对进出口商品价格的掌握.pptx

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进出口商品的价格(PPT 48张)

CIF价格换算为其它价格
FOB价＝CIF价－国外保险费－国外运费 CFR价＝CIF价－国外保险费
＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
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例题4：
FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌锭，原报价为 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York。该产品从上海至纽约的运费为 USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。
数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在
价格条款中却不明示折扣率。
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2、折扣的规定方法
用文字表示折扣比例
例如：USD300
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三、计价货币的选择
计价货币(Money of Account)：是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币通常与支付货币(Money of Payment) 为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。
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选用计价货币时，应注意：
以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下例条款内容，并分析这可能分别是什么贸易。（1）USD20.00peryardFOBDalian （2）GBP46.00persetCPTBeijing （3）GBP2.50perdoz.DAT.....London 1 1
如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货
币进行清算；尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币；出口方争取选用“硬币”收汇，进口方争取选用 “软币”付汇。

进出口商品的价格(PPT 14页)

第五章：进出口商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
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第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
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国际贸易实务讲义
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• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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国际贸易实务讲义
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（二）出口商品换汇成本例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

第三章进出口商品的价格PPT课件

2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成本出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本盈亏额出口外汇净收入佣金（commission）折扣（discount）
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第三章进出口商品的价格
第一节进出口商品的作价原则和支付货币第二节进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节佣金和折扣第四节合同中的价格条款
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第三章进出口商品的价格

第四章进出口商品的价格ppt课件

元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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精选课件ppt
☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金额：5 X 500＝2 500(美元)
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精选课件ppt
1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。

第章：进出口商品的价格PPT课件

三、计价货币和支付货币相同时的选择
1、出口方应力争选用硬货币
2、进口方应力争选用软货币
3、如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。
反向操作：收汇者先卖出，支付者先买入远汇。
2020/1/13
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四、计价货币和支付货币不同时的选择
1、按付款时汇率折算
1）计价货币硬、支付货币软，买方不利上例，选用欧元作计价货币和美元作支付货
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2、运输距离 3、考虑销售量区别定价大量购买可以低价；小量购买则正常价格。因为销售量影响成本，并非薄利多销，利并没
薄，属规模效应，是数量折扣的理论基础。 4、支付条件和汇率风险 5、市场需求 6、季节性需求的变化 7、国际市场价格动态
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第二节作价方法
一、固定作价（死价）
第九章进出口商品的价格
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货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价
（unit price）。它的表述包括四项内容。
例： CIF 纽约每打 1000
美元
贸易术语计量单位单价金额货币名称
USD1000．00/doz CIF New York.
USD(货币名称)
解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35%
M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15，
W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20
P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo）
=5000（10%+55%×1.15+35%×1.2)
=5000×(0.1+0.6325+0.42)=5762.5(万美

进出口商品的价格管理(ppt 103页)

第三节佣金和折扣的运用
一、佣金（Commission）（掌握）
（一）佣金的含义佣金是指买方或卖方付给中间商的劳务酬金。佣金分明佣和暗佣两种明佣是指凡是在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比的佣金。暗佣是不在合同中标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标出，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做暗佣（二）佣金的规定方法
远期汇票的付款时间，有以下几种规定方法：
①见票后若干天付款（At xx days after sight） ②出票后若干天付款（At xx days after date） ③运输单据日后若干天（At xx days after date of transport document） ④指定日期付款（Fixed date）
(二)汇票的种类（掌握）
汇票从不同的角度可分为以下几种: 1.按照出票人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票 (1)银行汇票(Banker’s Draft)是指出票人和受票人都是银行的汇票。（2）商业汇票（Commercial Draft）是指出票人是商号或个人，付款人可以是上好、个人，也可以是银行的汇票。
用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数，或是出口净收入一美元所需要的人民币的总成本。其计算公式是：
换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元）
（三）出口创汇率（外汇增殖率）
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的
比率。其计算公式如下：
成品出口外汇净收入-原料外汇成本
四、加强成本核算（重点掌握）
出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即：
出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品进价 x 费用定额率退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率） x 退税率出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。

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• 例2：
• 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用 100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为 500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。
• （汇率为1：6.84）
• 解：出口成本=5000+500=5500
（一）本币→外币，选择买入价
出口商原来收取本币，现在需要改为外币报价，则需将所受外币卖予银行（银行买入），换回原来的本币，所以要选择买入价。
• 例：我国某出口商品原人民币报价为每件40 元，现在改报美元，中国银行外汇市场即期报价为：＄1=￥8.3015/8.4015，则美元报价为：40/8.3015=＄4.8184，而如果出口商采用卖出价，当他将收到的美元卖给银行时就会发生亏损。
• 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I
•
=FOB+F+CIF*0.I%
（二）出口商品换汇成本
• 1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。
• 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
• 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
• 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； • 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素
• （一）要考虑商品的质量和档次 • （二）要考虑交货地点和交货条件 • （三）要考虑运输距离 • （四）要考虑季节性需求的变化 • （五）要考虑成交数量 • （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
• 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100%
（二）出口商品换汇成本
• 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。
• 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）
2、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。
3、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。
（一）出口商品盈亏率
• 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
• 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。
• （汇率为1：8.25）
• 解：出口成本=5000+500=5500
• 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*0.I%
•
=1000-100-1.1*ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ000*0.001
•
=898.9
• 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9
• 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%
四、加强商品成本核算
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本=购货成本+商品流通费+税金-出口退税
• （40/8.4015=＄4.7611*8.3015=￥39.52）
• （二）外币→本币，选择卖出价
• 例如：某港商出口商品原以美元报价，每打 100美元，现要求改报港币。当日香港市场汇率为＄1=HK＄7.789/7.791，则港币报价为： 100*7.791= HK＄779.10。
例题
• 例1：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率
一、正确贯彻作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
第八章进出口商品的价格
第一节进出口商品价格的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
• 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*0.I%
•
=1000-100-1.1*1000*0.001
•
=898.9
• 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
• 例3：
• 某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求出口创汇率。
劳务费用支出后，即为外汇净收入。
（三）出口创汇率
• 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF 价计算。
• 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％
合理运用汇率报价