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2009/09/20房地产标杆企业研究华润置地的行业借鉴性每每将华润置地作为标杆企业，与业内人士谈起，多数观点认为华润是一家很优秀的房企，但却不具有太多的行业借鉴性。
其原因在于：一、多数房企并不具有华润置地那样雄厚的母公司背景，由此“集团孵化模式”不具有推广性；二、华润置地的“住宅+持有型物业”模式，所需的大量资金有相当的进入门槛。
当前，在越来越多的国有企业进入地产行业，并将其作为主业的背景下；越来越多的行业外大型集团公司涉足房地产的背景之下，华润置地的“集团孵化模式”的借鉴性就凸显出其价值。
“集团孵化模式”在土地、金融杠杆的使用，以及与资本运做的结合上，是领先的典范。
使其有效的突破了自身资本实力的限制，实现了超常规发展；同时从资本输出的角度，也实现了集团资源的双赢。
同时，内地房地产行业正在经历资本化的进程，越来越多的中型企业通过IPO或借壳成为上市公司。
从证券市场资本运做的角度，华润置地无容质疑是行业领先的标杆企业。
当年由“香港证券市场一哥”——宁高宁，打造出来的华润置地模式，在王印等财务出身的高管运营和推陈出新下，市场表现突出。
作为一家在香港沉浸70年，拥有多家香港上市公司的大型央企，华润集团管理团队对香港资本市场的深刻认识程度，非一般新上市房企所能企及。
对于内地日愈壮大的香港房地产上市企业阵营而言，华润置地的借鉴性不言而喻。
作为行业龙头万科的大股东，华润虽然通过并购进入地产行业，却快速把握了行业发展的精髓。
“财务控制”使华润置地有效避免了房地产开发企业的业绩周期波动。
“先放后取”发展思维所体现出的长期行为，使华润置地具有极大的想象空间和可实现性。
证券市场对整体商业模式的认可度，从高市盈率中可见一斑。
单从业绩角度，表现并不突出的华润置地，已经在证券市场买出了好价钱。
在六次注资之后，华润置地净资产高达300多亿，高净资产避免了再融资摊薄效应，操作主动性强。
在金融与投资的配合上，其“出与进”循环顺畅。
华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段-—区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;（２）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（３）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线.2。
讲解要点（1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心; (3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
３。
标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是１938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、１6家一级利润中心,有实体企业２300多家，在职员工42万人,在香港拥有５家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱,对吗?（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报.本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票.所以,企业实力怎么样,是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五"发展战略,目标是实现销售额７00０亿元,利润１0００亿，总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业＂。
“强者恒强"，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润２01３年全球500强排名第18７位，20１3年度央企业绩排名第五位，截止201３年末,总资产１13３7亿元,其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
MIXC MANSION华润万象城复盘报告品质给生活更多改变12th Dec目录战略定位Part 1价值塑造Part 2营销动作Part 3客户属性Part 4归纳总结Part 5MIXC MANSION 战略定位二、目标分解总体定位及战略目标回顾一二级联动快速滚动开发模式湾头开发模式一级开发要求资金高杠杆、高周转成交价格17500元/㎡（毛坯）年度12亿+150万方销售型物业7年内持续销售二级市场要求定位湾头运营商2015年11月15日目标实现情况20500元/㎡（精装）开盘15亿+二、目标分解R1:⚫开盘前累计认筹1068组，开盘当天认购507套，认购率达80%；⚫开盘单盘认购金额15亿+，创宁波5年来历史新高；⚫整盘均价约20500元/㎡，溢价率为17%R2:⚫在营销手法是否切合实际？如何进行提升?⚫客户资源挖掘深度是否够深刻，是否还有潜力可挖？⚫如何使项目的溢价率和去化率达到最优配比？维度一：如何塑造项目的整体形象，赋予项目更多的价值点？维度二：在营销上如何步步为营，提升项目的整体溢价率？维度三：认购客户的属性是否符合前期的预判及未来可提升方向？项目成果性分析及可能性研究需要对项目进行回顾性总结MIXC MANSION 价值塑造市中心绝版地段秉承“九岛一心”“内核外环”的理念，营造以万象城的商业集群的为核心的，以三水环绕，四院环保的生态格局的新一代城市核心圈，，以及引入全国前三的上海世界外国语学院，使其具备吸纳全市客户基础；连江通湖绝版生态顶级商业集群领冠全市的学区顶级商业集群领冠全市的学区连江通湖绝版生态市中心绝版地段主推广阵地包装推广事件中心生万象媒体湾头板块炒作“宁波的未来将会怎样”系列推广一级设计公司采访视频万象城拿地炒作万象城奠基炒作媒体深圳万象行万象城奠基仪式万象之夜万象价值解读万象城毕加索真迹展中国第23座万象城落子宁波天一品牌馆、巡展点万象城板块发展论坛万象之夜一级价值解读环城北路大闸路整体包装F 段公园围挡包装60%绿化水域覆盖上海世外入驻万象城版块上海世外签约炒作小小毕加索埋伏笔星湖、姚江滨江公园价值传递现场围挡、沙盘、展板介绍上海世外签约仪式上海世外校长宣讲学校桁架介绍/小学立面完工F 段公园施工MIXC MANSION 营销动作品牌落地，全城皆知诉求事件产品认同持续热销8.15 售楼处开放引发媒体业内关注11.15一期开盘计划指标9.12样板房开放微信粉丝1000个来访客户500组微信粉丝30000个登记客户7000微信粉丝130000售楼处登记客户3700微信粉丝130000来访客户10000全年签约15亿商超巡展、深圳杭州万象体验行、2.10品牌馆媒体开放华润万象城中心生万象主题万象城万象府：一线江景大宅3小时15亿奇迹！未来的宁波将会怎样？微信粉丝11.3w 登记客户24270组（深入了解6155组）指标完成微信粉丝500个来访客户500组12.208号楼加推8.11 万象之夜7.12-7.30毕加索中国展来访客户8834组认筹1068组认购金额14.2亿来访客户9188组认购金额14.5亿二、目标分解营销动作铺排第一阶段第二阶段第三阶段3月5日8月1日11月15日12月31日2月1日第四阶段品牌馆媒体开放开盘万象之夜毕加索真迹展巡展启动示范区开放样板房开放暨认筹启动8#加推第壹阶段营销动作2.32月1日—3月5日2.10 2.14 2.15 2.17事件一 事件二 事件三 事件四“未来宁波将会怎样”系列炒作，含宁日报眼、宁晚首页通栏、户外及线下宁波地标处“宁波中心不在这”装 置事件炒作 “华润城给宁波的新年礼” 定制新年福袋全城派发 华润城为爱大胆“啵一个”情人节事件营销，配合首轮病毒传播、大V推送、集Kiss送GODIVA “预见未来”华润置地媒体及业内春茗酒会華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地附屬公司 Copyright © China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved.第贰阶段营销动作3月5日—8月1日毕加索真迹展巡展启动 万象之夜 样板房开放暨认 开盘 筹启动 示范区开放 8#加推品牌馆媒体开放2月1日第一阶段3月5日推广主题 软宣 户外 事件 拓客 阵地第二阶段8 月1 日第三阶段11月15日第四阶段12月31日以万象城引入“毕 加索中国展”为契 机，强化品牌影响 力，小小毕加索全 面覆盖小太阳家庭华润万象城 中心生万象围绕毕加索展及小小毕加索大赛、软文、网络专题、微信专区、大V推送 户外、广播、贴片毕加索中国大展 小小毕加索画展 规模巡展启动、圈层营销活动 阵地包装完工亮相 万象城折页華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地附屬公司 物料 Copyright © China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved.第 二、目标分解 贰 阶段营销动作核心事件一活动目标： ✓ 树立项目品牌影响力，全城皆知； ✓ 大规模市民体验，现场项目信息宣导认知； ✓ 提升城市艺术高度，促进中意文化交流； 举办时间：7.12-7.30 举办地点：宁波1844新天地当代艺术 预计参观人数：17万人次 展示作品：版画55幅、陶艺作品40件、宁波少儿绘画作品87幅（小小 毕加索作品微信投票选出） 宣传卖点: 90余幅毕加索真迹、中国首展 售票时间：2015.7.6—2015.7.30 10：00—22:00 总票房：天一品牌馆（注：画展期间1844新天地现场和天一品牌馆均毕加索真迹中国首展种子客户铺排：以赠票为名，将项目信息精准覆盖至各政府机关 及中小学校，植入品牌，培育口碑传播 政府机关 学校 2000张 10000张 江北、海曙、鄞州各区建设、规 划、城管、教育等各端口有售票）票务网站：大麦网（本次票务全部采用大麦网防伪电子机打票的形式） 票价：周一-周五票：58元/ 张 通 票：88元/张（身高1.4米以下的儿童免收门票） 团购票：38元/ 张(通票前期不做团购）覆盖江北、江东、海曙主要小学、 華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地附屬公司 幼儿园Copyright © China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved.第 二、目标分解 贰 阶段营销动作活动目的： • •核心事件二寻找小小毕加索大规模、精准覆盖老三区小太阳家庭人群 作为毕加索画展前戏持续发声曝光参与对象：全市5-16岁热爱书法绘画的少儿 阶段成果： • 报名画作5473幅• ••投票人数破15万，点击43万次 微信投票前77位与毕加索展同展优胜选手有机会参加华润家庭公益旅行、梦想旅 行计划、毕加索画家班等活动奖励：传播渠道：•• •毕加索画纸传递至近70所学校。
