酒店神秘顾客检测表
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神秘顾客评核问卷总得分()店铺名称:__________ 日期:___________ 时间:_____________探访期间店员人数:______________________________ 神秘顾客:_____________请根据以下问题内容,对店铺作出评分,并在适当的空格内加上 号。
(注意:评分以店铺整体感觉为标准,表明店铺内90%店员的服务情况。
)一、服务过程:有/是没有/否不适用1. 欢迎顾客(10×80%=8分)- (4)总有店员对每一位入店的客人打招呼:________ ________ _______ 点头/说话(如:欢迎,请随便看等)- (4)店员打招呼时有:友善的眼神接触和微笑________ ________ _______2. 介绍产品(20×40%=8分)- (2)能主动向客人介绍货品的特性,搭配________ ________ _______ - (2)能解答顾客提出之问题________ ________ _______ - (2)能以问题找出客人的需要________ ________ _______ - (2)主动邀请客人试穿________ ________ _______3. 顾客试鞋(20×40%=8分)- (2)当顾客试鞋时,店员请客人稍等________ ________ _______ - (2)店员行动快捷,有效率________ ________ _______ - (2)店员清理鞋内杂物,蹲下把鞋放在客人脚前,给以协助________ ________ _______ - (2)店员愿意取不同尺码或提供辅助工具________ ________ _______4. 续销(15×40%=6分)- (2)在顾客选购过程中,有鼓励客人挑多一些其他款式或物料________ ________ _______ - (2)主动展示及介绍,感觉自然________ ________ _______ - (2)尊重客人的决定,不勉强________ ________ _______5. 当顾客提出异议时(15×40%=6分)- (2)店员仍耐心聆听顾客提出的异议________ ________ _______ - (2)店员仍有礼及客观地回应,并提出其他解决方法________ ________ _______ - (2)店员仍愿意继续为该位顾客服务,确保他满意________ ________ _______6. 交易程序(20×40%=8分)- (2)店员会询问客人是否有VIP CARD,或提供有关申请资料________ ________ _______ - (2)店员唱收唱付,并表示多谢或指示客人收银台位置________ ________ _______ - (2)店员双手将货品递给客人________ ________ _______ - (2)如顾客使用信用卡(VIP CARD)时,店员会询问或称呼客人的姓氏________ ________ _______7. 顾客离开(20×40%=8分)当顾客离开店铺时,店员向他们说-(8)“多谢”“慢走/走好”或“欢迎再次光临/有空再来”等________ ________ _______二. 店员仪容(25×40%=10分)- (2)头发干净整齐,时尚活跃________ ________ _______ -(2)制服干净整齐________ ________ _______ -(2)制服鞋光亮________ ________ _______ - (2)店员戴上名牌________ ________ _______ - (2)女性店员适当化妆________ ________ _______三. 店铺外观(20×30%=6分)- (1.5)店铺地板干净________ ________ _______ - (1.5)设施完好,摆放整齐________ ________ _______ - (1.5)陈列货品摆放整齐、干净________ ________ _______ - (1.5)店铺没有放满纸箱或不必要之用品________ ________ _______四. 店员态度(20分)- (5)店员表现殷勤及有耐性________ ________ _______ - (5)店员热诚有礼,并常挂笑容________ ________ _______ - (5)店员给予顾客适当空间购物________ ________ _______ - (5)说话轻声有礼,动作斯文________ ________ _______五.团队精神(20×40%=8分)店员间显出分工合作及群策群力精神,如:- (2)店员离开工作岗位,会通知其他同事________ ________ _______ - (2)帮助同事解答客人疑问________ ________ _______ - (2)帮助同事核对售价、检查存货等________ ________ _______ - (2)帮助同事完成交易程序________ ________ _______六. 购物环境(可选多项,4分)1. 室内音乐:英文()普通话()粤语()2. 货场环境:嘈杂、紧张()格调高雅()亲切舒适()时尚()评语(店铺总体情况):。
环节题号内容主要判断标准参考话术权重说明A1门卫着制服,敬礼,问询客户来店目的1.经销商配备门卫2.门卫着装整洁3.门卫敬礼4.门卫主动询问客户来店目的5.门卫使用标准欢迎用语“您好,欢迎光临上海大众***店”“请问有什么可以帮您?”“请问您是来买车还是做维修保养?”或“请问您是来维修还是保养?”“请问您之前有预约吗?”3%1、门卫是指经销商专门配备的入口处的门卫2、对门卫服装的考核主要内容为服装是否干净整洁。
门卫如有穿拖鞋、背心等明显影响上海大众形象的着装表现将被判定为不得分3、主动询问的话术须同时包含欢迎用语和来店目的询问:如“您好,欢迎光临上海大众XXX店”、“请问您是来买车还是做维修保养?”A2服务顾问着上海大众标准制服,佩戴胸牌,配备对讲机或耳麦1.服务顾问着上海大众标准制服2.佩戴标准胸牌3.配备对讲机或耳麦4%1.标准制服包含西服套装或白衬衫、皮鞋、领带、丝巾,男士必须戴领带,女士必须戴丝巾2.冬季(1-3月),服务顾问在标准制服外穿的统一外套不影响本指标得分。
A3服务顾问在接车区主动迎候客户到店,合适地称呼客户并做自我介绍,询问来店目的1.客户到店后1分钟内有人主动接待2.服务顾问合适地称呼客户3.服务顾问做自我介绍4.服务顾问主动询问客户来店目的“***先生/女士,您好,欢迎光临上海大众***店。
”“我是您的服务顾问***,请问怎么称呼您”“请问有什么可以帮你?”4%1、服务顾问应前往客户停车区或指定的预检通道迎接客户2、服务顾问进行自我介绍时,需介绍到职位和姓名(姓名可以为简称,如小李等)3、服务顾问应在接车时就做自我介绍4、合适称呼客户如:“**先生/女士”等”,具体可根据当地习惯而有所不同,只要客户感觉合适即可。
5、高峰期间,可以先由接车员在接车单上记录客户信息及需求后,请客户进休息室等待。
待服务顾问有空时,由服务顾问邀请客户再到接车区进行详细的车旁四检、安装三件套等内容。