下载文档原格式
海信营销能力分析报告海信是中国大型电器制造企业，拥有强大的研发与生产能力。
然而，其营销能力在市场竞争中一直面临一定的挑战。
以下是对海信营销能力的分析报告。
首先，海信在品牌定位方面存在问题。
海信没有明确的品牌定位，产品线过于庞杂，既有高端产品，又有低端产品，缺乏整体的品牌形象和价值主张。
这导致消费者对海信品牌的印象模糊，无法形成深刻的品牌认知和忠诚度。
其次，海信的市场调研和市场定位能力较弱。
海信在市场调研方面缺乏系统性和深入性的数据分析，无法准确地了解消费者需求和竞争对手的动态。
同时，海信在市场定位方面缺乏独特性和差异化，产品同质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，海信的渠道管理和销售能力有待提升。
海信在渠道管理方面存在着一些问题，比如渠道多样化，缺乏统一的销售政策和营销活动，影响了销售效率和销售绩效。
此外，海信的销售队伍普遍缺乏专业性和技巧性，无法有效地与消费者进行沟通和销售，从而影响了销售额。
最后，海信的市场推广能力相对较弱。
海信在市场推广方面的投入相对较少，没有充分挖掘出各种市场推广手段的潜力。
同时，海信的市场推广活动缺乏创新性和互动性，难以吸引消费者的注意和参与度。
为改善海信的营销能力，建议采取以下措施：1.明确品牌定位和价值主张，建立有辨识度和吸引力的品牌形象。
2.加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手的动态，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.优化渠道管理，构建统一的销售政策和营销活动，提高渠道效率和销售绩效。
4.加强销售队伍的培训和专业素养提升，提高销售人员的专业性和销售技巧。
5.加大市场推广投入，创新市场推广手段和活动，提高吸引力和互动性，提升市场知名度和销售额。
总之，海信在营销能力方面存在一些问题，但通过适当的改进和提升，海信可以进一步提高其在市场竞争中的地位和竞争力。
海信家电的品牌营销策略
摘要：
1.海信家电品牌策划岗位概述
2.海信家电的品牌营销策略
3.海信家电的异动规律
4.海信家电的基本面分析
5.总结
正文：
1.海信家电品牌策划岗位概述
对于海信家电集团品牌策划岗位，由于不太了解这个行业，家电类产品不好规划，也不好市场营销，因此无法给出详细的评价。
但是，可以肯定的是，品牌策划岗位在任何公司都是非常重要的，他们负责公司的品牌形象和市场营销策略。
2.海信家电的品牌营销策略
海信家电是一家国内知名的家电企业，他们拥有海信和容声两大国内知名品牌。
他们的品牌营销策略主要是通过线上和线下两种方式进行市场推广。
线上，他们通过各种电商平台和社交媒体进行产品宣传和销售，利用大数据分析用户需求和市场趋势，制定相应的营销策略。
线下，他们通过建立体验店和参加各种展会等方式，让用户亲身体验他们的产品，提高品牌知名度和用户满意度。
3.海信家电的异动规律
从2020 年3 月见底以来，海信家电（000921）一路震荡上行，攻击过
程中势头甚猛，一浪高过一浪。
每次回踩的低点大概连了一条线，只要这次回踩不破此线，那就有望再掀一波新的攻击浪出来。
4.海信家电的基本面分析
海信家电是国内最早生产冰箱的企业之一，拥有悠久的历史和丰富的经验。
他们的产品质量稳定，品牌知名度高，深受用户喜爱。
同时，他们不断创新，积极开拓市场，提高市场占有率。
5.总结
总的来说，海信家电是一家拥有强大品牌营销策略和优秀产品质量的家电企业。
海信空调整体营销规划方案分析一、市场背景和竞争分析1.1 市场背景目前，中国空调市场正处于成熟阶段，人们对空调产品的基本需求已得到满足，市场增长速度放缓。
然而，随着人们对生活质量的要求不断提高，舒适、智能、节能等功能成为消费者购买空调产品时的重要考虑因素。
1.2 竞争分析在中国空调市场，众多品牌存在激烈的竞争。
主要竞争品牌包括格力、美的、海尔等国内知名空调品牌，以及国际品牌如日本的大金、松下等。
这些品牌在产品品质、技术研发、市场渠道等方面具有一定的竞争优势。
二、目标市场和目标消费者分析2.1 目标市场海信空调的目标市场主要集中在住宅、商业和办公场所。
这些市场的空调需求较大，且具有稳定的购买能力。
2.2 目标消费者主要目标消费者是家庭用户、酒店、商场、写字楼等商业和办公场所的管理者。
三、产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位海信空调的产品定位应以舒适、智能、节能为主要特点，满足消费者对于室内温度、湿度、空气质量等方面的需求。
3.2 差异化竞争策略海信空调可以通过以下方式实现差异化竞争：- 技术创新：加强研发投入，提升产品性能，引入智能化控制系统，提供更好的用户体验。
- 营销策略：与知名设计师合作，打造高品质的外观设计，吸引消费者眼球，增加产品的竞争力。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供定期维护、故障排除等服务，增强消费者对品牌的信任感。
四、市场推广和渠道拓展4.1 市场推广- 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布品牌广告和产品宣传片，提升品牌知名度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买。
- 口碑营销：借助社交媒体平台、用户评论、口碑传播等手段，引导消费者形成积极的品牌认知。
4.2 渠道拓展- 经销商合作：与各地区的空调经销商建立合作关系，共同推广销售。
- 网上销售：在主要电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购买、售后服务等多种服务形式。
五、价格策略和产品质量管控5.1 价格策略根据产品定位和市场需求，海信空调可以采取差异化定价策略，根据不同产品型号和功能设置不同的价格档次。
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
试论海信集团营销管理中存在的问题及对策目录一、海信集团的简介 (1)二、海信集团营销管理中存在的问题 (1)（一）品牌意识和品牌打造的能力明显不足 (2)（二）对市场营销环境的了解不够 (2)（三）市场定位仍然停留在产品的个性和形象 (2)（四）营销渠道建设及管理能力薄弱 (2)三、加强海信集团营销管理的对策 (3)（一）坚持品牌战略 (3)（二）快速融入当地环境，实现经营管理的本地化 (4)（三）准确市场定位是成功的关键 (5)（四）加强建设及管理自己的营销网络 (5)四、结论 (6)内容摘要在日趋激烈市场经济竞争中，企业的营销管理工作不但对于促进企业的进步有着重要影响，而且还决定着企业的生存和发展。
企业要做强做大，必须拥有一套水平先进的营销管理模式。
海信集团是中国电子信息行业的佼佼者。
从1969年成立发展至今，经过四十多年的学习、摸索如今已发展成为特大型电子信息产业集团公司。
海信集团营销管理工作的成功经验为我国电子信息行业起了不可估量的作用。
本文在阐述企业营销管理的意义和作用的基础上，分析了海信集团在市场营销管理方面存在的问题，并提了加强海信集团营销管理水平的对策，这对国内同行业在市场营销管理方面具有一定借鉴意义。
关键词：海信集团营销管理竞争环境渠道管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
营销管理工作是促进企业进步的重要因素。
在生产流通中，营销观念是否超前、营销工作是否到位、营销管理是否完善、营销预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。
营销管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。
营销和管理是密不可分、相辅相成的，只懂营销而忽视管理，或者只重视管理而轻视营销，都会阻碍企业的生存与发展。
因此，一个企业发展到什么样的规模，能否做强做大，和该企业的营销管理水平有着直接关系，海信集团也如此。
一、海信集团的简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
零库存给海信营销带来什么随着商业竞争的加剧和消费升级的要求，企业面临着更大的市场压力。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，不断适应新时代的变化是至关重要的。
零库存管理模式的引入对于海信营销来说是一个重要的竞争优势，它带来了以下几个益处：提升销售效率：零库存管理模式强调供需匹配的精确度，并通过优化供应链的协调性和反应速度来提升销售效率。
海信可以根据市场需求进行精准的销售预测，降低库存积压的风险，减少资金的占用，提高库存周转率，从而有效地提升销售效率。
降低运营成本：传统的库存管理模式需要投入大量的资金用于库存的购进、储存和管理等方面。
而零库存管理模式可以大幅降低库存的规模和成本，减少库存品牌的折旧、损耗和维护成本，同时节省了人力资源的投入。
海信可以将更多的资金和资源投入到产品研发、市场推广和品牌建设等方面，提升公司的竞争力。
优化供应链协作：零库存管理模式要求供应商和零售商之间进行高效沟通和协作。
海信可以与供应商建立稳定的供应关系，减少库存积压和交货周期，降低供应风险。
通过及时共享销售数据和预测信息，供应链的各个环节可以更好地进行协调和调整，实现供需的精确匹配，提高供应链的效率和灵活性。
增强品牌影响力：零库存管理模式可以提高产品的供应速度和可靠性，满足消费者对于快速和高品质购物体验的需求。
海信可以通过及时地满足消费者的需求，提升品牌的口碑和信誉度，增加消费者的忠诚度和复购率。
同时，通过建立线上销售渠道和物流配送网络，海信可以进一步拓展市场，提升品牌的影响力和市场份额。
综上所述，零库存管理模式给海信营销带来了诸多益处，包括提升销售效率、降低运营成本、优化供应链协作和增强品牌影响力等。
海信可以充分利用这一竞争优势，更好地适应市场变化，提高企业的竞争力和市场份额。
零库存管理模式是指企业在供应链管理中不保留库存，而是根据需求实时按需生产和供应产品。
它是一种以订单为导向、减少库存风险、提高供应效益的新型供应链管理方式。
海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。
本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。
一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。
经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。
二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。
例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。
2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。
4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。
例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。
三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。
根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。
例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。
河南财经学院本科生毕业论文浅议海信电视的营销机制转型专业工商管理学号**********姓名邢朝鹏指导教师雷震讲师2007年5月15日河南财经学院毕业论文开题报告摘要本论文的研究目的和意义在于通过对电视产品特性、电视市场特性、电视产品的市场开发推广活动、市场表现及市场反映的理论性研究，详细分析了国内电视行业概况、国内电视消费特性、电视产品的国际国内的发展趋势、市场前景、市场容量。
在此基础上，着重对海信电视的市场营销进行分析，将海信电视营销加以细化和具体化，找出适合海信电视现阶段的市场营销的问题及模式，为发展电视市场、促进海信电视营销策略的完善以及扩大品牌市场竞争力建立起理论性框架，并探索和创建海信电视市场营销实践的操作工具，为营销活动提供决策参考。
本人以自己四个月在电视行业工作的相关经验为基础，结合4年工商管理所学知识，特别是市场营销知识，对电视的市场推广和营销活动进行系统科学的分析。
本论文在对海信营销的现状进行系统性介绍的同时，对建立一个全新的适合中国国情的电视营销机制提出了个人的见解和看法。
关键词：海信；海信电视；营销管理；机制转型.AbstractThe research goal and the significance of the present paper lie in through to the television product characteristic, the television market characteristic, the television product market development promotion activity, the market performance and the market reflection theory research, the multi-analysis domestic television profession survey, the domestic television expended the characteristic, the television product international domestic development tendency, the market prospect, the market capacity. In this foundation, emphatically carries on the analysis to the Hisense television market marketing, performs the Hisense television marketing thin and the concreteap plication, discovers suits the Hisense television present stage the market marketing question and the pattern, for developing the television market, and the promotion of the Hisense television marketing strategy consummation as well as the expanded brand market competition strength establishes the theory frame, and the exploration and the foundation Hisense television market marketing practice operation tool, provides the policy-making reference for the marketing activity.I worked in the television industry to get some experience for four months, with four-year business management knowledge, In particular marketing expertise, knowledge of television marketing, and sales activities of science analysis. The thesis of the current marketing hisense systematic presentation, the establishment of a new situation of China TV marketing mechanisms personal opinions and views.Key Words: Hisense; Hisense television; Marketing management; Mechanism transformation．目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)1前言 (1)2目前国内电视市场状况 (2)2.1目前国内电视市场的产品情况 (2)2.1.1中国国内电视行业的全部市场成长情况 (2)2.1.2国内电视行业区隔市场成长情况 (5)2.1.3国内市场顾客对电视的需求情况 (6)2.1.4国内电视行业的消费者购买行为分析 (6)2.2海信电视中国市场的渠道情况 (6)2.2.1渠道管理对海信电视的影响 (6)2.2.2国内电视市场主要品牌的渠道变化 (7)3海信电视国内市场的SWOT分析 (9)3.1 海信电视国内市场的优势与劣势分析 (9)3.1.1海信电视国内市场的优势分析 (9)3.1.2海信电视国内市场的劣势分析 (9)3.2海信电视国内市场机会与威胁分析 (9)3.2.1海信电视国内市场的机会分析 (9)3.2.2海信电视国内市场的威胁分析 (10)4 海信电视营销管理机制存在的问题分析 (11)4.1海信电视营销管理的特点 (11)4.1.1海信电视目前营销机制面临的问题 (11)4.1.2造成海信电视营销机制问题的原因分析 (12)4．2海信电视营销管理机制的误区 (13)4.2.1没有解决好短期利益和长远发展的协调关系 (13)4.2.2对费用和投资没有正确的认知 (13)4.2.3决策和管理过于依赖经验 (13)4．3海信电视营销管理机制问题的根源 (13)4.3.1海信电视营销管理体制存在缺陷 (13)4.3.2海信电视营销专业化程度较低 (14)5海信电视的未来发展趋势 (15)5.1海信电视的财务目标 (15)5.2海信电视的营销目标 (15)6关于海信电视营销机制转型的几点建议 (16)6.1对海信电视营销机制转型的理论分析 (16)6.1.1海信电视应重新做市场区隔 (16)6.1.2海信电视应再做产品定位 (16)6.2海信营销管理机制的改革建议 (17)6.2.1扫除管理盲点 (17)6.2.2克服技术上的短视 (17)6.2.3克服品牌培育上的短视 (17)6.2.4加强人才培养 (18)6.2.5加强资金周转 (18)6.2.6突出产品优势 (18)6.2.7加快推进国际化进程 (18)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)1前言由于电视行业一直处于极其激烈的竞争状态，又加上当今世界格局变换，国外电视品牌大力进入中国市场，使得本来即将爆炸的市场更是如履薄冰。
海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in household appliance industry, enterprises have regarded construction and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience has important model significance and enlightenment to the common enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信家电的品牌营销策略
海信家电作为中国家电行业的知名品牌，一直以来致力于提供高品质、创新科
技的家电产品。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，海信采取了多种品牌营销策略。
首先，海信家电注重产品创新与质量。
他们不断研发新产品，以满足消费者不
断变化的需求。
海信家电致力于推出高性能、节能环保的家电产品，如智能电视、冰箱、洗衣机等。
通过不断提升产品质量和技术水平，海信巩固了市场地位，并树立了信誉良好的品牌形象。
其次，海信家电注重营销渠道的建设。
他们与各大电器连锁店、家电专卖店建
立了紧密的合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
通过多元化的渠道，海信家电能够将产品更好地推向市场，满足消费者的购买需求。
此外，海信家电注重品牌形象的传播和营销活动。
他们通过广告、合作宣传、
赞助活动等方式提高品牌的知名度和认可度。
例如，海信家电曾与国际足球赛事签署赞助合作协议，通过赛事宣传来提升品牌形象。
此外，他们还与一些知名艺人、明星签约合作，将品牌与明星效应相结合，进一步增强品牌影响力。
最后，海信家电注重与消费者的互动和用户体验。
他们积极搭建在线社区和平台，与消费者保持沟通和互动。
通过收集消费者的反馈和需求，海信家电能够更好地了解市场动态，并为消费者提供更贴近他们需求的产品和服务。
总结起来，海信家电的品牌营销策略包括产品创新与质量、营销渠道的建设、
品牌形象的传播和营销活动、与消费者的互动和用户体验等方面。
通过这些策略，海信家电能够提高品牌知名度和认可度，巩固市场地位，并满足消费者的需求，取得成功的品牌营销效果。
海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。
其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。
另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营”“塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。
“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。
“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。
2005年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。
2005年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，一直在消费者心里占据重要的位置。
一、背景:一个品牌的崛起离不开媒体,一个企业的兴盛同样离不开竞争者与合作者;品牌通过媒体表达自己的内涵和个性,企业则通过竞争者和合作者来实现自己的价值和发展。
近两年,海信作为品牌因其频繁的公关宣传被媒体称为家电业上升最快的一个,作为企业又因其不俗的市场表现被竞争者和合作者认为是稳健成长、极具实力和潜力的一个。
媒体如是说:《南方都市报》“降价厂家不止海信一家,为什么惟独其收益最大,首先是胜在抢了速度……其次是产品卖点极好,揣摩透了消费者要求价廉物美的心理,其三,凭借“第一”为媒体炒做提供足够的题材……多管齐下,海信顷刻间声明远播,名利双收。
”《世界品牌杂志》“……到2005年中国的家电品牌将仅存3家,他们最有可能出自海尔、海信、春兰、tcl和康佳。
”《国际广告》“在中国现有的企业中,做品牌可谓虚实相间、游刃有余的,这两年海信尤为突出……”竞争者如是说:tcl原销售副总杜先生:“海信在99年前,还是个区域品牌,tcl并没有多注意海信,这两年海信可谓异军突起,我们不得不关注起来。
”春兰:“在空调界,去年说海信是个小品牌还勉强可以,但是今年却万万不能这么说……”合作者、自己人如是说:程副总裁:“一个理性而又能‘折腾’的企业是有活力的企业,海信这两年就是这样的一个企业”。
日本博报堂陶先生:“我们选择海信作为我们在大陆的第一个国内品牌合作,看中的就是海信这两年表现出来的巨大发展潜力。
”以上是一些主观的评价与描述,它们所能展现与证实的实际都莫过于市场上真正切切的数字了:海信电视1998年,作为区域品牌销售仅集中在山东、西北和东北三地,在全国市场占有率低于4%,名次第7,然而到了99年末,尽管市场竞争尤其是价格竞争加剧,但海信电视的市场占有率还是上升到8.5%,排名第五。
到2000年7月,市场占有率再达新高10.91%,名副其实进入彩电行业第一集团。
海信空调则自从97年上市以来,虽凭借技术有不俗表现,但市场占有率却没有超过5%,直到99年低市场占有率突破7%,位居空调界第二集团,海信空调一发而不可收拾,在2000年3月,市场占有率直逼10%,成为业内新锐。
海信新品牌营销的成功典范海信新品牌营销的成功典范近年来，海信作为一家知名的电子消费品牌，在市场竞争中取得了一系列的成功。
其新品牌营销策略不仅注重产品创新和品质提升，还充分利用市场营销手段进行宣传推广，从而赢得了消费者的口碑和市场份额。
本文将以海信新品牌营销的成功典范为例，探讨其成功的原因和可供其他品牌借鉴的经验。
首先，海信注重产品创新和技术研发。
作为一家以电子消费品为主营业务的公司，海信始终将创新作为企业发展的关键因素之一。
通过不断投入资源进行技术研发，科学掌握先进的生产技术和工艺，海信能够推出符合市场需求的高质量产品。
比如，海信在电视领域具有一系列的创新产品，如曲面电视、OLED电视等，满足了消费者对高清晰度、高画质的需求。
这种持续的技术创新为海信赢得了市场竞争的先机，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，海信重视品牌形象塑造和市场宣传推广。
海信通过一系列有针对性的市场宣传活动，成功打造了自己独特的品牌形象。
首先，海信进行了大量的广告投放，通过电视、互联网等多种媒体渠道传播品牌信息。
同时，海信也与一些知名的体育赛事和娱乐节目进行合作，通过赞助和推广活动来增加品牌曝光度。
此外，海信还与一些明星签约代言，利用明星的影响力提升产品的知名度和信誉度。
通过这些宣传推广手段，海信不仅成功地树立了自己的品牌形象，还赢得了消费者的关注和认可。
再次，海信注重渠道建设和销售网络拓展。
除了产品质量和品牌形象，销售渠道的建设对于企业的市场竞争力也举足轻重。
海信通过与多家电商合作、与大型连锁超市签订合作协议等方式，将产品销售网点拓展到各个城市和乡镇。
这种渠道的拓展不仅使得消费者更加便捷地购买到海信的产品，也为企业开拓市场提供了更多机会和空间。
此外，海信还通过线下的品牌体验店、体验中心等方式，提供产品展示和售后服务，增强了消费者的购买信心。
这种全方位的销售网络建设和渠道拓展为海信赢得了更多的销售机会和市场份额。
最后，海信注重用户体验和售后服务。
海信空调营销浅谈
一消费者对空调在价格上是富有弹性的原因
二国内空调价格市场走势成本说明
三谈谈海信空调的发展历史
四如果我是海信的营销经理我的行动
一
消费者对空调在价格上是富有弹性的
一格力的营销战略成功案例格力占领地段市场
二老百姓的观点
三春兰在4月1日下调了两种畅销机型价格800元仅三天就突破千台大关。
四海尔美的格力想组成价格同盟但仅在十天后就进行让利促销价格同盟形同虚设
未来十年之内是定频空调的天下但变频空调前景很大适合南方城市如广东江苏经济发达地区进行重点营销价格弹性稍小一些
变频空调与定频空调
格力作为定速空调行业公认的销量冠军，首次加入变频联盟，成为变频空调的一支新军，格外引人注目。
信：11年磨一剑，率先力挺能效3.2新国标
如何应对国标能效“三级跳”，是此次峰会的另一焦点话题。
最近，随着空调能效新国标出台、实施日期的临近，一则消息在坊间不胫而走：部分空调企业正在悄然征集签名，准备上书国家发改委，要求将能效标准暂提至3.0。
这反应出部分空调企业对3.2门槛望而生畏的尴尬。
竟然达到了惊人的60%以上如格力一款小1匹(23)单冷定速空调从1499元的价格直降到1199元，春兰一款原价2032元的一款小一匹(23)冷暖定速空调现价1199元不限量销售，志高同匹数空调也降至1299元开卖，格兰仕同匹数空调更是卖出了999元的价格新低。
格兰仕空调2009冷冻年度的市场战略是重点推二级能效空调。
五一期间格兰仕2级能效的定速空调已占到格兰仕空调的40%。
，受市场青睐的节能空调主要包括低能耗的定频机型和变频机型，这部分产品比高能耗空调的价格高出500—3000元之间。
去年五一后出的都是节能产品，特别是格力空调在制冷制热上很强劲，没有太多花里胡哨的功能，价格上虽然较二线品牌高些，整体性价比还是很高的。
其他好的一线品牌有海尔、美的、科龙、春兰等，二线的有海信、新飞、华宝、上菱等，至于很多电器厂商在品牌基础上出的空调产品还是多考虑，强调一下海信变频空调在国内变频空调领域是领先的，电力很缺乏的地区优先考虑，可以在160v启动。
“变频”通俗地讲就是改变输入交流电的频率。
我国民用电的频率都是50Hz，需要通过改变输入电频率来改变压缩机的转速。
当变频空调器达到设定温度后，它不会像非变频空调器那样停止运行，而会以较低的频率运转，以维持设定温度。
这样既避免了温度忽高忽低带来的人体感觉不适，又避免了压缩机多次启动造成的用电量和机件的损耗，达成了节能与舒适的统一。
二变频（变速）空调的发展历程及趋势
中怡康统计数据显示：2007年，格力空调市场份额位列第一，美的空调位列第二，海尔位列第三，海信-科龙空调位列第四，四者相加的份额已经接近60%。
以海信、格力为代表的国内品牌以及松下、三菱、东芝等外资品牌的高层齐聚上海，探讨如何协调行动，加速淘汰定速空调，全面普及变频产品。
国内空调一线品牌有格力、海尔、美的、科龙、春兰等，二线的有海信、新飞、华宝、上菱等，至于很多电器厂商在品牌基础上出的空调产品还是多考虑，强调一下海信变频空调在国内变频空调领域是领先的，
长期来看，国内市场价格以中低端空调为主，
“变频将在一到两年内彻底取代定速空调成为市场主流”。
海信的观点是有问题的
一空调的成本
二变频空调市场占有率少
三以直频空调为销售主力
四格力空调占领份额主流在于低价生存战略
谈谈海信空调的发展历史
海信的“工薪变频”评论
海信错误营销1 主力在变频空调价格在4000
2被评为“变频专家”但市场占有率下降
四如果我是海信的营销经理我的行动
1扩大1.5p定频空调市场占有率
2争取占领相当一部分农村市场按农户推出小1p空调“下乡机”定位实惠，制冷力强（南方）制热能力强(北方)定价在800元打出“农家空调，海信造”的口号。
1匹空调跌破1500元，小1匹空调仅售1188元，3匹空调直降1000元，这是上周末某家电大卖场打出的惊爆低价。
1匹空调平均调低200元此外，由于三四级市场居民居住面积普遍大于一二级城市，这使得三四级市场的消费者对空调制冷量要求比较高。
奥维咨询对三四级市场消费者的研究结果表明，消费者对空调制冷量要求普遍在1.5～2HP，占所有产品需求的65.6%。
但此制冷量空调的“家电下乡”中标产品多数超过3000元，这一价位远远超过多数农村消费者的预期。
由于支付能力和对价格的关注，农民主观上愿意支付的价格偏低，目前仍有超过一半的消费者希望空调产品的价格在2000元以下，其中有9.1%的消费者将愿意支付的价格定位在1500元以下。
空调下乡”的产品要求必须是能效3级以上的高能效空调，能效4级和5级的产品将被淘汰。
3扩展南方城市新婚市场推出大1.5p空调
4 扩展变频空调。
