出口产品报价

曹义胜：涉外财会应用研究20年企业出口产品定、报价策略曹义胜中国对外贸易会计学会会员20年经验的财务问题解决专家。

国际注册会计师(高级)(ICSPA)、国际注册内部审计师（ICIA）、国际执业会计师（AAIA）、中国税务会计师(CTAC)、注册税务筹划师（CTS）、房地产策划师（高级）、中国对外贸易会计学会会员（G003）、中国管理科学学会会员、国家质检总局中国WTO-TBT研究与应对专家组专家，涉外会计、财务管理、成本控制、税收筹划、融资及资本运作等领域的高级专业人才。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------当前，全球经济一体化，市场国际化，国内企业涉外商务也日渐增多。

尤其是一些大中型企业，国际商务的项目不仅仅是货物的进出口，更包括一些出口设备、技术和劳务，以及到国外设厂合作等，企业的这些涉外商务都离不开商务谈判中的报价与定价。

随着我国加入WTO的脚步加快，生产型企业外贸出口定、报价策略与管理尤为重要。

我们公司是一典型的生产型外贸企业，本文结合我们公司日常的一些做法，谈谈企业涉外商务谈判中的报价与定价策略与技巧，与同行一起学习、探讨。

一.对企业涉外商务谈判的认识我们进行任何一笔交易都要进行不同形式与深度的商务谈判，在国际商务谈判中，其目的就是谋求合同条款与价格条款的统一，最终交易完成。

也就是，在国际商务谈判中，“交易条件”细分为“数字条件（量化因素）”和“文条件（非量化因素）”两大部分.前者主要为“价格条件”，它又可分为硬因素和软因素；后者，主要包括“条款条件和合同文本的形式”要求，同样也可分为硬因素和软因素.企业涉外商务谈判就是谋求这些条件的统一，找准双方的“基准平衡点”，特别是“交易条件”中的“数字条件（量化因素）”，离不开涉外企业的财务人员的幕后尽心策划、幕前积极参与。

预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]

９ ％
６ ０个 ０
、
出 口价 格 的计 算 基 本 方 法
包装 （ ） 箱
件 数
４ ８
４
１０ ６
２０ ０
出 口盈 亏 点 Ｆ ＯＢ价 ＝出 口 总 成 本 ／ Ｆ 买 入 价 ＃汇
出 口 总 成 本 ＝ 品 的含 税 价 一退 税 额 ＋ 他 费 用 商 其 退 税 额 ＝ 品 的 含 税 价 退 税 率 ／ １ 增 值 税 率 ） 商 （＋
示 ， 汇 买 入 价 用 Ｅ表 示 ， 包 括 即 期 Ｅ 和 远 期 Ｅｆ 外 （ ｓ ）
另 外 ， 已知 ： 还
（ 运 费 标 准 ， 吨 的 内 陆 运 费 ，． 元 ／ 里 ； ｉ ） 每 ００ 公 ６ （） 海 港 口 费 用 ２ 尺／０口 ４ 尺 高 柜 的 集 装 ｉ上 ｉ ０口 ４ 尺／０口 港 口到 Ａ Ｉ Ｊ Ｎ 的 运 费 ， ０尺／ 尺／ 尺高 柜 的 集 ＢＤＡ ２口 ４ ４ ０Ⅱ ０口
价 。本 文 从 考 虑 各 种 因 素 对 出 口价 格 的 影 响 ， 过 ＡＢＩ ＡＮ， 知 以 下 条 件 ： 通 ＤＪ 己 一
麻 醉 针 自封 袋
Ｆ Ｂ ＝Ｐ （＋ — ／１ａ ＋ ｈ／ ＿） Ｏ ｎ ［ｃ １ ａ ）（＋ ） Ｃ ］ Ｅ ｎ ｒ （
③
二 、 例 举
举 例 ， 近 实 际 ， 量 快 捷 计 算 出 复 杂 订 单 每 种 产 贴 尽 品的 可操 作价 格 。
采 购 产 品 数 量
单 价 Ｐｃ
手 术 台 ４ ８台
７ ０ ００
麻醉机 ４台
３００ ０ ０
８ ０ ０爪 １ ０ ０ ００ ２ ０ ０个
３０ ０ ０３ ．２

FOB的价格计算步骤/方法绝大多数产品是不需要增税的！出口税是不包含在FOB价格里的，所以不需要计算出口关税！！再说，除了ddp条款，其他条款都不包含关税！出口关税的计算方法：出口关税税额=离岸价格/ （1+出口关税税率）X 出口关税税率离岸价格一般指：FOB价格1，按照归类原则确定税则归类，将应税货物归如恰当的税目税号；2，根据完税价格审定办法、规定、确定应税货物的完税价格；3，根据汇率使用原则，将外币折算成人民币；4，按照计算方法正确计算应征税款。

附上：出口报价和成本核算理论＋实际案例，你看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

CIF报价跟FOB报价CIF即：cost insurance and freight，(成本保险加运费)，又称到岸价。

CIF到岸价即"成本、保险费加运费"是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。

但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。

买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。

如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。

CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。

卖方义务有：1，提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

2，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货物所需的一切海关手续。

3，卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮装运至指定的目的港。

4，卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。

卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。

卖方必须支付与货物有关的一切费用，规定所发生的保险费用；及根据运输合同由卖方支付的、在约定卸货港的任何卸货费用；及在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用及出口时应缴纳的一切关税、税款和其他费用，以及根据运输合同规定由卖方支付的货物从他国过境的费用。

先算一下你的货物有几个立方重量等然后找货带问一下运费再把运费平摊一下再加上保险费然后就是FOB+运费+保险费差不多了CIF要多个运费和保险费，为了保证自己的利益，要稍微报贵一点。

FOB/FCA方式下‎的报价公式为‎：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公‎式中：1、实际采购成本‎实际采购成本‎= 收购价-出口退税收入‎收购价就是出‎口商从国内工‎厂购货所支付‎的费用：收购价=国内工厂生产‎单价×采购数量：国内工厂生产‎单价查询方法‎：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的‎国内工厂生产‎价格。

出口退税收入‎出口退税收入‎=收购价/(1+增值税率)×出口退税率增值税率和出‎口退税率查询‎方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品‎的编号或名称‎，在打开的“商品基本资料‎”中找到商品的‎H.S.编码。

然后进入My‎City的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机‎构网站，在“HS编码”中输入商品的‎海关编码（即H.S.编码），即可查到该商‎品的增值税率‎和退税率了2、报关费报关费查询方‎法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机‎构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费‎用。

3、其他：“其他”指报检时申请‎的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用‎、T/T方式下的D‎H L寄单费以‎及场地费。

证书费用指报‎检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书‎收取的费用。

证书费用查询‎方法：在My City点“出入境检验检‎疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检‎验检疫局的机‎构网站，在“费用查询”中可查看各项‎证书的费用。

具体需要哪些‎证书应由进出‎口双方在磋商‎中决定，并订立在合同‎的“DOCUME‎N TS”一栏中。

产地证费用指‎申请一般原产地证‎书或普惠制产地证‎收取的费用。

产地证费用查‎询方法：在My City点“出入境检验检‎疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检‎验检疫局的机‎构网站，在“费用查询”中可查看产地‎证书的费用。

产地证必须要‎申请，并订立在合同‎的“DOCUME‎N TS”一栏中。

出口报价单样本(英文)
1. 基本信息
- 公司名称：[公司名称]
- 地址：[公司地址]
- 联系人：[联系人姓名]
- 联系[联系电话]
2. 报价明细
| 产品名称 | 规格 | 数量 | 单价（USD） | 总价（USD） |
3. 报价条款
- 交货方式：[交货方式]
- 付款方式：[付款方式]
- 交货时间：[交货时间]
- 有效期限：[有效期限]
4. 报价说明
[报价说明内容]
以上报价仅供参考，请以最终协议为准。

如有任何疑问，请随时与我们联系。

[公司名称]
[公司地址]
联系人：[联系人姓名]
联系[联系电话]
Note: Please replace the placeholders [公司名称], [公司地址], [联系人姓名], [联系电话], [产品1名称], [产品1规格], [数量], [单价], [总价], [交货方式], [付款方式], [交货时间], [有效期限], and [报价说明内容] with the respective information for your business.。

换汇成本及对外报价的计算方法一、换汇成本及出口商品盈亏率（一）出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指：商品出口净收入每美元所需要的人民币总成本，即用多少人民币换回一美元。

换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）=（采购合同价/1.17*1.04+各种费用）/美元净收入人民币出口总成本包括：商品的实际采购成本（如果出口商品属于退税补贴商品扣除出口退税金额后的成本）及国内费用（通常有运费，保险费，银行费用，综合费用等）。

出口销售美元净收入：外销商品的美元收入减去国外银行费用、海运费、保险费、给客户的佣金折扣等以美元支付的费用后的美元净收入。

换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。

如果换汇成本高于人民币对美元汇价，则该商品的出口为亏损，虽然有创汇，但出口本身却无经济效益，换汇成本越高，亏损越大。

因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。

在计算出口换汇成本时还必须注意：1、使用正确的运价标准计算运费；2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费；3、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用；4、正确计算高投保加成发生的额外保险费；5、不能漏算指明货物需要加计的保费；6、重视出口商品保险免赔问题；7、正确估算正常的银行费用；8、适当预计非正常银行费用的支出；9、注意减去佣金；10、远期放账所产生的利息应记入成本。

（二）出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口人民币净收入中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。

出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口人民币净收入X100%（其中出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价）盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。

如何计算一个订单多项产品的出口报价作者：谢崇誉来源：《对外经贸实务》2010年第11期在实际出口业务中,一个订单项下货物的种类,单一产品较少,而多数订单一般少则几种,多则十几种,甚至几十种。

复杂的订单下每种产品的退税由于产品HS CODE不一样,税率不一样,出口企业由于对产品侧重点不一样,费用和要求的利润率也不一样,有的是高技术产品或偏门产品,竞争者较少,加上企业自身在某方面的优势,出口企业要求利润较高,有的是平常的一般货物,或者大路货,竞争激烈,为取得订单,利润低,甚至为了整个订单赢利的获取而接受境外客户某一种产品亏损的目标价。

本文从考虑各种因素对出口价格的影响,通过举例,贴近实际,尽量快捷计算出复杂订单每种产品的可操作价格。

一、出口价格的计算基本方法出口盈亏点FOB价=出口总成本/外汇买入价出口总成本=商品的含税价-退税额+其他费用退税额=商品的含税价* 退税率/(1+增值税率)根据以上三式可得出:盈亏点FOB价=[人民币含税价(1+增值税率-退税率)/(1+增值税率)+其他费用]/外汇买入价 (如果盈亏点FOB价用FOB0表示,人民币含税价格用Pc表示,增值税率用a 表示, 退税率用r表示,其他费用用Ch表示,外汇买入价用E表示,(包括即期Es和远期Ef)FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E①如果出口企业要求一定的利润率x,则:FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)②如果出口企业要求每一美元税后要获得一定数量的人民币的利润n,则:FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)③二、举例某出口企业收到一科特迪瓦的订单,欲购买以下医院设备和耗财(详细见表格,所有货物的增值税率均为a=17%),从上海港口(SHANGHAI)发运至科特迪瓦港口阿比让(ABIDJAN),装船后T/T即期支付,要求该出口企业报FOB SHANGHAI和CIF ABIDJAN,已知以下条件:另外,还已知:(i)运费标准,每吨的内陆运费,0.60元/公里;(ii)上海港口费用20呎/40呎/40呎高柜的集装箱装船包干费约:人民币1500/2400/2500元。

到岸价cif
CIF价格又称出口到岸价，它是在进出口贸易中常用的一个术语，它是运输费用、保险费及关税由卖方出口国地点开始，到买方进口国成品岸边交货，买方承担全部运费费用的价格报价。

从CIF格式价格可以清楚看到出口国出口商对产品的出口价格，买方清楚的看到交货到岸的价格，买卖双方可以更加明确的知道出售产品的价格和最终到货的终点。

CIF价格主要应用于国际贸易，它也是许多买家最关心的价格，CIF价格也作为出口商出口产品的出口价格，其他出口价格格式（FOB价格等）也经常在国际贸易中使用，但CIF 价格被认为是买家最关心的价格，因为它可以使买家清楚的了解商品运输和关税的费用，买家不用考虑是否有隐藏费用和费用的增加等问题。

CIF价格的含义是卖家承担一切出口产品的费用，运费、保险及关税，这个价格是把产品从出口商的厂家到买家的一段距离上的费用都包括在内，它就是这部分费用的总和，所以它主要定义出口商售出产品所付的费用价格，也包括运费、保险和关税，这样有助于买家在购买产品时控制费用，清楚地知道支出到底是多少。

出口报价合同模板甲方（卖方）：_____________________地址：___________________________电话：___________________________传真：___________________________电子邮箱：______________________乙方（买方）：_____________________地址：___________________________电话：___________________________传真：___________________________电子邮箱：______________________鉴于甲方愿意出口产品给乙方，乙方愿意购买甲方的产品，双方本着平等互利的原则，经友好协商，特订立本出口报价合同，以资共同遵守。

第一条产品描述1. 产品名称：_____________________2. 规格型号：_____________________3. 数量：_________________________4. 单位：________________________5. 单价：________________________6. 总价：________________________7. 包装：________________________8. 交货地点：____________________9. 交货时间：____________________10. 运输方式：____________________11. 付款方式：____________________12. 质量标准：__________________13. 其他要求：___________________第二条价格条款1. 价格条款：FOB/CIF/CFR等（根据实际情况选择）2. 价格有效期：自本合同签订之日起至______天内有效。

如何快速核算出口产品fOB价格及正确对外报价．作者：谢小可四川交通职业技术学院来源：《对外经贸实务》 2018年第11期摘要：外贸实践工作中快速核算出口产品价格非常重要，尤其是在面对面的磋商谈判或是买家急需价格的情况下。

但是目前很多介绍出口产品价格核算的文章都与外贸实践工作需要相差甚远，要么计算过程复杂，要么FOB全称FREEONBOARD（装运港船上交货），是外贸实践工作中快速对外报价时应用最为广泛的一种术语，尤其是在面对面的磋商谈判或是买家急需价格的情况下。

同其他术语相比（EXW、FAS外贸实践中很少用到的2种术语除外），FOB术语下核算出口产品价格无需与其他服务机构确认相关费用，根据产品的成本及历史相关资料即可核算，可以最快核算并对外报价。

所以本文将以出口产品FOB价格核算为例，具体分析阐述如何快速核算出口产品价格并正确对外报价。

一、理想换汇成本及计算方法（一）贸易型出口企业理想换汇成本计算1.计算公式。

贸易型企业理想换汇成本是指出口某特定产品并足额取得进项增值税专用发票，可以正常申请出口退税情况下计算出来的换汇成本。

计算公式如下：贸易型出口企业理想换汇成本=每出口1美元对应的人民币金额+每出口1美元所获得的出口退税金额；每出口1美元所获得的出口退税金额=每出口1美元对应的人民币金额/（1+增值税税率）×出口退税率。

将每出口1美元所获得的出口退税金额导入理想换汇成本公式并整理：贸易型出口企业理想换汇成本=每出口1美元对应的人民币金额×[1+出口退税率/（1+增值税税率）]。

其中每出口1美元对应的人民币金额可以参考核算当日银行公布的现汇买入价，尽管现汇买入价每天都会有所波动，但是正常情况下波动幅度不大，在一定程度上可以视为常数；增值税税率大部分产品为16%，也是常数；出口退税率不同产品会有所不同，但特定产品在一定时期内出口退税率不变，也是一常数。

所以在一定时期内，求得的理想换汇成本同样可以视为常数，可以据此快速核算出口产品FOB价格。

出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。

比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。

则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。

所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

如何快速核算出口产品FOB价格及正确对外报价作者：谢小可来源：《对外经贸实务》2018年第11期摘要：外贸实践工作中快速核算出口产品价格非常重要，尤其是在面对面的磋商谈判或是买家急需价格的情况下。

但是目前很多介绍出口产品价格核算的文章都与外贸实践工作需要相差甚远，要么计算过程复杂，要么引用众多复杂公式使人难以理解。

同时在外贸实践中被广泛应用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF中，只有FOB在核算价格时无需与其他服务机构确认费用，满足快速核算及报价的要求。

所以如何用简单的方法快速核算出口产品FOB价格值得研究。

关键词：出口产品价格；核算；FOB价格；理想换汇成本；正确对外报价FOB全称 FREE ON BOARD（装运港船上交货），是外贸实践工作中快速对外报价时应用最为广泛的一种术语，尤其是在面对面的磋商谈判或是买家急需价格的情况下。

同其他术语相比（EXW、FAS外贸实践中很少用到的2种术语除外），FOB术语下核算出口产品价格无需与其他服务机构确认相关费用，根据产品的成本及历史相关资料即可核算，可以最快核算并对外报价。

所以本文将以出口产品FOB价格核算为例，具体分析阐述如何快速核算出口产品价格并正确对外报价。

一、理想换汇成本及计算方法（一）贸易型出口企业理想换汇成本计算1.计算公式。

贸易型企业理想换汇成本是指出口某特定产品并足额取得进项增值税专用发票，可以正常申请出口退税情况下计算出来的换汇成本。

计算公式如下：贸易型出口企业理想换汇成本=每出口1美元对应的人民币金额+每出口1美元所获得的出口退税金额；每出口1美元所获得的出口退税金额=每出口1美元对应的人民币金额/（1+增值税税率）×出口退税率。

将每出口1美元所获得的出口退税金额导入理想换汇成本公式并整理：贸易型出口企业理想换汇成本=每出口1美元对应的人民币金额×[1+出口退税率/（1+增值税税率） ]。

其中每出口1美元对应的人民币金额可以参考核算当日银行公布的现汇买入价，尽管现汇买入价每天都会有所波动，但是正常情况下波动幅度不大，在一定程度上可以视为常数；增值税税率大部分产品为16%，也是常数；出口退税率不同产品会有所不同，但特定产品在一定时期内出口退税率不变，也是一常数。

各种报价条款, FOB CIF成本+国内费用+银行手续费就是FOB价国内费用包括货物的商检,报关,国内运输等.成本=生产成本1+17%1-退税率有还要加上利润一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费.根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001三色戴帽熊的包装单位是CARTON箱,销售单位是PC只,规格描述是每箱装60只,每箱体积为立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷＝,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷＝,取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006蓝莓罐头的包装单位是CARTON箱,销售单位是CARTON箱,每箱体积为立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷＝,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷＝,取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量.二采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算.例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本解：采购成本＝6×9120＝54720元三出口退税收入核算先查询产品的"海关编码",可知道增值税率和出口退税率.例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元含增值税17%,试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入解：退税收入＝采购成本÷1＋增值税率×出口退税率＝6×9120÷1＋17%×15%＝元四国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费.已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元.其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如：商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少解：总体积＝9120÷60×＝立方米内陆运费＝×100＝元五海运费核算出口交易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费.在出口交易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用.货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索.SimTrade根据货物的体积来计算运费.我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,与货代核实该批货物目的港的运价.如果报价数量正好够装整箱20英尺或40英尺,则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费.由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币.例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口.试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费.解：第1步：计算产品体积已知商品03001的体积是每箱立方米,每箱装60只.先计算产品体积.报价数量为5000件,总体积＝5000÷60×＝立方米报价数量为9120件,总体积＝9120÷60×＝立方米第2步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65.根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱.报价数量为5000件,海运费＝×65＝美元报价数量为9120件,海运费＝1350美元第3步：换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为元人民币兑换1美元.报价数量为5000件,海运费人民币＝×＝元报价数量为9120件,海运费人民币＝1350×＝元六保险费核算出口交易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费.公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×1＋保险加成率在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%.出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率.例如：商品03001的CIF价格为,进口商要求按成交价格的110%投保一切险保险费率%和战争险保险费率%,试计算出口商应付给保险公司的保险费用解：保险金额＝×110%＝美元保险费＝×%＋%＝美元查人民币对美元汇率为比1,换算人民币＝×＝元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语.鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算.由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×1－1＋保险加成率×保险费率由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1－1＋保险加成率×保险费率七银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同.银行费率可向相关办理银行查询例如：报价总金额为时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率%、D/P费率%、T/T费率%.第2步：查询汇率今日汇率:美元的汇率为元人民币兑换1美元.第3步：计算银行费用L/C银行费用＝×1%×＝元D/P银行费用＝×%×＝元D/A银行费用＝×%×＝元T/T银行费用＝×%×＝元八利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱立方米.报价数量为9120只；FOB报价金额为每只美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费元；核销费100元；银行费用元；公司综合业务费3000元,外币汇率为元人民币兑1美元.试计算该笔FOB报价的利润额解：报价金额＝×9120×＝60192元采购成本＝6×9120＝54720元各项费用＝120＋150＋＋100＋＋3000＝元退税收入＝54720÷1＋17%×15%＝元利润＝60192－54720－＋＝元九FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只,每箱体积立方米.供货价格：每只6元.税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%.国内费用：内陆运费每立方米100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元.银行费用：报价的1%L/C银行手续费1%.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险费率%和战争险费率%.报价利润：报价的10%.报价汇率：元人民币兑换1美元.报价核算操作：<陈先生JAMES2008-6-14 16:43:00本司专做海运,空运,快递,长期代理进出口买单报关,商检,FA/CO,大使馆加签,欧盟许可证等陈先生JAMESTEL:5陈先生JAMES2008-6-14 17:03:00本司专做海运,空运,快递及代理进出口买单报关,商检,FA/CO,大使馆加签,欧盟许可证等陈先生JAMESmobile:tel:5AnitaZhang2008-6-8 19:21:00really complexheily2008-4-13 13:27:00FOB实质上是港口交货费用,比方FOB SHANGHAI就是在上海口岸交货的费用.包括:你的货物成本价+你把货物运到上海口岸的费用+报关出口手续费和在上海码头产生的杂费.就这么多,很简单的哦 .你是做什么的阿,有空加我聊聊呵呵memee2008-4-14 9:08:00一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费.根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001三色戴帽熊的包装单位是CARTON箱,销售单位是PC只,规格描述是每箱装60只,每箱体积为立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷＝,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷＝,取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006蓝莓罐头的包装单位是CARTON箱,销售单位是CARTON箱,每箱体积为立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷＝,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷＝,取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量.二采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算.例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本解：采购成本＝6×9120＝54720元三出口退税收入核算先查询产品的"海关编码",可知道增值税率和出口退税率.例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元含增值税17%,试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入解：退税收入＝采购成本÷1＋增值税率×出口退税率＝6×9120÷1＋17%×15%＝元四国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费.已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元.其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如：商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少解：总体积＝9120÷60×＝立方米内陆运费＝×100＝元五海运费核算出口交易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费.在出口交易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用.货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索.SimTrade根据货物的体积来计算运费.我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,与货代核实该批货物目的港的运价.如果报价数量正好够装整箱20英尺或40英尺,则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费.由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币.例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口.试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费.解：第1步：计算产品体积已知商品03001的体积是每箱立方米,每箱装60只.先计算产品体积.报价数量为5000件,总体积＝5000÷60×＝立方米报价数量为9120件,总体积＝9120÷60×＝立方米第2步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65.根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱.报价数量为5000件,海运费＝×65＝美元报价数量为9120件,海运费＝1350美元第3步：换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为元人民币兑换1美元.报价数量为5000件,海运费人民币＝×＝元报价数量为9120件,海运费人民币＝1350×＝元六保险费核算出口交易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费.公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×1＋保险加成率在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%.出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率.例如：商品03001的CIF价格为,进口商要求按成交价格的110%投保一切险保险费率%和战争险保险费率%,试计算出口商应付给保险公司的保险费用解：保险金额＝×110%＝美元保险费＝×%＋%＝美元查人民币对美元汇率为比1,换算人民币＝×＝元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语.鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算.由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×1－1＋保险加成率×保险费率由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1－1＋保险加成率×保险费率七银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同.银行费率可向相关办理银行查询例如：报价总金额为时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率%、D/P费率%、T/T费率%.第2步：查询汇率今日汇率:美元的汇率为元人民币兑换1美元.第3步：计算银行费用L/C银行费用＝×1%×＝元D/P银行费用＝×%×＝元D/A银行费用＝×%×＝元T/T银行费用＝×%×＝元八利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱立方米.报价数量为9120只；FOB报价金额为每只美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费元；核销费100元；银行费用元；公司综合业务费3000元,外币汇率为元人民币兑1美元.试计算该笔FOB报价的利润额解：报价金额＝×9120×＝60192元采购成本＝6×9120＝54720元各项费用＝120＋150＋＋100＋＋3000＝元退税收入＝54720÷1＋17%×15%＝元利润＝60192－54720－＋＝元九FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只,每箱体积立方米.供货价格：每只6元.税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%.国内费用：内陆运费每立方米100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元.银行费用：报价的1%L/C银行手续费1%.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险费率%和战争险费率%.报价利润：报价的10%.报价汇率：元人民币兑换1美元.报价核算操作：成本：含税成本＝6公式一：1、按FOB 条款报价是多少FOB 价格={含税单价-含税单价退税率/1+增值率1+毛利率+其他费用}/汇率={50-5013%/1+17%1+10%+0}/=2、如果国外运费每双美元,则按CFR 条款报价多少CFR 价格=FOB 价格+国外运费=+=3、如果保险率为%,投保加成率为10%,则按CIF 条款报价多少保费=FOB 单价 1 +投保加成率保险率= 1+=CIF 价格=FOB 单价+国外运费+保费=++=公式二:现在美元折人民币汇率变化很快,该报价计算公式可以先确定换汇成本,然后计算出对外的FOB 价格和产品毛利率,同时也可以根据毛利率或FOB 价格来推算出该报价的换汇成本.杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务,货号为A001 的皮鞋进货单价50 元RMB／双含增值税,其中退税率为13%,增值税率为17%.公司业务员小张某日接到一个客户的询盘,当日美元折人民币的汇率为,国外运费每双美元,保险率%,佣金率3%.1、如果换汇成本预期要达到,以美元计,分别按FOB 价格条款、CFR 价格条款、CIF 价格条款报价各是多少毛利率能达到多少1FOB 价格=含税单价／换汇成本 =50／=2毛利率=1-换汇成本1-退税率／1+增值税率／折人民币汇率=1-1+/=%3保费=FOB 价格×1+投保加成率×折美元汇率×保费率=×1+×=4佣金=FOB 价格×折美元汇率×佣金率=×1×=5CFR 价格=FOB 价格+运费 =+=6CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金 =+++=2、毛利率要达到10%,换汇成本是多少以美元计,分别按FOB 价格条款、CRF 价格条款、CIF 价格条款报价各是多少1换汇成本=1-毛利率×折人民币汇率/ 1-退税率／1+增值税率=×／1-1+==2FOB 价格=含税单价／换汇成本=50/=3保费=FOB 价格×1+投保加成率×折美元汇率×保费率=×1+×=4佣金=FOB 价格×折美元汇率×佣金率=×1×=5CFR 价格=FOB 价格+运费 =+=6CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金 =+++=2、毛利率要达到10%,换汇成本是多少以美元计,分别按FOB 价格条款、CRF 价格条款、CIF 价格条款报价各是多少1换汇成本=1-毛利率×折人民币汇率/ 1-退税率／1+增值税率=×／1-1+==2FOB 价格=含税单价／换汇成本=50/=3保费=FOB 价格×1+投保加成率×折美元汇率×保费率=×1+×=4佣金=FOB 价格×折美元汇率×佣金率=×1×=5CFR 价格=FOB 价格+运费+佣金=++=6CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金=+++=已知汇率,退税率13%, 增值税率17%1. 先算出销售一美元货物的实际收入:退税是: ÷ x =一美元结汇： x 1 =那么销售一美元货物的实际收入是：+=那么你销售3000 元的货这算成美元是：3000 ÷ =USD406注：这个USD406 就是你对外的FOB 美元报价,但这个报价是没有利润也不含各种费用2. 假设一吨货的各种费用是500 元,利润为500 元折算成美元为500+500÷ =USD150 由于费用及利润没有退税,这里不能除以根据以上,得出你的最终 FOB 报价：USD406+USD150=USD556第一步中的 ,是我们通常所说的按汇率、增值税率、退税率算出的一美元换汇成本.有了这个数字,以后只要拿到产品的含税价格,直接除以它,就可以得出一个盈亏平衡的美元报价.多少利润,你自己控制,加上去就可以了.。

出口报价单格式范本1. 做外贸,发报价表给客户一般用什么格式发一般会选择：PDF格式，占内存小，清楚度高。

一些报价还是根据买家的要求格式去做。

这种状况也需要针对客户的需求来发送的，比如有些客户需要的是EXL或者WORD，那么你就要发一份完整的EXL产品表格或者WORD。

或者客户要求将图片复制在邮件注释上的方式发送，邮件很大的话发不出去的。

客户收也是很麻烦，邮件最好掌握在1M内。

外贸报价单格式都大同小异，我想你们公司应当有的，外贸报价单留意一下几点：不同产品的报价内容会有微小的差异，不过基本上都包括以下几个方面：1 产品型号 Item/Model No.2 与报价产品全都的图片Picture3 尺寸规格等Dimension /Size/ Specification/Feature4 起订量Minimum order quantity / M.O.Q.5 单价 Unit price 须注明货币单位6包装细节 Packing Details 及装柜量Pcs/container7交期 Lead time8付款方式Payment term9 报价有效期及其他须注明的事项和条款当然，报价表的抬头需要注明公司的名称和联系方式，便利客户扫瞄和记忆。

2. 外贸的报价单模板谁能供应外贸报价单样本：一、报价单的头部（Head） 01、卖家基本材料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）具体地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）谈天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address） 02，买家基本材料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）具体地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）谈天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本材料（Product's Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product's Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube's Diameter）口径（Caliber）外形（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product's Technical Parameters） 01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险 费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
如按含佣价成交，则还要扣除佣金。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的
外汇所需要的人民币成本。
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外 汇净收入（外汇）
例如，在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成 本为6.3元，如果当时外汇牌价为1美元＝7.3元人民 币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。反 之，如果计算出的出口换汇成本为8.3元，则出口1美 元该商品，就会出现1元人民币的亏损。
进出口商品的定价办法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
第一节 成交价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
（一）按照国际市场价格水平作价
（二）要三结、合要国别考、虑地影区响政价策格作价的各种具体因素 （（三一））要要四结考、合虑加购商销强品意的成图质本作量核价和算档次 （二）要五考、虑价运格输距构离成和价格换算
在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一 定量的特定货币（Money of Account ），比如每公吨 300美元，通常不再规定支付货币（Money of Payment ）。如在计价货币之外，还约定了用其他货 币（如欧元）支付，则这种指定的货币欧元就是支付 货币。
一般来说，进出口合同都是采用可兑换的、国际 上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。
（1＋保险加成率 ），应为110%或 120%，一般不超
过130％
FCA、CPT和CIP三种价格的换算
FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保 险费＋净利润