[精品]2017年方太品牌与营销的左右手

方太厨具活动策划方案一、活动简介方太是一家专业生产厨房用品的知名品牌，以以高品质、智能化厨具闻名。

为了进一步推广品牌，提升品牌知名度和销售量，方太决定组织一场以厨具为主题的活动，吸引消费者的关注和参与。

本活动将以“厨房秘密大揭秘”为主题，通过丰富多样的活动内容，让消费者深入了解方太厨具的优势和创新之处，同时营造轻松、愉快的活动氛围，以吸引更多的人来参加。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的人了解方太品牌，提高品牌知名度，增加品牌影响力。

2. 推广新产品：通过活动的宣传和体验，向消费者展示方太最新的厨具产品，吸引他们的兴趣，提高销量。

3. 建立顾客互动与忠诚度：通过活动，为消费者提供有趣、有价值的互动环节，增强用户对方太品牌的忠诚度和购买欲望。

三、活动内容1. 厨艺大赛：为了激发消费者的烹饪兴趣，方太决定举办一场厨艺大赛。

通过报名参赛的形式，选拔出一批热爱烹饪的消费者，组建成多个团队进行竞赛。

比赛分为准备食材、烹饪技巧和创意菜品三个环节。

评委将根据味道、创新、视觉效果等多个方面进行打分，最终评选出优胜团队，并颁发奖品。

2. 新品体验：在活动现场设置方太最新厨具的展示区，邀请专业的导购员为消费者讲解产品的特点和使用方法，让消费者亲身体验新品的功能和性能。

同时，可以设置一些互动环节，如搭配游戏以及烹饪示范等，增加活动的趣味性和吸引力。

3. 厨具技巧讲座：邀请专业的厨师或烹饪专家进行厨具技巧讲座，教会消费者如何运用方太厨具进行更加高效、健康的烹饪。

讲座可以包括一些实际操作的环节，让消费者亲身体验到方太厨具的便利和优势。

4. 品尝美食：为了让消费者感受到方太厨具烹饪出的美味，活动现场设置美食品尝区，提供各种由方太厨具烹饪的美食供参与者品尝。

品尝过程中，可以设置互动环节，让消费者对菜品进行评价和提出建议，以便方太更好地改进产品和服务。

5. 互动游戏：活动现场设置互动游戏区，参与者可以通过完成一些有趣的游戏赢取方太厨具的小礼品，增加活动的趣味性和参与感。

方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。

根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。

然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。

二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。

这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。

此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。

三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。

通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。

因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。

四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。

2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。

3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。

4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。

第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。

2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。

3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。

二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。

2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。

3. 实现年销售额的15%的增长。

第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。

方太油烟机营销策略一个非凡的企业，拥有着不一样的销售思路，虽然起步比较晚，但是制度的转变，市场的调查等等一系列的变革使个方太不断走向成功关键字：营销、市场、策略、调查一、营销简便策略要创新一种成功的营销模式，必须要找到最佳的机会点和切入点。

任何变革，都是一种创新，一种基于现有资源和手段已无法支持企业进一步发展的基础上的改革和调整。

在不同的阶段企业需要设计不同的营销渠道结构。

与时俱进，方能步步为“赢”。

1、关注销售渠道的变化面对市场经济的种种变化，方太改变了一些观念。

第一个观念就是资源总是有限的。

按照日本管理学家的说法，家族企业要保证永续经营，必须保证10%的利润。

但是资源总是有限的，怎么办？可以采用“二、八”原则，把有限的资源投入到关键的地方。

二是凡事不能走极端。

一方面公司总部要掌握政策的平衡点，另一方面各地分公司要积极配合。

三是做事一定要有计划性。

四是弱势有时也会变为优势。

现在大家都认为方太的促销是弱势，但从长远来看它是优势。

五是公司总部要增强市场观念、市场意识。

其次要调整一些思路。

方太有很多优秀的销售精英，在以往的销售生涯中积累了很丰富的经验，但是这些经验很可能已经需要突破、革新，有的甚至要把原来的经验统统扔掉，有的要在原经验基础上加上一些非常新的突破性的东西。

原来的经验帮助你在过去获得成功，并不意味着还能指导你明天继续获得成功。

2、销售员承包制的诞生营销在现代企业的重要性是第一位的。

没有营销就不能产生品牌，没有营销企业就难以生存，现代经济现代营销。

方太决策层认为，在企业刚成立时，如果采用当时行业强势品牌的传统做法——通过在全国各大中城市设立分公司的渠道模式，企业根本无法承载资金成本、机会时间和创业风险等三大问题。

根据企业的现状，当时只能采用短、平、快的渠道战略，迅速把产品铺到全国各地才是上策。

在刚起步的的情况下，承包制诞生了。

企业在起步阶段，在一定时间免费向销售人员提供产品（一般都有一定的现金或房产抵押，而且绝大部分是企业所在地的人），不提供别的其他什么东西，但谁能把产品卖了，就有重奖。

方太方太：：“不争而争不争而争””2017年08月30日如今，有多少企业会相信在市场争夺上，仁义之师可以打败充满狼性的对手，方太就是一个例外。

当很多企业拼抢市场时，方太集团董事长茅忠群以儒御企，带领方太稳扎稳打，不盲从趋势，率先提出“不打价格战、做高端精品”的经营原则。

“高端厨电领导者”是定位理论给方太的市场定义。

如果说高端引领的“坚持”，是企业长远战略，那么面对近在眼前的利益，茅忠群坚持“不上市、不并购”，在外界看却显得有些“轴”。

这样不是把市场拱手让给别人吗？但事实恰恰相反。

成立21年来，方太实现了“不争而自有成”——据中怡康2016年统计数据显示：方太在高端吸油烟机市场占有率突破40%。

而且，方太研发了全球首创三合一水槽洗碗机，更以高端厨电引领者形象，在消费者心中坐实根基。

“我常用“无为而无不为”提醒自己，‘无为’指企业家不要情绪化处理事务，不做不符合规律的事，做到‘不妄为’，自然就无所而不为了。

”茅忠群说，上市意味着以最快速度追逐利润，必然影响品牌和质量，而太多利益回报要求，也会扰乱战略初心。

企业家的情怀再美好，终究要接受市场检验。

那么，方太匠心打造的高端厨电战略，蕴含了哪些以儒治企的道理？在崇尚狼性的市场竞争中，“无为而治”的方太儒道，如何切实有效作用于商业运营？“仁爱仁爱””之心做市场之心做市场，，企业自然获利企业自然获利 在中国企业家群体中，方太掌门人茅忠群显得有些“特别”。

按照他的经营理念，“战略目标不能把企业主攻方向定在规模、数字上。

”方太最初目标是“打造一个与外资相抗衡的高端品牌，依靠自身企业能力和管理系统，沉下心来去做”。

“1996年创立之初，国内厨电品牌都在中低端打价格战，高端产品多来自洋品牌，当时我就有个梦想——方太要做中国厨电第一个、中国人自己的高端品牌。

”茅忠群回忆，方太对“高端”有自己的理解，从开始就确定了“专业化、高端化、精品化”路线。

打造中国精品背后，体现了哪些“以儒治企”的运营之道？茅忠群借用《论语》的一句话“修己以安人”诠释。

方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。

在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。

本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。

一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。

通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。

此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。

二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。

在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。

在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。

三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。

方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。

此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。

四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。

方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。

五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。

方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。

六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。

方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。

方太具体活动策划方案一、活动背景方太是一个专注于厨房电器的品牌，致力于为用户提供高品质的厨房电器产品和服务。

为了增加品牌的知名度和用户的黏性，方太决定开展一系列的活动，以吸引更多的用户参与，并提升他们的体验和满意度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解方太，并对品牌有一定的认知。

2. 增加用户黏性：通过活动的参与，让用户对方太产生好感，并将方太作为首选品牌。

3. 增加销售量：通过活动的推广，吸引更多的消费者前来购买方太的产品。

三、活动内容1. 方太厨艺大赛通过组织厨艺大赛，吸引更多的厨艺爱好者参与。

活动可以分为线上与线下两个阶段。

首先，在线上征集参赛者的报名信息，要求参赛者提交自己的厨艺作品的照片和简单的介绍。

由专业评委对报名作品进行评选，挑选出一批优秀的作品进入下一轮的比赛。

然后，将这些优秀作品制作成一本方太厨艺集，用于品牌推广。

接下来，在线下举办厨艺大赛决赛，邀请专业评委和观众参与，由评委对参赛选手进行现场评审，并评选出前三名，颁发奖品和证书。

2. 方太美食节举办方太美食节，邀请明星主厨与方太合作，为用户提供精致美食体验。

活动包括美食展示、烹饪教学、品味美食等环节。

首先，在线上进行报名，用户报名后可以收到方太提供的美食食谱，及时掌握活动信息。

然后，在线下现场举办美食展示，邀请明星主厨现场烹饪美食，并与用户分享烹饪心得。

同时，还可以设置美食品尝区，让用户亲自品尝到明星主厨制作的美味佳肴。

3. 方太线下体验店活动通过举办线下体验店活动，让用户深入了解方太的产品和服务，并提高用户的购买意愿。

活动内容包括产品展示、互动游戏、试用体验等。

首先，方太可以在城市的繁华商业区开设临时的线下体验店，展示最新的产品。

然后，在体验店内设置互动游戏区，比如猜价、抽奖等，吸引用户参与并获取奖品。

最后，方太可以提供产品的试用体验，让用户亲自操作和感受产品功能和性能的优越性。

四、活动宣传1. 线上宣传通过方太的官方网站、微博、微信公众号等渠道，发布活动的宣传内容，包括活动介绍、参与方式、奖品设置等。

方太的营销策略方太是中国领先的厨房电器品牌之一，其营销策略在市场上取得了巨大成功。

方太的营销策略主要包括以下几个方面：1. 品牌定位：方太将自己定位为高端家庭厨房电器品牌，注重品质和设计上的独特性。

通过高品质和高性能的产品来满足消费者对厨房电器的需求，使得方太在市场上树立了良好的声誉。

2. 创新产品：方太注重研发和创新，推出了很多领先的产品。

例如，他们开发了具有自动清洗功能的油烟机，为消费者提供了更加方便和舒适的使用体验。

此外，方太还开发了具有智能控制系统的厨房电器，使得用户可以通过手机远程控制和监控设备。

3. 专业推广：方太通过与顶级厨师合作，并邀请他们在各种场合展示方太的产品。

这不仅增加了产品的可信度和认可度，还向消费者展示了方太产品的优秀性能和设计。

此外，方太还参加各种展览和活动，如家装展览和厨艺比赛，以进一步推广和宣传品牌。

4. 社交媒体营销：方太积极利用各种社交媒体平台进行品牌推广。

他们定期发布各种与厨房、烹饪和生活方式相关的内容，吸引消费者关注和参与。

此外，方太还发起了各种线上活动，如抽奖和互动游戏，以增加品牌知名度并吸引粉丝。

5. 渠道合作：方太与各大家电零售商合作，将产品销售到全国各地。

他们除了在实体店销售产品外，还建立了自己的官方电商平台，方便消费者在线购买。

此外，方太还与建材市场、家装公司等渠道合作，提供整体厨房解决方案，以扩大市场份额。

总之，方太的成功营销策略包括：明确的品牌定位，创新的产品开发，专业的推广活动，社交媒体的广泛利用以及强大的渠道合作。

这些策略使得方太在竞争激烈的市场中站稳脚跟，成为了中国家庭厨房电器品牌中的佼佼者。

方太燃气灶市场营销策划方案图文教育文库一、市场分析1.行业背景近年来，我国厨电市场发展迅速，燃气灶作为厨房必备电器，市场需求持续增长。

在众多品牌中，方太凭借高品质、高性价比的优势，逐渐脱颖而出，成为消费者心中的优质品牌。

2.市场竞争当前市场竞争对手较多，包括美的、海尔、老板等知名品牌。

这些品牌在产品质量、功能和价格上都有一定的竞争力。

因此，我们需要通过差异化营销策略，提升方太燃气灶的市场占有率。

二、目标定位1.品牌目标：将方太燃气灶打造成国内燃气灶市场的领军品牌，提升品牌知名度和美誉度。

三、营销策略1.产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，推出不同功能、不同价格的燃气灶产品，满足不同消费者的需求。

2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，以高性价比吸引消费者。

（2）开展促销活动，设置不同级别的优惠，刺激消费者购买。

3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台，进行产品展示和销售。

（2）线下渠道：加强与家电卖场的合作，提升产品曝光率。

（3）社区营销：深入社区，开展线下活动，提高品牌知名度。

4.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传，吸引年轻消费者。

（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、用户体验活动等。

（3）广告宣传：投放电视广告、户外广告、报纸广告等，提升品牌曝光度。

四、营销活动1.新品上市活动（1）举办新品发布会，邀请行业专家、媒体、消费者参加。

（2）开展线上线下同步促销活动，设置优惠力度。

2.用户体验活动（1）组织燃气灶体验活动，让消费者亲身体验产品性能。

（2）邀请专业厨师现场烹饪，展示燃气灶的优异性能。

3.社区活动（1）深入社区，开展燃气灶知识普及活动。

（2）组织燃气灶使用技巧分享会，提高消费者使用效果。

五、营销预算1.广告费用：根据市场情况和投放渠道，预计广告费用为100万元。

2.促销活动费用：预计各类促销活动费用为50万元。

3.线下活动费用：预计线下活动费用为30万元。

方太营销模式家电行业如何才能突破传统的网购营销模式，走出一条让消费者和市场都认同的营销道路呢？小金额网购已经成为一种风尚，但在购买大金额厨电时，许多消费者的鼠标却迟迟点不下去。

原因无它，只因整个网购过程都是虚拟的，消费者注入大量资金购买厨电，却无法对产品有真切的体验，易使让他们产生一种不安感。

前不久，方太为我们带来了一种全新的成功模式。

7月18日，方太展开了为期3天的“方太品质之旅”。

在专业向导的陪同下，顾客们参观了方太顶级厨电馆、淘宝大厦、方太总部。

方太让网购顾客以眼见为实的购买体验，彻底粉碎网购虚拟性带来的种种负面效应，开创了家电行业创新性体验式营销的先河！第一次真切体验网购产品。

在网络上，当消费者选定了心仪的商品，只需要点击一下鼠标，便可以购买商品，简捷便利，但体验度相对较差。

而大家电不同于小商品，消费者在购买大家电时大多比较谨慎，往往需要全面了解产品性能，甚至直接对产品进行操作。

这一次方太“品质之旅”，让消费者在方太“厨电馆”中，0距离感受了方太的产品。

消费者可以在厨电馆中使用方太的产品亲自下厨，感受方太带来的美好厨房生活，同时还能够跟方太一起探寻2050年厨房的模样，感受方太对于未来厨房生活的科技探索。

在整个过程中，消费者发现方太没有像大多数家电商家那样，打出铺天盖地的广告或者喊出大幅让利的口号。

方太只是用最朴实，却也最真实的方式，让消费者去自由的体验产品。

不过，正是因为这份真实，消费者才真正意义上从全虚拟的网购模式中脱离出来，感受到了0距离体验式营销给网购带来的真实感。

第一次真切感受电商平台。

从前都是在网络上查看天猫商城，虽然产品玲琅满目，但是消费者们却总觉得缺少一份对产品的真切感受。

而这一次方太“品质之旅”，让消费者走进淘宝大厦，走到天猫网络商城的现实办公地点，去看，去听，去问，去全方面了解电商平台的工作情况和流程。

当消费者们看到天猫网站背后的现实工作，第一次真切感受到电商平台的“存在感”。