个1寸或2寸方柱，起到突出显眼的效果五、摆设方法推广类摆设方法请参考《品牌管理部-推广层台使用手册说明》推广层台摆放货品数量：尺寸货品数量（件）500*5008—15（绝配系列除外）500*2506—10组合规范（层次分明，通透有加）组合统一由中国营运管理中心品牌管理部规定造型统一由区域营运管理中心品牌管理部规定控制摆设的优先次序1、主流推广层台必须优先摆设；2、除主流推广层台外的其他推广（简称：副流），公司暂不考虑制作新层台，分店可根据实际情况将货品按系列进行集中摆放。

摆场定义：指在装修完成后，合理布置家具，并用适当的装饰资源对家具产品加以点缀装饰，营造良好的卖场气氛，以到达促进产品销售的目的摆场的重要性俗话说“好马配好鞍”。

高品质沙发的摆场也至关重要。

随着市场竞争的加剧，家具行业在国内终端的竞争不仅仅表达于单个产品的竞争，对体验店形象的包装要求越来越高，也越来越受到厂商的重视，公司始终追求卓越的产品品质，在卖场包装上也是长期坚持，不断完善，不断的超越了竞争对手，在市场竞争处于较有利的位置。

1、产品只有通过包装配套产品的包装，合理的摆场，才能提升产品本身的价值、品尝2、合理的体验店布置、完善的配套，提升体验店的经营效益，促进体验店稳定进展；3、良好的体验店形象，融入更多美学概念的摆场效果，能吸引更多眼球，增加体验店顾客的流淌量，有效提高体验店产品的知名度，提升企业形象，增加产品的销售额；4、满足现代消费者需求，为顾客家居生活供给更多的参考资料摆场根本规章摆场应遵循肯定的规章，以保证专店最正确效果，更好的突出公司产品的特点。

1、摆场产品颜色搭配的协调性；2、整套产品整体配置，大小搭配，高矮搭配，做到有层次，有照应；局部变化，整体和谐。

3、场地以大面级分割，小面积点缀，摆活角落〔以小件或单件放置，或床品、沙发部件为主。

4、摆场产品以公司各品牌主推产品为主，体验店必需摆放齐全〔沙发、配套家具、茶几、饰品等〕；5、产品摆场以设计部供给的设计图为准，不得擅自更改，如有异议可与设计部协调解决；6、体验店内不得摆放非公司供给的任何商品、宣传品等摆场留意事项:1、摆场形象的维护、产品维护，产品不行任凭调动，做好摆样产品的整理及清洁工作，以最正确状态展求产品。

2、摆场时刻保持完善饱满，不能有空场现象，如出样甚急，应准时补上。

3、摆场产品讲求配套完整，尽量不要拆卖，导致单件产品不配套应准时处理或补充配套。

4、专店灯光的调整布局：专店灯光的搭配要合理协调，泠暖灯光要协作好，表达层次感，特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等，以突出卖场主打产品的价值。