天虹商场运营模式的启示

深圳天虹营销策略分析深圳天虹是中国较知名的零售公司之一，以家居用品和日用品为主要销售对象。

该公司在市场营销方面采用了一系列策略，以吸引顾客并提高销售额。

以下是对深圳天虹营销策略的分析：1. 多元化产品定位：深圳天虹在营销策略中注重多元化产品定位，以满足不同顾客群体的需求。

公司涵盖了家居用品、电器、服装以及食品等多个品类，能够为消费者提供全方位的购物体验。

2. 优惠促销活动：深圳天虹经常开展各种优惠促销活动，如降价促销、满减活动、买赠等，以吸引顾客并刺激购买欲望。

这些活动通常在特定时期进行，例如节假日、双十一等，以提高销售额。

3. 会员制度和积分系统：深圳天虹设立了会员制度和积分系统，以增加顾客的忠诚度和购买频率。

会员可以享受独家折扣和特别活动优惠，同时积分还可以用于下次购物时抵扣现金。

4. 线上线下整合：深圳天虹积极实施线上线下整合的策略，通过经营官方网站、电商平台以及线下实体店铺，为消费者提供多样化的购物渠道。

消费者可以选择线上购买后线下取货，或者在线下实体店试穿试用后再决定购买。

5. 广告宣传和社交媒体营销：深圳天虹通过各种广告渠道进行宣传，包括电视、报纸、户外广告等。

同时，公司也积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与顾客进行互动和传播品牌形象。

6. 支付方式方便多样：为了方便顾客消费，深圳天虹提供多种支付方式，包括现金、银行卡、支付宝、微信支付等。

这种灵活的支付方式满足了不同顾客的购物习惯和需求。

总结起来，深圳天虹采用了多种营销策略，通过多元化产品定位、优惠促销活动、会员制度和积分系统、线上线下整合、广告宣传和社交媒体营销以及方便多样的支付方式等手段，提高了自身的市场竞争力，并吸引更多的顾客购买产品。

这些策略的有效实施有助于推动深圳天虹在家居市场中的进一步发展。

商业模式视角下的天虹数字化转型路径探索一、本文概述随着数字化浪潮的推进，传统零售业面临着前所未有的挑战与机遇。

天虹，作为国内知名的零售连锁企业，其数字化转型路径的探索与实践，对于行业内外均具有重要意义。

本文旨在从商业模式的视角出发，深入分析天虹在数字化转型过程中的策略选择、实施路径及其成效，以期为其他零售企业提供有益的参考与启示。

我们将回顾天虹的传统商业模式，并对比其数字化转型后的新商业模式，揭示两者之间的内在逻辑与差异。

在此基础上，本文将详细剖析天虹数字化转型的具体路径，包括技术投入、组织架构调整、业务模式创新等方面。

我们还将评估数字化转型对天虹商业模式的影响，探讨其对企业竞争力、市场份额等方面的积极作用。

通过本文的研究，我们期望能够为天虹及其他零售企业在数字化转型过程中提供理论支持和实践指导，推动整个零售行业的转型升级与持续创新。

二、理论框架与文献综述在探讨天虹数字化转型路径的过程中，我们首先需要构建一个理论框架，以指导我们的研究，并在此基础上对相关文献进行综述。

本文的理论框架主要基于商业模式创新理论和数字化转型理论。

商业模式创新理论强调企业在面对市场变化和技术进步时，如何通过调整自身的经营策略、组织结构、价值创造和获取方式等来应对挑战，实现持续竞争优势。

数字化转型理论则关注企业在信息化、网络化和智能化时代背景下，如何运用数字技术改变传统的业务模式和流程，提升效率和用户体验。

在商业模式创新方面，已有研究指出，随着市场环境的变化，企业需要不断调整和优化自身的商业模式以适应新的竞争态势。

数字化转型作为一种重要的手段，可以帮助企业实现商业模式的创新和升级。

例如，通过数据分析和挖掘，企业可以更准确地把握市场需求和消费者行为，从而优化产品和服务。

同时，数字化转型还可以提升企业的运营效率，降低成本，增强企业的竞争力。

在数字化转型方面，现有文献主要关注数字化转型的驱动力、过程、影响以及面临的挑战等问题。

许多研究指出，数字化转型已经成为企业发展的必然趋势，它不仅可以帮助企业提升运营效率，还可以改善用户体验，增强企业的市场竞争力。

天虹运营管理制度1. 引言天虹是一家知名的零售企业，在国内拥有众多门店。

为了提高运营效率、确保产品质量和服务质量，天虹制定了一套严格的运营管理制度。

本文档旨在介绍天虹运营管理制度的主要内容，以便所有相关人员能够遵循并了解这些规定。

2. 员工管理2.1 雇佣和培训天虹按照岗位需求进行员工招聘，并对新员工进行培训，确保他们具备完成工作所需的知识和技能。

2.2 工作时间和考勤所有员工必须按照规定的工作时间上班，并按照规定的方式进行考勤。

迟到、早退或未经批准的请假将会受到相应的处罚。

2.3 绩效考核和奖惩机制天虹每年都会进行员工绩效考核，并根据评分结果给予奖励或处罚。

绩效考核的评分标准公正客观，旨在激励员工提升工作质量和效率。

3. 采购管理3.1 供应商选择和评估天虹只选择合适的供应商，并对他们进行定期评估。

评估的指标包括产品质量、价格合理性、交货周期等。

3.2 采购流程天虹的采购流程包括需求确认、供应商选择、合同签订、物流安排等环节。

每个环节都有相应的负责人和相关要求。

3.3 库存管理天虹进行主动的库存管理，以确保产品的供应充足但又不会造成过多的滞销。

库存周转率和库存报废率是评估库存管理效果的重要指标。

4. 销售管理4.1 陈列和推广天虹注重商品陈列和推广，以吸引顾客并提高销量。

陈列须符合一定的规范，推广活动必须经过相关部门的批准。

4.2 服务质量天虹对顾客的服务质量非常重视。

员工应积极帮助顾客，解答问题，并确保他们享受到良好的购物体验。

4.3 客户投诉处理天虹建立了客户投诉处理机制，确保每一次投诉都得到妥善处理。

投诉的原因和解决方案都会进行记录和分析，以改进服务质量。

5. 财务管理5.1 预算和报表天虹每年制定预算，并定期汇报财务报表。

预算和报表的制定严格遵守会计法规和准则。

5.2 资金管理天虹进行资金管理，确保资金的使用效率和安全。

资金流动情况的监控和分析是资金管理的重要环节。

5.3 成本控制天虹通过成本控制，降低经营成本并提高利润率。

商业模式视角下的天虹数字化转型路径探索共3篇商业模式视角下的天虹数字化转型路径探索1作为国内知名商业综合体，天虹集团积极推进数字化转型，通过数字化手段优化传统商业模式，提升效率、降低成本，创造更好的消费体验。

本文将从商业模式的视角出发，探索天虹数字化转型的路径和现状。

一、商业模式视角下的数字化转型商业模式可以理解为企业为获得利益而以特定方式组织资源和活动，提供产品或服务给特定客群的一种系统化的方式。

而数字化转型，是指企业通过数字技术和方法，提高整个组织的效率和灵活性，以满足市场和客户的需求。

在商业模式视角下，数字化转型就是利用数字技术和方法，优化商业模式的各个方面，实现增长、效率和创新。

在商业模式视角下，天虹数字化转型的实践，主要包括以下几个方面：1.数据驱动的经营管理天虹集团通过数字化手段收集大量数据，通过数据分析和挖掘，获得消费者喜好和行为数据，挖掘出潜在机会，加速决策制定和执行。

比如，天虹在数字化转型中，应用了大数据分析、智能化预测等技术，实现更加精准的库存管理和商品选型，避免了过量采购和价值不高的商品浪费，提高了库存周转率和利润。

2.在线化销售渠道随着互联网普及和消费者消费观念变化，越来越多顾客倾向于在线购物，天虹也顺应这一趋势，加快了在线化销售渠道的建设。

天虹数字化转型后，将销售渠道从线下扩展到了线上，推出了小程序、电商平台等，极大地拓展了消费者购买渠道和营销渠道，提升了产品的曝光率和销售额。

3.智能化体验服务天虹通过数字化转型，实现了智能化服务和智能化体验，比如从手机自助下单、无人货架自动补货、收银机自动结账等，通过机器人、智能设备等技术提升了服务效率和客户体验。

这种智能化服务，不仅能提高流程效率和削减人力成本，而且可以满足年轻消费者的自助购物和便捷体验需求。

二、数字化转型的挑战和展望数字化转型虽然带来了许多好处，但同时也面临着诸多挑战。

首先是文件电子化、信息化的程度不同，因此要开展企业的数字化转型，首要任务是在企业的“硬件”和“软件”基础建设上着手，进行数字化、自动化和智能化的更新升级和系统构建。

天虹商场：连锁百货龙头模式高速复制可期●本刊记者王熙上随着5月19号进行申购，早在2007年就启动上市计划的深圳本土百货巨头———天虹商场股份有限公司（简称：天虹商场；代码：002419）的A股之梦即将成为现实。

天虹商场是国内首家探索并实践“百货＋超市＋X”业态组合的百货连锁企业，其专柜和自营相结合的经营模式均已经成熟稳定，具备了持续发展能力和可复制能力。

本次募集资金到位后，公司将继续在珠三角、华东及其周边城市开设新商场，完善区域零售网络，形成协同发展的格局。

深圳称王跻身全国百货行业10强近几年来，连锁经营方式在国内各大中城市、沿海经济发达地区发展迅速，连锁零售企业家数快速增长。

2007年国内连锁百货企业的门店总数达到6,064个，较2006年增长17.8%；较2002年增加2.9倍，近五年复合增长率达到31.4%。

天虹商场是国内拥有百货商场数量最多的连锁百货企业之一。

公司经营百货业逾25年，截至2009年，先后在深圳、南昌、厦门、东莞、惠州、嘉兴、福州、长沙、苏州、北京和杭州等11个城市开设了35家直营连锁百货商场，营业面积达84.86万平方米；此外，公司还以特许经营方式管理2家商场。

公司自2001年以来已连续9年入选中国连锁百强企业，2003-2009年这6年间的销售收入在“中国连锁百强企业”名单中的排名分别为第49、第47、第46、第43、第33位、第34位和第33位。

总体来说，公司的综合实力和行业地位逐年提高。

根据中国百货商业协会统计的“2008年百货行业会员企业销售规模前10名企业”中，天虹商场以944,650万元的销售规模排名第10，利润排名第8，2009年在连锁百强百货行业中排名第九,是深圳和广东地区经营商场数量最多、销售额最高的连锁百货企业。

“百货+超市+X”：扩张不走寻常路天虹商场在国内首创了“百货+超市+X”的业态组合模式，提高了超市和其他相关业态在百货商场的地位和作用，将超市打造成为可与百货共享顾客群体的精致超市，并根据顾客需求和竞争对手灵活配置“X”部分（如电器、家居、餐饮等）。

第1篇随着我国经济的快速发展，商业地产逐渐成为城市经济的重要组成部分。

商场作为商业地产的核心载体，其运营管理水平直接关系到商业地产的价值和竞争力。

在多年的商场运营实践中，我深刻体会到了商场运营的艰辛与乐趣，以下是我对商场运营的一些感悟心得体会。

一、以人为本，关注顾客需求商场运营的核心是顾客，只有满足顾客的需求，商场才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以下是我对以人为本的一些感悟：1. 了解顾客需求：商场管理者要深入了解顾客的消费习惯、喜好和需求，以便提供更加符合顾客期望的商品和服务。

可以通过市场调研、顾客满意度调查等方式，收集顾客意见，不断调整经营策略。

2. 优化购物环境：商场要注重购物环境的打造，包括店面的布局、装修风格、照明、通风等方面，为顾客创造一个舒适、便捷的购物体验。

3. 提高服务质量：商场员工要具备良好的服务意识，对顾客的需求及时响应，提供热情、专业的服务。

同时，要注重员工培训，提高员工的专业技能和服务水平。

4. 关注特殊顾客群体：商场要关注老年人、儿童、残障人士等特殊顾客群体的需求，提供无障碍设施和特殊服务，体现人文关怀。

二、精准定位，打造特色品牌商场运营要注重品牌定位，打造特色品牌，以下是我对精准定位的一些感悟：1. 明确目标市场：商场要明确自身定位，针对目标顾客群体，提供符合其需求的商品和服务。

可以通过市场调研，分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争优势。

2. 培育自有品牌：商场可以培育自有品牌，通过自有品牌提高商场竞争力。

在产品研发、设计、生产等方面，注重品质和特色，打造具有竞争力的品牌。

3. 引进优质品牌：商场要引进具有知名度的优质品牌，提升商场形象。

同时，要注意品牌间的互补性，避免同质化竞争。

4. 创新营销模式：商场要不断创新营销模式，如举办特色活动、开展会员积分制度等，吸引顾客关注，提高品牌知名度。

三、强化管理，提升运营效率商场运营要注重管理，提升运营效率，以下是我对强化管理的一些感悟：1. 优化组织架构：商场要建立健全的组织架构，明确各部门职责，提高工作效率。

荫本刊记者李雪峰继宣武天虹和国展天虹之后，天虹商场与北京新奥购物中心签订租赁合同，拟斥资9.69亿元在京开设第三家店。

资料显示，天虹商场于2009年进驻北京，旗下的宣武天虹和国展天虹2010年合计亏损高达5538万元，而业内人士也分析，北京市场竞争激烈，前期运营成本极高。

不过，东北证券罗旷怡却指出，“随着已有门店逐步度过培育期，适时在北京地区新增门店符合公司区域密集布局的扩张战略，同城门店数的增加会使规模效应得以体现，增强区域竞争力。

”面对激烈的市场竞争和培育期的高昂成本，天虹商场扩张步伐并未停止，通过调查，记者发现，基于“百货+超市+X ”的社区百货定位及“轻资产”的运营模式让天虹商场业绩稳步增长。

业绩与战略良性互动天虹商场去年实施IPO 之前，已经有35家门店，去年下半年以来，公司先后开设东莞黄江天虹、北京国展天虹、江苏溧阳天虹等8家商场，将原有的天虹购物广场升级为君尚百货门店，并将深圳公明加盟店改为直营店。

天虹商场在2010年年报中表示，公司将在现有的41家直营门店、3家特许经营店及1家君尚店的基础上，“将争取年均新开设10家左右门店。

”事实上，翻阅天虹商场2011年以来的公告，记者也确实发现了天虹商场的“扩张轨迹”。

天虹商场先后分别于1月13日、4月7日及5月12日发布公告，将在赣州、苏州、深圳及北京开设分店，交易规模总计高达18.04亿元。

另外，泉州世纪嘉园店、东莞虎门店、苏州木渎新华商业广场店等十余个门店将陆续于今明两年开业。

在扩张步伐快速前进的同时，天虹商场的业绩也同步增长，财务数据显示，天虹商场今年一季度实现净利润2.02亿元，业绩同比增长43.52%。

另外，天虹商场2008-2010年净利润增速一直在上升，其中，2010年净利润环比增长36.25%。

而同样扎根于深圳的人人乐（002336.SZ ）近三年业绩却一直停滞不前，年均增速不足3%。

一位外资超市负责人告诉记者，如果公司扩张速度明显偏离盈利能力，那么就有盲目扩张的嫌疑，天虹商场在业界比较突出，其扩张战略基本上与其业绩相匹配。

天虹策划运营方案一、背景介绍天虹是中国领先的时尚百货连锁企业，公司于1996年成立，总部位于上海。

天虹主要经营时尚百货、家居饰品、美妆护肤、食品等品类，拥有上千家门店，遍布全国各地。

随着消费升级和线上线下融合的趋势，天虹将面临更大的竞争压力和市场挑战，因此需要不断创新，提升品牌影响力和竞争力。

二、目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道和手段，扩大品牌知名度，增加品牌好感度，提升品牌影响力。

2. 提升线上线下融合能力：优化线下门店布局和产品结构，实现线上线下无缝连接，提升用户体验和便利性。

3. 提升产品品质：不断完善产品品质和品类，满足消费者多样化需求，提升竞争力。

4. 提升服务水平：提升门店服务水平和员工素质，提升用户体验和忠诚度。

三、运营策略1. 品牌推广品牌推广是提升品牌影响力的重要手段。

天虹将通过以下渠道和策略进行品牌推广：1.1. 品牌形象更新：重新设计天虹的LOGO、VI、店面装修等，打造更时尚、个性的品牌形象，吸引更多年轻消费者。

1.2. 多渠道推广：通过传统广告、活动赞助、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，增加品牌曝光度和认知度。

1.3. 品牌合作：与知名品牌和设计师合作推出联名产品，提升品牌号召力和吸引力。

1.4. 品牌活动：举办品牌发布会、时尚活动、明星见面会等活动，吸引消费者参与，提升品牌关注度。

2. 线上线下融合线上线下融合是提升用户体验和便利性的重要手段，天虹将通过以下方式提升线上线下融合能力：2.1. 门店改造：优化门店布局和装修，增加线下体验、社交、活动等功能，提升顾客停留时间和购买欲望。

2.2. 积分兑换：线上线下积分互通，消费者可以在线下门店使用线上积分，增加用户粘性和促进线上消费。

2.3. 会员体系：建设完善的会员体系，让线上会员可以享受线下会员权益，增加会员忠诚度。

2.4. 线上促销：线上推广线下门店促销活动，增加线上转化率和线下客流量。

3. 产品品质提升产品品质是品牌竞争力的重要支撑，天虹将通过以下方式提升产品品质：3.1. 产品研发：加大产品研发投入，不断提升产品品质和创新能力，推出更多款式和品类。

天虹商场：智慧经营创造品牌奇迹在中国的商贸流通行业中，有这样一家企业：在国内首创“百货+超市+X”的业态组合模式，定位准确的差异化业态组合模式有效地促进了公司整体规模和盈利能力的稳定增长；以塑造“亲和、信赖、享受生活”的核心价值品牌而家喻户晓；是国内最早引入精益六西格玛、平衡计分卡、卓越绩效管理模式的零售企业；在顾客满意度、供应商满意度、员工敬业度等方面始终保持在优良水平……它就是1984年成立的中外合资连锁零售企业--天虹商场股份有限公司（以下称“天虹商场”），作为商贸流通业中的佼佼者，已连续11年进入中国连锁百强企业，并且在商贸流通行业中一路高歌猛进，成为商贸流通企业的标杆。

“深圳市长质量奖”、“全球战略执行明星组织”、“中国零售业员工最喜爱的公司”、“中国人才发展最佳企业”、“百万市民心中的诚信企业”、“最具公信度商场”、“年度最具影响力的百货商场”、“中国企业信息化500强”这些仅是天虹商场获得的众多奖项的一部分，不断出现在各获奖名单上的天虹商场，一直以来都是处于转型升级中的商贸零售企业的典范。

近日，在天虹商场深圳总部，天虹商场副总经理毛明华接受了畅享网记者的采访，与记者畅谈天虹商场迅猛发展背后的那些故事。

扩张之矛：差异化连锁经营深圳位于改革开放的前沿，商贸零售业发展起步比较早、规模比较大、个性化色彩比较鲜明，尤其是深圳的连锁经营企业，更是享誉业内。

天虹商场作为起源于深圳本土的行业领头企业，是深圳和广东地区销售额最高、商场数量最多的连锁百货企业。

据最新披露的广东省连锁50强榜单中，天虹商场荣膺榜单前五。

虽然深圳零售企业在不断探索新业态，但无论是较早发展的超市、百货、药店，还是近年崛起的品牌专卖、购物中心，同业态企业间的经营模式、产品组合、服务消费群体等都存在同质化现象。

毛明华表示：“企业若想长久发展，必须寻求突破，找到差异化发展之路。

每个企业都是独一无二的，你要让顾客感知到，不同的零售企业所创造的价值是不一样的，随着零售企业的越来越成熟，业态的细分、产品的丰富程度亦会越来越高，差异化的程度也一定会越来越明显的。