制
问题：如果你处于邵刚的位置,怎样处理眼前的人选问题?请 给出有说服力的解决方案。
知识拓展
销 售 人 员 的 激 励
销售人员职业动机分析
追求利益型 追求交际、旅游型 追求事业成功和社会地位型 追求实现社会价值型 追求挑战型 追求人生阅历型 追求学习、提高型
激励销售人员的方式
目标激励 经济激励 晋升激励 榜样激励 培训激励 工作激励 福利激励
四、销售人员的业绩评估
(一)业绩评估的作用 1. 是完成销售目标的有力保障 2. 是给予公平报酬的依据 3. 是发掘销售人才的有效手段 4. 有利于加强对销售活动的管理 (二)业绩评估的原则 实事求是、重点突出、奖优惩劣
四、销售人员的业绩评估
(三)业绩评估的标准 销售人员个人业绩的评估标准包括定量标准和定性标准。 定量：订单指标、客户指标、销售访问指标、销售费用指标、工作时间和时间分配指标、
问题1：问题的关键是什么?
制
问题2：作为销售经理,应如何恪守职责?
问题3：试指出谢经理下一步行动的方向。
知识拓展
销售人员的工作职责
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、销售商品
通过接近和面谈,与购买者 达成交易,销售商品,是人员 销售的中心任务。
二、寻找顾客
在销售过程中,销售人员只 有确定了自己的销售对象, 才能开展销售工作。
三、传递信息
二、销售人员的培训
(二)销售培训计划的制订 5W1H法：为什么(why)、哪些人(who)、何时(when)、何地(where)、什么(what)
怎么做(how) 制订销售培训计划需要明确以下问题: 1.为什么要进行培训?培训要达到的目标是什么? 2.哪些人应参加培训?讲课者是谁? 3.何时进行培训? 4.在何处进行培训? 5.培训什么? 6.如何进行培训?
