CR部管理体制

河北科技学院学生毕业设计（论文）题目：4S店的管理现状与探讨目录摘要 (Ⅱ)关键词 (Ⅱ)1当代4S店的现状和问题分析 (1)1.14S店的概况简介 (1)1.2我国汽车销售4S店现状 (1)1.3经营成本高 (3)24S店各部门的职责与运作 (4)2.1CR部业务流程 (4)2.2市场部的职责与运作 (4)2.3销售部的职责与业务流程 (4)2.4服务部的业务流程 (7)3影响汽车销售4S店经营的因素分析 (9)3.1市场经营环境分析 (9)3.2汽车销售4S店：硬件过硬，软件偏软 (10)3.3专卖店仍有不遵守专卖规则的现 (10)3.4 售后服务的影响 (11)3.5 营销队伍专业化程度的影响 (12)总结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)摘要随着经济的迅猛发展，汽车行业在不断壮大，从而4S店也在日益增多。

4S店模式是汽车市场激烈竞争下的产物，然而一个公司要想立足，并长远发展，需要各部门的配合、支持和监督。

在市场经济的逐步完善的前提下，结合目前汽车销售4S店的实际情况，给出出现危机原因和解决方法。

作为4S店应在克服本身的劣势，发挥自己的优势的前提下，使汽车销售4S店所体现出的产品、服务、品牌整合营销优势为发展中的中国汽车厂商开拓市场提供强有力的支持，使汽车销售模式在促进中国汽车工业发展和汽车走进寻常百姓家庭的这一历史进程中，发挥更大的积极作用。

4S店在经济大潮中也发挥它的作用，如何让其更加完善内部的运转机制，从以下几部分分析：分析4S店的现状和问题，涉及到4S店的起源、模式和存在的问题，分析问题的利弊；4S店整车销售管理与运作，加强各部门内部管理职能分配以及合理调整销售计划，还要统筹销售流程和管理，并且注重对4S店销售人员的薪资设计与考核的指导下坚持汽车行业部门的配合、支持和监督；分析影响汽车销售4S店经营的因素，从市场经营环境、专卖店仍有不遵守专卖规则的现象、售后服务的影响、营销队伍专业化程度的影响等方面着手。

crc管理制度近年来，随着企业管理的不断优化和发展，CRC管理制度在企业中得到广泛应用。

CRC，即企业社会责任，是指企业在经营过程中对社会、环境和经济的影响及其所对应承担的责任。

CRC管理制度是指企业为实施和监督CRC工作而建立的一套规章制度和管理流程。

首先，CRC管理制度中的社会责任部分。

社会责任是企业在经营过程中积极履行对员工、顾客、供应商、社区以及整个社会的义务和责任。

为了落实社会责任，企业需要对员工进行培训，加强员工对企业的认同感，并确保他们遵守企业的道德规范。

此外，企业还需要尊重顾客权益，提供优质的产品和服务，维护顾客和企业的互信关系。

对于供应商，企业应建立长期合作关系，并且确保供应链的透明和可持续发展。

还需要加强与社区的沟通和合作，履行企业在社区内的义务，回馈社区发展。

其次，CRC管理制度中的环境责任部分。

环境责任是企业在生产经营过程中对环境的保护和可持续发展所承担的责任。

企业应制定并执行环境管理政策，明确环境目标，并建立健全的环境管理体系。

在生产过程中，企业应采取措施减少废弃物和污染物的排放，提倡节能减排，推广绿色技术和绿色产品。

此外，企业还应鼓励员工提高环境保护意识，倡导绿色出行和生活方式。

通过这些举措，企业能够减少对环境的负面影响，保护生物多样性，促进生态平衡。

最后，CRC管理制度中的经济责任部分。

经济责任是企业对投资者、股东和利益相关方负责的一种表现。

企业应确保规范的财务管理和透明的财务报告，保护投资者和股东的权益。

企业还应加强对供应链成本和风险的控制，提高生产效率，不断提升企业竞争力。

另外，企业还应关注社会经济的发展，支持公益事业和慈善事业，回报社会和社区，营造良好的商业环境。

综上所述，CRC管理制度在企业中具有重要意义。

通过建立和执行CRC管理制度，企业能够更好地履行社会责任，保护环境，实现可持续发展，同时也能够提升企业形象和竞争力。

然而，CRC管理制度的有效实施需要企业高层的重视和全体员工的共同努力，只有这样，企业才能实现经济效益和社会效益的双赢。

CRM运行管理制度CRM（Customer Relationship Management，简称CRM）是指通过建立和加强企业与顾客之间的关系，提高顾客满意度和忠诚度，从而增加销售量和利润的管理系统。

在现代商业竞争激烈的市场环境下，CRM的运行管理制度对企业的发展起到非常重要的作用。

下面将从策略制定、数据管理、客户服务和人员培训四个方面，详细介绍CRM运行管理制度的重要性。

首先，策略制定是CRM运行管理制度的重要组成部分。

企业需要根据自身的发展方向和顾客需求，制定出相应的CRM策略。

首先需要明确目标，明确希望通过CRM系统实现的效果，例如增加销售量、提高市场占有率等。

然后根据目标制定策略，确定如何与顾客建立和维护关系，以及如何通过CRM系统提供个性化的产品和服务等。

最后，制定详细的实施计划，包括人员调配、资源配置和时间安排等，确保CRM策略能够顺利落地。

其次，数据管理是CRM运行管理制度中一个至关重要的环节。

企业应该建立完善的顾客数据库，包括顾客的基本信息、购买记录、投诉反馈等。

同时，需要对这些数据进行分类和分析，以便更好地了解顾客需求和行为模式。

通过数据分析，企业可以针对不同类别的顾客制定个性化的营销策略，提高顾客满意度和忠诚度。

此外，数据管理还能帮助企业预测市场趋势，及时调整销售策略，提高市场竞争力。

第三，客户服务是CRM运行管理制度中的关键环节。

通过CRM系统，企业可以更好地了解顾客需求，及时响应和解决顾客问题。

企业应该建立起完善的客户服务体系，包括快速响应的客户热线、专业的客户代表团队和定期的客户满意度调查等。

通过及时有效地解决顾客问题，企业可以增强顾客对企业的信任和忠诚度，提高客户保留率和再购买率。

最后，人员培训是CRM运行管理制度中不可忽视的一部分。

企业需要对相关人员进行系统的CRM培训，包括CRM系统的使用方法、数据管理和分析技巧、客户服务技巧等。

通过培训，可以提高员工的专业水平和工作效率，确保CRM系统的正常运行和顾客关系的良好管理。

CR部管理规章制度及工作流程第一章、CR部部门职能第二章、CR部各岗位职责1、CR部经理岗位职责2、市场策划岗位职责3、CR监察岗位职责4、客服专员岗位职责第三章、CR部工作实施流程第一章、CR部部门职能：（一）构筑顾客与销售店之间长期信赖关系、并不断维系于顾客之间的关系。

（二）在每天的经销店CR活动（包括销售、服务）中负起责任，并跟进活动内容。

（三）与广州丰田销售部紧密协作的同时，倾听顾客的心声，不断地改善CR活动。

（四）完成上级领导交办的临时工作。

第二章、CR部各岗位职责：一、CR部经理岗位职责：1、顾客关系管理制度的建立。

2、区域市场的研究与分析。

3、品牌推广活动。

4、诱导活动的支持。

5、e-CRB系统的执行与运作。

6、客户投诉处理7、完成上级领导交办的其他任务。

二、市场策划岗位职责：1、制定月度的市场计划。

2、月底整理广告投放资料，制作月底广告总结表。

3、根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如展厅的设计，制作。

4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。

通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5、负责广告的调查和评估，并上报领导，协助销售部策划并实施。

6、控制并测算每月广告费用，相关资料上报领导。

7、“信息渠道问卷调查”数据统计。

8、客户投诉处理。

9、协助销售交车工作。

10、完成上级领导交办的其他任务。

三、CR监察岗位职责：1、每天不定期监察展厅，客户休息区日常状况，设备是否开启，人员是否在工作状态等。

2、监察销售顾问日常接待流程。

3、检查销售顾问A卡，e-CRB，营业员日报的录入情况。

制作《e-CRB核查分析报表》上报公司领导。

4、客户投诉处理。

5、协助销售交车工作。

6、完成上级领导交办的其他任务。

CR部门考评细则一、部门绩效考评的原则和思路1．部门绩效考评整体上以达成改善客户满意度为宗旨，以月为单位提交改善报告，针对4S店在服务方面欠缺的地方做出相应的指导意见。

2．部门绩效考评的实施采取目标考核和过程控制相结合的方式，以目标管理为主旨、以过程控制来保证经营目标的实现。

3．部门绩效考评强调关键绩效考评和考核程序的可操作性，考核指标体现各责任主体的可控性。

4．部门绩效考评结果与各部门月度工资计发挂钩，总体上以有效激励为原则。

5．部门绩效考评的责任主体是商用空调公司管理部、财务部、生产部、质检部、技术工程部。

二、各部门的职责定位和考评指标体系（一）各部门的职责定位及考核重点1．管理部主要负责公司的发展规划、目标管理和对公司各项经营活动进行综合协调、宏观监控及其支持服务。

对管理部的考评重点为：专项工作计划和公司综合管理效果。

2．财务部主要负责公司会计核算、财务管理以及车间部品仓的日常管理。

对财务部的考评重点为：财务信息的及时性与准确性、成本管理水平和部品仓管理状况。

3．质检部主要负责公司外协外购件、半成品和成品的检测或委托检测、质量控制和评价等；负责建立和维护公司质量环境保证体系，并实施管理、监控和评价。

对质检部的考评重点为：部品及成品质量控制水平、公司质量改进开展的及时性、有效性等。

4．技术工程部主要负责公司制造技术的研究与提升、制造过程的工艺管理和品质保证能力的建立与提升，以及公司投资规划与管理。

对技术工程部的考评重点为：工艺、技术及设备保障能力、投资技改与质量整改进度等。

5．生产部主要负责公司生产计划、物料采购、生产作业组织和车间现场管理。

对生产部的考评重点为：生产计划完成状况、制造成本控制能力和制造质量。

（二）各部门绩效考评指标构成鉴于各部门的职能不同，对各部门的考评采取差异化的控制方式。

对财务部、生产部、质检部、技术工程部的考评指标由经营控制指标、专项工作指标和综合管理能力指标构成；对管理部的考评指标由专项工作指标和综合管理能力指标构成。

3市场拓展部管理制度市场拓展部是企业中非常重要的一个部门，负责开拓和拓展市场，提升企业的销售业绩和市场份额。

为了保证市场拓展部的工作能够高效、顺利地进行，需要建立一套科学合理的管理制度。

本文将从以下几个方面对市场拓展部管理制度进行详述。

一、组织架构和职责市场拓展部的组织架构应该明确，职责分工清晰。

包括部门主管、市场拓展经理、市场拓展专员等职位。

部门主管负责整个部门的领导和管理，市场拓展经理负责制定和实施市场拓展策略，市场拓展专员协助经理完成各种市场拓展工作。

二、目标和绩效考核体系市场拓展部的工作目标应该与企业整体目标相一致，并通过制定量化的指标进行考核。

例如，销售额、市场拓展新客户数量、市场份额等。

绩效考核体系应该公正、公平，能够激励员工积极拓展市场。

三、市场调研和策略制定市场拓展部应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况及市场趋势等信息。

在此基础上，制定市场拓展策略和计划。

策略制定要考虑到企业的优势和定位，确定目标市场和目标客户，并制定相应的市场推广和销售策略。

四、协调与沟通机制市场拓展部需要与企业的其他部门进行良好的协调与沟通。

例如，与市场营销部门、生产部门、供应链部门等沟通合作，确保市场需求能够得到满足。

此外，还需要与销售团队、客户服务团队等内部团队进行有效的沟通，提高工作的协同效率。

五、市场拓展资金和资源管理市场拓展部需要合理、有效地管理市场拓展所需要的资金和资源。

需要制定详细的预算和费用控制制度，确保资金的有效利用。

同时，还需要管理好人力资源、市场拓展工具和设备等资源，保证市场拓展工作的顺利进行。

六、培训和发展机制为了提高市场拓展部的整体素质和能力，需要建立培训和发展机制。

制定员工培训计划，定期组织培训活动，提升员工的市场拓展能力和专业知识。

同时，还要给予员工合理的晋升机会和发展空间，激励他们为企业的发展做出更多贡献。

总之，市场拓展部管理制度是企业运作的重要组成部分，可以提高市场拓展部的工作效率和绩效。

公司各部门管理制度公司作为一个组织实体，为了保证各部门协调运作，提高工作效率和质量，制定了一系列的各部门管理制度。

本文将介绍公司各部门管理制度的主要内容。

一、组织结构公司采用部门制组织结构，分为市场部、人力资源部、财务部、研发部和生产部等。

每个部门有明确的职责和权限，并有对应的部门负责人以及具体岗位。

二、职责与权限每个部门的职责与权限都有明确定义，以确保各部门之间的协作和合作。

市场部负责市场调研、销售和客户关系的管理；人力资源部负责员工招聘、绩效考核和薪资福利等；财务部负责财务报表的编制和财务分析；研发部负责研发新产品和技术创新；生产部负责产品生产和质量控制。

三、沟通与协作为了促进各部门之间的沟通和协作，公司制定了相关的制度。

部门负责人定期召开部门会议，交流工作进展和问题解决，并及时向上级汇报。

同时，公司设立了跨部门协调会议，解决部门之间的协作问题，并确保各部门共同实施公司的战略和目标。

四、绩效考核为了评估各部门的工作表现和贡献，公司进行定期的绩效考核。

绩效考核主要包括定性评价和定量评价两方面。

定性评价主要通过对部门工作内容和质量进行评估，包括完成的项目、解决的问题和客户满意度等。

定量评价则通过一系列的指标进行衡量，例如销售额、产品质量、员工满意度等。

五、决策与授权公司鼓励下属部门的决策和授权，以提高工作效率和员工的主动性。

具体而言，公司采用授权管理制度，通过明确的授权程序和权限范围，将决策权下放到各部门。

同时，公司设立决策委员会，由各部门负责人组成，对重大决策进行讨论和决策。

六、培训与发展公司注重各部门员工的培训和发展，以提升员工的专业水平和综合素质。

公司定期组织各类培训活动，包括技术培训、管理培训和沟通能力培训等。

同时，公司鼓励员工参加外部培训和进修，提供相应的支持和激励。

七、改进与创新为了不断提升各部门的管理水平和工作效率，公司倡导改进与创新。

每个部门定期进行工作评估和改进计划，分析问题原因，提出改进措施，并跟踪改进成效。

CR部岗位职责范文CR（企业社会责任）部门负责公司的社会责任事务，包括环境保护、公益慈善、员工福利等方面的工作。

下面是CR部门常见的岗位职责：一、CR经理1.制定和实施公司的社会责任战略，确保公司在环境、社区和员工方面的责任得到落实。

2.监督和评估公司的社会责任项目，确保其符合公司的政策和目标。

3.负责与政府和非政府组织的沟通和合作，促进公司在社会责任领域的影响力和声誉。

4.跟踪和分析社会责任领域的最新动态，提出相应的改进措施和建议。

5.组织和参与社会责任活动，如环保义务、公益慈善等，提高公司员工的社会责任意识。

二、CR项目经理1.负责策划、组织和管理公司的社会责任项目，确保其按时、按质完成。

2.协调内外部资源，确保项目的顺利开展和进展。

3.分析和评估项目的效果和成果，提出改进和增效建议。

4.跟踪和研究社会责任领域的最新趋势和发展，为公司的项目提供指导和支持。

5.协调公司与相关利益相关方的沟通，确保项目的顺利实施。

三、环保专员1.负责公司的环境保护工作，包括污染防治、资源利用和绿色发展等方面。

2.完成环保管理体系的建设和执行，确保公司遵守环保法律法规和标准。

3.开展环境影响评价和环境监测工作，提出相应的改进建议。

4.参与和组织环保培训，提高员工的环保意识和能力。

5.与政府和环保组织的沟通合作，确保环境保护工作的顺利进行。

四、公益事务经理1.负责公司的公益慈善工作，包括捐赠、志愿者活动等方面。

2.策划和组织公益项目，提高公司的社会影响力和社会责任形象。

3.与公益组织和社区的合作，开展公益活动，满足社会的需求。

4.跟踪公益领域的发展动态，提出创新和改进建议。

5.组织和开展员工参与公益活动的培训和宣传，提高员工的参与度和责任感。

五、员工福利专员1.负责公司的员工福利工作，包括健康管理、员工关怀和福利政策等方面。

2.与健康管理机构合作，开展员工健康管理和关怀工作，提高员工的身体健康。

3.组织和协调员工活动，增强员工的归属感和团队协作精神。