下载文档原格式
营销决策方案分析1. 引言营销决策是指企业面对市场竞争和变化时，根据市场情况和自身资源制定的一系列营销战略和计划。
营销决策方案的制定对于企业的发展至关重要，它直接关系到企业能否顺利进入市场、获取利润和提升竞争力。
本文将通过对营销决策方案进行分析，探讨其重要性，并介绍一些常用的分析方法和工具。
2. 营销决策方案的重要性营销决策方案的制定对企业的发展具有重要作用：2.1 确定目标市场和定位营销决策方案可以帮助企业确定目标市场，明确产品或服务的定位。
通过对市场需求的细分和分析，企业可以确定哪些市场是最有潜力的，从而调整产品或服务的定位，使其更加符合目标市场的需求。
2.2 制定营销策略和计划营销决策方案可以帮助企业制定相应的营销策略和计划。
根据目标市场和需求分析的结果，企业可以确定合适的营销渠道、定价策略、促销活动等，并制定相应的计划和预算。
2.3 提升竞争力通过对市场环境和竞争对手的分析，营销决策方案可以帮助企业找到自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
这样可以使企业在市场竞争中占据有利位置，提高竞争力。
3. 营销决策方案分析方法和工具3.1 SWOT分析SWOT分析是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析。
通过对内外部环境的评估，可以帮助企业抓住机会、避免威胁，从而制定更加科学有效的营销决策方案。
3.2 PESTEL分析PESTEL分析是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面进行分析。
通过对这些因素的评估，可以帮助企业了解市场的整体环境和趋势，从而为制定营销决策方案提供参考。
3.3 五力分析五力分析是指对供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁和竞争对手之间的竞争关系进行分析。
公司风险投资的组合分析公司风险投资是指投资者将资金投入到各种有风险的企业或项目中，以获取丰厚的回报。
在进行公司风险投资时，投资者需要进行组合分析，以降低风险并最大化投资回报。
本文将对公司风险投资的组合分析进行探讨。
一、背景介绍公司风险投资在当今经济发展中起到了重要的推动作用。
投资者通过风险投资参与到创业项目中，为创新型企业提供了资金支持和资源整合，促进了经济增长和就业机会的创造。
然而，风险投资由于风险较高，对投资者的要求也较高，因此需要进行组合分析来保证投资回报的最大化。
二、公司风险投资的组合分析方法1. 投资组合的多样化公司风险投资者应将资金分散投资于不同行业、不同阶段和不同地区的项目中，以降低整体投资组合的风险。
通过多样化投资，投资者可以有效避免某个行业或项目的不确定性对整个投资组合的影响。
2. 风险和回报的权衡投资者在进行公司风险投资时，需要权衡风险和回报。
一般来说，高风险意味着高回报，但也可能带来更大的损失。
投资者需要综合考虑风险和回报的关系，选择适合自己风险承受能力的投资项目。
3. 资金配置的灵活性公司风险投资的组合分析还需要考虑资金配置的灵活性。
投资者应根据市场状况和投资项目的变化，及时进行资金调整和再配置，以适应市场的变化和降低风险。
4. 专业的投资团队组合分析需要专业的投资团队来提供支持和建议。
投资者需要选择具有丰富经验和专业知识的团队，他们能够对投资项目进行详尽的研究和分析，为投资者提供科学的决策依据。
三、组合分析的效益与挑战1. 效益公司风险投资的组合分析可以降低整体投资组合的风险，提高投资回报率。
通过多样化投资和灵活的资金配置，投资者可以最大程度地平衡风险和回报，获得稳定和可持续的收益。
2. 挑战公司风险投资的组合分析也面临一些挑战。
首先，市场变化和经济环境的不确定性可能会对投资组合的表现产生负面影响。
其次，投资者需要拥有充足的资源和专业知识来进行组合分析，这对个人投资者来说可能具有一定的难度。
企业战略管理投资组合分析——以万科，碧桂园，富力为例摘要: 本文针对房地产企业近年面临的激烈行业竞争，从企业投资组合角度出发剖析当今房地产企业的战略管理布局，并且结合时事提出相关意见与建议。
关键词: 战略管理投资组合房地产Abstract: The paper main write to the severity compete about real estate,this paper analysis the rea l estate strategic management from the view of enterprise investment fit together,and combine the current affairs give some relverant advice.Key words: strategic management the combine of investment real estate()引言当前，市场竞争日趋激烈、技术变革速度加快、环境动荡复杂，在这样的环境中，企业要求得生存和发展就要兼具独特眼光和长期战略管理。
由此可见，把握时代发展与战略管理的结合有着重要的现实意义，而作为对市场需要有足够把握能力的房地产企业更是如何。
一战略管理要领的界定1．1 战略管理是现代管理科学的重要内容之一1962年美国管理学家钱德勒在其《战略与结构》一书中率先将战略这一军事术语运用于企业管理美国著名的战略管理学家埃格安索夫1965年发表了《公司战略》，一大批学者开始重视并深入该领域的研究，西方企业也普遍接受了战略管理的思想，按其理论和方法指导经营话动，2O世纪7O年代美国企业管理就提出战略制胜，日本2O世纪80年代也宣称企业管理已进入经营战略答理时代，由长期计划进而发展到战略规划，然后演变为现今的战略答理，反映了这一独立、新兴的管理科学日渐丰富完善的过程。
1．2 战略管理是对影响组织的战略因素进行分析。
企业营销组合策略企业营销组合策略是指企业在市场推广中采取的不同营销工具和手段的组合。
它是企业根据市场需求、竞争环境和自身实力等情况，选取适合的营销工具，并协调它们之间的关系，以达到企业目标的一种综合性的营销策略。
企业营销组合策略可以帮助企业实现市场份额的稳定增长，提高竞争力，增强品牌影响力，并有效控制市场营销成本。
首先，产品策略是企业实施市场推广的基础。
企业应该根据市场需求和竞争情况选择适宜的产品线，不断研发和改进产品，提高产品质量和性能，以满足消费者需求。
同时，企业还可以通过多样化产品组合和增值服务来提升产品竞争力。
其次，价格策略是企业营销组合中非常重要的一环。
企业应该根据市场需求、成本、竞争情况等因素，制定合理的价格策略。
可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，以达到对产品价值的最佳体现和市场份额的最大化。
第三，渠道策略是企业销售产品的重要途径。
企业应该选择适合自身发展和产品销售的渠道，如直销渠道、代理经销渠道、电子商务渠道等。
并通过建立和维护渠道伙伴关系、供应链管理等方式，提高产品的市场覆盖率和渠道的效益。
最后，促销策略是企业推动销售的有效手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关、销售推广等方式，提高产品的知名度和影响力，增强消费者对产品的认知和购买欲望。
可以选择不同的促销手段和渠道，如在线线下促销、媒体广告等，以提高销售量和市场份额。
总的来说，企业营销组合策略需要综合考虑产品、价格、渠道和促销等多个方面的因素，并根据实际情况进行灵活调整。
不同组合策略的选择和实施需要根据市场需求、竞争环境、企业实力等因素进行综合分析和决策。
企业可以通过不断改进和优化策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
企业营销决策方案分析小组成员：谢国鑫颜超群魏翔朱慧敏邢玉倩刘志强目录论文摘要一.对A厂背景及现状的具体分析 (4)二.对A厂营销决策分析 (6)三.对A厂的建议及解决方案 (7)四.对A厂失败的营销决策的启示 (8)企业营销决策方案分析内容摘要：企业的营销决策往往会决定着一个企业的成败，好的营销决策必定会促进企业良性开展，而失败的决策会导致一个企业的破产甚至倒闭。
在90年代国企改革的背景下，一家生产电工产品的大型企业却由于营销观念的错误导致企业面临资不抵债的状况。
其主要原因在于领导者的决策失误，作为领导者应该根据不同的背景和形势制定出符合企业开展的营销决策。
关键词：领导者决策鼓励一.A厂背景及现状的具体分析A厂是我国北方一家生产电工产品的大型企业，也是“一五〞期间我国156个重点工程工程之一，一直列在全国500家最大工业企业和500家利税大户之中。
1990年初，企业主要经济指标一直居同行业之首，生产的产品是名牌产品，产品主要用在电力、铁路、矿山系统和大型根底建设工程中。
但就是这样一个企业，目前经营却陷入困境，明亏潜亏达7亿元，到了资不抵债的边缘。
二.A厂营销决策分析（一）领导者决策失误由于厂领导观念陈旧和根深蒂固的老大思想，加之盲目效仿其他企业，从而造成了销售门点的混乱状态。
（二）销售方式选择错误全员销售，办连锁店，大量依靠中间商等销售方式一般适用于用途广泛的工业产品，群众日用品或食品等，它的销售者范围广，数量多，厂家没有力量完全直接同销售者见面。
A厂的产品用户主要是电网系统，根底建设工程，通讯系统等，产品用户比群众日用品用户范围窄的多，因而恰恰应该减少中间环节和销售渠道层次。
(三) 管理不力采用全员销售的方式，必须加强管理和控制，A厂是只建门点却疏于管理。
门点建立缺乏方案性，场内各个层次，各类人员都办，不看他们是否有办门点的能力、实力和必要性，是否能足以推销A厂的产品。
对于外地外单位要求办门点，同样没有审查其能力和资信状况，没有分析市场需求状况，统一销售方案，建立销售中间环节。
企业市场营销组合及其影响因素分析与研究企业市场营销组合是指企业在市场上进行销售推广活动时所采用的市场营销策略和工具的综合体。
它包括了产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等几个方面的内容。
企业市场营销组合的选择与决策，旨在满足市场需求、提高销售额和市场份额，并增强企业在市场上的竞争优势。
产品策略是企业市场营销组合中重要的一环。
企业需要根据市场需求和竞争环境，通过产品创新和改进来满足消费者的需求。
产品策略主要包括产品线策略、品牌策略和包装策略等。
企业可以通过不同等级的产品线来满足不同消费者的需求，或通过提供独特的品牌形象来树立品牌声誉。
价格策略也是企业市场营销组合的重要组成部分。
企业需要根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格水平和定价策略，以实现销售收入最大化。
价格策略主要包括定价定位、折扣与促销策略等。
企业可以通过高价策略来塑造高端形象，或通过打折和促销活动来吸引更多消费者。
渠道策略也对企业市场营销组合产生重要影响。
渠道策略决定了产品如何从生产者传递给消费者。
企业需要选择适当的渠道结构、渠道成员和渠道管理方式，以确保产品能够顺利流通和销售。
渠道策略包括渠道选择、渠道关系和渠道识别等。
企业可以选择直销渠道或间接分销渠道，来实现产品的销售和分发。
推广策略也对企业市场营销组合产生重要影响。
推广策略决定了企业如何向目标市场传递产品信息和促销信息，以刺激消费者购买欲望。
推广策略包括广告、公关、销售促销和个人销售等。
企业可以通过电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，或通过赞助活动和公益事业来提升品牌形象。
企业市场营销组合的选择与影响因素有许多，其中包括市场需求、竞争环境、消费者行为、企业资源、法律政策等。
企业需要深入了解市场和消费者的需求，分析竞争对手的策略和行动，同时评估自身资源和能力，以制定出最适合的市场营销组合。
企业市场营销组合的选择与决策对企业的市场地位和竞争优势至关重要。
企业需要综合考虑产品、价格、渠道和推广等因素，以满足市场需求、提高销售和竞争力，并实现长期稳定的盈利。
企业市场营销组合及其影响因素分析与研究企业市场营销组合是企业在实施市场营销过程中采取的不同市场营销工具、策略和方式的综合体。
它包括了产品、价格、促销和渠道四个方面，这四个方面形成了一个市场营销四要素的组合体系。
企业市场营销组合的影响因素主要有内部因素和外部因素两方面。
一、内部因素1.产品产品是企业市场营销组合中最基本的因素之一。
产品具有核心产品、辅助产品和商品品牌这三个方面。
一个企业必须了解自己产品的性质和特点，它是否适合市场需求，是否具有竞争力等因素，以及产品的独特之处，从而选择最合适的营销策略和方式，在销售中取得成功。
2.价格价格是企业市场营销组合中的另一个重要因素。
企业必须确定自己产品的售价，以符合市场的要求。
在价格策略制定时，应考虑到产品的成本、产品的市场需求程度以及企业的竞争程度等因素。
企业应制定出一个具有合理性、公正性、市场竞争性的价格策略，以提高市场占有率。
3.促销促销是企业市场营销组合中的另一个重要因素。
促销活动是指通过降价、赠品、推销员提成、促销竞猜等形式，来吸引消费者在一定时间内购买企业的产品。
促销活动是企业提高销售业绩的重要手段之一，也是企业在市场营销中保持竞争态势不可缺少的因素。
4.渠道渠道是企业市场营销组合中的重要因素之一。
企业通过渠道来向目标市场传递产品、价格和信息等方面的信息，以达到销售目的。
渠道的选择是根据企业产品的特点、市场的规模和分析消费者的购买行为等因素来进行制定的。
企业应选择最佳的渠道来传递信息，以促进销售和提高市场占有率。
1.社会文化因素社会文化因素对企业市场营销组合的影响较大。
企业的产品、价格、渠道和促销策略必须符合消费者的文化习惯、性别要求、年龄和地域差异等因素，从而促进企业成功营销。
2.经济因素经济因素是企业市场营销组合的另一个重要影响因素。
经济因素主要包括国家经济形势、行业市场竞争、生产成本和税收等因素。
企业应根据经济因素的差异，采取相应的营销策略和方式。
企业营销决策的投资组合分析企业的营销活动大部分都涉及资金和盈利的问题。
正因为如此，投资在企业营销活动中处于特殊地位。
首先营销活动中所涉及的各种因素，如产品、销售渠道、促销策略和定价等，它们相互之间在经济利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通过资金的综合平衡和效益分析，把它们综合起来进行调整、平衡，才能形成一个统一的营销策略。
其次，企业市场营销因素组合可以形成各种经营方案。
合理方案的优选，应从多方面衡量、评价。
但其中最重要是看其占用资金和实现盈利的多少，这就与投资问题有关。
另外，产品作业是企业经营的主要对象，企业要根据市场的变化，对已提供市场的产品，按产品市场寿命周期制定相应措施，作出发展、维持现状、收缩或淘汰、退出市场的不同决策，并在此基础上确定产品的生产量和销售指标。
同时要对新产品开发和投放市场的时机作出决策，以适应市场的需要。
这些同样需要资金的保证。
西方企业把投资问题与经营决策紧密的联系在一起，对重大的经营活动都要进行认真分析，论证其投资的必要性、可能性和经济效益，并在此基础上分配资金、决定投资。
这就进行了可行性研究。
可行性研究在企业经营决策中的应用，是西方企业业务投资组合计划的具体反映。
它是在对企业外部环境和内部条件进行调查研究、分析企业面临的发展机会和挑战的前提下，明确企业当前和未来的经营方向，提出希望达到的目标，在需要与可能的基础上，研究制订可行的经营方案。
可行方案应该有多个不同的组合，以便比较和进行全面评价，并从中选择一个满意方案。
在对方案进行评价和选择时，需要运用投资分析的概念和方法。
一旦决策既定，即应付诸实施。
为此，要落实到有关责任部门和人员，制订实施的规划和期限要求，形成指导企业整个生产经营活动的计划。
以产品投资组合计划为例，西方企业广泛运用产品寿命周期法和盈亏分析法来确定产品的投资组合计划。
产品寿命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。
在这个时期内，产品要经过四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
根据产品所处的不同阶段，采取不同的营销策略，并相应地做好财务计划，保证资金及时、合理的投入。
在投入期，产品的市场需求量少，产量低，成本高。
为了使用户了解产品，需要花费较多的广告推销费用。
随着生产规模的扩大，需要扩充流动资金，增添设备。
这一阶段的产品是投入多、产出少，企业获利少，甚至可能亏本，需要筹措一定资金给予支持和保证。
在成长期，随着市场扩大，产品产量迅速增长，成本、价格会下降，企业能开始获利。
但为了适应市场成长、扩大批量，企业还要继续投入设备和流动资金。
因此，仍需要较大量的资金投入。
有的企业不得不以贷款来维持成长。
在成熟期，市场成长速度放慢到有所下降，生产量的增长缓慢，市场占有率相对稳定，已不再需要新的投资、产出大于投入。
这是该产品获利的黄金时代。
在衰退期，市场需求、销售额和利润速度下降。
市场上已有新的替代产品出现，逐步取代原有产品。
这时虽不需要新的投入，但产出有限，已不是企业主要收入来源。
因此，企业能否有效地掌握投入资金的对策，取得好的产品资金效果，提高资金运营效率，是一个大的战略问题，也是企业业务投资组合计划的任务。
多产品的生产企业，要正确地决定资金投入对策，还必须研究产品结构，研究企业各种产品的投入、产出、创利与市场占有率、市场成长率的关系，然后才能决定对众多产品如何分配资金。
这是企业产品投资组合计划必须解决的问题。
企业组成什么样的产品结构？总的要求应是各具特色，经济合理。
因此，需要考虑以下因素：①服务方向；②竞争对手；③市场需求；④企业优势；⑤资源条件；⑥收益目标。
在如何评价和确定企业的产品合理结构，并与投资决策相结合的问题上，西方各国企业的领导者和经营管理学者进行了许多研究，形成了不少流派的理论和方法。
从企业实用性考虑，美国波士顿咨询集团的研究人员提出的四象限评价法较为直观和实用。
有关四象限法的分析和做法，在本书已有介绍，这里从略。
我们关心的问题，是对有众多产品的企业来说，如何根据各个产品的地位和趋势决定取舍，区别急缓，分配资金，制定合理的产品投资组合计划，使企业有限的资金得以有效地分配和使用，以取得最佳的资金效益。
因此，企业经营战略，从一定的意义上讲，也就是资金分配和使用，以取得最佳的资金效益。
因此，企业经营战略，从一定的意义上讲，也就是资金分配的战略决策。
企业业务（产品）投资组合计划的作用，就是引导企业把有限的资金集中使用于所选择的项目。
如何正确评价、决定企业是否进入某项新业务，以及正确地决定对各个事业部的资金分配额，就需要测定新业务活动的投资利润率。
只有明确了投资利润率的各种静态和动态的决定因素和计算方法，企业才能对经营战略各个方面（包括业务投资组合计划）做出正确的判断和决策。
投资收益的分析评价方法很多，按其是否考虑资金时间价值，可分为静态法和动态法。
前者是不考虑资金时间价值的分析评价方法。
静态法中最基本的方法，有投资报酬率法和投资回收期法。
1．投资报酬率法它是通过计算平均每年净收益与平均投资额的比率，来进行投资决策的方法。
其计算公式如下：投资报酬率=年平均净收益/平均投资额在选择投资方案时，应选择投资报酬率高或满意方案。
2．投资回收期法它是一种根据收回原始投资额所需的时间长短来进行投资决策的方法。
其计算公式为：投资回收期（年）=原始投资额/每年现金净流入量现金净流入量包括由于投资使企业增加的盈利额和收回的固定资产折旧费。
回收期越短，反映资金收回速度越快，在未来期内承担的风险越小。
因此可用投资回收期的长短作为选择投资方案的依据。
静态分析法计算比较简单，但不精确。
对短期投资方案作粗略评价时，此法简易实用。
但国外常用的是考虑资金时间价值的动态分析法。
时间价值是资金的一个重要特性。
把钱存入银行，可以获得利息而增殖。
用于投资，可以获得利润报酬而增殖。
随着时间的推延，资金的增殖越大。
因此，资金具有时间价值的特性。
西方企业投资的资金来源，多数来自于资本市场或银行。
企业只有在考虑资金时间价值的情况下，对投资或收益进行比较，才能得到正确的评价。
所以，西方企业在做投资决策时，多采用动态分析法。
动态分析法很多，应用也很灵活，最基本的方法有：1．净现值法（Net Present value简称NPV）它是目前国外评价投资方案经济效益的最普遍、最重要的方法之一。
净现值是指投资方案未来的净现金流入量的现值同它的原投资额的差额，可按如下公式计算：式中：i——贴现率；KF——原投资额；Kt——t期的净现金流入量。
当净现值大于零、等于零、小于零时，分别表示投资收益之现值大于、等于、小于投资额。
凡净现值为正数说明该方案的投资报酬率大于所用贴现率，表示方案可取；反之，则为不可取。
净现值越大，说明投资的经济效益越好，在投资额相同的情况下，净现值最大的方案为最值方案。
2．内部收益法（Internal Rate of Return简称IRR）内部收益率是反映投资获利最大可能性的指标，它是指投资方案在使用期内净现金流入量现值等于原投资额的利率。
可通过下式求出：式中：Kt——t期的净现金流入量；KF——原投资额；r——利率，也即内部收益率。
只要计算出来的内部收益率大于投资贷款利率，则投资方案是可以接受的。
显然，内部收益率越大，说明获利能力越强。
投资效益分析方法还有很多，这里不作专门介绍。
在企业营销活动中，如何确定合理生产规模问题，不仅关系着投资的规模，也直接影响企业的经济效益。
故合理确定生产规模是企业经营决策的重要问题。
企业合理的生产规模的确定，是在产品选型和市场需求已经确定和弄清的基础上，运用盈亏分析法，分析经济规模界限，然后再择佳确定的。
无论是原有产品的调整或新产品的投放，都与投资效果有关。
企业经济规模界限问题的研究，在西方国家尤为重视。
它研究销售量与成本之间的演变关系，以盈亏平衡点为界，找出经济规模临界点和经济规模区间。
企业在营销策略中，产品的售价是根据产品的市场寿命周期的不同阶段而相应变化的，而其成本也因产量的增减而随之变化。
在一定的条件下，可以从它的演变关系中，找出较为理想的生产规模区间，即经济规模区间，从而可以防止产品生产的盲目性，避免投资无效益的严重后果。
经济规模区可以由下列公式求出：P（X）·X—CV（X）·X—F=0式中：X——产品产销量；P（X）——单位产品销售价格数函；CV（X）——单位产品可变成本函数；F——产品固定成本。
上式一般为一元二次方程，其解必两个实根X1和X2。
即盈亏临界点，两点之间即是经济规模区。
由图可知，当产品规模小于X1或大于X2时，企业均处于亏损区。
产品规模在X1与X2之间为经济规模区，Xm为最大利润点，即最佳的生产规模。
但有时因条件限制，不能达到这一理想产量，可以在这个经济规模区内选择合适的产量。
总之，企业经营活动与投资决策具有密切的关系，任何营销策略和产品方案的制订与选择都要通过投资分析与评价，相互配合，才能保证达到预期的效果。
