出口商品价格核算

出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

进出口报价核算实例评析一、出口价格核算实例出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式：5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.50 20英尺集装箱的包干费率为：￥750.00 40英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.00 40英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00 出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50% 垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计）6.00% 海运货物保险费率为：0.70% 投保加成率为：10.00% 增值税率为：17.00% 出口退税率为：13.00% 国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00% 银行手续费率为：（按报价计）0.35% 汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01 预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：2）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。

试根据客户还价进行以下利润核算：（按总量计）还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润率，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算：（按单位商品计）成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每打US$13.50 CIFC3% 达成交易，成交数量为300打。

FOB价格计算方法
FOB价格（Free on Board）是国际贸易中常用的一种价格术语，用于描述出口商品的价格和交货条件。

它表示卖方要将货物交到装运港口的责任，并且将货物的成本、运费和保险费用解决，买方从装运港口开始负责货物的运输和风险。

1.确定产品成本：商家需要计算出产品的成本，包括原材料成本、生产成本、包装成本等。

这些成本通常是商家自己控制和管理的，可以通过成本核算系统进行计算。

2.确定运输成本：商家需要估算将货物从生产地运送到装运港口的成本，包括运输费用、装卸费用、保险费用等。

这些成本通常可以通过询价或者合同来确定。

3.确定装运港口：商家需要确定货物的装运港口，即货物离开国内港口的地点。

通常情况下，装运港口是根据买方的需求来确定的，也可以根据运输成本和物流效率来选择。

4.根据INCOTERMS确定责任和风险的转移点：INCOTERMS是国际贸易中常用的贸易术语规则，可以帮助双方商定责任和风险的转移点。

在FOB 价格中，责任和风险通常在货物装运港口转移到买方。

5.计算FOB价格：FOB价格等于货物成本加上运输费用和保险费用，再根据INCOTERMS确定的转移点减去卖方承担的责任和风险的成本。

FOB 价格可以通过以下公式计算：
其中，运输费用可以根据实际情况进行具体计算，保险费用通常是对货物价值的一定比例。

需要注意的是，FOB价格只包括货物交付的责任和风险，而不包括后续的运输和保险费用。

买方还需要承担货物运输、通关和派送等费用，并承担后续货物的责任和风险。

在实际操作中，商家可以根据具体情况调整和优化FOB价格的计算方法，以满足客户需求和市场竞争。

外贸FOB、CFR、CIF报价攻略报价通常使⽤FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进⾏：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费⽤和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下⽤实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双⽜料⾯⾰腰⾼6英⼨军靴(⼀个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本⼈民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出⼝包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出⼝商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费⽤共计1500元。

吉信公司向银⾏贷款的年利率为8%，预计垫款两个⽉，银⾏⼿续费率为0.5%(按成交价计)，出⼝军靴的退税率为14%，海运费：⼤连-都柏林，⼀个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣⾦。

若吉信公司的预期利润为成交⾦额的10%，⼈民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费⽤+预期利润CFR：成本+国内费⽤+出⼝运费+预期利润CIF：成本+国内费⽤+出⼝运费++出⼝保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税⾦额(退税⾦额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费⽤(1)国内费⽤=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费⽤)+进货总价X贷款利率/12 X贷款⽉份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费⽤=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银⾏⼿续费=报价*0.5%(3) 客户佣⾦=报价*3%(4) 出⼝运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出⼝保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费⽤+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+出⼝保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣⾦，⼤连港船上交货。

出口报价及出口盈亏率计算一、出口商品的价格构成出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本* ((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。

换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。

出口盈亏率计算：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%二、出口报价FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率-佣金率）CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率-佣金率）CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1–(1+投保加成) *保险费率-预期利润率-佣金率）出口商品的成本核算出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。

换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。

出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。

例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。

国际贸易实务（第三版）习题及案例第六章进出口商品价格核算一、单项选择题1.国际市场价格是以（）为基础并在国际市场竞争中形成。

A.商品国别价值B.商品国际价值C.世界平均劳动单位D.商品国别政策2.国际上常见作价方法为（），合同如此规定便于核算，同时要求买卖双方需承担从签约到交货付款以至转售时价格变动的风险。

A.固定价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.部分固定价或部分非固定价3.进出口业务中，在决定采用计价货币时,应遵循（）原则。

A.采用“硬币”B.采用“软币”C.出口业务采用“硬币”，进口业务采用“软币”。

D.出口业务采用“软币”，进口业务采用“硬币”。

4.中国银行公布人民币对外币的买入价或卖出价是针对（）而言。

A.外汇管理部门B.卖方C.买方D.银行5.我国出口业务中，对外报价正确表述为（）。

D1000 Per Metric Ton CIF New YorkD1000 Per Metric Ton FOB New YorkD1000 CIF New YorkD1000 FOB New York6.外贸实践中，（）为招揽生意、促成交易提供服务为而收取佣金。

A.卖方B.买方C.船方D.中间商7.在我国进出口业务中,一般是以( )计算佣金。

A.净价×佣金率B.含佣价×佣金率C.净价/（1—佣金率）D.单价×佣金率8.进出口成本核算中，出口总成本为（）。

A.出口商品进价B.出口商品成交价格C.出口商品进价和出口流通费用D.出口商品进价和出口流通费用以及出口运保费9.在实际进出口业务中,按财务统计的经验数据,以一定的百分比来估算国内费用,该费用的比率大小和实际业务量的金额大小（）。

A.有关B.无关C.同比增长D.不确定10.出口效益分析的原则是将出口销售收入和出口成本进行比较。

如果出口销售收入大于出口成本,就意味着出口业务（）。

A.盈利B.亏损C.持平D.不确定二、多项选择题1.在进出口业务中,价格是买卖双方达成交易最为关注的一个重要问题。

工厂FOB价格计算方式出口报价和成本核算理论＋实际案例,看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明)一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米.出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC（只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱: 包装数量＝25÷0。

164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0。

164＝335.365,取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头）的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON（箱)，每箱体积为0。

0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0。

0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱: 包装数量＝55÷0。

0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量.（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格,用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊”，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解:采购成本＝6×9120＝54720元(三）出口退税收入核算先查询产品的”海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。

进出口商品业务的核算进出口商品业务的核算是指对企业进行进出口商品的交易过程中的各项业务进行核算，包括采购、销售、报关、物流等方面的核算。

以下是对进出口商品业务核算的详细介绍。

一、采购核算进口商品业务的采购核算包括进口商品的采购成本、采购费用以及进口商品的清关费用等。

首先，采购成本是指企业为购买进口商品所支付的金额，包括商品的购买价格、关税、增值税等。

其次，采购费用是指进口商品的相关费用，包括运输费用、保险费用、包装费用等。

最后，进口商品的清关费用是指进口商品经过报关程序所需要支付的费用，包括报关费、港口费用、检验检疫费用等。

二、销售核算销售核算是指对出口商品的销售过程进行核算，包括销售收入、销售成本、销售费用等。

首先，销售收入是指企业从出口商品销售中所获得的收入，包括商品销售价格、运费、保险费等。

其次，销售成本是指生产、加工、运输等过程中所产生的相关成本，包括原材料成本、加工费用、包装费用等。

最后，销售费用是指销售过程中所发生的费用，包括促销费用、市场开发费用等。

三、报关核算报关核算是指进口商品经过报关程序所产生的各项费用进行核算，包括报关费、关税、增值税等。

首先，报关费是指企业为申报进口商品所需要支付的费用。

其次，关税是指根据相关法律规定，针对进口商品征收的税费。

最后，增值税是指进口商品在销售过程中征收的税费。

四、物流核算物流核算是指对进口商品和出口商品的运输和仓储过程进行核算，包括运输费用、仓储费用以及相关的保险费用等。

首先，运输费用是指将进口商品从供应国运输至目的地国家所产生的费用，包括海运费、空运费等。

其次，仓储费用是指进口商品在仓库中储存所产生的费用，包括仓租费、仓储服务费等。

最后，相关的保险费用是指为进口商品和出口商品购买相应的运输保险所支付的费用。

总结起来，进出口商品业务的核算是对企业进行进出口商品交易过程中的各项业务进行核算，包括采购、销售、报关、物流等方面的核算。

通过对这些业务的核算，企业可以了解到各项业务的成本和收入情况，为企业的经营决策提供参考依据，提高企业的盈利能力。

出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。

例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。

进出口交易中常用的计价货币有：美元US＄UnitedStatesDollar英镑Stg￡PoundSterling德国马克DMDeutscheMark日元JYJapaneseYen瑞士法郎SFrSFSwissFranc法国法郎F.FrFFFrenchFranc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：●重量gram，g．克；ki1ogram，kg.千克；ounce，oz.盎司；pound，lb.磅；metricton，M／T公吨●个数piece，pc.个／只；pairpr.对／付；dozendoz.打；gross，gr．罗；set台／套；carton，ctn.纸箱；case箱；package，pkg.件●长度meter，m.米／公尺；foot，ft.英尺；yard，yd.码●面积squaremeter，sq.m.平方米；squarefoot，sq.ft.平方英尺；squareyard，sq.yd．平方码●体积cubicmeter，cu.m.立方米；cubicfoot,cu.ft.立方英尺）；cubicyard，cu.yd．立方码●容积liter，l．升；gallon，gal.加仑；bushe1，bu.蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost，insuranceandfre1ght成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。

进出口商品的定价办法进出口商品的定价是国际贸易中至关重要的一个环节。

合理的定价能够实现供需平衡，促进贸易流通，同时也能够保证企业的利润和市场竞争力。

以下是一些常见的进出口商品定价办法：1. 成本加成法：这是最常见的定价办法之一。

企业根据商品的生产成本，包括原材料、劳动力、技术支持和间接费用等，计算出成本，并在成本基础上加上一定的利润，形成商品的出厂价。

随后，根据市场需求和竞争情况，在出厂价的基础上进行适当的调整，以确定最终的出口价格。

2. 市场调查法：该方法主要基于市场需求和竞争情况进行定价。

企业通过市场调查，了解目标市场对类似产品的需求、定价和竞争状况等信息，并据此制定定价策略。

这种办法可以更好地适应市场的变化，但需要对市场进行深入的调研和分析。

3. 国际市场价格法：该方法主要通过参考国际市场上类似产品的价格来确定定价。

企业可以通过与国际市场的供应商进行比较，了解价格差异，根据自身产品的质量和附加值等因素，对价格进行调整。

这种方法需要对国际市场的价格和竞争状况有较为准确的了解，以便制定有竞争力的定价策略。

4. 委托加工费用法：这适用于那些进行加工贸易的企业。

企业根据加工产品所需的成本、劳动力、技术和其他附加值等因素，确定委托加工费用，并在此基础上加上一定的利润以确定定价。

该方法可以根据每个订单的具体要求进行灵活调整，满足不同客户的需求。

无论采用哪种定价办法，企业在确定定价时还需考虑以下几个因素：- 市场竞争力：企业需要了解目标市场的竞争状况，将自身产品的竞争优势转化为定价策略，以增加市场份额。

- 产品质量和附加值：高质量和附加值的产品往往可以赢得更高的价格。

企业需要通过不断提高产品的质量和附加值，增加产品的竞争力。

- 汇率和关税：汇率的变动和目标市场的关税政策会直接影响到产品的定价。

企业需要密切关注国际汇率和贸易政策的变化，尽可能减少汇率和关税对产品定价的不利影响。

综上所述，进出口商品的定价办法需要结合企业自身情况和市场需求，综合考虑多种因素，并灵活调整以适应不断变化的市场环境。