房地产楼盘老带新政策及相关表格

某某房地产项目老带新活动奖励方案某某项目老带新活动奖励方案为了进一步挖掘本项目的新老资源，促进老业主的参观和交易，协办方与本项目共同整合资金投入，为本项目住宅产品在**的新老活动制定以下奖励内容：老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

拜访老业主的要求：应提供推荐老业主的姓名和电话号码，以及老业主的建筑号和房间号。

基础老带新奖励政策对于每套推荐交易，老业主将支付一年的物业费（由开发公司承担）。

1.年度交易奖励我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励。

2.半年成交奖励**在年月日至年月日期间，我们的老业主建议达成两套交易，即我们将获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策――老业主成交喜上喜**从*到*，每次老主人推荐拜访*群或推荐成交*群客户时，他都可以获得*个成交抽奖机会。

访问和交易越多，他将获得越多的抽奖机会。

*全年将根据节点安排交易和抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：抽奖奖金总额控制在*元以内。

奖项设置：一等奖*名――价值*元奖品，总价值*元二等奖*名――价值*元奖品，总价值*元三等奖*名――价值*元奖品，总价值*元幸运奖*名――价值*元奖品，总价值*元彩票形式：砸金蛋。

在统一的时间段内，所有推荐交易的老业主都可以按照推荐交易的组数在网站上砸金蛋。

成交喜上喜第一季活动时间限制：*从*到*形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现场砸金蛋。

面试和资格：1.老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访确认表应由导游、销售经理和销售办公室填写并签字。

2.最后将参加抽奖的资格与面试确认表进行交换；3.访问记录的转移或拼凑应视为无效。

老带新成交工作确认流程新客户拜访——告诉老客户的名字，手机号清单号——引导台登记入帐——新客户在签字日填写新旧皮带确认表——新旧皮带引导台签字——新旧皮带案例经理签字——新旧皮带销售内审--全额付款到账后李总签字——全额付款到账指导台签字——扣除销售人员旧皮带、新渠道的现金奖励老带新带访工作确认流程新客户拜访-填写老业主的姓名、手机号码和房源号-导游台登记在拜访账户中-客户看房子-导游台加盖活动印章-房地产顾问通知老业主参加抽奖费用预算：。

溶江小区老带新推荐登记表
老客户信息栏
登记时间到访地点□营销中心老客户姓名联系电话
所购铺源
备注
新客户信息栏
新客户姓名联系电话
新客户身份证号
所购铺源
备注
确认栏
置业顾问新客户确认
主管/销售经理确认老客户确认
开发商确认
备注1、老带新鉴定：①新客户首次到访时，是由老客户亲自陪同到访。

如不能亲自陪同，必须提前电话告知所属销售员，由销售员告之现场销售经理或主管备案；②新客户首次到访时明确表示是某位业主介绍找某置业顾问；签合同之前，老客户必须陪同到访一次；
2、审核确认：此表格由置业顾问协助客户填写完整，确认后交销
售经理或主管审核签字，再交由开发商签完字方可生效
3、领取方式：此表经开发商确认后统一保存原件，客户及销售部
保留复印件，等开盘新客户成功签约后奖励方可生效；老客户凭该单到财务处领取现金。

4、特别说明：同一新客户同时认购几套，只需填一张表，奖励按
成功购买的房源数量计算，参与团购优惠的不享受老带新政策。

5、老带新奖励只针对会员开通。

6、奖励标准：本人及所介绍的客户均成交老客户奖励500元；本
人未成交，所介绍的客户成交老客户奖励200元。

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九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案一、活动背景九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。

二、奖励办法针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。

1、送现金。

通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。

2、送物业费。

通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。

〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。

三、客户界定1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。

2、新客户界定：（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。

（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。

（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。

四、活动执行（一）客户界定（二）活动流程1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）2、客户上门登记确认3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。

4、销售经理审批新老客户兑奖条件。

5、兑奖通知，奖品发放。

五、附件1、通知老业主短信内容：各位亲爱的颐和人家业主您好，为答谢各位业主的厚爱，在通力九润公馆即将开盘之际，我公司特推出购房“以老带新”活动，每位业主每成功推荐一位亲友成功购房，即可享受最低500元/套，最高1000元/套的现金奖励，或者免物业费的奖励，同时您的亲友购房可享受免1000元/套房款的优惠。

九润公馆一期推出26号楼法式小高层公寓，共96套，户型为95-97㎡、127㎡。

房地产项目“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程第一步：老业主老客户带新客户到现场看房或新客户凭老客户限量赠送的《宝莱美墅购房抵用券券》看房，置业顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；第二步：置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；第三步：新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；第四步：《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：置业顾问→现场销售经理→营销总→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；第五步：“老带新奖励”经公司审批后，由置业顾问通知老业主至营销中心财务部办理手续领取奖励；第六步：成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部置业顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部置业顾问不在现场，则由置业顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

1、1期剩余可售34套，本次活动计划从中拿出11套房源（公司已现金收购的房源）参加本次活动。

活动房源为：2、活动最大费用支出计算：3、本活动房源计划于2021年3月31日前售罄。

4、奖罚：完成，则案场奖励现金1万元活动经费。

某某房地产项目老带新活动奖励方案某某项目老带新活动奖励方案为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。

基础老带新奖励政策老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。

1. 全年成交奖励我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励。

2. 半年成交奖励**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策――老业主成交喜上喜**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。

奖项设置：一等奖*名――价值*元奖品，总价值*元二等奖*名――价值*元奖品，总价值*元三等奖*名――价值*元奖品，总价值*元幸运奖*名――价值*元奖品，总价值*元抽奖形式：砸金蛋。

统一时段，所有推荐成交的我老业主可凭推荐成交的组数凭证，现场砸金蛋。

成交喜上喜第一季活动时限：*月*日起至*月*日形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现场砸金蛋。

带访及资格认定：1. 老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访确认单填写并获得导台、销售经理及销售内勤签字确认。

2. 最终凭借带访确认单换取抽奖活动参与资格； 3. 转让或拼凑带访记录视为无效。

老带新成交工作确认流程新客户到访――告知老业主姓名、手机号、房源号――导台登记入台账――新客户签约当天填写老带新确认单――老带新确认单导台签字――老带新确认单案场经理签字――老带新确认单销售内勤审核――全款到账后李总签字――全款到账单导台签字――扣除销售人员老带新渠道现金奖老带新带访工作确认流程新客户到访――填写老业主姓名、手机号、房源号带访确认单――导台登记入到访台账――客户看房――带访确认单导台盖活动章――置业顾问通知带访老业主参与抽奖费用预算：感谢您的阅读，祝您生活愉快。

华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

“老带新购房赠物业费”凭证
老客户姓名新客户姓名
所购房源所购房源
房屋面积房屋面积
联系电话联系电话
赠送老客所购房屋一年物业费,相当于金额
(面积×赠送物业费年限×12个月×0.8元/月的物业费)
备注 1 签单时老客户、新客户都必须到场,情况必须事实.
2本凭证一式两份,地产公司一份,物业公司一份.
3此方案最终解释权归开发商所有.
置业顾问签字:
现场经理签字:
总经理签字:
年月日地产公司留
“老带新购房赠物业费”凭证
老客户姓名新客户姓名
所购房源所购房源
房屋面积房屋面积
联系电话联系电话
赠送老客所购房屋一年物业费,相当于金额
(面积×赠送物业费年限×12个月×0.8元/月的物业费)
备注 1 签单时老客户、新客户都必须到场,情况必须事实.
2 本凭证一式两份,地产公司一份,物业公司一份.
3 此方案最终解释权归开发商所有.
置业顾问签字:
现场经理签字:
总经理签字:
年月日地产公司留。

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1 老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；J②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；J③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；J④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问T现场销售经理T甲方案场经理签字T公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）7公司总经理签字；J⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；J⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3 、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：禾U用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。

财富金街老带新政策为答谢财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。

凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。

一、老带新政策活动时间20PP年5月1日——5月31日二、老带新政策调整目的常德市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场内经营户，以及在桥南区域内其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。

因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。

三、新、老客户界定1、老客户界定：所有已缴纳定金或签订合同的成交客户。

2、新客户界定：四、老带新政策建议：1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金（或等价实物），新客户须在认购书约定时间内签约，待新客户签约并缴纳房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励。

2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。

3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。

目的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。

具体办法见第七条。

五、老带新政策的奖励领取条件：优质参考文档六、老带新操作流程：优质参考文档七、老带新政策的管理细则1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。

即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序，最终由销售经理签字确认。

2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。

3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。

八、老带新季度抽奖活动：1、活动内容：1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。

2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。

3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。

为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。

以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。

一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。

通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。

2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。

根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。

3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。

例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。

4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。

一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。

二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。

公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。

2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。

3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。

例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。

4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。

公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。

5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。

成建万家老带新确认单
日期 年月日
老客户姓名：所购房源：联系电话：新客户姓名：所购房源：联系电话：
身份证号：身份证号：
老客户签字： 新客户签字：
此表一式三份 成建置业地产开发有限公司、老客户、售楼部各执一份 作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。

置业顾问签字：案场经理审核确认：开发商审核确认：
1、“老带新”政策执行过程中 新客户只能由一位老客户，不能多人同时介绍一人购置成建万家项目房屋。

如有发生,只认可最早登记介绍人。

3、“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后，奖励不发现金，可充房款或物业费。

4、已认购或已签约客户不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。

5、如有新客户退房的，老带新确认奖励自动取消。

老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。

多次介绍，可获得累计奖励。

老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。

每位客户累计奖励不超过4次/套。

老客户再购新房源，同样享受上述优惠。

三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。

由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。

2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。

新客户在此之后3日内到访有效。

（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。

3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。

4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。

5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。

五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。

销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。

由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。

核实无误的交由销售经理签字最终确定。

销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。

六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。

老带新政策执行细则一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅三、新老客户身份界定：1、“老客户”：恒丰中央广场老业主已签约2、“新客户”：首次到访销售现场,来访本上未登记过的新客户四、老业主介绍新客户确认原则：1、老业主亲自带新客户至售房部现场,要求新客户必须第一次到访,并在现场未有过客户登记信息.首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息,并填写老带新登记确认单,经销售经理查阅销售资料核实后,确认签字方可生效. 此单一式贰份,此证明由销售内勤与销售经理留存.2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场,老业主须提前将介绍新客户到场事宜通知公司销售人员,将新客户的姓名、及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员,销售人员根据老业主提供的信息填写老带新登记确认单做初步登记.新客户在此之后7日内到访有效销售人员做好登记.此确认单由销售经理签字后方可生效.此证明由销售内勤与销售经理留存.五、出现以下任意情况的,将不能享受推介奖励1、老业主带新客户首次到场,未能当日填写老带新登记确认单,任何时候不予追认2、来访本上未登记新客户信息.3、新客户未能在规定时间内交齐房款.4、新客户已在老业主推介前,到现场做过信息登记的.5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的.6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的.7、两个客户一起来一人定一套的.六、奖励兑现：1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认.2、老业主介绍的新客户成交后,销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表”,老业主到现场签字确认后,销售人员、销售经理签字确认,此单一式贰联,销售经理及客户交首付时财务分别留存.3、成交奖励只能兑现给老业主,不得冲抵新客户房款.4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订商品房买卖合同,即可兑现奖励结算.5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领的视为自行放弃奖励.七、注意事项：销售人员不得利用本政策制造虚假客户,一经查处,严肃处理.八、附件老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表登记日期：年月日—————————————————分割线———————————————————登记日期：年月日。

【最新整理，下载后即可编辑】房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；↓②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。