海信案例

海信平板电视案例分析一、远景与使命陈述1.核心价值观海信的核心价值观：诚实、正直、务实、向上。

海信的企业精神：敬人、敬业、创新、高效。

海信的用人观：求人、用人、育人、晋人、留人。

2.BHAG目标海信的技巧将是“小步快跑不停息、健康发展不犯错”：以芯片、画质引擎、应用操作为产品核心能力，先攻美国、德国两大最难市场、稳定扩大亚洲、非洲成熟市场。

未来三年，海信品牌要挤进世界三甲，占有率超过7%。

二、战略环境分析（一）外部一般环境1.政治环境国家支持电视产业的发展与创新，关键时刻扶持海信发展，给予补贴。

例如受益"家电下乡"，09年2月1日起，"家电下乡"在全国全面推广，海信集团包括彩电、手机、冰箱三大类合计75款产品中标。

2009年初，十大重点产业调整和振兴规划的相继出台，特别是《电子信息产业调整和振兴规划》和《轻工业调整和振兴规划》的接连出台，极大提振了海信应对危机的信心。

2.经济环境平板电视行业市场容量巨大，同时竞争也在不断加剧。

生产成本增加、行业集中度进一步提高，大型平板电视企业之间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的平板电视企业越来越重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境何产品消费者的深入研究。

正因为如此，一大批国内优秀的平板电视品牌迅速崛起，逐渐成为中国乃至全球电视行业中的翘楚。

3.社会文化环境居民教育程度与文化水平提高，审美要求提高，老版的CRT电视机大，重，厚，既不方便，也不美观，不符合现代轻，薄的审美观念。

4.技术环境如今电子信息技术的革新日新月异，平板电视2003年进入市场，仅仅10年的发展，就占据了90%的电视市场，平板电视的清晰度，厚度，对眼睛的保护度都在不断的提高，各企业也在不断的斥以巨资投入创新，获得自己品牌的专利。

（二）、行业竞争结构分析（三）SWOT战略分析三、战略选择根据分析，平板电视市场并未饱和，现在应采取多元化加强型战略进行市场渗透，市场开发与产品开发；同时，海信电视的核心竞争力是产品性能的独特优质性，应进行核心能力企业外扩张，出售核心产品。

冰箱是家电行业内最成熟的产业，海尔、科龙、新飞、美菱四大主导品牌占据了绝对的市场份额，品质的无差异性以及产品的自身特点，决定了该产品的市场环境是一个媒体关注度较低，品牌争斗暗流涌动，个性化、实用性趋势日趋明显的增值市场。

冰箱的技术更新换代慢的特点，决定了消费者理性认识减弱，产品的功能化特点在实际使用过程中，并没有占主导地位，消费趋向于更加自主、感性。

2001年7月,海信携“数字冰箱”进入冰箱市场,并在一年多的时间里持续推广了数字冰箱的概念，但是在中国市场，明确的高端技术定位容易受到价格、产品、品牌等多方面的影响，并可能在传播过程中人为造成目标群体数量缩减，不利于产品销售。

海信“数字冰箱”由于没有很好地与产品相结合，已经出现了品牌概念“空心化”的苗头，数字冰箱的概念逐渐失去生命力。

2003年，为适应人们在选购家用电器产品时越来越重视外观的时尚化和个性化的潮流，海信开始主推一款旗舰产品7e——外型设计华贵、典雅，冰箱面板是以银色为主的拉丝套色，而且功能先进，其特有的双倍冷冻能力、全方位立体温度传感器、调湿速控功能使冰箱的保鲜、制冷效果非常好，由于其型号为bcd-187e、bcd-207e 和bcd-227e，故暂定名为7e。

但如何才能使这款产品不再只空泛地进行“概念化”的推广，而是更加鲜活地、感性地走近消费者呢？美女代言人与冰箱比美由于7e的外观是其最突出的优势，于是，从这方面入手，“蓝贵人”被定为该系列冰箱的“小名”，并确定了主题推广语“冰箱之美——海信蓝贵人”。

2003年初，张艺谋筹拍“威驰”广告，威驰汽车祭出了《幸福时光》的高招，全国网选第四代“谋女郎”，最后来自国家话剧院的徐筠脱颖而出，第四代“谋”女郎徐筠被媒体这样评价：“章子怡的脸＋巩俐的嘴”。

徐筠是国家话剧院的演员，青岛人，虽然出道不久，但是由于与张艺谋的特殊联系，有丰富的宣传炒作空间。

而且，从个人外型和气质上，徐筠能够匹配海信蓝贵人的时尚气质，而且在大众传播中有新鲜的感觉，这与海信蓝贵人产品的诉求和功能非常相似。

经典营销案例海信引爆空调市场营销案例分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册20XX年3月1日，海信向北京市场推出了两款号称“工薪变频”的空调，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出1000多元，直逼同等功率的定速空调。

片刻惊愕之后，消费者蜂拥而至，市场顷刻间被引爆。

在北京，海信工薪变频空调日销售量达1000多台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。

多年来相对平静的市场就这样被炸开了，让空调巨头们怎么也不敢相信的是：一个第二梯队的空调厂家竟能掀起如此狂涛巨浪。

看到消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面，它们再也沉不住气了：一些厂家认为3680元根本做不出变频空调，从而怀疑海信是在欺骗消费者或者炒作；也有个别厂家当即买下几台工薪变频带回总部检测，同时告诉经销商“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。

千万先别进他们的货，否则要吃亏的。

”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它是由变频控制器加上定速压缩机制成的。

这种说法对海信的杀伤力最大，对此，海信采取了两种对策：一是打出“明明白白我的心”整版报纸广告，广告内容一边写明所有变频空调都是采用日本变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名以示确认；二是在空调卖出之前现拆现装，以确认产品品质。

经销商们并没有得到其他厂家的答案，“假变频”的谣言不攻自破。

其后紧接而来的流言是：“这只是二等变频”、“便宜没好货”。

对此，海信又采取了两种措施：一是把所有零部件、原材料和列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告挂在售场，说明没有降质；二是刊登“空调好不好，关键看指标”的广告，以打消消费者的疑虑。

在巨大的价格反差、媒体追踪、各种攻击和反击的相互对质下，呈现出热闹非常的场景，打得越凶，看的观众越多，看的时间越长，心里越明白，这无疑对海信声名的扩大，起了推波助澜的作用。

尽管打消了各种质量疑问，但巨大的降幅难免会让人有“降价倾销、恶性竞争”之嫌。

案例一：海信的“制胜法宝”2000年的中国彩电业呈现出难掩的疲态。

价格频频跳水没有激活整体市场，却导致销量不振，利润锐减。

信息产业部近日公布的彩电业首次出现亏损的消息引起业界一片哗然：2000年1－10月份生产彩电2771万台，销售2902万台，同比分别下降10.6%和5%，数年累计库存600万台。

作为我国最为成熟的市场化行业，也是人们引以为荣的民族工业，彩电业忽然走到了一个令人伤悲的转折点，不能不使人震惊，不能不令人深深反思。

但在一片梦魇之中，还有一些品牌在市场上逆市走强。

如海信，这家以技术见长的企业，2000年在销售量（增长55%）和销售额（增长38%）上均成为同行业增长最快的企业，企业利润也有较大幅度增长。

海信电器股份有限公司总经理汤业国称：从1996年以来，中国彩电业大规模的价格战就有8次之多，许多企业争相“高台跳水”。

以21英寸彩电为例，1999年初价格在1400元左右，到2000年下半年已降到了800多元钱，连产品成本的价格也不够。

就整个彩电行业而言，供大于求是基本状况。

上千万的彩电库存从2000年一直压到了新世纪，这是一些品牌挑起价格恶战的理由，也是如今他们面对亏损的理由。

为什么？无节制无理性地拼价格，把利润空间打没了。

有些企业就在成本上想办法，质量控制就难保证，也没有力量投入新品研制，只能生产技术含量较低的产品，赚小钱。

时间一长，亏损的不仅是利润，还有产品质量、品牌、信誉。

但另一方面，我们也看到还有相当大的彩电需求我们满足不了，这将使彩电竞争从低层次的价格战转向科技创新战成为一种必然。

彩电行业的突围，必须坚持技术创新和产品创新。

但创新需要实力，高品质的产品战略和相对强大的科研力量，是不断研制最富有活力和个性化的产品来引导消费潮流的基本条件。

彩电企业打价格战的一个重要因素就是库存压力。

多年来彩电业形成一股争“大”的风气，比谁的规模大，而不是比谁的企业健康，谁的企业强。

这股“不正之风”产生了大量副产品——技术含量低、电路程式落后、材料成本高的“畸形彩电”，这些彩电被业内称为随时都会引爆的“炸药桶”。

海信磁悬浮制冷机组经典案例摘要：一、引言二、海信磁悬浮制冷机组介绍三、海信磁悬浮制冷机组的优势四、经典案例分析1.案例一：某数据中心2.案例二：某商业综合体3.案例三：某绿色建筑项目五、结论正文：一、引言作为我国制冷行业的领军企业，海信磁悬浮制冷机组凭借领先的技术和高品质的服务，赢得了广泛的认可。

本文将详细介绍海信磁悬浮制冷机组的经典案例，以展示其在实际应用中的优异表现。

二、海信磁悬浮制冷机组介绍海信磁悬浮制冷机组采用磁悬浮技术，具有高效节能、噪音低、运行稳定等优点。

机组采用环保制冷剂，符合绿色环保要求，广泛应用于数据中心、商业综合体、绿色建筑等领域。

三、海信磁悬浮制冷机组的优势1.高效节能：磁悬浮技术使制冷机组运行效率大幅提升，大幅降低能耗。

2.低噪音：磁悬浮技术降低了制冷机组的运行噪音，创造更舒适的环境。

3.稳定运行：机组运行稳定，有效降低故障率，提高设备使用寿命。

4.绿色环保：采用环保制冷剂，减少对环境的影响。

四、经典案例分析1.案例一：某数据中心该数据中心采用了海信磁悬浮制冷机组，满足了数据中心对高效节能、低噪音、稳定运行的需求。

据数据显示，机组投入使用后，数据中心制冷能耗降低了30%，噪音值降低至60 分贝，为数据中心的稳定运行提供了有力保障。

2.案例二：某商业综合体该商业综合体集购物、餐饮、娱乐于一体，对制冷需求量大。

海信磁悬浮制冷机组的应用，满足了商业综合体对高效节能、稳定运行的需求。

同时，低噪音的特性为顾客提供了舒适的购物环境。

3.案例三：某绿色建筑项目该项目注重绿色环保，采用了海信磁悬浮制冷机组。

机组的高效节能、低噪音、绿色环保特性，满足了绿色建筑对环保、节能、舒适的需求。

此外，海信磁悬浮制冷机组的使用，使该项目在绿色建筑领域取得了显著成果。

五、结论综上所述，海信磁悬浮制冷机组凭借其高效节能、低噪音、稳定运行等优势，在数据中心、商业综合体、绿色建筑等领域的应用中表现出色。

海信简介1969年9月，海信的前身“青岛无线电二厂”成立，职工10余人，生产半导体收音机。

1994年，海信集团公司成立。

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，自成立来先后涉足家电、通讯、信息、房地产、服务等领域。

海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C电子产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。

已经形成了年产1610万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。

2006年海信实现销售收入435亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。

目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。

海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。

科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。

目前，海信在南非、匈牙利、法国等地拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。

企业文化核心理念核心理念：创造完美，服务社会“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。

海信磁悬浮制冷机组经典案例一、引言随着全球气候变暖和能源危机的加剧，制冷设备在节能减排方面提出了更高的要求。

海信磁悬浮制冷机组凭借其卓越的性能和环保特性，成为了众多行业的热门选择。

本文将介绍海信磁悬浮制冷机组在各个领域的经典案例，以展示其在制冷领域的优势。

二、海信磁悬浮制冷机组简介1.产品特点海信磁悬浮制冷机组具有以下几个特点：（1）高效节能：采用磁悬浮技术，实现了电机无接触运行，降低了能耗。

（2）稳定可靠：磁悬浮轴承具有自适应性能，使机组运行更加平稳，延长设备寿命。

（3）智能化：具备远程监控和自动调节功能，方便运维管理。

（4）环保：制冷剂采用R410A，符合我国环保政策。

2.技术优势（1）拥有国家专利技术，技术成熟。

（2）采用全封闭式设计，减少外部环境对制冷效果的影响。

（3）具备多重保护功能，确保设备安全运行。

三、经典案例介绍1.案例一：某大型商场（1）应用场景：商场制冷需求大，且空调设备需满足美观、节能和高舒适度的要求。

（2）解决方案：采用海信磁悬浮制冷机组，实现高效、节能、低噪音的制冷效果，满足商场的需求。

2.案例二：某高科技企业数据中心（1）应用场景：数据中心对制冷设备的稳定性、节能性和安全性有极高要求。

（2）解决方案：部署海信磁悬浮制冷机组，确保数据中心恒温恒湿环境，降低能耗，提高数据中心的运行效率。

3.案例三：某绿色建筑项目（1）应用场景：绿色建筑项目对制冷设备的环保性能和节能效果有严格要求。

（2）解决方案：选用海信磁悬浮制冷机组，实现绿色、环保、高效的制冷效果，助力绿色建筑项目的可持续发展。

四、海信磁悬浮制冷机组的市场表现和前景近年来，海信磁悬浮制冷机组在国内外市场表现优异，赢得了广泛好评。

随着节能减排意识的不断提高，磁悬浮制冷机组的市场需求将持续增长。

预计在未来几年，海信磁悬浮制冷机组将继续保持强劲的市场竞争力。

五、结论海信磁悬浮制冷机组凭借其卓越的性能、高效的节能和环保特性，在各个领域取得了显著的成果。

营销策划经典案例：海信空调——变频技术打造品牌的创新感与技术领导形象按：杰信为海信制定了“不追逐热点，主打变频空调技术不断创新与升级”来树立海信品牌的创新感与高技术感的战略，取得了良好效果，咨询方案节选如下（需保密部分已删除或作了相应的技术处理）：一、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上目前空调市场的热点很多，不断有新概念诞生，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是消费者购买空调时最关注的要素。

另外，许多目前市场上流行的概念大部分没有太高的技术含量，如空气清新、负离子技术等等，一家出来以后几乎全行业马上都能生产。

即追逐概念与热点对提升品牌的技术感与尊崇感不仅没有太大的帮助，搞多了给人很不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。

所以，海信不应追逐概念与热点，根据海信的优势和消费者的对海信品牌的联想，应把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上。

由于在未来几年内，所有的空调技术中，最能给消费者带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。

同时，变频技术的升级与突破有较高的难度，比缺乏技术支撑的纯粹炒概念更能提升品牌的高科技感与创新感，使消费者对品牌产生整体上的认同与尊崇。

有许多能锦上添花地增加产品的功能的概念营销完全可以采用，如光触媒除臭、空气清新的确也给消费者带来很大的利益，但不能喧宾夺主的遮掩了“变频技术的先锋”这一形象。

从占据未来主流市场的角度看，锁定在变频技术上也非常重要。

调查表明：消费者对变频空调的了解程度已较高超过四分之三的人知道变频空调对变频空调的了解主要集中在“节能、省电”，一半以上的人知道这一点约三分之一的知道“低噪音”，其中广州知道这一点的人特别多变频空调的其它好处知道得比较多的依次为“恒温”、“启动快”，但平均每组能提到这两点的均不超过一人二、从消费者对海信的记忆与联想看，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象由于，海信在96年切入空调市场时，为了能与空调业的强势品牌一较高低，一开始选择高起点引进了“变频”技术，占据市场制高点，那时变频空调市场刚处于萌芽状态，国内市场大力推变频空调的只有上海夏普一家。