与酒店管理公司谈判应注意的细节

酒店管理合同谈判技巧《酒店管理合同谈判技巧：一场智慧与幽默的较量》嘿，大家好呀！今天来和大家聊聊酒店管理合同谈判技巧这事儿。

你可别小瞧它，这可是一场充满智慧和幽默的较量！想象一下，就像你去菜市场买菜，你得和摊主砍砍价、挑挑拣拣，找到最合适的那道菜一样。

酒店管理合同谈判也是如此，只不过咱这“菜”更大、更复杂罢了。

首先呢，咱得做好充分的准备。

就像上战场前得磨好刀一样，咱得把酒店的情况摸得透透的，知道自己的底线在哪儿，对方可能的出牌套路。

不然，稀里糊涂地就上阵，那不是等着被“宰”嘛！在谈判桌上，咱可得保持冷静和理智。

别一听到对方扔出个条件，就激动得像见了肉骨头的小狗。

咱得稳住阵脚，用咱聪明的脑袋瓜好好分析分析。

还有啊，幽默也能派上大用场！适当的时候开个小玩笑，缓解一下紧张的气氛。

比如说，“哎呀，咱这谈得这么热闹，不知道的还以为在说相声呢！”既能让大家轻松一下，又能拉近彼此的距离。

谈判的时候，也不能一味地强硬。

该软的时候就得软，就像打太极一样，有松有紧。

要是对方提出个不太合理的要求，咱就笑着说：“哎呀，您这要求可真是让我为难呀，我这小心脏都快受不了啦！”这样既表达了自己的态度，又不至于把气氛搞得太僵。

另外，要善于倾听对方的意见。

有时候，对方的想法也许会给你带来新的启发呢！别像个聋子似的，只顾着自己说。

总之，酒店管理合同谈判就像是一场游戏。

咱得有智慧，够灵活，还得有点幽默感，才能玩得转。

当然啦，最关键的还是要坚守自己的原则和底线，不能为了一时的妥协而埋下隐患。

怎么样，听我这么一说，是不是感觉酒店管理合同谈判也没那么可怕啦？只要咱掌握好技巧，用对策略，再加上一点点幽默感，就能在这场较量中取得胜利！大家加油哦！。

酒店管理中的供应商谈判技巧在酒店管理中，供应商谈判是一项至关重要的任务。

酒店的成功与否往往取决于与供应商的合作关系和合同条款的谈判结果。

因此，掌握一些有效的供应商谈判技巧对于酒店经营者来说是非常重要的。

首先，了解市场行情是供应商谈判的基础。

在与供应商进行谈判之前，酒店管理者需要对市场上的供应商及其产品进行调研和了解。

这将有助于他们了解供应商的实力、产品质量、价格水平以及竞争对手的情况。

只有在充分了解市场行情的基础上，酒店管理者才能在谈判中更好地把握主动权。

其次，建立良好的合作关系是供应商谈判的关键。

与供应商建立良好的合作关系是酒店管理者在谈判中取得成功的基础。

通过与供应商保持良好的沟通和合作，酒店管理者可以更好地了解供应商的需求和利益，从而在谈判中找到双方的共同利益点。

此外，建立良好的合作关系还可以为酒店提供更好的服务和支持，提高酒店的竞争力。

第三，制定明确的谈判目标是供应商谈判的关键。

在与供应商进行谈判之前，酒店管理者需要明确自己的谈判目标。

这包括确定谈判的最低底线、谈判的最大目标以及可接受的谈判结果。

通过制定明确的谈判目标，酒店管理者可以在谈判中更好地掌握主动权，避免在谈判中被动应对。

第四，灵活运用谈判策略是供应商谈判的关键。

在与供应商进行谈判时，酒店管理者需要根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。

例如，可以采取竞争性谈判策略，通过与多个供应商进行谈判来获取更好的价格和服务条件。

另外，还可以采取合作性谈判策略，与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展和成长。

第五，善于利用信息是供应商谈判的关键。

在与供应商进行谈判时，酒店管理者需要善于利用各种信息来获取更好的谈判结果。

这包括了解供应商的底线和利益点，了解市场行情和竞争对手的情况，以及了解酒店自身的需求和利益。

通过善于利用信息，酒店管理者可以在谈判中更好地掌握主动权，争取到更好的合作条件。

最后，建立长期稳定的合作关系是供应商谈判的终极目标。

在与供应商进行谈判之后，酒店管理者需要努力与供应商建立长期稳定的合作关系。

酒店开发及谈判技巧引言酒店业是一个充满竞争的行业，开发一家成功的酒店需要掌握一些关键的技巧，而在与业主或投资者进行谈判时，谈判技巧也是非常重要的。

本文将介绍一些酒店开发的基本步骤，并分享一些在谈判中取得成功的技巧。

酒店开发步骤1.思考和计划在开发一家酒店之前，需要进行充分的思考和计划。

这包括市场调研、确定目标客户群和定位、制定酒店发展策略等。

通过充分的思考和计划，可以确保开发的酒店与市场需求和竞争环境相匹配。

2.寻找合适的地点选择合适的地点是酒店开发的关键。

一般来说，选择在繁华地段或旅游景点附近开发酒店是比较明智的选择。

此外，需要考虑交通便利性、配套设施以及投资回报率等因素。

3.编制商业计划书商业计划书是向投资者展示酒店开发项目的重要文件。

通过详细描述酒店的市场定位、运营模式、预计收入和支出等内容，可以提高投资者对项目的信心。

4.筹集资金筹集资金是开发一家酒店的重要一环。

可以通过自筹资金、与投资者合作或者向银行贷款等方式来筹集所需的资金。

5.设计和装修设计和装修是酒店开发的关键环节。

需要根据酒店的定位和风格选择合适的设计方案，并合理安排装修预算。

6.运营和管理酒店开发完成后，需要进行运营和管理工作。

这包括招聘员工、制定酒店管理规范、推广和营销等。

通过有效的运营和管理，可以提高酒店的竞争力和盈利能力。

谈判技巧1.准备充分在与业主或投资者进行谈判之前，需要进行充分的准备。

包括了解对方的需求和利益，并提前准备好相关的数据和资料以支持自己的观点。

2.设定明确的目标在谈判中，需要设定明确的目标，并对自己的底线有清晰的认识。

通过设定目标和底线，可以在谈判中保持清醒的头脑，并更好地掌控局面。

3.倾听和理解对方在谈判中，倾听和理解对方的观点和需求是非常重要的。

通过倾听和理解对方，可以更好地把握对方的意图和底线，并更好地回应对方的要求。

4.提出合理的建议在谈判中，提出合理的建议对于取得成功非常关键。

通过提出解决问题的建议，可以展示自己的专业知识和经验，并增加对方对自己的信任和认同。

饭店宴会洽谈管理制度第一章总则第一条为加强饭店宴会管理，提高服务质量，确保宴会洽谈活动的顺利进行，特制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于饭店宴会洽谈活动的组织、管理及服务过程。

第三条饭店宴会洽谈由饭店管理部门统一组织，洽谈主要包括宴会预订、场地布置、菜单确定、服务流程、礼仪规范等。

第四条饭店宴会洽谈应遵守国家相关法律法规，尊重客户权益，做到公平、公正。

第五条饭店宴会洽谈管理应注重团队合作，建立协调沟通机制，做到部门间协作，提高工作效率。

第六条饭店宴会洽谈管理应加强服务意识，注重细节，保障宾客满意度，提升饭店品牌形象。

第二章宴会预订第七条宴会洽谈预订应提前规划，根据宴会规模、时间、预算等多方面因素进行协调。

第八条宴会预订需提供真实有效的信息，包括宴会名称、预定日期、预定时间、预计人数、预算金额等。

第九条客人可通过电话、邮件、在线预订等方式进行宴会预订，饭店及时响应，确认预订。

第十条饭店应建立预订登记系统，确保信息准确无误，及时反馈客户预订结果。

第十一条客人取消预订应提前通知饭店，饭店应做好客人变更处理工作，做到及时沟通，妥善处理。

第三章场地布置第十二条宴会场地布置应根据客户要求及宴会主题进行设计，体现饭店特色，互相协调。

第十三条宴会布置应注重环境整洁，灯光照明，音响设备等要保证运行正常，确保宴会顺利进行。

第十四条宴会桌椅布置应合理摆放，餐具摆放干净整齐，确保宾客就餐舒适，提高用餐享受。

第十五条宴会花艺装饰应精心设计，体现宴会主题，增添气氛，提升视觉效果。

第十六条宴会横幅、标识牌等应准备齐全，确保宾客明确了解宴会信息，准确无误。

第四章菜单确定第十七条宴会菜单确定应根据客人口味、风俗习惯、预算等因素进行选定，体现饭店特色，满足客户需求。

第十八条宴会菜单应包括开胃菜、主菜、甜点等，菜品搭配合理，口味多样，供客人选择。

第十九条宴会菜品数量要合理控制，避免浪费，满足客户需求，提高菜品品质。

第二十条宴会酒水应提前备齐，提供优质的服务，确保宴会畅通无阻。

酒店谈协议价谈判技巧酒店谈协议价谈判技巧一、双方基本信息甲方：（公司名称、地址、联系人、联系电话、电子邮件）乙方：（酒店名称、地址、联系人、联系电话、电子邮件）二、各方身份、权利、义务2.1 甲方的身份和权利甲方是需求方，拥有订房需求，并享有以下权利：（1）要求乙方提供酒店客房，并获得协议价；（2）享受合法的服务收费标准，不受乙方歧视性待遇。

2.2 乙方的身份和权利乙方是供应方，拥有提供酒店客房的权利并享有以下权利：（1）要求甲方遵守酒店的正常运营程序和要求；（2）根据业务需要和相关惯例，决定是否提供协议价；（3）拒绝服务甲方，如果甲方有违反了协议条款或酒店的要求。

2.3 双方的义务甲方和乙方各自有以下义务：（1）甲方的义务① 有效预订：在确认使用酒店房间前，甲方必须与乙方预订并支付订金；② 遵守协议条款：甲方在使用酒店房间时，必须遵守协议条款和酒店方的要求，不得妨碍乙方的正常运营；③ 安全和保管：甲方必须安全保管酒店的财产，并自行承担损失。

（2）乙方的义务① 服务标准：酒店向甲方提供安全、卫生、正规化和优质的服务，并提供协议价；② 保障安全：酒店管理部门必须严格管理酒店所属设施，确保甲方的人身和物品安全。

三、履行方式、期限、违约责任3.1 履行方式双方约定，按照本协议内容和标准执行。

3.2 期限本协议的有效期自双方签订之日起至______年______月______日止。

3.3 违约责任一方违约，则应承担相应的违约责任并赔偿对方所受的经济损失，如果造成对方无法履约，应承担相应的违约赔偿责任。

四、遵守中国相关法律法规双方必须遵守中国相关法律法规，并对本协议履行的各项义务和行为承担相应的法律责任。

五、其他5.1 本协议的经双方确认后，即具有法律效力。

5.2 本协议应依据中华人民共和国相关法律法规及有关规定履行，其效力和可执行性依据上述法律法规及相关司法解释和指南得出。

以上所述即为酒店谈协议价谈判技巧，在填写协议书时应结合具体情况进行条款的调整，以更好的适应实际需求。

酒店商务谈判方案摘要酒店商务谈判是指酒店与客户之间的商业谈判，旨在达成一份合理的商业协议。

本文将介绍酒店商务谈判的一些基本原则，以及一些常见的谈判策略和技巧，从而帮助酒店管理团队更好地处理商务谈判。

什么是商务谈判？商务谈判是一种以商业为本，双方追求共同利益的谈判方式。

它通常涉及摆出各种要求、提出各种条件和回应各种请求的过程，其目的是为了达成一个商业协议，使双方都能获益。

酒店商务谈判是指酒店与客户之间的商业谈判，主要是为了制定一份合理的商业协议。

在谈判的过程中，双方需要确定协议条款、价格、服务范围、保障和其他细节等方面的内容。

商务谈判的基本原则在进行商务谈判时，遵循以下原则可以帮助双方达成一个公平、合理的商业协议：1.知道自己的底线：在谈判过程中，有时候需要做出妥协，但是不要让自己受到损失。

确定自己能接受的最低标准，也就是底线，以便在谈判中不会陷入被动局面。

2.了解对方立场：在谈判开始之前，了解对方立场非常重要。

了解对方的需求、利益和优先事项，可以帮助你更好地制定谈判策略。

3.学会倾听：听取对方的意见非常重要。

积极倾听，可以让你了解对方的真正需求，从而确定中间地带。

4.制定聪明的提议：在提议时，要考虑到对方的需求，提出一个能够让双方都获益的解决方案。

5.保持冷静：在整个谈判过程中，要保持冷静和客观，不要情绪化或者感情用事。

常见的商务谈判策略和技巧在商务谈判中，以下谈判技巧常常会被应用：1.攮——在谈判过程中，使用一些有说服力的词汇来使得自己的观点更有说服力。

2.讨价还价——在谈判中，价格往往是最容易产生分歧和争议的部分。

讨价还价时，要坚持自己的立场，但也要理性地考虑对方的立场。

3.提供选择——在谈判中，提供两个或者多个解决方案，可以得到对方的更多反馈。

这将使得谈判更加高效，更快达成协议。

4.设定期望——在谈判开始之前，双方都应该设定期望，明确目标和成果，并且记录下来。

达成期望时，要共同确认和确认期望。

酒店管理的供应商管理与谈判酒店管理的供应商管理与谈判酒店管理涉及到各种各样的事务和业务，其中供应商管理和谈判是一个至关重要的环节。

有效的供应商管理和谈判可以确保酒店运营的顺利进行，保障酒店客人的满意度。

本文将讨论酒店管理中的供应商管理与谈判，旨在为酒店管理者提供一些有益的经验和技巧。

一、供应商管理的重要性供应商是酒店管理中重要的合作伙伴，他们提供了酒店所需的物品和服务。

因此，对供应商的管理至关重要。

供应商管理包括对供应商的选择、合同管理、质量控制等方面。

通过良好的供应商管理，酒店可以确保物品和服务的供应及时、质量可靠，从而提升酒店的形象和客人的满意度。

二、供应商选择的原则选择合适的供应商是供应商管理的第一步。

供应商选择应遵循以下几个原则：1. 产品或服务质量：供应商提供的产品或服务应具备一定的品质保证，以确保酒店客人的满意度。

2. 供应稳定性：供应商应有稳定的供应能力，能够按时、按量供应酒店所需的物品或服务。

3. 价格合理性：价格是选择供应商的重要考量因素之一，酒店应根据市场定价和供应商的实际情况选择价格合理的供应商。

4. 合作信誉：供应商的信誉和口碑应是选择供应商的重要参考因素之一，通过了解其它客户的评价和反馈，可以更好地评估供应商的合作可靠性。

三、供应商合同管理供应商合同是酒店与供应商合作的法律依据，通过合同可以明确双方的权益和责任。

供应商合同的管理应包括以下几个方面：1. 合同签订：合同签订是供应商管理的重要环节，双方应详细商定合作内容、规格、数量、价格、交付时间和支付方式等具体事项，并确保双方在合同条款上达成一致意见。

2. 多方承诺：供应商合同应包括供应商的多方承诺，确保供应商能够按合同约定的条件履行合同，如按时供货、提供优质产品或服务等。

3. 违约责任：合同中应明确违约责任和违约处理方式，以确保双方在合作过程中能够有明确的法律依据和解决方案。

4. 合同变更：在实际运作中，可能会出现一些情况需要对合同进行变更，双方应在变更合同前经过协商并遵守法律程序。

2009年秘书国家职业资格辅导重点（会议技能部分）考试题型示例一（一）单项选择题示例小型会场内座位安排，常以离会议主持人或主席位置近的座位为上座，而会议的主持人或会议主席的位置应置于DA、接近入口处、正对门B、远离入口处、背对门C、接近入口处、背对门D、远离入口处、正对门（二）多项选择题示例1、要保证会议在安静的环境中顺利进行就需要考虑以下哪些因素ADA、会议拥有隔音设施B、谢绝访客参观C、关闭场内的手机、呼机D、调整会场扩音器的音量2、提交会议讨论的文件如涉及有关单位和部门事先要ABA、进行会商B、广泛征求意见C、由各部门分别提出意见D、由牵头部门提出主要意见（三）案例分析题示例录像时间：某日上午地点：公司经理办公室人物：宏远公司总经理助理高叶宏远公司王总经理美国朗格公司总经理杰克生产部吴经理公关部马经理保卫处朱主任电视台刘记者保安员小郑物品：会议室、电话等情景一（某日，总经理办公室旁的高助理办公室）（旁白）：宏远公司是一家从事化工产品生产和销售的大型集团公司。

现在正在和美国朗格公司洽谈一项几千万美元的合作项目。

（桌上电话铃响）高秘书（着休闲装，办公桌不整洁，文件归类不清楚）拿起电话：“喂！您好，这里是宏远公司。

啊……王总啊……我是小高……嗯……哈……没问题……您放心好了……再见。

（高放下电话，又给钟秘书打电话）”高：（看了一下手表）钟秘书，我是高助理，现在是9：30，请通知吴经理、马经理、朱主任在10：00到1号会议定开个碰头会。

钟秘书：好的，我马上通知。

情景二：（9：50高助理提前达到会议室，检查会议设备，发现多媒体有问题，用手机呼钟秘书：“钟秘书，1号会议室的多媒体有问题，请你通知行政部的有关技术人员马上过来检查一下。

”当技术人员检查之时，与会人员陆续到齐。

10：20会议开始）高：今天会议的内容是这样的，我们集团公司和美国朗格公司正在谈判的合作项目已经进入了关键阶段。

这是我公司的美国朗格公司已有的一些合作项目和合作情况（用多媒体演示公司与美国公司已有的一些合作项目和情况）。

制定谈判计划时需要注意哪些问题商务谈判中应注意的问题商务谈判中应注意的问题什么是谈判？简单的说就是双方为了协调彼此的关系，满足各自的需求，经过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。

而商务或者说是交易，与谈判是一双孪生兄弟，有交易就有谈判，有谈判也必有交易，二者密不可分。

商务谈判也称之为经济谈判。

那商务谈判中应该注意哪些呢？我认为有以下两点：一是谈判的礼仪，二是商谈判的语言技巧。

一、商务谈判的礼仪商务谈判人员遵守谈判过程中的礼仪规范是极为必要的，尤其是在涉外商务谈判中，参与谈判的人员价值观、宗教信仰、风俗习惯等不同，会直接影响谈判活动。

所以，我们必须了解谈判对手的文化差异，对于不同文化背景的谈判对手有正确态度，恪守商务谈判的礼仪。

礼仪是一种形式美，形式美当然需要一种展示，所以谈判人员的穿着打扮很重要。

一般要求，女人看头，男人看腰，头指的是发型，发色。

头发不能过长，不能随意披散开来，头发长可以盘起来，束起来，不要染色。

腰的是指，腰上在正式场合时不能挂东西。

女士穿职业裙装需注意什么，需注意五不准：一、黑色皮群，在正是场合绝对不能穿，这是国际惯例，给人们的感觉是不正经；二、正式的高级的场合不能光腿，为什么？不好看，脚上再有一点毛病；三、不能出现残破。

远看头，近看脚，不远不近看中腰。

四、鞋袜不配套，穿套裙不能穿便鞋，与袜子更要配套，穿凉鞋不穿袜子，穿正装时可以穿前不露脚趾后不露脚跟的凉鞋。

五、三节腿。

那男士呢？男士西装的问题，穿西装怎样体现身份，从商务礼仪讲是一个高端的问题。

穿西装专业的问题，从专业上讲三个三：即三个要点，三色原则，含义是全身的的颜色限制在三种颜色之内，三种颜色指的是三大色系；三一定律，是讲身上三个部位：鞋子、腰带和公文包。

这三个地方要是一个颜色，一般以黑色为主；三大禁忌，穿西装不要出洋相，第一个禁忌是商标必须要拆掉，第二个禁忌袜子的问题，袜子色彩、质地，正式场合不穿尼龙丝袜，不穿白色的袜子，袜子的颜色要以与鞋子的颜色一致或其他深色的袜子为佳，第三个禁忌领带打法出现问题，主要是质地和颜色的要求。

关于酒店管理公司谈判及合同签订要点一、前期配合及初期运营费用让酒店管理团队列出费用明细，一般不超过200万元。

二、酒店管理公司的费用分成比例1、不超过酒店总营业额4%。

2、不超过酒店纯利润20%。

三、与酒店管理公司的解约金一般控制在50万---300万之间。

四、酒店管理公司谈判及合同草拟过程要求法务人员全程跟踪，防止合同中的责任陷阱。

五、酒店管理合同中对酒管公司服务内容的要求1、可性行报告和市场营销调查。

2、提供在规划、设计、建筑、装修方面的建设和技术支持。

3、提供设备的造型、布局和安装建议。

4、起始阶段的运营及开业工作。

5、制定出合理的市场营销、促销及广告投放方案。

6、制定员工招聘及员工培训方案。

7、制定秘书工作、簿记工作、控制和汇报职能体系。

8、提供完善技术咨询。

9、定期制定采购计划。

11、提供中央预订和国际预订服务。

12、建立酒店运营管理人员体系。

13、总部定期对酒店进行督导和控制。

六、管理费用结构1、费用包含哪些运营者的服务。

2、费用中运营者的成本与利润分配比例。

3、制定好激励式的取费结构。

（在保证自身利益的前提下并保留对运营者鉴定的权利。

）注：取费项目：1、基本管理费；2、奖励管理费；3、专项技术支持费。

七、合同关键条款1、合同期限尽可能短的合同期限，获得是否对运营者继续延期的权利。

2、管理费用将费用设置在净收入的某一个百分点上，并可能降低这个百分点。

3、对业主汇报的要求全面的书面财务汇报跟经常性的预算更新和双方会议。

4、业主权利业主有权对酒店运营及所有方面事务进行批准的权利。

5、运营成本控制业主派驻副总经理及财务总监并监管每一笔经营费用的支出。

6、合同的终止业主发出书面通知后可立即终止合同7、运营者对酒店的管理运营者通过做出业绩才能保证获得继续管理酒店的合同。

8、运营者的总部费用费用应从管理费用中偿还，酒店不必承担此项费用。

9、所有权的转移确保业主在任何时候可将酒店的所有权转让给他人。