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提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
简述提炼产品卖点的方法产品卖点是指产品特点或优势，可以吸引消费者并促使他们购买产品的特征。
对于一款产品来说，找出其卖点是非常重要的，因为它可以帮助企业进行定位和推销，并与竞争对手区别开来。
以下是一些方法和参考内容，用于提炼产品的卖点。
1.了解目标市场：首先，了解目标市场是提炼产品卖点的基础。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和消费者行为。
这可以通过调查问卷、访谈和分析市场数据等方法来完成。
2.产品特点分析：对产品进行全面的特点分析是提炼卖点的重要步骤。
可通过以下几个方面进行评估：- 功能性特点：产品的功能性特点指的是产品所具备的功能和性能，例如速度、容量、耐用性、精度等。
- 创新性特点：产品是否有独特的创新点，解决了市场上的痛点，并带来了新的使用体验。
- 情感性特点：产品是否能触发用户的情感共鸣，例如产品的外观设计、品牌故事、用户体验等。
- 成本效益特点：产品使用所带来的成本效益，例如节省时间、节能、减少成本等。
3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点，有助于寻找差异化的卖点。
通过分析竞争对手的产品，找出他们的优势和劣势，然后强调自己产品的独特卖点。
这可以通过比较产品的特征、性能、价格、市场反馈等多个维度进行。
4.顾客反馈和口碑：了解产品的用户反馈和口碑，可以发现产品的亮点和卖点。
通过客户满意度调查、用户评论和社交媒体反馈等方法，收集来自实际用户的意见和建议。
这有助于发现产品的优点，并进行相应的调整和改进。
5.营销策略和品牌定位：根据产品的特点和市场需求，制定相应的营销策略和品牌定位。
在广告宣传、包装设计、销售渠道等方面突出产品的卖点，传达给消费者，吸引他们购买。
6.客户调研和试用：通过与潜在客户的交流和合作，了解他们对产品的需求和期望。
通过提供免费试用或试用期、邀请客户参与产品改进等方式，收集用户的使用体验和反馈，从而发现产品的卖点。
参考内容：- 市场调研报告、分析报告和市场数据分析。
- 产品描述和技术规格文件。
简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。
以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。
然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。
2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。
根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。
3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。
根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。
4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。
例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。
5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。
企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。
将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。
6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。
例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。
7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。
例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。
以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。
但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。
（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。
（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。
那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。
所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。
（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。
但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。
如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。
（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。
如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。
情感需求有爱情、公益和孝心。
导购员如何提炼产品卖点-产品卖点,终端销售导购员如何提炼产品卖点这句话实在让我太吃惊了，目前还没遇到过如此“出牌”的导购员。
于是我满怀好奇，中间又夹杂着几丝善意的挑衅，歪着头问她“为什么?”彻底停下来认真听她给我细说分解。
她语速不紧不慢、娓娓道来：“我们这产品之所以不像大自然石材石纹条理清晰是为了增强产品的立体感，让顾客有空间立体感，铺在家里后不会显的单调，乏味;我们在坯体中加入了适量的透明晶体，采用纳米技术，砖面针孔与微裂纹用纳米材料填充，污渍无法渗入，产品易保洁，并且光泽靓丽，所以就不会有大自然那种原始石材的石纹样式清晰好看。
”听完她的话，我心里对她佩服了。
她不但把我们××陶瓷HV 系列产品的特点巧妙地叙述出来，她还运用先逆向思维、语出惊人，再变缺点为优点、变被动为主动，寥寥数语，这个导购员避实击虚，颠覆了顾客的传统思维逻辑。
偷梁换柱地运用品质第一、外观第二的诡辩话术。
我终于被这个导购员折服了，我当时的瞬间感觉就是，我们平常都知道“煤是黑的”，但这个导购员却能用独特的语言技巧说“煤是白的”，并且在现场还足以让大家都相信“哦，原来煤果然是白的”。
这或许恰恰印证了这么一句话：“短兵相接的时代，终端活化更胜于终端拦截”。
当大家还都沉迷于就事论事，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等等来诉求产品卖点的时候，这个导购员已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这不能不说是一种“蓝海营销策略”啊。
在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。
例如：我们的产品绿色，但我们细想这年头哪个厂家不说自己的产品绿色环保呢?我们产品采用7道工序，但人家也会说我采用的是8道工序。
然而这个导购员却可以把原本不太如人的地方，经精心加以辩证，反而成为鲜活的卖点。
这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢?”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品一、从商品的外观上提炼从商品外观提炼卖点，主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手，提炼营销商品的独特卖点。
二、从商品的技术参数上提炼独有的技术参数是营销商品的亮点。
对技术参数的提炼，要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来，讲解时用语要通俗易懂，富有敦促力，能让顾客产生共鸣。
三、从商品的性能上提炼商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方，都可以被放大为一个独特的卖点。
1、卖品质。
比如，养生堂的“农夫山泉有点甜”；雅倩护肤品的“白里透红，与众不同”；某洗衣粉的“洗得干净，还不褪色呢”等等。
2、卖技术。
比如，乐百氏的27曾净化工序；商务通的“科技让你更轻松”，等等。
3、卖原料。
比如，贵州醇强调“好山好水出好酒”；佳洁士采用高档硅为原料，等等。
4、卖价格。
比如，保洁公司的“惊喜挡不住，汰渍洗衣粉现在只售三块五”；一本新书的广告是“这本书有十个故事，我熬了许多个夜晚才写出来，现在以一块钱的价格奉献给你，一个故事才一角钱”，等等。
5、卖服务。
这以耐用品做得最为出色，比如，海尔的“真诚到永远”的“三全”服务，即全员、全时、全面给你服务。
四、从社会观念找卖点观念看起来好像与营销商品的关系不大，却无声地实现了诉求。
观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。
营销商品本身可能有许多卖点，但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。
因为卖点太多，反而会没了卖点，顾客记不住太多卖点，很难留下较深刻的印象。
PART.1销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这里包括生产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。
公司提炼“卖点”公司提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。
公司提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：第一、公司的硬件设备。
一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。
第二、公司的软件。
软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。
第三、产品本身。
主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。
从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
第四、赋予产品额外的价值。
通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。
公司提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。
顾客提炼“卖点”有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点?我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是公司所教给我们的。
在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本公司下发的产品手册在强化，问她：“在记什么?”大部分都会回答“产品的卖点啊。
产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。
2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。
3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。
4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。
5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。
6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。
7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。
8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。
Part1 :如何快速提炼商品卖点
一、提炼商品卖点
如何快速体验商品的卖点，那既然要提炼商品的卖点，那我们先要做三个准备工作。
1.了解产品属性；
大家在做商品详情页的时候，你先知道我要卖的是什么商品。
打个比方，我卖的是蜂蜜。
这个不是说我就简单的知道我卖的是蜂蜜就行了。
需要去详细了解这个产品，比如说蜂蜜是什么品种的蜂蜜，是多少克的包装，有哪些产品信息，保质期多久，如何储存，蜂蜜的原产地采摘地，以及蜂蜜的食用方法，这都是我们要了解产品的信息。
所以说通常在做一个商品详情页的时候，我们所做的第一部分工作肯定是先写份商品说明。
就把商品的整个信息要点，包括整个制作的工艺流程，全部梳理下来。
2.了解商品渠道；
梳理完商品的属性就要来了解商品的渠道，这个渠道一个是指商品来源的一个渠道，二是商品销售的渠道。
大家做商品详情页，肯定都是为了在网上售卖的。
那在京东，淘宝，微信的整个详情页，大体上没有多大区别，只是具体的销售的方向，还是有一些差距。
关于渠道，大家都知道肯定要说正版或者正品之类的，要打造一种正规渠道性的概念。
3.了解商品用户；
那最后就是要了解用户，了解商品的目标用户群体。
比如说卖蜂蜜，蜂蜜适合什么的人群？那我们在详情页制作的时候，就要针对这部分人群来制作，用这个文案跟逻辑来促使他们进行购买。
比如说卖女装，那你的女装是定位的年轻的女孩子，那你就需要知道这一部分女孩子她们喜欢什么样的风格，喜欢什么样的颜色，喜欢什么样的一些语言。
在做详情页的时候，就会有色彩等各方面的偏重，那你做出来东西肯定会受到她们的欢迎。
那我们做了这么多工作以后，发现你写了一个word文档，里面有产品的信息，有它的来源，有它的产地，还有他的用户分析，都写了一大堆，但是总不能详情页都把那些东西文字全部放上去吧。
你的文字性的东西太多，消费者是没有时间看的。
那如何从这一大堆的文字里面提取出我们真正要讲述的卖点呢，接下来讲一个这个FAB法则。
提炼卖点，我们通常使用这个FAB法则，那什么是FAB法则？
f就是属性。
那什么叫属性的，比如说卖桌子，那这个桌子是用木头做的。
那木头，就是咱们这个产品的属性。
第二个A是什么？A是作用的这个英文单词的首字母。
作用就是产品功能，能给消费者带来的作用，比如说你买个按摩椅，那它的功能就是按摩，那咖啡就是提神，蜂蜜就是滋润美容的。
B是什么？B是益处，能给消费者带来的好处。
接下来我举一个例子说明一下。
以上就是一个用FAB法则提炼出来的一个例子，f属性就是南韩丝，a作用就是透气性极佳，b益处就是面料柔软，吸湿排汗等等，通过这一系列卖点的描述，说服用户去购买你的商品，觉得你的商品物有所值。
Part2 :好广告文案的基本特征
二、好文案是怎么做出来的
大家都知道当看一个详情页的时候，除了图片以外，主要是靠一些文字性的东西来解读，很简短的图文结合的这种形式来解读卖点。
所以说在一个详情页里面，虽然图片占了一大部分，但是文字是必不可少的。
那有些文字让人看了很有感觉，有些文字让人看了一点购买的欲望都没有，这时候你的图片做的再漂亮，也没有任何用处。
好文案的七大基本特征，那我们通常从这七个方面去描述。
接下来我们举几个例子，对比说明一下。
1.会造概念；
这是一个矿泉水广告的一个对比的，我们来看看会造概念和不会造概念的区别。
可以看到左边是乐百氏桶装水，全新上市，十五年的品质，层层净化。
这一下子就说出来，它的特质，层层净化，这个滴滴纯净就是卖点，十五年品质如一说的就是品质很好。
那咱们看右边这个崂山矿泉水光写了一个清凉夏日、健康生活。
那这个广告文案看完后就让人没有任何感觉，我不知道买你这矿泉水只是在清凉夏天喝的？都不知道喝了有什么好处，不像旁边的乐百氏他就把他的品质，我是层层净化的品质，表达出来了。
2.充分的利益点；
大家看这两张图，左边是一个卖房子的，他的文案就是“木有房子就木有老婆”，就给人一种你一定要有一个房子的这种感觉。
大家可以再看右边，也是一个卖房地卖房子的，你看他写的“奢华弹指间，文化沐古今”，而且图片做得很美。
其实一看还不如左边，人家就一句就这八个字给人感觉冲击力很强。
你讲了那么多，就只觉着这个图片好看啊，文字也行，写得很优美，但是仔细一想这好像跟我没啥关系，就只是讲一个房子怎么样的，跟我没什么利益关系。
所以说这个文案的利益关系特别重要，大家从这就可以看出来。
3.定位到使用场景；
左边大家可以看到是大家经常喝的这个娃哈哈的营养快线，他就写了早餐喝一瓶精神一上午，就这简简单单的这个十个字，大家就知道，我买了一瓶就让我就是早上喝的，喝了可以精神一上午。
那你经常看见潜移默化，如果有人问早餐喝什么，你就会想起这个文案广告。
大家再来看右边的这个北京三元清的这个酸牛奶，他只写了一个就是这个味儿，那这个是个啥味儿啊？没有这个使用场景，我也想不起来我什么时候要喝这个酸奶，没有营造什么时候让我去购买的一种感觉。
4.利用情感诉求；
通过这两个图片对比，就能说明文案要有情感诉求。
这个烟草的广告写的文案就要说，你抽这个烟会让你感觉怎么样。
左边的他就会让你感觉抽这个烟，像花儿一样的这种感觉。
然后右边的这个“让经典引领未来”，你说了半天也没讲出来一个抽这个烟的好处吧。
就是这个抽烟，给人的感情诉求，或者感情寄托。
讲文案的话，就要在里面融入自己感情，有情感诉求的这种文案更会打动人。
5.有画面感；
有画面感跟没有画面感的对比，大家看这两张图片。
左边这张图片，是京东的快递，他形容他这个快递的快，就用这个场面让你看，你防晒霜送慢了我都晒黑了，你剃须刀送慢了我胡子都长那么长了，他整体的一个画面感，能让你立即
联想到这个场景。
这个快递寄的慢了以后，会变成怎么样子的一个场景。
右边的这个图片，就看到这个天天先锋快递，只说了递是国际快递，承接国内国际快件。
那别人就没有感觉你这个物流的好处是在哪里？物流是快呢？还是说你有其他方面的一些特长呢？那就没有给人一种画面的代入感，也就是我们通常说的场景。
你要给你的商品详情页营造一个场景，一个使用的场景，让人在这个场景的时候就会想起你这个商品。
6.有明确目的性；
我们看一下有目的性跟没有目的性的区别。
左边是王老吉，右边是香港的一个饮料叫廿四妹，这个两个饮料功能相似，都是写这个降火的，但是用了不同的说法，给人的感觉就不一样了。
王老吉的“怕上火，认准正宗王老吉”，就说只要你怕上火，你就一定要喝我这个王老吉，而且是正宗的这个王老吉。
那右边的廿四妹，虽然写的也是滋润下火，清热解渴，就是给人没有目的性，只是说了这个产品的功能。
但是同样这个作用，不同的方案说出来，它给人的整体效果是完全不一样的，大家在日常生活中都有这个深刻的体会。
7.有行动机制；
这有行动机制跟没有行动机制的区别，大家可以看到左边这个广告语就很清晰，同样是卖房子，“收官优惠，仅限三天”，这就是行动机制的设计，就是只便宜这三天你再不买就来不及了，我就不便宜了，就是给人一种紧急性，给人一种紧迫感。
右边的广告语，就没有行动机制的，只是说“抗压升值首选楼盘，优惠超值，全城热销中”，特别最后的这一句全城热销中，就感觉没有一点点行动力。
大家会感觉全城热销中，反正他一直在热销，有空就去看看吧，买不买都无所谓。
整个文案上的感觉就没有左边那张图强烈，可以改一下，全城热销只有三天，或者一折只有三天。
这种文案就给人整体感觉冲击力，或者行动购买力的刺激就很强。
刚才我们讲了好文案的七大基本特征，大家在写这个详情页或者首页轮播广告的文案的时候，需要考虑这个七大基本特征。
当然七大基本特征，不是说一个文案里面一定要包含了全部七个特征。
不是这样子的，一个文案里只要包含一种，甚至两种，就已经很OK了。
好的文案并不在字多，在的是你的诉求是什么？你
这个图文作出来是达到什么目的？那就要用到对应的这个文案特征，来写出来相对好的文案。
通过这七个文案的举例，大家都可以看到也能理解这个文案的重要性。
你会发现你的图片做得再好，你的商品再好，如果你不会说或者你说的不好，它的效果也是大打折扣的。
