方太中秋整合营销案例分析

企业战略管理：方太厨具案例2002年12月，一个寒冷的冬日下午，宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔先生望着窗外六年来呕心沥血创建的一片崭新的厂区，欣慰之中带着一丝焦虑。

两年前，他把总经理的重担移交给儿子茅忠群，忠群不负众望，短时间内就顺利接手公司事务，并建立起威信。

但是，目前的市场竞争日益加剧，跨国家电巨鳄伊莱克斯、西门子、松下正在大举进攻中国市场，国内有实力的家电企业也纷纷摩拳擦掌，要在厨具市场分一杯羹，价格战一触即发，面临这样的形势，公司如何继续在厨具行业做大做强？如何保持品牌的生命力和驾驭市场的能力，完成三年翻一番，六年翻二番，十年内成为中国厨具行业第一品牌的目标？茅先生准备召开部长级以上干部会议，商议公司下一步的发展战略。

一、公司背景茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。

60年代以来，茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。

1985年为了改变家乡的贫困落后面貌，振兴乡镇企业事业，他创办了慈溪无线电九厂。

白手起家的他到处找项目、跑市场，终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。

创业初期，茅先生里里外外一把手，既是董事长和总经理，又是销售科长和销售员，凭着超人的勇气和干劲，闯遍天南地北，吃尽了苦头。

1989年，他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。

他在广交会上靠摆地摊，从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。

从此打开外销局面，使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂，发展成为世界点火枪基地，产品远销国外，1995年产值达1.5亿，销售额达5000万元左右。

茅理翔被外商誉为”世界点火枪大王”，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。

就在点火枪生意逐渐在全世界铺开，企业也步入正轨之时，市场竞争引发的价格大战却似一只魔爪扼住了飞翔集团的咽喉。

由于点火枪产品热销，加上技术含量低，劳动密集程度高，浙江慈溪、余姚一带30多家小厂一哄而上，纷纷投产电子点火枪。

案例分析方太集团（5篇材料）第一篇：案例分析方太集团管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。

一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。

方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。

在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。

经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。

至此，方太专业化多品牌战略格局初显。

方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。

方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。

强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。

2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。

进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。

方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。

根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。

然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。

二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。

这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。

此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。

三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。

通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。

因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。

四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。

2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。

3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。

4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。

第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。

2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。

3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。

二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。

2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。

3. 实现年销售额的15%的增长。

第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。

方太燃气灶营销案例分析站在新年的开端，无论是回顾总结过去的一年还是展望规划新的一年，都显得极具仪式感与重要性。

比如，我们看到前不久Google 推出的2017 年度热搜关键词视频，在2 分钟里用「How」串联起大家的一年；而在国内，我们也相继看到知乎、百度、快手等各平台推出自己的年度回顾视频。

而在刚刚过去的2017 年年底，我们看到厨电品牌方太也适时推出了一支「年度视频」，以小见大，以过去见未来：在这支视频里，方太讲述了4 个人物的小故事，新款手机上市前面临难题的企业家、面对鄙夷和不屑的年轻女性创业者、与人工智能胶着应战的围棋小选手、以及与年龄抗争的老人健身者…… 这些取材自2017 真实事件的剧本，记录下我们来时的路，也让我们的未来走得更清楚。

在丧文化、佛系大行其道的2017 年，自嘲自黑成了年轻人习以为常的表达，方太这波由《这个燃烧的时代》视频开启的campaign 来得正是时候，抓住大家在新年伊始做展望的仪式感与心理，与去年的流行的「丧」情绪做一个区分，用最朴实的话鼓励着那些心中仍有一团火燃烧的人在新的一年里，向前出发！环环相扣的「燃」，带来递进的情感关联「燃」具有两种意思，既指的是物理燃烧，也有内心燃烧的意思，方太这波campaign 从「燃」字切入的创意点，连接起「物理」与「心理」两种层次的「燃」，成为贯穿整波campaign 的关键信息。

《这个燃烧的时代》视频里，除了叙事精巧、文案精彩、节奏爆棚所赋予的电影感，讲述了不同的人面对怀疑、困难的时候，并未屈服，而是用迎难而上的姿态去征服挑战的「燃」！在海报中，精选视频中的最具视觉冲击力画面，再配合燃到爆炸的文案，用平面的形式说出同样的故事——而文字快闪H5，借用黑白纯文字与背景音乐所营造的强节奏，一帧一帧快速而清晰地细数着我们生活中遇到的挑战与质疑…… 并在最后加入与网友的互动——H5 需要「开火助燃」之后才能看到后面精彩的部分！通过小小的「仪式感」让网友在新的一年里真正燃起来再出发！扫描二维码，点燃新年第一团火！在这波多渠道发声的campaign 里，视频、海报、H5 等多种宣传形式传递的是始终如一的关键信息——「燃」！正是这些不同声道的「燃」，一步步推动、生成微博话题#我的心里有团火#，号召全民网友上传照片自制2018 新年海报，喊出自己的新年宣言！从视频的典型名人，到海报中的普通人群体视角、H5 与UGC 海报中的一对一个体，情感联系随之递进，方太与消费者的沟通也从讲述「他人的故事」过渡到「我的故事」，打破个体的随机性，转而诉求为一群内心有火在燃烧的普通大众的普世性，更能让用户感受到被关注、被重视，才能让传播的信息更容易引起共鸣。

开题报告市场营销方太集团营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景:在全球化的背景下，中国成为了一个世界的制造中心，在为别的国家提供廉价以及丰富多彩的产品的同时，中国的经济也迅速的走上了发展的快速轨道。

经济的快速发展让很多中国人迅速致富，各个领域都出现了许多领军品牌。

从20世纪80年代开始，厨具行业才真正意义上的开始发展。

到今天短短的20几年时间里，厨具行业俨然已成为了朝阳产业，从原先的快速崛起到如今的渐渐成熟稳定发展，这个领域已进入了一个质变的阶段。

中国约有13亿人口，每个家庭的日常生活都离不开厨具，因为吃饭就和睡觉一样是每天必做的事。

因此，厨具的市场前景是非常明朗的，它的市场潜力是无限的。

据调查，国内市场的厨具销售量一直都以35%以上的速度增长。

在我国，浙江品牌的厨具是具有一定名气的。

今天，我以方太集团为例，分析其如何从一个默默无闻的小品牌发展壮大为知名品牌，甚至成功进入全球厨房市场，研究它的营销策略。

从方太成功的营销策略中发掘中国企业想要做大做强所必须具备的企业理念。

方太（fotile）集团成立于1996年，主要涉及领域是厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个普通家庭提供更良好的、更人性化、更高科技的厨房环境及生活环境。

方太厨具的整体定位以中高端为主，将目标锁定在中高档市场。

随着人们的生活水平不断提高，居住环境的不断改善，人们追求健康生活的想法日趋强烈，对于厨具的要求只会越来越高。

以设计领先为品牌价值的方太成功进驻消费者的心中，对于大家来说，方太就是健康、卫生、高品质的象征。

专业化、高技术、精品化的品牌形象深入人心。

高端品牌理念的推广，使其品牌价值得到了一个很好的提升。

之所以选择方太厨具作为研究对象，不仅仅在于其作为一个民营企业却成功进入高端品牌市场，更在于它居安思危的创新精神。

长期以来，我国在国家标准制定中都没有话语权，这直接导致了再国际市场的竞争中，中国处于弱势的局面。

关于家电数码中秋节和国庆的促销营销方案嘿，各位老板们，中秋佳节和国庆假期即将来临，是不是已经摩拳擦掌，准备大干一场了？别急，我这有一份家电数码中秋国庆促销营销方案，保证让你的生意红红火火，财源滚滚来！一、活动主题：月圆人团圆，国庆家电数码狂欢购1.活动时间：中秋节前一周至国庆假期结束2.活动地点：线上线下同步进行3.活动对象：广大消费者二、促销策略1.产品组合促销（1）组合套餐：将家电数码产品进行组合，如电视+冰箱+洗衣机、手机+平板+智能手表等，以套餐形式销售，享受折扣优惠。

（2）买赠活动：购买家电数码产品，赠送相应价值的礼品，如购买空调赠送电风扇、购买手机赠送耳机等。

2.限时抢购（1）每天设置几个时间段，推出限时抢购产品，价格低于市场价，吸引消费者抢购。

（2）设置抢购倒计时，增强消费者紧迫感，提高购买意愿。

3.满减活动（1）设置满减门槛，如满1000减100、满2000减300等，让消费者觉得划算。

（2）满减活动与积分兑换相结合，提高消费者购买力度。

4.优惠券发放（1）通过线上渠道发放优惠券，如、微博、抖音等，吸引消费者关注。

（2）线下门店设置优惠券发放点，消费者凭券享受优惠。

5.节假日特惠（1）中秋节和国庆期间，推出节假日特惠产品，价格低于平时。

（2）设置节假日限时抢购，增加节日氛围。

三、营销活动1.线上活动（1）举办中秋国庆主题的抽奖活动，奖品包括家电数码产品、现金红包等。

（2）开展互动话题，如“晒出你的中秋团圆时刻”、“分享你的国庆出游计划”，吸引消费者参与。

2.线下活动（1）举办中秋国庆家电数码展览，展示最新产品，提供现场体验。

（2）邀请明星或网红现场直播带货，提高品牌知名度。

四、宣传推广1.线上宣传（1）利用官方网站、社交媒体平台进行活动预热，发布活动海报、倒计时等信息。

（2）合作网红、KOL进行宣传，扩大活动影响力。

2.线下宣传（1）在门店悬挂活动海报、横幅，设置展示台，吸引消费者关注。

百家论点方太“油烟情书”广告案例评析张亚楠（南京航空航天大学经济与管理学院，江苏南京21000）摘要：视频广告作为一种有效的消费劝服手段，从“简单叫卖”转变为“以情动人”。

本文以方太的“油烟情书”广告为例，从定位、创意、媒体的角度进行评析，最后总结了产品广告行之有效的相关建议。

关键词：方太；视频广告；以情动人1引言尽管许多企业会大力投入广告，但却存在普遍同质化的现象。

吸油烟机总会这样宣传：厨房中，油烟呛得炒菜的中年妇女连连咳嗽，丈夫看到后为其购置某品牌吸油烟机。

最后，妻子舒适做菜，与丈夫就餐。

但方太的广告却不走寻常路：以一对素人夫妇50年间的1872封信为线索，用对话的形式讲述了二人因吃结缘，相识、相知、相濡以沫的故事。

2广告定位评析2.1高档化高档化是市场定位，即方太的目标受众是中高档消费者。

通过男女主人公的穿着、气质、家中的装饰，可推断其大致为中产阶级。

这种受众相比于价格，更注重的是品质，把厨房生活当作一种放松的方式，所以愿为健康舒适的厨房环境投入更多。

这种差异化的定位可实现长尾效应，帮助方太在高档吸油烟机市场占据较大份额。

2.2专业化专业化是产品定位，方太专注于吸油烟机产品的研发。

国际经济大分工的背景要求企业术业有专攻，所以方太坚持吸油烟机产品的专业化方向无疑是明智的。

它致力于把自己打造成厨房专家，赢得了消费者对方太实力与专业性的信任。

2.3精品化精品化是质量定位，广告介绍的产品具备较好的性能。

画面的美感、服饰的考究、情节的推动、对话的深情等，体现了视频广告制作之精致；最后那经典广告语：“四面八方不跑烟”，把方太吸油烟机高超的控烟和排烟技术表现得淋漓尽致。

3创意特点评析3.1细致打磨的温情故事故事的灵感来源于广告代理商的一位员工的亲戚，男女主人公在上山下乡时相识，经历了52年感情的风雨。

无论在任何年代，把食物当作爱情的助攻都不为过。

在车、马、邮件都慢的老日子，一封封亲笔写下的情书是爱情的最好见证，而感情就是最令人动容的广告。

中秋节营销策划方案中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

下面是小编整理的关于中秋节营销策划,欢迎阅读.中秋节营销策划1中秋营销创意案例一：奔驰今夜不奔驰一直在外奔驰的你，今夜与谁一起团聚?奔驰，中秋营销创意案例奔驰的这一则中秋营销海报，不可谓不走心，把奔驰与在外打拼的奔驰用户完美结合，用“今夜不奔驰”表达出一种放下一切与家人团聚的意境。

中秋奔驰用户动情，用简单五个字让人拍案叫绝，让顾客对奔驰品牌好感大增。

中秋营销创意案例二：宝马BMW“月满中秋，归心是箭，驭速，则达。

BMWM倾澎湃动能，助悦如梦佳期!”宝马，中秋营销创意案例老冤家奔驰都出招了，宝马怎会无动于衷?中秋的主旋律永远是团圆，用激情和速度来映衬消费者归心似箭急切心情，不仅充分地体现了宝马动能的强大，也将人自然地带入进一种激情愉悦的驾驶体验中，简直一箭双雕，小编看了都实在忍不住要赞一个!中秋营销创意案例三：舵峯(Dufour)小众腕表品牌舵峯，根据旗下经典表款Duke365推出了极具东方色彩的宣传海报。

可以看出，其营销团队也是在中秋营销创意上也是下了不少功夫。

舵峯中秋营销海报中，“从月缺到月圆”的元素在东方文化中有着天然的亲情魔力。

玫瑰金色的8字造型双表盘，融入被咬了一口的蛋黄月饼，极具视觉冲击力，如此脑洞大开的创意，很难不给人留下深刻印象。

中秋节营销策划2中秋营销创意案例四：肛泰肛泰，中秋营销创意案例肛泰官方微博放出中秋节营销创意海报，把“花”玩的越来越有意思，又逢中秋好时节，肛泰君祝天下肛丝“花”好月儿圆!真是把“花”玩出了花!又污又可爱，不得不为肛泰点个赞。

方太营销案例分析方太营销：油烟机也走高端路子在民营企业家这个圈子里，方太集团董事长兼总裁茅忠群显得有些“另类”。

大多数民营企业家都给人以澎湃激昂、义气豪情的形象，而茅忠群则不然。

沉静、内敛，说起话来不紧不慢，彬彬有礼，一点都不会大声，好像一位斯文的邻居。

他也不是一个典型的“富二代”形象。

从小随着外婆生长在农村的他个性质朴，穿着正式而不浮夸，并不爱出风头，言语间谈及最多的也不是华尔街或高尔夫，而是儒家和国学。

“我几乎没有业余爱好，我最大的快乐就是看书。

”但茅忠群也有展现掌控力的一面，例如，即便是方太外协单位的人，也要跑到集团总部的孔子堂来学习国学，接受儒家思想的洗礼。

他不仅要求自己能够“立功、立德、立言”，他也希望整个方太体系的每个人，在国学的大旗下，能够“修身、修行、修德”。

也许旁人看来，茅忠群的一套做法远离实战，但茅忠群并不这么认为，方太在“形而上”领域不遗余力地努力，是在打一场关键战役，茅忠群希望通过这种方式来延续“厨电”的生命力，让这个老行业在80后、90后步入社会后，仍旧保持吸引力。

颠覆厨房在茅忠群偌大的办公室，装修素雅，放着几乎所有讨好彩头的植物：发财树、幸福树、摇钱树、节节高等等。

办公桌上的物件都摆放得一丝不苟，素白的衬衫把他的书生气衬托得出来，手里再托把扇子就颇有点“轻摇羽扇城头”的意味了，但他选择抄起了锅铲，干起了与厨房打交道的活计。

他就是那个，一手拿着《论语》，一手拿着锅铲，用儒学来“治理”厨房的人。

一直以来，由于传统的中式烹调方式，让厨房都被认为是家庭中最油腻的地方，烟熏火燎的封闭空间让80后们望而却步。

根据搜狐进行的一项调查显示，有54.05%的网友表示不喜欢进厨房烹饪食品，其中，工作繁忙、进厨房费时间成了主因，而厨房油烟太重、又脏又闷紧随其后。

如今，80后消费者正逐渐成为主流消费群体，而90后消费者们也开始崭露头角。

这些年轻消费者的行为习惯和生活方式都发生了很大的改变，作为厨房产品的提供商，又该怎样去抓住这些年轻的消费者，让厨房不再烟熏火燎呢？面对这个问题，茅忠群轻咳一声，双手搭着下巴思考良久。

整合营销案例篇一：整合营销案例分析案例：205年金六福年针对传统佳节中秋市场，开展的一场的整合营销运动，“中秋团圆·金六福酒”。

该案例从背景分析（包括行业分析、市场分析和产品分析）、营销目的、营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对“中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。

首先，分析背景：通过研究市场，金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一，同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。

其次，明确营销目的：金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。

营销策略上：将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，分别对这四个途径制定出不同的策略。

在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。

最后，回归市场调查分析营销效果总结经验教训。

评价：从整体上看这是一个比较成功的案例，它的优点有以下几个方面：一．在定位方法上选择文化定位，将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合，能够得到消费者情感上的认同。

二．品牌传播的执行上形式多样且效果显著。

金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。

“中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致，在传播上与消费者形成对接。

三．对市场进行了准确的分析，抓住了中秋这个酒业销售高峰期，在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。

当然整个案例也存在一些的不足之处：一．没有进行消费者市场细分，并且没有完善的反馈系统，在维系并留住现有客户方面并没有采取可行的措施。

二．在赢取新客户和潜在客户方面没有采取具体的方案。

方太公司营销策略分析[权威资料] 方太公司营销策略分析本文档格式为WORD,感谢你的阅读。

【摘要】21世纪，经济全球化已经成为世界经济发展的大趋势，中国自加入WTO后，其经济发展也越来越深的融入这一洪流。

随之而来的是各行业的竞争日益加剧，厨具行业更是如此，在全国享有厨具行业高端领导者的慈溪方太公司始终在经济市场的大浪中随时准备迎接挑战。

本文以方太公司为研究的对象，通过对方太公司的营销策略分析，结合方太公司营销发展现状，找出当前发展面临的一系列问题，并结合厨具市场发展趋势针对这些问题提出相应的对策。

【关键词】方太集团营销策略市场战略品牌战略一、方太公司的营销策略的现状分析在全国厨具行业享有美誉的方太公司先后被评为中国驰名商标和中国名牌，其高端的市场份额和遍布全国的销售网络都在彰显着它辉煌的成就。

方太公司在厨房的电器领域，无论是品牌的价值、企业的竞争力、企业盈利能力还是市场的占有率都是首屈一指，它依靠产品和品牌取胜的营销策略，对慈溪厨具企业乃至全国的制造业公司都有启迪意义。

方太公司的营销策略无疑是它取胜的法宝，当前方太公司的营销策略现状有以下几点:(一)差异化的营销策略当前方太公司实行的差异化营销策略是经过在顾客群和市场调研的环境下形成的，它主要强调品牌的战略化营销。

首先进行市场的细分和市场目标的确定，认识到市场的差别并将市场分成三类不同的购买群体:低档产品的消费、中档产品的消费和高档产品的消费。

其次就是市场的定位，它采用顾客定位、实际定位和心理定位三种定位方法进行品牌营销。

最后就是销售渠道的定位，有直接销售渠道和间接销售渠道两种类型。

方太公司将差异化的营销策略纳入了品牌营销的策略中，给方太公司带来了诸多好处。

(二)多品牌的营销管理策略目前根据市场的实际情况制定出的多品牌销售管理策略是方太公司的又一成功营销案例。

专业化的营销策略转变成专业化的多品牌就是这个营销策略的宗旨。

方太公司对于自身的多元化发展走出了自己的风格和路线，如在发展其他厨具产品时同时定位“小家电专家”和“厨房产品的专家”两个概念属性，强调了品牌的价值，准确的定位了消费群体，最后市场也变得开阔。

案例正文：方太：品牌定位实践1摘要：本案例描述了宁波方太厨具有限公司如何通过营销战略的制定和调整，从一个家族企业发展壮大成为中国厨具行业的第一品牌。

方太在1996年成立之初，就制定了区别于竞争对手的三大定位，即“专业化、高档化、精品化”，与此相符的一系列营销组合策略使得方太产品在短短几年内就占据了市场份额第二的位置。

随着国内外厨电企业间竞争的加剧，方太于2003年明确提出了“厨房专家”的品牌定位以强化其专业形象，又在2006年和2009年先后启动了“嵌入式厨房电器专家”的定位概念和“专业化，多品牌”的总体营销战略，以进一步稳固并提升企业的市场地位。

那么方太究竟是针对何种目标市场做出其定位选择的呢，其战略定位演变之路的背后成因是什么，企业又是采取了哪些基本策略来应对竞争的，现今的品牌化模式又是否合理呢？本案例将围绕这些问题一一展开。

关键词：市场细分；目标市场选择；品牌定位；竞争策略；品牌化模式0引言2009年4月3日，魔术师刘谦出现在上海市徐汇区的一个摄影棚中，为方太新推出的一款吸油烟机拍摄广告，一边是一直致力于打造专业厨电品牌形象的方太，一边是春晚红人刘谦，两者看起来似乎并不搭边，为何会进行此次合作呢？方太集团全国市场总监孙利明先生告诉记者，方太之所以“牵手”刘谦是考虑到受众能够从刘谦在魔术上的专业性自然地联想到方太品牌的专业性。

在广告中将看到刘谦以其魔术般的手法向观众展示方太新产品近吸式吸油烟机的神奇吸油效果，同样的“神奇”便是两者的契合点。

从1996年成立至今，方太已然创下了许多“神奇”。

公司从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的高端厨房电器产品。

“方太”先后被评为中国驰名商标和中国名牌，品牌价值连续四年位列“中国500最具价值品牌”同行业第一。

在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌”称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率1.本案例由华东师范大学商学院的何佳讯和周乐撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

中秋节厨卫促销策划书中秋节厨卫促销策划书本文简介：中秋节厨卫促销策划书活动主题：金秋十月，++有礼活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。

活动时间：2022年9月29日--10月25日活动门店：全市各自营门店活动内容：【方案一】1+1=3买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖活动内容： 1中秋节厨卫促销策划书本文内容：中秋节厨卫促销策划书活动主题：金秋十月，+ + 有礼活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。

活动时间：2022年9月29日--10月25日活动门店：全市各自营门店活动内容：【方案一】1+1=3买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖活动内容：1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;2、在指定促销产品型号内选购：厨房砖1，9，卫生间1，1阳台砖GDP310文案："1+1=3"组合购买方案买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱这是真的!案例演示：陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新房，他和太太在东鹏陶瓷参加了"1+1=3"的组合购买方案，其中厨房选用了45111，面积15平方米，卫生间选用了45401，面积22平方米，阳台选用了GDP310，面积6平方米，按平时的购买价格，陈先生共需花费4913.86元，但是"1+1=3"的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节省了671.88 元，而且，东鹏陶瓷的搭配非常和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。

活动规定：1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;2、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;3、厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;4、阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;5、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。