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房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房地产开发经营与管理试题（114题）1.(单项选择题)为了促进房地产市场的稳定,在土地一级市场上,政府应增加（）出让的供地方式所占的比例。
A.协议B.招标C.拍卖D.挂牌标准答案：B,2.(单项选择题)物业甲为写字楼项目,2017年末价值为1000万元,预计2018年末价值为1100万元的可能性为50%、为900万元的可能性为50%；物业乙为保龄球场项目,2017年末价值为1000万元,2018年末价值为1200万元的可能性是50%、为800万元的可能性为50%,甲乙两个物业投资风险比较的结果是（）。
A.甲物业投资风险较大B.乙物业投资风险较大C.甲、乙两个物业投资风险一样大D.无法判断标准答案：B,3.(单项选择题)下列关于过热与房地产泡沫的说法,不正确的是（）。
A.过度开发和房地产泡沫是反映两个不同层面的市场指标。
过度开发反映市场上的供求关系,而房地产泡沫则反映市场价格和实际价值之间的关系B.房地产过度开发比房地产泡沫的严重程度更高,危害更大,属于房地产市场不正常的大起大落C.当房地产泡沫产生时,市场还处在上升阶段,而出现过度开发的现象时,市场已经开始下滑了D.过热表现为投资者基于土地开发利用的目的而加大投资,通常是为了获得长期收益,而房地产泡沫则表现为市场参与者对短期资本收益的追逐,他们不考虑土地的用途和开发,通常表现为增加现期的购买与囤积,以待价格更高时抛出标准答案：B,4.(单项选择题)下述各项中,属于房地产供给分析内容的是（）。
A.需求预测B.吸纳率分析C.房地产市场建造周期循环运动情况的分析D.家庭规模与结构分析标准答案：C,5.(单项选择题)下列征收补偿费中,不属于城市国有土地上房屋征收补偿费用的是（）。
A.房屋价值补偿费B.搬迁补偿费C.停产停业损失补偿费D.土地补偿费标准答案：D,6.(单项选择题)建设投资估算精度在±10%,所需费用,小型项目约占投资的1.0%～3.0%,大型复杂工程的占投资的0.2%～1.0%,这一阶段属于（）。
房地产经营与管理试题一、单项选择题（每题的备选答案中只有一个最符合题意，每题 1 分，共30 分）1．对于收益性房地产来说，从建筑物竣工之日算起，在正常市场和正常运营状态下，净收益大于零的持续时间称为（）。
A．设计寿命B．经济寿命C．法定寿命D．自然寿命2．地铁站的建成使周边写字楼的租金显著提高，这说明房地产投资具有（）的特性。
A．变现性差B．易受政策影响C．依赖专业管理D．效益外溢和转移3.甲乙物业2008 年10 月的价值均为1100 万元。
预计2009 年10 月甲物业的价值为1200 万元和1000 万元的可能性均为50%，乙物业的价值为1300 万元和900 万元的可能性也均为50%。
甲、乙物业投资风险比较的结果是（）。
A．甲物业投资风险大B．乙物业投资风险大C．甲、乙物业的投资风险相同D．难以判断甲、乙物业的投资风险大小4.如果整个投资市场的平均收益率为15%，国债收益率为9%，房地产投资市场相对于整个投资市场的系统性市场风险系数为0．23，则按资本资产定价模型计算出的房地产投资折现率是（）。
A．10．38% B．11．07% C．12．45% D．13．62%5．2008 年，某市可供租售的房屋面积为3000 万ｉn2，其中可供销售的住宅面积为1800 万㎡，可供出租的住宅面积为450 万㎡；当年销售和出租的房屋总面积为2750 万Ｉ112，其中销售的住宅面积为1680 万㎡，出租的住宅面积为320 万㎡。
该市2008 年住宅市场吸纳率为（）。
A．71．11% B．88．89% C．91．67% D．93．33%6.某市2008 年存量商品住宅的吸纳率为50%，该市同期存量商品住宅的吸纳周期是（）。
A．半个月B．2 个月C．半年D．2 年7．房地产市场供给垄断性的原因不包括（）。
A．房地产市场需求的广泛性B．房地产市场供给的异质性C．土地所有权的排他性D．土地的有限性8.房地产市场自然周期中，在需求增长率由大于变为小于供给增长率的转折点上，空置率由（）。
房地产销售题目20道第一篇：房地产销售题目20道1、我们俗称的“销售面积”是指（A）A建筑面积B套内使用面积C实测面积D套内建筑面积2、建筑容积率的计算公式（C）A房屋建筑面积/房屋占地面积B居住建筑基层面积/居住建筑用地面积C总建筑面积/建筑用地面积D居住建筑面积/居住建筑用地面积3、房地产的不可移动性决定了（A）A不存在全国性市场B不存在地区性房地产市场C不存在相同的空间环境D不存在改造的可能性4、城市住宅的土地使用年限（C）A40年B50年C70年D无限期5、以下不属于农民集体所有土地范围的是（D）A宅基地B自留地C自留山D城市市区6、城市市区的土地属于（B）所有A农民集体B国家C农民集体和国家D有关企业7、根据建筑面积计算的一般规定，需要计算全部建筑面积的有（AC）A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑B未封闭的阳台、挑廊C层高在2.2米及以上的地下室及其相应的出入口D房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池8.土地权属证书有（BC）A《国有土地使用证》B《集体土地所有权证》C《国有土地所有权证》D《集体土地使用证》9.按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（AB）A划拨方式B出让方式C转让方式D土地或房地产租赁方式10.国有土地所有权，是指由国务院代表国家行使的对全民所有的土地享有（ABC）的权利 A占有C收益B使用D处分11.以下哪些属于是市场营销观念形成和演进过程中经历过的阶段(BCD)A顾客观念阶段B营销观念阶段C推销观念阶段D社会营销阶段12以下哪些属于营销的作用（BC）A有利于国民经济的发展B有利于房地产市场的发育和规范C有利于提高房地产企业的经营管理水平和竞争力D有利于社会的繁荣和进步13以下有关房地产营销表述中正确的有（ABCD）A房地产营销既要实现企业的经济效益，又要实现企业的社会效益 B房地产市场营销需要充分适应和最大满足消费者的需求C房地产营销需要合理组织产品的供应和销售D房地产营销需要适应不断变化的市场需求14以下技巧有助于提高推销技术（ABCD）A留住顾客适时招呼B推荐物业应从最低档的开始C注意推荐时的用语D把我顾客心理之动态历程，应势利导15购房者心理状态通常有以下类型（ABCD）A犹豫不决型B欠缺经验性C谨慎小心型D成熟健稳型16以下哪些属于房地产营销的特点（AD）A房地产市场营销是一种全过程的营销B房地产营销需要充分适应和最大满足消费者的需求C房地产营销需要合理组织产品的供应和销售D房地产市场是一个垄断竞争的市场17房地产市场的特征包括（BD）A是有型的市场B产品非标准化C房、地可分离交易D产品价值比较大18房地产价格影响因素包括（ABCD）A行政因素B自身条件C环境因素D供求关系19以下哪些属于市场调查的内容（AB）A具体环境调查B宏观环境调查C微观环境调查D竞争对手调查20房地产市场预测内容包括 A新产品开发预测 B价格预测C资金需求预测D市场需求量及需求结构预测第二篇：120道选择题目1、中国共产主义青年团团徽的内容为（A）、齿轮、麦穗、初升的太阳及其光芒和五字的绶带。
天府丽都销售人员培训考试一、单选题(每题2分，共15题)1、房地产市场是一个（ C ）A、全国性市场B、地区性市场C、全球性市场D、区域性市场2、国家规定土地使用权出让的最高年限，商业、旅游、娱乐用地为（A ）年A、40B、50C、60D、703、房地产由于价值高，加上（ B ）和独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不频繁。
A、可移动性B、不可移动性C、复杂性D、单纯性4、公摊面积计算中，套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙（包括山墙）水平投影面积（ B ）A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算5、（ D ）是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率6、（ D ）是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率。
A、公摊B、容积率C、绿地率D、建筑密度7、定金合同从（ D ）起生效。
A、签订之日B、合同中约定的日期C、合同中约定的交付定金的日期D、实际交付定金之日8、商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅质量保证书》和（ D ）。
A、《住宅功能保证书》B、《住宅环境保证书》C、《住宅寿命说明书》D、《住宅使用说明书》9、（ B ）是房地产营销计划的核心部分。
A、营销策略B、营销目标C、行动方案D、预算开支10、商品房销售时各种价格的关系一般为（ B ）。
A、起价>标价>成交价B、起价<标价>成交价C、起价<标价<成交价D、起价>标价<成交价11、房地产开发企业承担的商品房保修期从（ B ）之日起计算。
A、工程竣工B、房屋交付使用C、工程完工D、工程验收合格12、贷款期限是指借款人还清全部贷款本息的期限，贷款期限一般最长不得超过（ A ）。
A、30年B、35年C、40年D、50年13、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ B ）A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群体的特征和购买行为，并按一定因素进行市场细分14、我公司成都·都江堰“天府丽都”项目总体容积率为（ C ）A、1.5B、2.5C、2.0D、2.215、以下对“天府丽都”项目区位优势描述错误的是( B )A、小区内部超大的中庭园林景观B、小区位于高铁站周边C、市政府坐落于小区对面D、小区周边分别有幼儿园、小学、中学二、多选题（每题2分，共10题）1、下列属房地产开发特点的是（AC ）A、具有投资需求大、开发建设期长B、投资周转快C、市场具有地区性和分散性D、规划不需要具备整体性2、住宅类型可以分为（ABD ）A、单元式住宅B、公寓式住宅C、复式住宅D、别墅住宅3、民用建筑按其结构承重方式分类有（BC ）。
房地产开发经营与管理真题及答案
本文将为大家梳理整理房地产开发经营与管理真题及答案，希望对正在备考相关考试的同学有所帮助。
真题
1. 下列不属于房地产企业经营应该遵守的准则的是？
A. 合法合规
B. 安全可靠
C. 人文关怀
D. 盈利为本
2. 房地产企业在销售过程中有哪些不合理定价行为？
A. 提高房地产价格
B. 鼓励投机
C. 解除限购政策
D. 滥发购房贷款
3. 对于房地产企业来说，哪项质量指标是最重要的？
A. 美观度
B. 耐用度
C. 安全度
D. 舒适度
4. 房地产企业是否需要进行建筑节能设计？
A. 是
B. 否
5. 房地产企业应该通过什么方式来推广自己的房地产？
A. 大力宣传
B. 不断开发新型产品
C. 加强品牌营销和维护
D. 改善人居环境
答案
1. 答案
D. 盈利为本
2. 答案
B. 鼓励投机
3. 答案
C. 安全度
4. 答案
是
5. 答案
C. 加强品牌营销和维护
以上就是房地产开发经营与管理相关真题及答案的整理，希望对大家备考有所帮助。
在备考过程中，还需多做题多练习，不断提高自己的知识水平和应试能力。
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。
（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。
房地产营销管理考核试题1. 请列举一种传统房地产营销渠道，并说明其优点和缺点。
2. 当前数字化时代，房地产营销面临哪些挑战？并提出解决方案。
3. 请列举一种创新的房地产营销方式，并说明其原理和优势。
4. 在房地产营销中，客户关系管理为何重要？请列举三个客户关系管理的策略。
5. 在进行房地产营销活动时，如何确定目标市场和目标客户群体？6. 您作为一个房地产营销经理，如何制定一个成功的营销计划？请说明其中的关键要素。
7. 在房地产营销中，如何有效地利用社交媒体？请列举三个使用社交媒体的方法。
8. 营销人员如何提高自己的销售技巧和谈判能力？9. 房地产市场中，竞争激烈，如何进行有效的定价策略？10. 在房地产楼盘推广过程中，户型设计的重要性是什么？请解释其影响因素。
参考答案：1. 传统房地产营销渠道可以是线下销售渠道，例如房地产开发商设立的售楼处。
其优点是可以提供实地参观，客户可以亲自感受房屋的空间布局和环境，销售人员可以直接与客户进行面对面的沟通，从而更好地解答客户的问题及需求。
缺点是销售人员需要投入大量时间和精力来接待客户，成本较高，而且销售范围受限。
2. 数字化时代房地产营销面临的挑战包括消费者购房需求的多样化、竞争对手增多、信息透明度提高等。
解决方案可以有多个方面，一是建立强大的线上渠道，通过互联网平台和手机应用程序推广房源信息，以满足消费者的多样化需求；二是提升用户体验，通过引入虚拟实境技术等创新方式，让客户能够更好地了解房屋的格局和环境；三是运用大数据分析，深入了解客户需求，从而提供更精准的房源推荐。
3. 一种创新的房地产营销方式是通过内容营销吸引客户。
该方式的原理是通过提供有价值的内容（例如房地产市场的研究报告、购房攻略等），吸引客户关注并提供相关服务，从而建立客户的信任和忠诚度。
这种方式的优势是可以帮助房地产开发商树立品牌形象，增强客户沟通和信息共享的机会，提高销售量。
4. 客户关系管理在房地产营销中非常重要，主要体现在以下三个策略：一是建立客户数据库，记录客户的购房需求、喜好和意向，以便把握客户需求和提供个性化的服务；二是及时并妥善地跟进客户，答疑解惑，提供购房建议，并通过短信、电话等渠道保持联系；三是定期开展客户关系维护活动，例如购房讲座、业主聚会等，加强与客户的互动和交流。
房地产销售人员入门试题一、填空题：(20*1’=20分)1．房地产又称▁▁▁，是▁▁▁和▁▁▁的总称。
2．房地产按用途分可分为▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁四种房地产。
3．1亩约等于▁▁▁平方米。
4．现在最常用的付款方式有▁▁▁、▁▁▁和▁▁▁三种。
5．销售的基本流程是：迎接客户→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→填写客户资料→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→入住。
6．根据我国《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第12条规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：居住用地▁▁▁年，商业用地▁▁▁年。
二、单项选择题：（10*2’=20分）1．房地产的独一无二性是由（）派生出来的A、易受限制性B、不可移动性C、供给有限性D、价值量大2．按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（）A、70B、50、C、40D、603．目前产权登记方式是按（）方式进行登记A、建筑面积B、套内面积C、套内使用面积D、预售面积4．房地产转让时，（）A、仅房屋所有权转让B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让D、房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让5．下列哪些不属于公共分摊面积（）A、公共门厅B、垃圾道C、地下车位D、电梯井6. 钢筋混凝土结构的特点为：（）A、结构适应性差B、抗震性能较好C、年限较短D造价较高7．房地产登记发证由哪个部门负责（）A、房管局B、国土局C、规划局D、市政局8．房地产销售人员良好的服务意识不包括（）A、平等意识B、珍惜常客C、体察客户D、惟命是从9．商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（）并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同10．以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A、商品房赠与B、商品房抵债C、商品房互换D、以上答案都不对三、名词解释：（6*5’=30分）1．建筑容积率：2．房地产常说的五证两书：3．三通一平：4．期房：5．CBD ：6．绿化率：四、简述题：（2*15’=30分）2014年9月30日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，其中关于放松限贷的政策（即二套房“认房不认贷”）引起了市场的关注。
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。
（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。
（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。
（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。
（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。
房地产项目管理试卷（A）一名词解释（4*5）1.房地产：房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。
注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等2.公摊系数：建筑物中除由业主实际使用的部分外，还有属于公共面积的部分，而公共面积部分占建筑物总面积的比例、范围均是有明确的系数规定的，该系数即为公摊系数公摊系数＝公摊面积／套内建筑面积3.用地红线：是指围起一块土地的坐标点的连线，线内的地块就是取得使用权的土地范围，一般用红线标示。
但在实际实施中，一般要“退红线”，即在红线基础上再向内退让一定距离作为缓冲带，各地规定的具体数字不同，主要是为了以后城市的发展考虑，退让部分不得占用，但同样要算在用地面积内。
4.建设用地面积：也称总占地面积，是指城市规划部门确定的建设用地范围的水平投影面积，不包括代征用地5.房屋的建筑面积：套内建筑面积+共有分摊建筑面积（目前一般是本楼公摊，大堂+核心筒+外墙）。
6.容积率：容积率是指一定地块内，总建筑面积与建设用地面积的比值。
容积率是衡量建设用地使用强度的一项重要指标。
容积率以公式表示如下：容积率＝总建筑面积（地上）建设用地面积7.七通一平：指水通、电通、道路通、通信通、燃气通、热力通、排水通，场地平整8.契税：契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主（产权承受人）征收的一次性税收。
它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%。
9.绿地率：居住区用地范围内各类绿地的总和（不包括垂直绿化）占居住区用地的比率(%)。
绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内的绿地)，不应包括屋顶、晒台的人工绿地。
10.房地产项目竣工与验收：指房地产项目经过承建单位的施工准备和全部施工活动，完成了项目设计图纸和承包合同规定的全部内容，并达到了建设单位的使用要求，向使用单位交工的过程。
二、填空（1*10）1.房地产项目的特征有临时性、独特性、一次性、制约性、渐进性、和其他特性2.房地产的自然特性位置的固定性、使用的耐久性、资源的有限性、物业的差异性。
3.土地使用年期居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。
4.在房地产项目管理方法的选择过程中应符合：适用性规则，坚定性原则，灵活性原则，开拓性原则。
5.房地产市场调查的宏观环境有：政治法律，经济科技，文化人口。
6.套内建筑面积：套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积。
7.按楼体结构分类:砖木结构、砖混结构、钢混结构、钢结构等；8.总价合同和单价合同是房地产项目开发过程中常见的合同类型。
9.五证都包含：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》。
10.三、单项选择（2*10）1.房地产项目系统包括房地产项目的目标系统、对象系统、行为系统和（ D ）A.多级层次系统B.信息系统C.动态系统D.组织系统2.按________划分，可以将项目管理方法分为进度管理方法、质量管理方法、成本管理方法、安全管理方法等。
( A )A．管理目标 B.管理方法的量化程度C.管理方法的专业性质D.管理技术3.在进行房地产市场调查时，消费者需求调查应该属于________调查。
( C )A.宏观环境B.中观环境C.微观环境D.市场环境4. 2006 年 5 月，国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》，简称（ C ）A 新“国八条”B 老“国八条”C “国六条”D “十五条意见”5.我国目前的土地市场的方针是：( B )A. 垄断一级市场B.垄断一级市场，放开搞活二级市场C. 放开搞活二级市场D.以上都不对6.房地产项目进度控制的范围包括项目的各个阶段、项目的各个组成部分、项目的所有工作和（ A ）A.影响进度的各项因素B.策划阶段C.设计阶段D.招标阶段7.房地产项目营销管理的前提是( A )A.房地产市场调查研究B.目标市场的选择与市场定位C.目标市场的开拓D.营销计划的制定和营销组织的选择等8.房地产行业在进行市场拓展时的价格策略有高价策略、（ A ）、满意价格策略、以及折扣和折让价格策略。
A.低价策略 B．数量折扣策略C.以旧换新策略D.季节降价策略9.根据宪法和土地法的规定，在我国，所有的土地只属于国家所有或者集体所有，任何单位或个人对于土地（A）A有使用权，没有所有权 B有使用权，也有所有权C没有使用权，没有所有权 D没有使用权，有所有权10. 关于涉外商品房产的内、外销售，说法不正确的是( )A.一般来说，内销商品房产价格低些，外销商品房产价格高些B.批准内销的，不准擅自外销C.批准内销的，如要外销，须经重审新批，并补交增值税D.外销比例不超过内销比例四简答题（4*5）1、高层住宅的优缺点：高层住宅的优点a、高层住宅土地使用率高b、有较大的室外公共空间和设施，c、眺望性好d、建在城区，具有良好的生活便利性，对买房人有很大吸引力高层住宅的缺点a、很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理b、建筑成本高。
建筑的钢材和混凝土消耗量都高于多层住宅，要配置电梯、高压水泵、增加公共走道和门窗c、物业管理费高。
因为要从物业管理收费中为修缮维护电梯、高压水泵等设备付出经常性费用2、板楼、塔楼各自的优缺点：A、塔楼的四大优势节约土地资源，房价较低空间结构灵活，宜于改造结构强度高，抗震性好居高望远，视野开阔塔楼的两项缺点均好性差，居住密度高使用率不高，存在灰色空间B、板楼的四大优点南北通透，便于采光通风板楼均好性强管理成本不高住户使用率很高板楼的两项缺点建筑密度低，房价高户型格局不宜改造3、房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面？实物形态上看，房产与地产密不可分从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的4、我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经代理过哪些项目？全称：西安高策房地产经纪有限公司于2013年4月24日成立代理项目有：5、房地产的经济特性a、生产周期长b、资金密集性c、相互影响性d、易受政策限制性e、房地产的保值增值性6、钢混结构（钢筋混凝土结构）承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。
其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。
特点（1）一般出现在中高层中；（2）结构适应性强抗震性能好，耐用年限较长；（3）厅和居间的墙可以打开(但公产房不得随意拆改)7、建立科学的管理信息系统应注意哪些问题？（1）项目策划阶段的成本控制；（2）设计阶段的成本控制；（3）发包施工阶段的成本控制；（4）项目销售阶段的成本控制8、房地产项目成本控制内容指的是什么？（1）项目策划阶段的成本控制；（2）设计阶段的成本控制；（3）发包施工阶段的成本控制；（4）项目销售阶段的成本控制9、房地产项目资源计划的复杂性表现在哪些方面？（1）各种资源供应和使用过程复杂；（2）设计和计划过程与资源计划具有关联性；（3）资源供应受外界影响很大；（4）资源的限制；（5）资源计划常常要在多项目间进行协调平衡五、论述题（15*2）1．结合具体的房地产项目，论述要取得项目的成功，必须具备哪些条件？必须对项目进行战略研究，制订正确、科学、符合实际、可执行的项目目标计划。
必须对项目技术方案进行科学、经济的设计。
必须建立一支有力的、高素质的项目管理队伍。
此外，还要：必须在限定的费用条件下，并尽可能地降低项目的费用消耗，减少资金的占用。
必须在预定的时间内完成项目的建设，不拖延，及时地实现投资目的。
必须使用项目能充分合理地有效地利用各种资源，是项目具有可持续发展的潜力。
必须使项目能为使用者（顾客或用户）所接受、认可使各方面都感到满意。
必须使项目与环境协调。
必须使项目实施按计划、有秩序地进行，尽可能降低工程变更和事故发生。
2．结合具体的房地产项目，影响房地产项目构思的环境因素有哪些？（1）政治、法律环境的影响。
政治、法律环境主要包括一个国家或地区的政治制度、政治形势、方针政策和法律等。
（2）经济环境的影响。
经济环境是指企业在经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征和经济联系等客观因素。
房地产企业开发的项目都是在一定的经济环境中运作的，经济环境直接影响项目实施的可行性和经济效益。
（3）（4）社会文化环境的影响。
社会文化环境是指一个国家或地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构和风俗习惯等情况。
微观环境因素的影响：（1）地区经济发展水平。
地区经济发展水平包括物价和工资水平、储蓄和贷款利率、人均GDP、消费结构和水平等指标，是房地产项目构思必须考虑的一个重要的区域性因素。
（2）（3）产业结构变化的影响。
产业结构变化是构成产业的各个组成部分发生变化而引起的组织结构变化。
（4）地区发展战略。
地区发展战略是根据国家宏观经济发展战略和地区自身的优势，研究确定的该地区在今后若干年内搭发展目标，它必须具有超前性，能代表着该地区未来的重点发展方向。
（5）人口因素。
人口因素对该地区房地产业务的需求至关重要，它包括人口的数量、家庭规模和结构、人的素质等。
（6）（7）环境因素。
一个地区的环境因素主要包括自然环境和人文环境，是房地产项目构思必须重点考虑的因素等3.你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?4、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?5、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?6、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?7、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售? (如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?8、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?代理销售期限案例一：乙方的代理销售期为：本合同生效后甲方就所委托销售的物业第一期取得《预售许可证》并自开盘日起至项目结束止。
案例二：自本合同生效之日后甲方所委托销售的物业取得《预售许可证》并自开盘日起 18个月止。
代理期满后双方视销售合作情况再行协商后续合作事宜。
案例三：自本合同签定后，取得第一张《预售许可证》起到12个月止。
代理期满后双方视销售合作情况再行协商后续合作事宜。
项目经理需关注哪些方面？项目经理关注:1、开盘前要要提交代理期限起算确认书，经发展商确认盖章后交公司合约管理部，财务部存档2、要留存第一次发布的开盘广告，及《预售许可证》；3、如出现合同期内发展商要阶段封盘的情况，要立即发函给发展商代理期顺延及目标顺延，让发展商确认；4、执行中在关注合同到期时间，提前二个月知会合约管理部或负责本项目的拓展经理，与发展商接洽。
