房产经纪人带看技巧(实战篇)

房产中介经纪人带客户看房实战技巧看房第1计--比较法有比较才会有选择：“三选一”原则--给客户匹配三套房源看房顺序的选择：一般--最优—最差看房第2计—羊群效应店长调配工作—团队作战不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力看房第3计---倾听法客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病：客人来了就闭嘴---只听不说解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨解决问题不充分---开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段）少介绍多提问---学会望、闻、问、切问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情看房第4计---打预防针报价打针---房主打针还价打针---客户打针看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人看房第5计---别人的错误不得罪客户、用真实案例引导客户的思考：1、当面讨价还价2、跳单3、不及时决定4、流露对房子的好、恶5、对同行说出意向6、要同行帮忙谈价看房第6计---送佛送到西防止同行抢客防止客户四处打探防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人看房第7计---宠物法宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！让客户感觉---“这就是我的”：学会培养客户对房子的独享感觉！看房第8计---樱桃树樱桃树的故事：核心：1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山看房第9计---一家人学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨尽量谈论他喜欢的话题不要哪壶不开提哪壶学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事看房第10计----打破沙锅问问题要问到底了解客户和房主最真实的目的和需求客户为什么拒绝：最后的门把手、欲擒故纵让客户感觉如果成交就一定要在那个小子/姑娘手里成交看房第11计----替代选择对确定客户对所配房子不满意情况下，要对客户需求重新定在客户表示不满意是，一定要有备选房判断客户为什么不满意1、需求不清楚2、理想和现实不接轨3、还是客户太挑剔看房第12计----我以为眼光帮助客户判断。

房产经纪人带看房技巧房产中介带看是房地产中介与客户直接沟通的过程，在交易中占很大比例。

因此，带看不仅是给客户看房看一看，更是向他们展示带看技巧。

1、在联系客户看房前，除了增加微信外，还需要将自己的手机号码发送给客户，以便客户及时通知您是否迟到。

2、在看之前，您需要与房东和客户再次确认展会的时间和地点，然后以短信或微信的形式通知双方。

3、根据客户的喜好和顾虑，调整房子的顺序。

4、房源匹配必须准确。

只有满足顾客需求的商品才能激发顾客的购买欲望。

房软在线软件可根据客户的需求，快速准确地匹配房源和房产中介的在线需求。

5、带更多的客户看不同的房子，不带客户去看，房子类型、装修都差不多，我们提供的房子足够多样化，可以给他带来足够的新鲜感。

6、在看房过程中多问多听，了解客户的经济能力、背景、兴趣爱好等，从而判断对方是否是房屋的目标客户。

7、客观地展示房子的优缺点，在介绍过程中，避免使用过多的专业术语或谈话。

8、每一个功能空间、阳台露台等延伸空间都要力求有针对性的演讲，并应利用每一个机会打开阳台和房间的门窗、橱柜等，最大限度地让客户体验生活场景或亲眼看到美景。

9、避免在业主面前夸奖或批评房源，以免引起业主的过度自信或不满。

10、注意观察客户。

如果顾客有兴趣，介绍过程也应相应延长，如卫浴品牌、软装建议等11、给客户留有适当的时间自由看房，以及思考和比较的空间。

注意观察顾客的言行，看顾客是否有不安的情绪，是否用手触摸房间内的东西，是否留下或不想离开等。

12、让顾客提问表达意见，认可顾客的问题，用反问或双重否定的方式回答顾客的问题。

13、顾客越挑剔，越有可能购买。

关键在于房地产中介如何帮助客户解决问题。

14、专业和信任也是达成交易的关键。

在看的过程中，我们打算让客户关注您的房软在线经纪人微商店。

一方面，让客户看到你的特长，另一方面，让客户有更多的选择和良好的体验。

15、看房要双向沟通，言行要得体。

16、看完房子后，他们应该尽快还给房主。

房产经纪人带瞧技巧-超经典1、来到房源现场,详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、就是否就是KEYMAN等等,探寻客户的理想及要求。

准,尽量避免与客户纠缠于带瞧确认书的条款。

2、填写带瞧确认书,首先询问客户带证件没有,向客户表示瞧房需要做个登记,如果确实没有带证件则要求客户按手印,并给客户强调说明瞧房就是免费的,简要的说明带瞧确认书的用途、我们的服务与收费标。

3、到现场前要提前与房东再行确认一下。

敲门后要后退一步,露出胸卡或公司证件,以便房东从猫眼辨认。

4、现场带瞧时须注意带瞧物件数量及“配菜”技巧;对于经纪人而言,带瞧过程所花费的时间很多,因此每一次带瞧务必讲求绩效;否则会浪费大量许多时间成本,产生所谓“无效带瞧”,为了降低无效带瞧的机率,除了做好评估需求之外,带瞧的物件件数及物件之间的搭配比较,亦就是非常重要;并且在带瞧的过程中,即要探测出客户对哪一个物件偏好,即以该物件为强攻,利用其她物件来衬托其优点;5、至现场瞧房前务必请客户填写带瞧确认书,以作为将来向房东回报之依据与跳单预防。

6、指出客户容易忽视的地方或者需要重点查瞧的地方。

房屋的优点一定要反复讲,同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。

7、对客户问题有把握回答时,语气应重,音量要高,但当对问题不就是较清楚时,语调、音量应中等。

若不能回答,对提问一无所知时,说话要有底气,不过音量不要太高。

如果对应该知道却不能回答时,要注意技巧,不能太过正面回答,要能迂问。

8、发现房东与买方双方互通相关信息,应果断中止。

(电话、住址、工作)。

9、合适的带瞧程序,房源不宜太多,以2-3套为宜,以免混乱了客户的选择,反而适得其反。

以坏--坏---好为带瞧原则,就就是先瞧差的房源,好的房源最后瞧,让客户自己对比,感觉越来越好。

10、“说一分、听二分、想三分”多瞧、多听、多想,做适当的回应。

不要喋喋不休,让客户感觉到您在推销,比如说: 陈先生,这个小区的绿化环境还不错,您觉得呢？刺探客户的反应,加深客户对房子的理解。

带看前中后及其技巧带看是指房地产经纪人带领潜在买家参观房屋或房地产项目的过程。

无论是初次带看还是多次带看，经纪人都需要掌握一些技巧，以提供良好的体验，并促进潜在买家做出购买决策。

带看前的准备：1.了解买家需求：在带看之前，经纪人应该与买家进行有效的沟通，了解他们的需求、预算和喜好，以便能够在带看过程中提供合适的房屋选择。

2.调查房屋信息：经纪人需要在带看之前仔细研究房屋信息，包括房屋的价格、面积、位置、周边配套设施等。

这样可以在带看过程中回答买家的问题，提供详细的信息。

3.清理房屋：如果是二手房带看，经纪人需要确保房屋整洁，并消除任何可能会引起不满的因素，比如异味、杂物等。

带看中的技巧：1.友好和专业：经纪人在带看过程中应该保持友好和专业的态度。

他们应该向买家展示自己对房地产市场的专业知识，并为买家提供诚实和准确的信息。

2.引导和解答：经纪人应该主动引导买家参观房屋，并回答他们的问题。

同时，经纪人还可以根据买家的需求和反馈，提供一些建议和解决方案，以帮助买家做出最佳购买决策。

3.突出房屋亮点：经纪人应该了解房屋的亮点和特点，并在带看过程中重点介绍。

比如，房屋的装修、设施、采光情况等。

这样可以吸引买家的注意力，并增加购买兴趣。

4.让买家自由考虑：经纪人应该尊重买家的决策，并给予他们足够的时间和空间来考虑购买。

他们应该避免过于主动推销和强迫买家做决策，而是提供有关房屋的所有信息，让买家自由选择。

带看后的跟进：1.回顾和反馈：经纪人可以在带看结束后与买家进行回顾和反馈。

他们可以询问买家对房屋的印象和兴趣，并记录下任何进一步的需求或问题。

2.提供进一步的信息：如果买家对一些房屋感兴趣，经纪人可以提供进一步的信息，比如房屋的历史记录、产权情况等。

这些信息可以帮助买家做出决策，并促进购买的进展。

二手房带看技巧(实战篇)
房地产经纪人带看技巧
带看是房地产经纪人最重要的工作之一，也是了解客户需求和购房心理的最佳时机。

带看的成功与否直接影响到交易的成败，因此需要掌握一些技巧。

一、带看前：
1.确认时间地点并约定时间点和房东看房时间段，以避免
约看不顺的情况。

约房东时，可以给他造成紧迫感，提高看房的优先级。

2.提前与客户和房东沟通，防止跳单。

对房东要表现专业，不要过于热情，否则客户会认为房东着急卖房，借机压价。

对客户要表示对房东的关系非常好，避免客户私下联系房东。

3.确认物业的详细信息，总结房屋的优缺点，提前准备应
对客户提问的说辞。

4.选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事进行带看。

5.准备必要的物品，如名片、买卖双方的联系电话、看房
确认书、鞋套等。

6.根据房源的特点选择带看路线，避开脏乱差的环境和中
介密集的道路，选择能够突出房屋优点的路线，增加印象分。

7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集
或小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

如果客户坚决不愿意进入店内，我们应该礼貌地将他们送走，并尽可能远离店铺。

这样可以通过路上的交流来了解他们的意愿，同时也可以防止客户私下联系房东。

如果客户主动提出要经纪人先离开，我们可以回答：“我还有一个客户要来看
这套房子，我等他一会儿”，这样可以避免客户跳过我们单的
机会。

房产经纪人带看前与带看后的大技巧带看前的技巧：1.前期准备：在带看之前，经纪人应该对房源进行全面的了解，并准备一些与客户需求相关的问题。

这些问题将帮助经纪人更好地理解客户的需求，并为他们提供更好的服务。

3.知识储备：经纪人应该具备房地产相关的专业知识，比如房屋结构、面积计算、房屋价格等。

这些知识将帮助经纪人回答客户的问题，并提供相关的建议。

4.注意仪容仪表：经纪人在带看前应该注意自己的仪容仪表。

整洁的个人形象会给客户留下良好的印象，并增加他们对经纪人的信任和好感度。

5.了解客户需求：经纪人在与客户交流之前应该了解客户的需求。

这样，他们就可以更好地为客户提供合适的房屋选择，并避免浪费时间看不适合客户需求的房源。

带看后的技巧：1.聆听客户反馈：经纪人在带看结束后应该与客户进行反馈交流。

他们应该聆听客户对房源的意见和建议，并对这些反馈做出积极的回应。

这个过程将增加客户对经纪人的信任，并加强他们之间的关系。

3.提供专业建议：经纪人在带看结束后可以向客户提供一些建议。

这些建议可以包括房屋价格、房子维修等方面的建议。

经纪人的专业知识将为客户提供参考，并增加他们对经纪人的信任。

4.关注客户需求变化：经纪人在带看过程中应该注意客户需求的变化。

如果客户需求发生了变化，经纪人应该及时调整他们的房屋选择，并提供合适的建议。

这将增加客户对经纪人的满意度，并为他们提供更好的服务。

5.提供优质售后服务：经纪人在带看结束后应该提供优质的售后服务。

这包括协助客户完成交易手续、协调房屋维修等方面的服务。

经纪人的专业性和关注度将为客户提供全面的帮助，增加他们对经纪人的信任和好感度。

带看前和带看后的技巧对于房产经纪人非常重要。

这些技巧将帮助经纪人更好地满足客户的需求，并建立与客户的良好关系。

通过准备、沟通、专业知识和售后服务，经纪人可以成为客户信赖和喜欢的房产专家。

房产经纪人带人看房的技巧（含5篇）第一篇：房产经纪人带人看房的技巧1、根据客户的需求提前想好带看路线。

2、想出带客户看房过程中要提出的问题。

3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化。

4、如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础。

5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的楼下，提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们公司的佣金。

6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20%的优点等客户发现房子缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。

时刻把握主动权。

7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要给客户太多的思考空间。

经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。

8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。

认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。

9、为客户做看房的总结，把房子的优点总结给客户听，且说出客户心理想的话。

10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。

**买二手房的“八大理由”1、价格便宜2、选择空间大3、即买即住4、购买风险小5、即买即有产权证6、一目了然7、交易手续简化8、享受银行贷款**买方流程一、接待：确切了解客户的需求和购房目的，经济承受能力和付款方式，婉转的打听一下客户的工作单位情况及经济承受能力。

二、配对：从专业度出发介绍适合客户的房子，一、二套让客户选择，本小区内有代表性的两个房子让其选择，对方提出更多要求时，不要再介绍，记录客户的联系方式日后对其回访。

二十四小时对客户进行回访，即使是D级客户也要回访，让客户心里感到你重视他和他的要求。

房地产经纪人带看小技巧
带客户看房是房产经纪人必须经历的过程。

下面是小编为大家带来的房地产经纪人带看小技巧，欢迎阅读。

房地产经纪人带看小技巧
1、看房前先向客户介绍房子的优缺点，但不可添油加醋，如果外店的房子，首先与开发店经纪人沟通到位，如果第一次看房，要有敏锐的观察力，要善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应立即用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。

2、对房屋的优点应适当的夸张，但不可过份脱离实际，这样就会失去最宝贵的东西”信任”，从而前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，自己思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。

3、看房子时可以随身携带名片，在带看过程中进行塞名片，有客户会问为什么，可以告诉他这种户型房子比较好卖。

要的人比较多。

一可以促进客户，二也达到了开发的目的。

4、在带看过程中，可以和店里同事打配合，比如同事掌握时间，可在经纪人看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。

5、有些房子户型不是很好，需要改动，我们在看房时，可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上或楼下已改动的房子，进行对比。

那样客户比较容易动心。

带看后的几种情况
1、一看即定；前期全面掌握客户需求的同时，经纪人一定要做到准确配对，如果把握得当，基本上客户看到满意的房屋时，马上就能。

带看技巧实战(一)带看技巧实战在房地产行业，带看是经纪人重要的一项工作。

带看的流程包括了物业查看、关注点确认、客户引导、案例演示、心理调整、签约确认等环节，需要经纪人有着扎实的专业知识、良好的沟通能力以及丰富的实践经验。

本文将为大家提供带看技巧实战，助您成为一位专业的经纪人。

一、物业查看在带客户看房时，首先要做的就是查看物业情况。

物业状况对客户购房决策影响较大，物业要求的差异性也较大。

经纪人需要了解项目的物业类型，是否定期维修，安保措施是否到位等情况，并对客户进行详细的介绍和解释。

二、关注点确认每个客户都有自己的购房需求，经纪人需要根据客户的需求，对房屋关键点进行详尽的确认和介绍，以帮助客户更好地了解和选择物业。

关注点的选择因人而异，如有的客户看重房屋采光，有的客户看重空气质量等问题，经纪人需要对不同客户的需求有深入的了解和把握。

三、客户引导经纪人除了要负责介绍物业情况外，还要充分了解客户的需求和购房重点，并帮助客户查看关键点。

在带客户参观房屋时，经纪人需要在整个房屋过程中对客户进行仔细的引导和解释，帮助客户快速了解房屋的细节和特点，提高客户的购房体验。

四、案例演示在使用案例演示时，经纪人需要根据客户不同的需求自由选用。

如对于希望获得高租金回报的客户，可以使用与购房预期收益相匹配的案例进行演示；对于注重居住环境的客户，可以选用区域居住氛围好的案例进行演示。

此外，经纪人还应对案例进行全面分类和整理，以帮助客户进行产品亮点的详细了解。

五、心理调整客户在看房的过程中可能会有疑虑和不确定因素，需要经纪人进行良好的心理调整。

经纪人要进行有效的沟通，根据客户的需求和状况，及时进行解惑和解答，引导客户更为理性地做出购房决策。

六、签约确认在确认房屋购买后，经纪人还需要对购房合同进行条款确认和规划好整个购房流程。

切忌因贪图顾客之方便，而不进行实际的核实和解答。

此步确保购房流程的顺利和购房后的维权程序得以有效规避。

全景写字楼网：房产经纪人带看技巧实战-V1房产经纪人是购房者与房产市场之间的桥梁，他们是连接双方的关键角色。

然而，能够成功地为客户提供满意的服务，需要拥有出色的带看技巧，特别是在写字楼市场中更是如此。

以下是一位经验丰富的内容创作者总结的带看技巧实战：一、提前准备好资料在进行带看前，要对相关房源进行全面的了解，准备好全面、精确的信息，包括有关房源的价格、房产证、业主情况等。

提前做好准备，会让客户感受到您的专业度和负责任的认真态度。

二、了解客户需求在确定带看时间和地点前，要先了解客户的需求和喜好。

比如，商务人士可能需要考虑交通、设施、管理等方面的因素，而独立创业者则更加注重灵活性和创意性。

了解客户的需求，能更好地帮助选择合适的房源，提高客户的满意度。

三、营造温馨氛围在带看时，在合适的场合下可以适当谈一些轻松、幽默的话题，营造一个温馨、和谐的氛围，让客户感受到您的舒适、亲和力和好客的服务。

当然，在该营造氛围的同时，也要确保不会降低客户对您的专业性和严谨性的印象。

四、注重交流在带看过程中，与客户的交流是至关重要的。

可以根据客户的反馈和问题，及时进行沟通，深入了解客户的需求和问题，以便更好的提供服务和解决问题。

同时，也可以通过倾听客户的想法和建议，提高自己的专业水平和服务质量。

五、展示特点和优势带看时，要善于发现房源的特点和优势，针对客户的需求，精准的进行展示和推广，让客户全面的认识房源的特点和价值，从而提高客户的兴趣和满意度。

同时，在展示特点和优势时，同时也要提醒客户存在的问题与缺陷，让客户做出全面的判断和决策。

六、细致入微的服务在带看过程中，要细致入微的提供服务，让客户感受到您的用心和尽责，包括在寻找房源的路上，提前准备好地图、导航等资料，并尽可能选择出行时间和线路。

在看房时，适时的提供饮料、小吃等，让客户感受到舒适和贴心。

在写字楼市场，带看技巧是成功的关键。

通过准备资料，了解客户需求、营造温馨氛围、注重交流、展示特点和优势和提供细致入微的服务，可以提高房产经纪人的专业水平和客户的满意度，实现自身和客户的多方共赢。