《招商引资战略与实务》(讲义标准版)

前言科学发展观的第一要义就是发展，我们党也一直强调，“发展”是执政兴国的第一要务，以经济建设为中心是十一届三中全会形成的不可动摇的路线。

随着近些年来国家投资体制的改革,市场的逐步开放和统一市场的形成,市场资金的流动更加活跃,而招商引资因其机制灵活和效益显著已经成为振兴地方经济的重要形式，同时也成为地方政府工作的重中之重。

在国外，招商引资已经有上百年的历史，我国的招商引资活动始于改革开放之初的东南沿海地区。

最成功的是“广交会”和厦门“中国投资贸易洽谈会”，这是我国并称的两大国际招商引资盛会，对促进两地经济飞速发展提供了巨大的能量。

政府招商引资虽然有成功的案例，失败的例子也同样存在，一些地方政府在招商引资过程中投入大量的人力物力，结果收效甚微，远远不能达到预期的结果，政府的投入和得到的现实回报根本不能匹配。

因此，什么是招商引资？如何进行招商引资？如何利用招商引资促进我县经济的发展？如何规避招商引资中可能出现的问题？这些都已经成为了摆在我们面前的现实问题，也是我们亟需关注的问题。

我们就带着这些问题开始下面的学习。

第一章招商引资概论一、招商引资的概念招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括实际的货币资本以及技术资本。

英文是：invite outside investor and introduce capital from elsewhere。

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动以促进地区经济发展的行为。

其核心实质就是引进外来资金、技术等发展地方经济。

招商引资是经济发展的产物，属市场经济的范畴。

它随着经济发展而发展，同时又极大地推动着经济的发展。

招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。

在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。

招商引资实务知识招商引资是指通过各种手段和方式，吸引国内外投资者来投资开发、建设园区、项目以及其他经济文化活动的一种经济活动。

招商引资是促进经济发展的重要手段，具有广泛的意义和深远的影响。

本文将深入探讨招商引资的实务知识，以帮助有意进行招商引资的人士更好地了解和应对这一过程。

首先，招商引资的前期准备工作非常重要。

在进行招商引资之前，需要进行充分的市场调研和分析，明确目标市场和项目的定位。

同时，还需制定招商引资计划，包括目标、策略和具体实施步骤等。

只有在充分的准备工作之后，才能有序地进行后续的招商引资活动。

其次，招商引资需要积极主动地与潜在投资者进行沟通和交流。

这包括通过各种途径了解潜在投资者的需求和意愿，以及向他们介绍项目和利益。

在与投资者进行沟通和交流过程中，需要专业的谈判和沟通技巧，以确保双方能够取得共识和满意的结果。

招商引资还需要充分利用各种资源和平台，以扩大对项目的宣传和推广。

这包括利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行项目的宣传和推广活动。

同时，还可以通过参加各类展会、论坛等场合，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。

通过多种渠道的宣传和推广，可以提高项目的知名度和吸引力，从而吸引更多的投资者。

在进行招商引资活动时，还需要注重法律和合规的问题。

招商活动涉及到项目合同、资金流动等重要方面，必须严格遵守相关法律法规，确保招商过程的合法合规性。

同时，在与投资者签订合同和协议时，需明确权责、风险分担等关键问题，以确保双方的利益得到有效保障。

除了前期准备和招商活动，招商引资的过程中还需要进行后期的管理和跟进工作。

这包括与投资者签订合同后的项目实施、运营管理等工作。

在项目实施过程中，需建立完善的项目管理机制，确保项目能按时、按质量、按预算的要求进行推进。

同时，在项目运营阶段，需加强与投资者的沟通和协调，及时解决项目中遇到的问题，确保项目的顺利运营。

最后，招商引资还需要充分利用政府的政策支持和服务。

政府在招商引资方面通常会提供各种优惠政策和服务，以吸引投资者。

招商引资工作操作实务目录一、知己知彼的前期准备工作。

（一）全面了解我市市情，明白我市招商能提供什么1、本地区的区位、人文、地理环境。

2、本地区的主要资源。

3、本地区的主要经济发展指标。

4、本地区的产业特色5、外地客商在本地投资情况。

（二）熟知各个产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目1、发展现状：基础、规模、特色2、各产业发展规划：一是发展思路二是发展目标三是主攻方向四是对外合作五是布局原则六是主要政策措施（三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势1、投资环境一是基础设施二是政策环境三是治安环境四是园区环境2、比较优势第一，比较资源优势第二，比较市场辐射优势第三，比较成本优势第四，比较产业及其配套优势第五，比较政策环境优势。

二、依托各种关系，走出去，请进来，灵活开展招商工作。

（一）依托各种渠道结识客商1、充分利用同学、战友、老乡、朋友关系2、充分利用当地商会、行业协会及工商、税务等执法部门关系3、充分利用已投资客商以商引商4、经贸洽谈活动5、选准企业（二）精心筹划、安排，做好客商考察接待工作核心：“三大纪律八项注意”1、有的放矢的资料准备2、有条不紊的日程安排3、安排有序的对接洽谈4、适时推进的后期跟踪（三）不见硝烟的商务谈判，力争达成共识1、吃亏是福2、换位思考3、合理让步4、知己知彼三、亲商安商，促进项目早日落户（一）服务全方位：1、帮助做好生活安排2、帮助做好市场调研与分析报告3、帮助选择合适的项目用地和合作伙伴4、帮助提供政策咨询5、帮助办理项目落地手续6、帮助解决项目建设中遇到的各种矛盾和问题（二）跟踪全过程：1、项目信息获取2、巩固已有联系3、关注项目落户、开工、投产与再投资知已知彼的前期准备工作（一）全面了解我市市情，明白我市能为客商投资提供什么要对本市的基本情况有详细的了解和掌握，烂熟于心，如数家珍，这是做好招商引资工作的前提。

基本情况包括6个方面：一是本地区的人文、地理环境。

招商实务招商办（2011年3月25日）一、重新认识招商引资（一）什么是招商引资？概念：招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。

招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用，才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。

在单纯高度集中的计划经济体制下，一切经济活动都在政府的调控下运行，政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速，没有也不可能产生招商工作。

目的：通过主观的努力，改变生产要素的流向，加快生产要素的流速，加大生产要素的流量，促使生产要素向本地区流动和聚集，以促进本地区经济发展和社会进步。

过程：招商工作是一项十分复杂的综合工程，从过程上看，是招商宣传、项目推介、招商谈判、招商签约、投资环境建设、项目管理和项目效益评析等一系列活动的总和；不仅包括招商机构及其运作、优惠政策的制定与实施、行政审批制度改革，还涉及到涉外法律法规的修订完善、招商手段的现代化建设和整体社会环境的优化等多项工作。

（二）为什么要招商引资？1、理论的必然。

招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。

（1）地区经济管理的主要目标：实现本地区经济的持续稳定增长：主要体现指标是GDP值、人均GDP 值及其年增长率保证本地区劳动人口的充分就业：主要指标是失业率保证本地区物价的稳定：主要指标是消费物价指数（2）GDP增长的因素主要是生产要素投入量的增加和生产要素生产率的提高。

生产要素主要指劳动（人）、资本、技术（3）经济资源供给来源以本地经济滚动积累为基础：积累速度慢，规模扩张小以外来经济资源为基础：A纵向的中央财政投入：计划供给有限；国家区域政策和产业政策确定了明确的投资导向，纵向资金更是“僧多粥少”。

B横向的市场资金流动：市场经济条件下几乎无限（银行、本地企业、外资）2、历史的经验。