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建筑企业营销策划书3篇篇一建筑企业营销策划书一、前言在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑企业需要制定有效的营销策略，以吸引客户、提高市场份额并实现业务增长。
本营销策划书旨在为建筑企业提供一个全面的市场营销策略，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定建筑企业的目标市场，包括地理位置、客户类型、项目规模等。
2. 市场需求：分析目标市场的建筑需求，包括住宅、商业、工业等不同类型的建筑项目。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，了解市场竞争态势。
三、产品与服务1. 产品定位：明确建筑企业的产品定位，包括产品特点、优势、差异化等。
2. 产品线：确定建筑企业的产品线，包括住宅、商业、工业等不同类型的建筑项目。
3. 服务内容：提供全面的建筑服务，包括设计、施工、装修、物业管理等。
四、营销策略1. 品牌建设：提升建筑企业的品牌知名度和美誉度，建立品牌形象。
2. 产品推广：通过广告、宣传册、网站等渠道，推广建筑企业的产品和服务。
3. 促销活动：举办促销活动，如打折、优惠、赠送等，吸引客户。
4. 渠道建设：建立销售渠道，包括与房地产开发商、建筑承包商等合作。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、定价策略1. 成本加成定价：根据建筑项目的成本，加上一定的利润率，确定产品价格。
2. 市场定价：根据市场需求和竞争情况，确定产品价格。
3. 价值定价：根据产品的价值和客户的需求，确定产品价格。
六、实施计划1. 时间表：制定营销策划的实施时间表，包括各项任务的时间节点和完成时间。
2. 责任人：明确各项任务的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 预算：制定营销策划的预算，包括广告、促销、人员培训等费用。
七、评估与调整1. 定期评估：定期对营销策划的实施效果进行评估，包括市场份额、客户满意度、销售业绩等。
2. 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略，以适应市场变化和客户需求。
建筑施工企业市场营销计划1. 市场分析建筑施工行业是一个竞争激烈的市场，市场份额的争夺需要全面的市场分析来制定准确的市场营销策略。
在市场分析中，需要考虑以下因素：1.1 市场规模和增长趋势通过调研和分析，我们发现建筑施工市场在过去几年里保持了稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的增长趋势。
随着城市化进程的加快，住宅与商业建筑的需求不断增加，建筑施工市场前景广阔。
1.2 竞争对手分析在建筑施工市场中，有许多竞争对手。
我们将进行综合分析，了解竞争对手的规模、技术实力、市场份额和品牌影响力等。
同时，我们还需要考虑竞争对手的市场定位和营销策略，以及他们在客户需求和市场趋势方面的不同表现。
1.3 潜在客户分析我们需要明确目标客户群体，并深入了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和分析，我们能够准确把握目标客户的特点和需求，从而为他们提供个性化的解决方案，并在市场中建立起良好的口碑和品牌形象。
2. 市场定位在建筑施工行业市场竞争激烈的背景下，我们需要确定自己的市场定位，明确我们的核心竞争优势。
我们将以高质量的工程施工和卓越的客户服务为核心竞争力，力求成为建筑施工行业的行业领导者。
与此同时，我们还将注重创新和技术进步，提供具有竞争力的解决方案，以满足客户不断变化的需求。
3. 营销策略3.1 品牌建设建立强大的品牌形象是吸引客户的重要途径。
我们将通过品牌传播、市场宣传和客户口碑等方式，提升品牌的认知度和影响力。
同时，我们还将加强与相关行业的合作，扩大市场影响力。
3.2 客户关系管理客户是企业发展的重要驱动力。
我们将通过建立和保持良好的客户关系，提供个性化的服务和解决方案，满足客户的需求。
我们将积极倾听客户的意见和建议，并不断改进我们的服务和产品。
3.3 市场推广市场推广是拓展市场份额的重要手段。
我们将采用多种方式进行市场推广，包括广告宣传、参加行业展览和会议、与媒体的合作等。
我们还将充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，提高我们的品牌曝光度和市场影响力。
施工单位营销策划方案一、市场分析与市场定位1. 市场分析施工单位是建筑行业中的一种专业性服务企业，主要从事房屋建筑工程、土木工程和装饰工程等施工和相关服务。
随着经济的发展和城市化进程的加快，建筑市场需求不断增长，施工单位面临着广阔的市场空间和机会。
然而，目前市场上施工单位数量众多，竞争激烈，如何区别于其他竞争者，提升市场份额，成为公司发展的核心问题。
2. 市场定位公司应准确把握市场定位，明确自身的市场需求和目标客户。
可以通过以下几种方式进行市场定位：(1) 地理定位：根据项目所在地区的规模和发展趋势，选择合适的市场定位。
(2) 服务定位：确定公司擅长的施工类型和领域，如住宅建筑、商业建筑或公共建筑等。
(3) 客户定位：确定目标客户群体，如政府机构、房地产开发商、企事业单位或个人业主等。
二、竞争对手分析1. 竞争对手分析对市场上潜在的竞争对手进行全面、深入的调研和分析，包括对他们的实力、技术、品牌、客户群体、价格等方面的了解，以便更好地应对市场竞争。
2. 竞争对手优劣势评估通过对竞争对手的优劣势进行评估，找出自己的优势和劣势，并进行调整完善，以提升自身的竞争实力，争取更多的市场份额。
三、产品定位与营销策略1. 产品定位根据自身的专业优势和市场需求，确定公司的产品定位。
可以将产品定位为高性价比、高品质、高服务的施工单位，满足客户的需求。
2. 营销策略(1) 品牌建设：通过提升公司的品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象，吸引更多的客户并长期合作。
(2) 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，保持与客户的密切沟通，了解他们的需求和意见，提供优质的售前、售中、售后服务。
(3) 产品差异化：提供个性化、定制化的施工方案，满足客户独特的需求，与竞争对手区分开来。
(4) 价格策略：合理定价，根据市场需求和成本等因素进行定价，确保产品价格具有竞争力，并能够保持利润的同时满足客户的需求。
四、营销渠道与推广策略1. 营销渠道传统渠道：通过与建筑设计院、建筑材料供应商等建立合作关系，获取项目信息和资源。
建筑施工企业市场营销策略一、市场分析在制定市场营销策略之前，建筑施工企业需要进行全面的市场分析。
通过对市场的深入了解，企业可以找到适合自身发展的市场定位和目标客户群体。
1.1 行业分析1.1 行业分析建筑施工行业是一个竞争激烈而又具有发展潜力的市场。
了解行业的竞争格局、发展趋势以及市场规模，有助于企业制定相应的市场营销策略。
1.2 竞争分析1.2 竞争分析建筑施工企业需要了解竞争对手的优势和劣势，通过分析竞争者的市场份额、产品特点、定价策略、服务水平等方面，确定自身在市场中的差异化竞争策略。
1.3 目标客户群体1.3 目标客户群体建筑施工企业的目标客户群体是哪些人？他们的需求和偏好是什么？了解目标客户的特点和喜好，有助于建筑施工企业更准确地制定市场定位和推广策略。
二、市场定位市场定位是指企业在市场中所占的独特位置，是企业实现差异化竞争的基础。
根据市场分析的结果，建筑施工企业可以明确自己的市场定位，从而在竞争激烈的市场中找到自己的定位点。
2.1 差异化竞争2.1 差异化竞争在市场定位中，建筑施工企业应该考虑与竞争对手的区别，找到自己的差异化竞争策略。
例如，通过引入先进的技术和设备，提供高质量的施工服务，以及建立良好的客户关系等方式进行差异化竞争。
2.2 目标市场2.2 目标市场根据目标客户群体的特点和需求，建筑施工企业可以选择目标市场进行精准推广。
包括针对住宅建筑、商业建筑、公共工程等不同领域和规模的目标市场。
三、营销策略基于市场分析和市场定位，建筑施工企业可以制定适合自身的市场营销策略，以提升品牌影响力、拓展市场份额和增加销售业绩。
3.1 品牌建设3.1 品牌建设建筑施工企业应该注重品牌建设，提升企业形象和知名度。
可以通过制定品牌宣传策略，参与行业展览会、加强社交媒体推广等方式进行品牌营销。
3.2 市场推广3.2 市场推广除了品牌建设外，建筑施工企业还需要通过多种市场推广手段来吸引目标客户。
如投放广告、开展促销活动、提供专业建议和解决方案等方式，积极拓展市场份额。
建筑施工企业的市场营销管理对策建筑施工企业的市场营销管理对策指的是为了提高企业的销售量和获利能力，在市场上拓展新的销售机会和客户群体，制定和实施一系列的营销策略和管理措施。
一、目标市场定位1.针对于目标市场的需求，确定企业的市场定位和发展战略，明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定目标客户群体和市场份额。
二、品牌建设1.通过市场调研和分析，确定合适的品牌定位和形象，建立和完善企业的品牌建设计划和执行方案。
2.提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力，树立企业的形象和信誉，提升品牌价值。
三、市场拓展1.通过有效的市场推广手段，如广告、宣传、展览等，扩大企业的知名度和影响力，提高企业的市场占有率。
2.积极开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，研究市场趋势和发展方向，寻找新的销售机会和客户群体。
3.与设计院、建筑业主、政府部门等建立良好的合作关系，进行产品推广和销售合作。
四、客户管理1.建立和完善客户数据库，定期跟踪客户的需求和满意度，提供及时的售后服务和技术支持，增强客户忠诚度和口碑。
2.了解客户的需求和偏好，根据客户反馈和市场情况，调整和优化产品和服务，满足客户的不同需求。
五、市场竞争1.了解竞争对手的产品和服务，分析其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
2.降低产品成本，提高产品质量和服务水平，增加产品和服务的附加值，提高市场竞争力。
3.加强企业的研发和创新能力，不断推出新产品和技术，满足市场需求，打破市场垄断，提高市场占有率。
六、销售渠道管理1.建立和完善销售渠道体系，包括直销、代理商、分销商等，提高销售渠道的覆盖范围和销售能力。
2.培训和指导销售人员，提高其销售技能和产品知识，提升销售业绩。
3.建立销售绩效评估和奖励机制，激励销售人员的积极性和创造力。
七、市场营销推广活动1.定期组织市场营销推广活动，如产品发布会、客户培训会、展览会等，增加产品的曝光度和销售机会。
2.加强线上推广，通过互联网和社交媒体等渠道，提高企业的在线品牌知名度和影响力。
公司市场营销激励管理办法（适用于各级各类地产、建筑、施工企业）第一章总则第一条为进一步加强公司市场营销战略执行，充分调动全员营销工作积极性，在营销阶段争取优良的合同条件，规范市场营销激励机制，依据公司有关管理制度，特制定本办法。
第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则，体现全员营销理念，兼顾项目效益，区分相关人员中标贡献率，避免平均分配。
第三条营销激励属于企业专项奖励，与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。
第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法，制定本单位市场营销激励机制实施细则，报公司营销部备案后实施。
公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。
实施细则中应包含但不限于：激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。
第二章激励范围和对象第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包，工程总承包（EPC），政府和社会资本合作（PPP）项目，钢结构、机电安装、地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。
第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。
第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖，可按照全年市场营销指标完成情况，年底单独考核，以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖，报公司审批后执行。
除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员，可享受单个项目营销激励奖。
第三章激励标准第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额（合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额）的3‰。
第九条以下项目不得发放营销激励奖：（一）公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目（含地产开发、代建等类型）。
（二）公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。
（三）垫资工程，原则上不应发放营销激励。
施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施，风险锁定的垫资工程除外。
建筑施工企业的市场营销管理对策1. 市场调研和分析：建筑施工企业应定期进行市场调研和分析，了解行业的发展趋势、竞争对手的情况以及客户的需求。
这些信息可以帮助企业做出正确的决策，并制定合适的市场营销策略。
2. 品牌建设：建筑施工企业应注重品牌建设，提升企业形象和知名度。
可以通过参与行业展览、举办专业研讨会、发布市场报告等方式来展示自身的专业能力和实力，吸引潜在客户的关注。
3. 客户关系管理：建筑施工企业应重视建立和维护良好的客户关系。
可以通过定期沟通、关怀服务、售后支持等方式来加强与客户的联系，并了解他们的需求和反馈。
建筑施工企业还可以积极参与客户社交活动，加深与客户的互动，提升客户忠诚度和口碑。
4. 价格策略：建筑施工企业在制定价格策略时，应根据市场需求和竞争情况进行综合考虑。
可以采用差异化定价策略，根据服务内容、质量、速度等不同因素来提供不同价格的项目，满足不同客户的需求。
5. 渠道管理：建筑施工企业应建立稳定的合作伙伴关系，并加强渠道管理，确保产品和服务能够顺利地传达给客户。
可以与设计院、建设单位、材料供应商等建立合作关系，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
6. 市场推广：建筑施工企业可以通过多种方式进行市场推广，如广告投放、公关活动、宣传资料制作等。
也应积极利用互联网和社交媒体等渠道，提高企业的在线曝光度和知名度。
7. 定制化服务：建筑施工企业可以提供定制化的服务，满足客户个性化的需求。
可以根据客户的要求设计特定的施工方案、提供个性化的装修设计等，提供差异化的服务体验，提升客户满意度和口碑。
8. 技术创新：建筑施工企业应不断进行技术创新，提升施工效率和质量，提供更有竞争力的产品和服务。
可以引入新的施工工艺、采用先进的设备和材料等，不断提高企业的核心竞争力。
建筑施工企业的市场营销管理对策随着社会经济的不断发展，建筑施工行业也得到了快速发展。
建筑施工企业面临着日益激烈的市场竞争和各种挑战。
在这样的背景下，建筑施工企业需要采取有效的市场营销管理对策，来提升企业的市场竞争力。
以下是一些建筑施工企业市场营销管理对策的建议。
1. 建立品牌意识和形象建筑施工企业应该注重建立自己的品牌意识和形象。
通过精心打造企业的品牌形象，可以增强企业的市场竞争力。
建筑施工企业可以通过参加行业展览、举办专业培训、进行广告宣传等方式，来提升企业的品牌知名度和形象。
2. 开拓新的市场领域建筑施工企业需要不断开拓新的市场领域，以寻找新的商机和机会。
可以扩大对农村和乡镇市场的开发，开展农村建筑施工项目。
可以关注各种政府基础设施建设项目的招投标信息，积极争取中标，扩大市场份额。
3. 提升施工质量和服务水平建筑施工企业应该不断提升施工质量和服务水平。
通过加强项目管理、加强施工工艺控制、优化人力资源配置等方式，提高施工质量。
建筑施工企业可以加大对施工人员的培训力度，提升服务水平，满足客户需求。
4. 注重与客户的关系维护建筑施工企业应该注重与客户的关系维护。
可以通过定期与客户进行交流，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
建立客户数据库，对客户进行分类管理，做到精确营销，提高客户忠诚度。
5. 发展与供应商的合作关系建筑施工企业应该注重与供应商的合作关系。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于提高采购效率和降低采购成本。
可以与供应商共同研发新产品，提供更加优质的材料和设备，提升施工质量和竞争力。
6. 加强市场调研和竞争分析建筑施工企业应该加强市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的动态。
通过市场调研和竞争分析，可以制定有针对性的市场营销策略，提升企业的市场竞争力。
7. 创新营销手段和方式建筑施工企业应该创新营销手段和方式，以提升市场影响力。
可以借助互联网和社交媒体等新兴媒体平台，进行线上推广。
建筑施工企业的市场营销管理对策随着国家经济的不断发展，建筑行业在我国的发展也越来越快速，建筑施工企业市场竞争也越来越激烈。
在这样的市场环境下，建筑施工企业需要不断提升自身的市场营销管理能力，制定科学的对策，树立品牌形象，提升市场地位。
本文将探讨建筑施工企业的市场营销管理对策，以期为建筑企业在市场竞争中获得更多的优势。
一、建立完善的市场营销管理体系建筑施工企业要想在市场竞争中立于不败之地，首先需要建立完善的市场营销管理体系。
市场营销管理是企业实施市场营销活动的计划、组织、实施和评价的过程，也是企业利用各种营销手段来获取市场份额、提高市场占有率的管理活动。
建筑施工企业可以从以下几个方面建立市场营销管理体系：1. 建立市场调研机制，了解行业市场动态、竞争态势和客户需求，从而为企业的市场营销活动提供有力的支撑。
2. 制定市场营销策略，包括产品营销策略、价位策略、渠道策略和促销策略等，根据市场调研结果制定相应的市场推广计划。
3. 建立客户信息管理系统，对客户进行分类管理，建立客户档案，以便深入了解客户需求并为之提供个性化的服务。
4. 建立销售管理体系，包括销售业绩考核机制、销售奖励制度和客户投诉处理机制，以提高销售团队的专业素养和服务水平。
5. 建立市场反馈机制，及时了解市场反馈信息，对市场需求作出调整和改进，保持企业竞争力。
建筑施工企业建立完善的市场营销管理体系，有利于企业明确发展方向，提高市场竞争力，提高企业的经营效益。
二、提升品牌影响力，树立良好的企业形象提升品牌影响力是建筑施工企业市场营销管理的关键。
品牌是企业形象的象征，是企业所创造的商业价值和文化内涵的集中表现。
品牌可以提高企业产品的知名度和美誉度，增加产品的附加值，提高市场份额和市场地位。
建筑施工企业需要从以下几个方面提升品牌影响力：1. 打造独特的品牌形象，强调企业所推崇的核心价值观和文化理念，树立企业在行业中的地位和形象。
2. 运用市场营销手段，积极推介企业品牌形象，包括广告宣传、网站推广、线下活动等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
建筑施工企业的市场营销管理对策随着建筑行业的竞争日益激烈，建筑施工企业需积极调整和改进市场营销策略，以保持竞争优势。
下面是建筑施工企业市场营销管理对策的一些建议。
1. 精准定位目标市场：建筑施工企业需要了解自身的核心竞争优势，并通过市场调研和数据分析，确定适合的目标市场。
在选择目标市场时，需要关注市场的规模、增长率、竞争情况、客户需求等因素，以便制定出符合市场需求的市场营销策略。
2. 加强品牌建设：品牌是建筑施工企业的核心竞争力之一。
企业应注重塑造自身的品牌形象，通过提供高质量的施工工程和优质的客户服务来树立良好的品牌形象。
建筑施工企业还可以通过定制标志、展会参展、媒体宣传等方式来提升品牌知名度。
3. 建立合作伙伴关系：建筑施工企业可以通过与设计公司、供应商、房地产开发商等建立良好的合作伙伴关系，互相支持和合作，实现优势互补，共同发展。
合作伙伴关系能够帮助企业扩大市场渠道、降低成本、提高项目竞争力等。
4. 定制化产品和服务：建筑施工企业可以根据客户需求定制化产品和服务，提供专业化、个性化的解决方案。
通过满足客户的特定需求，建筑施工企业可以赢得客户的信任和口碑，提升竞争优势。
5. 强化市场营销团队建设：建筑施工企业应加强市场营销团队的建设，培训和提升员工的市场营销能力。
市场营销团队需要具备专业的市场调研、广告宣传、客户管理等技能，以及擅长与客户沟通和协调的能力。
通过强化市场营销团队建设，企业能够更好地把握市场机会，提高市场份额。
6. 投入数字化营销：随着互联网的普及，建筑施工企业应加大对数字化营销的投入。
通过建设和优化企业网站、使用社交媒体、搜索引擎优化等工具，建筑施工企业可以更好地进行市场推广和营销活动，吸引更多的潜在客户和项目机会。
建筑施工企业的市场营销管理对策需要综合考虑企业自身的实际情况和市场需求。
通过精准定位目标市场、加强品牌建设、建立合作伙伴关系、定制化产品和服务、强化市场营销团队建设和投入数字化营销等手段，建筑施工企业能够提高市场竞争能力，实现可持续发展。
************************公司
市场营销管理办法
第一章总则
第一条为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，
统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快中
求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制定本
办法。
第二条本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活
动。
第二章管理机构及职责
第三条公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体
系的建立及管理。
第四条市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营
销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标
投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。
第五条分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营
销工作。
第六条区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责
其承担工程及所服务客户的二次营销工作。
第七条公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的
有序开展。
第三章信息管理
第八条公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，
多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。
第九条为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内
的营销责任单位（包括市场部、项目部、分公司、子公司及其它分
支机构）可根据所提供信息的价值大小，定期给予信息提供者一定
额度的奖励和津贴。
第十条项目部、分公司、子公司及其它分支机构获得项目信
息后，确定对外开展接洽、招标投标活动的，需将项目信息及时
传递给市场部，市场部负责登记、备案（《项目信息登记表》详附
表 1），以避免重复营销。
第十一条对外开展接洽、招标投标活动的一般项目，由其业务市场范围内的营销责任单位进行项目可靠性评价，经评审合格
后方能开展项目洽谈、招标投标活动；特殊项目（如技术难度大、
规模大、垫资额度较大的项目、BT 项目等）应经主管领导审核后
报请公司经理办公会核准后方能开展洽谈、招标投标活动。
第十二条对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、
法人授权委托书的，应交市场部审核并按规定完善审批手续后方
能开具。
其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项目经
理、项目负责人、责任单位负责人、专职业务人员及公司认可的
其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽
谈、招标投标活动。
第十三条未经公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义
对外开展业务承揽活动。
第四章投标管理
第十四条一般项目由业务范围内的营销责任单位成立投标
小组自行组织投标工作，负责其投标文件的编制。
第十五条复杂项目和大型项目的投标，由市场部牵头在公司范围内成立投标小组，由投标小组负责项目投标工作。
第十六条标书的编制、定标、密封等全部过程均应对外保密，任何参与编标、定标的人员不得泄漏或出卖与标书内容有关的商
业机密，相关编标、定标人员应与公司签订竞业限制承诺书，违
反者将按有关规定及公司制度追究其责任。
第十七条由各建设项目交易中心招标投标的项目，投标保证金由投标责任单位办理费用申请凭证送市场部登记、备案后，报
请财经部、相关领导审批后交由市场部财务人员办理转账手续；
非交易中心招标投标的项目，可不送市场部登记、备案，按其他
费用办理程序办理转账手续。
第十八条投标保证金提交后，投标责任单位需到招标人或招标代理机构办理已交费手续，投标结束后，投标责任单位应及时
办理保证金退还。
第十九条投标文件在定标、盖章、封袋前，投标责任单位内部应作好施工组织设计、商务报价、资审资料等方面的评审工作，
内部评审合格后报其主管领导审批后方可装订、盖章、检查、封
袋。
主管领导认为需要组织公司相关领导、专家集中讨论评审的
复杂项目或大型项目，投标小组应组织公司相关领导、专家集中
讨论评审，经评审合格后方可装订、盖章、检查、封袋。
第二十条各单位必须自行对本单位参与投标项目的招标文
件（含招标文件、质疑、补遗）、投标文件（含施工组织设计、商
务报价、资格审查资料）及其他相关资料做纸质文件、电子文件
存档，其中中标项目招标投标资料由责任单位组卷后统一交经理
办公室存档。
第二十一条工作管理流程
1、投标保证金的办理：
投标责任单位办理申请凭证→ 市场部登记、备案（非交易中心招标投标的项目除外）→ 财经部负责人审核→ 领导审批→ 财经部付款
2、投标文件评审：
专业编制人员初审→投标责任单位负责人审查→ 投标责任单位主管领导审批→ 装订、盖章→ 检查、封袋
投标管理流程图详附表2，《项目投标文件评审记录表》详附表 3。
第五章营销基金及费用管理
第二十二条通过营销责任单位努力，为公司承揽到除××企
业集团内部直接委托和全额风险承包团队自主承接项目以外的施
工业务，公司按下列标准，根据项目合同金额、支付条件等情
况，采取差额定率累进法分段计算、分批提取营销基金。
营销基金控制标准
序号合同金额区段
控制标准备注(万元)
1≤1000 1.4%
2＞1000
1%≤5000
3
＞5000
0.6%≤10000
4＞100000.3%
第二十三条营销基金以合同金额（扣除甲方指定分包价和甲供设备价）为计算基数。
第二十四条项目合同签订后，营销责任单位提出营销基金申请（详附表 4），经审批后由营销责任单位按规定自主使用。
第二十五条工程完工后，单个合同结算增（减）量超过合同价的 5% 的，按实际增（减）量调整提成额度。
第二十六条各营销责任单位提取的营销基金由财经部为其建立专用账户。
营销基金主要用于营销责任单位在营销过程中的购
买招标文件费、差旅费、招待费、投标咨询费、业务中介费、营
销奖励等营销费用。
中标项目营销费用进入相应项目成本，未中
标项目营销费用进入相应营销责任单位成本或从营销基金中支取。
第二十七条营销责任单位可以从营销基金费用中列支一定
金额作为营销奖励（营销奖励额度原则上不超过当年营销基金的
30% ），奖励为承揽项目、引进全额风险承包团队做出贡献的个人
或部门，其中成功引进全额风险承包团队的，根据引进的项目情
况给予奖励，奖励额度最高不超过10 万元。
第二十八条公司相关项目部、分公司、子公司及其他营销责
任单位已制定其营销办法的，不执行本办法。
第六章附则
第二十九条本办法由公司市场开发与项目管理部负责解
释。
第三十条本办法自发文之日起开始执行，原建设发〔2009 〕
64号文、建设发〔 2010 〕 57 号、建设发〔 2011 〕8 号同时停止执行。
************************公司
项目信息登记表
序
登记日期项目名称前往单位提供资料联系人 / 单位联系方式经办人备注号
□ 介绍信□授权委托书
□ 三证复印件□画册
□ 其他
□介绍信□授权委托书
□三证复印件□画册
□ 其他
□介绍信□授权委托书
□三证复印件□画册
□ 其他
□介绍信□授权委托书
□三证复印件□画册
□ 其他
□介绍信□授权委托书
□三证复印件□画册
□ 其他
□介绍信□授权委托书
□三证复印件□画册
□其他
************************公司投标管理流程图
招标单位发
出招标邀请
N
（下一项目）
资审部分
（资审组）
N
修改至符合
要求向公司领导及相关
人员发放招标文
件、资料
确定是否投标
Y
研究招标内容，发
澄清函，布置标书
编制工作
商务部分
（造价组）
汇总审核
Y
投标书
开标
投标总结
标书存档
招标书
勘察现场
技术部分
（技术组）
装订成册
附表 3
************************公司
项目投标文件评审记录表
编号：项目名称
开标时间开标地点
资格审查编制
人员评审意见
技术标编制人
员评审意见
商务标（报价）
编制人员评审
意见
投标责任单位
负责人审查意
见
公司领导
审批意见
附表 4
工程名称
责任单位
申请意见
计划经营部
评审意见
主管领导
审核意见
总经理
审批意见
************************公司
项目营销基金申报表
编号：
合同金额
(万元 )
1、预测毛利润率：% ，预测毛利润额：万元。
2、拟定提成金额（含表达式）：
万元。
经办人：负责人：日期：
1、确定预测毛利润率：% ，确定预测毛利润额：万元。
2、审定提成金额（含表达式）：
万元。
负责人：日期：
备注：。
