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劳斯莱斯定理-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以根据劳斯莱斯定理的背景和核心价值观来进行阐述。
下面是一个示例：1.1 概述劳斯莱斯定理是指劳斯莱斯汽车公司所秉持的一系列核心原则和价值观，这些原则和价值观贯穿于该汽车品牌的诞生、发展和成功之中。
劳斯莱斯定理的重要性在于它不仅仅是一种商业策略或品牌定位，更是一种对于卓越、质量和奢华的承诺。
劳斯莱斯汽车公司成立于1906年，创始人为查尔斯·斯图尔特·劳斯和亨利·罗伊斯。
从一开始，他们就以追求卓越和完美为理念，致力于打造出世界上最顶尖的豪华汽车。
劳斯莱斯的创始人们对技术和工艺的追求，使他们的汽车在当时就享有盛誉，并且成为当时英国贵族和富裕人士的首选座驾。
劳斯莱斯定理的核心可概括为三个方面：卓越品质、无与伦比的豪华和个性化定制。
首先，劳斯莱斯汽车以卓越品质而闻名于世。
他们对材料的选择、制造工艺的精益求精以及对每一个细节的极致关注，使得劳斯莱斯汽车成为卓越工艺和精湛技术的典范。
每一辆劳斯莱斯汽车都是由数以百计的工匠精心打造而成，每一辆都是独一无二的艺术品。
其次，劳斯莱斯汽车的豪华程度无与伦比。
从车内配置到选用的材料，从舒适性到驾驶感受，劳斯莱斯汽车都在追求极致的奢华体验。
豪华对于劳斯莱斯来说并不仅仅是外表的华丽或者贵重的装饰品，更多的是体现在对细节的极致追求和对驾乘者感受的深刻关怀。
最后，劳斯莱斯汽车以个性化定制而闻名。
他们始终坚持根据每一位客户的独特需求和偏好进行量身定制，以确保每一辆劳斯莱斯汽车都能真正体现车主的个性和品味。
无论是车身颜色、内饰材料还是个性化配置，客户都可以根据自己的愿望进行自由选择，使得每一辆劳斯莱斯汽车都成为独一无二的艺术品。
综上所述，劳斯莱斯定理是劳斯莱斯汽车公司所秉持的一系列核心原则和价值观，其以卓越品质、无与伦比的豪华和个性化定制为特点。
劳斯莱斯定理的确立和坚持，使其成为世界顶级汽车品牌之一，并且时至今日，劳斯莱斯汽车仍然继续引领着豪华汽车行业新的发展潮流。
波特三大竞争战略成本领先、差异化、聚集化是管理战略大师迈克尔·波特提出的著名的三大竞争战略。
在知识经济时代，信息及其信息技术作为一种新的竞争因素。
正在和必将改变以往的竞争格局，知识经济时代下的竞争需要对波特的三大战略进行新的解读。
专一化战略专一化战略专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略专一化战略概述专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
专一化战略的前提思想这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。
波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。
这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。
但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。
专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。
波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。
波特认为，三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。
这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。
全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。
而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。
徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。
一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。
雷克萨斯战略分析一、简介雷克萨斯（Lexus）是日本丰田（TOYOTA）汽车公司旗下的豪华车品牌，跟大多数日本车一样，丰田（TOYOTA）在消费者心目中的形象是“低档、省油、廉价车”，丰田的顾客到了高档消费水平就自觉放弃丰田而选择奔驰捷豹的豪华系类车，要想争取这群顾客丰田必须拥有自己的豪华系类车，1983年3月丰田汽车会长丰田英二先生丰田英二提出：我们能否创造出一台豪华轿车称霸全球呢？大家都体会到：他提出的已经不只是个问题，简直就是对日本汽车工业的全面性挑战。
然而在场的所有人都以非常坚定的“是的，我们能！”这并不是一时激励下的冲动响应，而是一群经验丰富、技术超卓的专业人士对未来使命所作出的坚定承诺。
他们也做到了，仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。
连续至今位居北美豪华汽车销量第一的宝座。
让丰田跑遍世界的，是精品小车；让丰田成为世界品牌的，是美国市场；让美国人最先认识和称赞丰田的，是精品小车；但是，让丰田在美国市场取得决定性成功的，却是雷克萨斯在高端市场的成功崛起。
二、主要车系：ES、CT、LS、IS、GS(前面四个是轿车)、LX、GX（后面两个是越野车）三、里程碑1983年8月，丰田（TOYOTA）主席丰田英二决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世界上最好的豪华车。
1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。
同年7月，第一个LS400的原型被建造出来。
1986年5月，性能测试在德国的Autobahn展开。
9月，测试在美国的公路上广泛开展。
1989年1月，LS400和ES250在底特律和洛杉矶车展除去面纱。
并在同年9月上市销售。
1992年，Lexus卖得比BMW和Mercedes-Benz多，成为美国进口豪华车的销量冠军。
1993年1月，1993年1月－作为雷克萨斯家族的新成员，运动型豪华轿车GS300在洛杉矶车展和底特律车展中首次亮相。
车身匹配知识点总结一、外观设计外观设计是车身匹配的关键环节。
一个成功的车身设计应该满足以下要求：1. 美观大方：外观设计应该符合现代审美观念，具有时尚、动感和个性化的特点，使车辆在市场中更具吸引力。
2. 车体比例协调：车身的长宽高比例要协调，各部件布局要合理，整体结构要对称美观。
3. 空气动力学设计：尽可能减小车身的风阻系数，提高汽车行驶的稳定性和燃油经济性。
4. 辨识度强：车辆的外观设计应突出品牌特色，形成独特的外观造型，具有辨识度。
二、车身结构设计车身结构设计是车身匹配的重要环节。
一个合理的车身结构设计应该具备以下特点：1. 结构刚性强：车身要具有较高的整体刚性，确保行车安全和操控性。
2. 轻量化设计：采用轻量化材料，如铝合金、高强度钢材等，降低车身质量，提高燃油经济性。
3. 安全防护性能好：车身要具有良好的碰撞安全性能，有效保护车内乘员。
三、颜色选择车身颜色是影响整车外观的重要因素之一。
颜色选择要考虑以下因素：1. 市场需求：根据市场需求和趋势选择流行的颜色，符合消费者审美观念。
2. 品牌定位：颜色要与品牌形象相匹配，突出品牌特色和产品个性。
3. 环保可持续性：要选择环保、可持续性的涂料材料，减少对环境的污染。
四、材料应用车身材料的选择对车身匹配具有至关重要的影响。
材料应用要考虑以下因素：1. 轻量化材料：采用轻量化材料可以减轻整车质量，提高燃油经济性。
2. 高强度材料：使用高强度钢材、碳纤维等材料加强车身刚性，提高安全性能。
3. 外观材料：车身外观装饰材料的选择要考虑色泽、表面处理等因素，确保外观质量和耐久性。
五、生产工艺车身匹配还需要考虑到生产工艺。
生产工艺会对车身匹配产生很大的影响：1. 模具设计：模具设计要符合车身零部件的外观要求和尺寸精度要求。
2. 制造工艺：采用现代化的制造工艺，如冲压、焊接、车削等工艺，确保车身的质量和精度。
3. 工艺流程：合理的工艺流程和装配工艺可以提高生产效率，降低生产成本。
劳斯莱斯劳斯莱斯（Rolls-Royce）是世界顶级豪华轿车厂商，1906年成立于英国，公司创始人为Frederick Henry Royce（亨利·莱斯）和Charles Stewart Rolls （查理·劳斯）。
Rolls-Royce出产的轿车是顶级汽车的杰出代表，以豪华而享誉全球。
除了制造汽车，劳斯莱斯还涉足飞机发动机制造领域，它也是世界上最优秀的发动机制造者，著名的波音客机用的就是劳斯莱斯的发动机。
劳斯莱斯（Rolls-Royce）是汽车王国雍容高贵的唯一标志，彰显帝王风范的帝王豪车，无论劳斯莱斯的款式如何老旧，造价多么高昂，年代多么久远，王者霸气毋庸置疑，从古至今无一挑战者！第一章劳斯莱斯成立1906年劳斯莱斯（Rolls-Royce）在英国正式宣告成立，第二章劳斯莱斯名人堂查理·劳斯（Charles Stewartrolls Rolles）和亨利·莱斯（Henry Royce）第一次握手距今已超过100年，根据两人于1904年签订的协议，Royce先生负责造车，而Rolles先生则负责卖车。
两年之后二人的公司正式合并，立志生产“世界上最好的汽车”。
在此之前，出身贫寒的电气工程师罗尔斯尝试了各种办法，他先从改装一辆二手德科维尔（Decauville）起步，但最终结果令人失望。
在几个朋友的帮助下，他决定自己制造一部汽车。
这辆车与法国车有诸多相似之处：1.8升的双缸发动机，三挡变速箱，末级扭矩齿轮传动。
罗尔斯先生的努力引起了来自伦敦上流社会的劳斯生先的高度重视，作为英国汽车俱乐部的创始人以及panhard公司的代理，他很快就与莱斯先生达成了协议，世界上最著名的双“R”标志就这样诞生了。
第三章著名的双R标志劳斯莱斯的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。
而著名的飞天女神标志则是源于一个美丽的爱情故事。
目标市场营销战略(总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除第七章目标市场营销战略arget Marketing Strategy 瞄准目标，有的放矢！第一节市场细分Segment(一)概念的界定（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
营销者细分市场的过程亦称市场细分化。
(二)概念的理解细分的结果：分属不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在明显的差别，而属于同一细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望则较为相似市场细分的依据：消费需求的差异性；消费需求的类似性；企业经营能力的局限性（市场竞争日趋激烈）市场细分的目的：把需求类似的消费者加以分类，以了解顾客需求的差异，发现有利的营销机会。
注意点：市场细分的立足点是市场消费需求的不同；.市场细分不是对产品的划分，而是对需求和欲望各异的消费者进行分类；.市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场之内求同存异的过程。
市场细分是一个聚集与分解共同作用的过程。
（三）市场细分战略的产生与发展大量市场营销阶段（Mass Marketing）产品差异市场营销阶段（Product Different Marketing）这时的产品差异不是由市场细分产生目标市场营销阶段（Target Marketing）（四）、市场细分的层次1、大众营销（没有细分市场）2、定制营销（完全细分市场）3、细分营销（按收入高、中、低细分市场）（按年龄A、B细分市场）（按收入和年龄两类因素细分市场）二、市场细分的必要性和重要性区分市场中消费者需要的差别，并从中选取目标市场；发现市场机会；有助于提高企业的竞争能力；制定市场营销组合的基础；增进社会效益，推动社会进步三、市场细分的模式（原理）a)同质偏好（无差异营销策略） b)扩散性偏好（差异营销策略） c)集群偏好四、市场细分步骤1、调查需求2、列举基本需求3、分析不同需求4、移去共同需求5、为分市场取名6、确定分市场特点7、测量各细分市场大小2、列举基本需求：对小公寓的基本需求：.遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作，学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修，公寓管理和维护。
LVMH集团战略分析报告目录1.企业战略分析 (1)1.1集团背景介绍 (1)1.1.1LVMH集团简介 (1)1.1.2LVMH集团发展历程 (1)1.1.3LVMH集团旗下品牌 (1)1.葡萄酒及烈酒 (2)2.时装及皮革制品 (2)3.香水及化妆品 (3)4.钟表及珠宝 (3)5.精品零售 (3)6.其他领域 (4)1.2企业外部环境分析 (4)1.2.1宏观环境分析（PEST分析） (4)1.P-政治-法律的环境分析 (4)2.E-经济环境分析 (5)3.S-社会文化和自然环境分析 (6)4.T-技术环境分析 (7)1.2.2产业环境分析（波特五力模型） (9)1.产业内竞争者的强度一般 (9)2.潜在进入者威胁小 (9)3.替代品生产者威胁大 (9)4.购买者的讨价还价能力弱 (10)5.供应者的讨价还价能力弱 (10)1.2.3克丽丝汀迪奥的波特五力模型分析 (10)1.LVMH香水与化妆品品牌 (10)2.市场上主要竞争者产品 (11)3.新进入者威胁 (18)4.替代品威胁 (19)5.供应商讨价还价能力 (20)6.顾客讨价还价能力 (20)1.3企业内部环境分析 (21)1.3.1企业资源分析 (21)1.有形资产 (21)2.无形资产 (28)3.LVMH人力资源 (32)1.3.2企业能力的构成 (35)1.研发能力 (35)2.生产管理能力 (35)3.营销能力 (36)1.3.3企业核心竞争力能力分析 (43)1.有价值的能力 (43)2.稀有的能力 (44)3.难以模仿的能力 (44)1.3.4企业内部环境分析的方法 (45)1.价值链法 (45)2.SWOT分析法 (48)2.总体战略选择 (50)2.1发展型战略 (50)2.1.1LVMH集团的一体化发展战略 (50)1.前向一体化 (50)2.横向一体化——LVMH的鲸吞式的并购 (51)2.1.2LVMH集团的多样化发展战略 (55)2.2紧缩型战略 (56)2.2.1LVMH集团的转向战略 (56)1.LVMH关闭eLUXURY奢侈品零售业务 (56)2.因特网受挫 (56)2.2.2LVMH集团的放弃战略 (57)1.法国奢侈品集团LVMH将出售旗下钢笔业务 (57)2. LVMH有意卖掉Kenzo（高田贤三） (57)3.竞争性战略选择 (58)3.1路易威登的差异化战略 (58)3.2LVMH构筑完整产品线 (60)4.LVMH集团的战略评价——波士顿（BCG）矩阵分析 (60)4.1LVMH集团的明星业务 (60)4.2LVMH集团的现金牛业务 (61)4.3LVMH集团的问题（幼童）业务 (61)4.4LVMH集团的瘦狗业务 (61)图表1：2010年居民消费价格总指数趋势图 (6)图表2：2010年1季度高档化妆品牌关注度排行榜 (14)图表3：2010年2季度香水品牌关注度排行榜 (15)图表4：2010年2季度彩妆品牌关注度排行榜 (15)图表5：2010年2季度高档化男士香水品牌关注度排行榜 (16)图表6：2010年1季度化妆品牌等级关注度排行榜 (17)图表7：LVMH（中国）银行账户结构图 (23)图表8：LVMH相关费用支付结构图 (24)图表9：LVMH集团2010年11月19日股价 (24)图表10：LVMH集团2010年股价统计图 (25)图表11：LVMH集团2010年11月15—19日股价趋势图 (25)图表12：LVMH集团2010年9—11月股价趋势图 (25)图表13：LVMH集团2008—2010年股价趋势图 (26)图表14：LVMH奢侈家族图谱 (53)图表15：LVMH股权架构图 (54)图表16：奢侈品地域分布图 (54)图表17：增长率－市场占有率矩阵（BCG矩阵） (62)表格1：2010年居民消费价格总指数表 (6)表格2：欧莱雅集团化妆品定位划分 (11)表格3：宝洁公司化妆品定位划分 (12)表格4：雅诗兰黛集团化妆品定位划分 (13)表格5：资生堂集团化妆品定位划分 (13)表格6：LVMH集团2010年财务指标 (27)表格7：LVMH集团2010年市场表现 (27)表格8：LVMH集团2010年分析师财务趋势预测表 (28)表格9：部分品牌创立时间表 (55)1.企业战略分析1.1集团背景介绍1.1.1LVMH集团简介LVMH全名Moët Hennessy - Louis Vuitton集团，是由顶级的时装与皮革制造商路易威登（Louis Vuitton）和一流的酒制品生产商酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）合并而成的大型奢侈品产销集团。
