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vivo门店工作总结
作为一名vivo门店员工，我在过去一年的工作中积累了许多宝贵的经验，现在我想对这段时间进行一个总结。
首先，我要感谢vivo公司给予我这个机会，让我有机会在这里工作。
在这里，我学到了很多关于销售和客户服务的知识。
我学会了如何与客户沟通，了解他们的需求，并为他们提供最合适的产品。
我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以确保他们对我们的服务满意。
其次，我要感谢我的同事们。
在这个团队中，我得到了很多帮助和支持。
大家互相合作，共同努力，使得我们的门店能够取得良好的业绩。
我学会了如何与同事合作，如何分工合作，以及如何在团队中发挥自己的作用。
最后，我要感谢我们的客户。
正是因为他们的支持和信任，我们的门店才能够取得成功。
我学会了如何与客户建立良好的关系，如何为他们提供优质的服务，以及如何保持他们的忠诚度。
总的来说，我在vivo门店工作的这段时间是非常宝贵的。
我学到了很多知识，也得到了很多成长。
我相信这些经验将对我的未来职业发展产生积极的影响。
我会继续努力，为vivo门店的发展做出更大的贡献。
导购员的个人工作总结5篇第1篇示例：作为导购员，我时刻保持对产品的了解和积极的学习态度。
我不仅仅了解自己负责的产品的特点和优势，还能够了解其他相关产品的信息，以便能够更好地给顾客提供全面的咨询和建议。
每当有新产品上架时，我都会积极主动地去了解并学习，以便不断提升自己的专业知识。
当顾客有疑问时，我能够给予及时有效的答复，并结合他们的需求给出合理的建议，为他们提供满意的购物体验。
通过不断的学习和积累，我能够更好地满足顾客的需求，丰富自己的产品知识，也提升了自己的业务水平。
我坚持以顾客为中心，始终把顾客的满意度放在首位。
当顾客进入店铺后，我会主动迎接并引导他们寻找自己想要的商品，同时也会给予热情的服务和耐心的咨询。
在帮助顾客挑选商品时，我会根据顾客的需求和情况，为他们推荐适合的产品，并给予专业的建议和意见。
也会不断向顾客传递一些产品的使用技巧和注意事项，提高他们对产品的使用体验，确保他们的购物过程的顺利和愉快。
在销售过程中，我主动与顾客交流，留意顾客的反馈，以便不断改进自己的工作方式，提高服务品质。
通过这种方式，我积累了很多忠实的顾客，他们也成为了我未来的回头客。
第2篇示例：自我成长。
在这一年的时间里，我不断地学习和积累了很多关于销售、服务和沟通技巧方面的知识。
通过不断的学习和实践，我成功地提升了自己的专业素养和工作能力。
我深知只有不断的学习和提升，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
客户服务。
客户是我们的上帝。
在工作中，我秉承着“客户至上，服务第一”的原则，竭尽全力地为客户提供优质的服务。
对于客户的咨询和需求，我总是能够积极耐心地为他们解答和处理。
在我看来，客户的满意度是我工作成果的最大体现。
销售业绩。
在这一年的时间里，我兢兢业业，努力工作，尽最大努力去完成公司给予的销售业绩指标。
虽然面对的是一个竞争激烈的市场，但是我相信只要自己踏实努力，终有一天一定会取得成功。
自身改进。
工作总结就是一次总结与反思的过程，我会根据过去的经验和不足，不断地改进自己，提升自己。
vivo工作总结范文Vivo工作总结。
在过去的一年里，我有幸加入了Vivo公司，作为一名销售经理，我深刻体会到了Vivo公司的发展态势和企业文化。
在这篇文章中，我将对Vivo公司的工作进行总结，分享一下我的工作体会和收获。
首先，Vivo公司是一家充满活力和创新精神的企业。
在Vivo，我们不仅仅是工作伙伴，更是团队合作的伙伴。
公司鼓励员工之间的合作和分享，让我们在工作中能够更好地相互学习和成长。
在这样的氛围下，我不仅能够充分发挥自己的专业能力，还能够不断提升自己的团队合作能力和沟通能力。
其次，Vivo公司非常重视员工的职业发展。
公司为员工提供了丰富的培训和发展机会，让我们能够不断学习和提升自己的专业技能。
在过去的一年里，我参加了公司组织的多次培训和学习活动，不仅提高了自己的销售技巧，还学到了很多管理和领导方面的知识。
这些培训让我在工作中更加游刃有余，也为我的职业发展打下了坚实的基础。
最后，Vivo公司注重员工的工作生活平衡。
公司提供了良好的工作环境和福利待遇，让员工能够在工作中得到充分的尊重和关爱。
在Vivo，我不仅能够充分发挥自己的能力，还能够享受到公司提供的各种福利和关怀。
这让我在工作中更加有动力和干劲，也更加愿意为公司的发展贡献自己的力量。
总的来说，我非常感谢Vivo公司给予我的机会和支持。
在过去的一年里，我不仅取得了不俗的业绩，还在工作中不断成长和进步。
我相信，在Vivo公司的大家庭里，我会继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的日子里，Vivo公司能够继续保持创新和活力，为员工提供更好的发展平台和更好的工作环境。
让我们一起努力，共同创造更加美好的明天！。
第1篇一、前言导购员作为销售前线的重要角色，肩负着提升店铺业绩、维护顾客满意度、塑造品牌形象等多重职责。
在过去的一年里，我作为导购员，在领导的指导下，同团队成员共同努力，取得了一定的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我通过不断学习产品知识、提升销售技巧，努力提高销售额。
以下是本年度销售业绩的具体情况：（1）完成年度销售目标：100%（2）同比增长：15%（3）客户满意度：95%2. 顾客服务（1）热情接待每一位顾客，耐心解答他们的疑问，确保顾客满意而归。
（2）关注顾客需求，提供个性化推荐，提升顾客购物体验。
（3）积极收集顾客反馈，为产品改进和店铺优化提供依据。
3. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同解决销售过程中遇到的问题。
（2）积极参与团队活动，提升团队凝聚力。
（3）分享销售经验，助力团队成员成长。
4. 品牌宣传（1）通过社交媒体、门店宣传等渠道，扩大品牌知名度。
（2）参加行业展会，提升品牌形象。
（3）关注行业动态，为店铺经营提供参考。
三、工作亮点1. 提升产品知识通过参加公司组织的培训、自学等方式，不断提高自己的产品知识水平，为顾客提供专业、准确的咨询。
2. 优化销售技巧结合自身经验，不断总结和优化销售技巧，提高成交率。
3. 关注顾客需求关注顾客需求，提供个性化推荐，提升顾客满意度。
4. 提高团队协作能力与团队成员保持良好沟通，共同解决问题，提升团队整体业绩。
四、不足与改进1. 不足之处（1）在面对部分挑剔的顾客时，沟通技巧有待提高。
（2）在产品知识方面，仍需加强对新产品的了解。
2. 改进措施（1）加强沟通技巧培训，提高应对顾客的能力。
（2）定期学习新产品知识，提高产品知识储备。
（3）关注行业动态，紧跟市场趋势，为店铺经营提供有力支持。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，提升以下方面：1. 提高自身综合素质，成为店铺销售骨干。
2. 加强团队协作，共同完成年度销售目标。
vivo手机销售员的心得总结报告怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。
为此，下面由店铺为大家整理vivo手机销售员的心得总结相关内容，欢迎参阅。
vivo手机销售员的心得总结篇一销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。
是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。
自信乃成功的一半很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。
导购员的个人工作总结范文（精选6篇）转瞬间,一系列的工作已经结束,回首过去,本身的工作本领和阅历都得到了很大的提高,是时候认真地写一篇工作总结了。
以下是我为大家收集整理的导购员的个人工作总结范文，多篇可选，欢迎阅读、借鉴并下载。
导购员的个人工作总结范文第1篇时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的.工作，在公司领导的正确引导和同事的大力搭配下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情形总结如下：一、用心磨练本身的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售本身。
优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了透过客户每一个细小动作，每个细小的面部表情，分析出客户的心理变化及需求。
二、在工作中培育本身的心理素养。
在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位客户服务好，无论买不买东西，都能让客户充足而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“NO”时表现一流的心理素养。
所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的磨练。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就务必要要拥有一流的口才，透过语言才能表达出本身的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不同的客户沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、在20xx年的工作中努力拓展本身学问面。
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了很多无法在大学学校里学到的学问与技能。
此刻的客户越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的劝服客户，务必学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。
导购岗位个人工作总结
在过去的一段时间里，我作为一名导购员，认真履行了我的工作职责。
在这个岗位上，我通过与客人的互动、产品的推荐、销售技巧的应用等方面，取得了一些成绩。
首先，我通过与客人的积极沟通，使客人对店铺的产品有了更深入的了解。
我随时准备好回答客人可能会提出的任何问题，并耐心地解答。
通过倾听客人的需求和喜好，我能够向他们推荐合适的产品，并提供专业意见。
其次，我注重销售技巧的运用，以提升销售额。
我深入了解产品的特点和优势，能够清晰地向客人展示产品的价值，并因此成功地促成了一些销售。
我还善于利用陈列和促销手段，吸引客人的注意，并增加他们对产品的兴趣。
此外，我还努力保持良好的团队合作态度。
与同事之间的合作是一个良好工作环境的重要因素。
我积极参与团队讨论和活动，主动与同事分享经验和知识。
这种合作精神有助于加强团队的凝聚力，提高工作效率。
虽然我在这段时间里取得了一些成绩，但我也意识到自己还有进步的空间。
我将继续努力提高自己的销售技巧和产品知识，不断学习和适应市场的变化。
同时，我也会继续加强与客人的沟通和服务意识，努力为他们提供更好的购物体验。
总结而言，作为一名导购员，我在与客人的沟通、销售技巧的运用以及团队合作等方面都取得了一些成绩。
但我也明白自己
还有很多需要提高的地方。
我将持续努力，不断提升自己的能力，为客人提供更优质的服务。
vivo导购六式总结在当今智能手机市场上，vivo作为一家备受瞩目的品牌，以其创新的技术和令人惊艳的外观设计迅速赢得了广大消费者的喜爱。
作为一名vivo导购员，熟悉并掌握vivo导购六式是非常重要的。
这些导购六式的掌握不仅可以帮助我们提升销售技巧，还可以更好地向顾客介绍vivo手机的优势和特点，加深顾客对vivo品牌的认知和信任。
以下是我对vivo导购六式的总结和体会。
一、产品知识与了解作为一名vivo导购员，了解产品的特点和技术是非常重要的。
只有对vivo手机的性能、功能和设计有充分了解，才能够提供给顾客准确有效的购买建议。
我们需要了解不同型号手机的区别，包括处理器、摄像头、屏幕等方面的差异。
同时，还需要熟悉vivo手机的独特功能，比如Super FlashCharge闪充技术、魔镜照相功能等。
通过这些了解，我们可以根据顾客的需求和偏好，给出最适合他们的推荐。
二、熟悉竞争品牌vivo作为一家在智能手机市场上竞争激烈的品牌，我们需要熟悉竞争对手的产品。
只有了解竞争品牌的特点和优势，才能更好地与顾客进行比较和对比。
我们可以通过观察竞争对手的宣传和促销手段，以及通过跟踪市场的动态，了解他们最新发布的产品。
这样一来，我们就可以更有信心地向顾客展示vivo手机的独特之处，让他们对vivo 手机产生更多的兴趣和好感。
三、主动热情地接待顾客在销售过程中，和顾客的互动和交流是至关重要的。
作为一名vivo导购员，我们需要主动热情地接待顾客，为他们提供良好的购物体验。
当顾客进入店内时，我们应该主动上前打招呼，并询问他们的需求。
通过与顾客的交谈，我们可以更好地了解他们的购买需求，从而给出个性化的购买建议。
四、展示产品和技术在销售过程中，向顾客展示vivo手机的特点和技术是非常重要的。
我们可以通过展示手机的外观、屏幕显示效果、摄像头拍摄效果等方面，向顾客展示vivo手机的优势。
而且我们可以结合店内的展示设备，使用投影仪或大屏幕电视等，将手机画面放大，供顾客更加清晰地观看。
导购员自我总结范文_手机导购员每日总结尊敬的领导：您好！我是手机导购员，以下是我对今天的工作进行的总结及自我评价：今天是我作为手机导购员的第一天，整体来说，我对今天的表现感到比较满意。
在今天的工作中，我主要负责为顾客提供手机咨询，解答顾客的问题，并引导他们选择适合自己的手机产品。
以下是我对今天工作的具体总结：1.熟悉产品知识：为了能够更好地为顾客提供咨询服务，我提前准备了相关的产品知识，了解了不同型号的手机参数、功能和特点，并对不同品牌的手机有了详细的了解。
今天在与顾客交流过程中，我能够清晰地向他们说明产品的特点和功能，并且能够针对他们的需求给出相应的推荐和建议。
2.良好的沟通能力：作为导购员，与顾客的良好沟通能力是十分重要的。
在今天的工作中，我始终保持微笑并耐心地听取顾客的需求并进行解答。
我注意观察顾客的表情和反应，及时调整自己的言辞和态度，以更好地与顾客进行互动。
通过与顾客的有效沟通，我能够更准确地了解他们的需求，并提供更符合他们期望的产品。
3.有效的销售技巧：作为导购员，销售能力是不可或缺的一项能力。
在今天的工作中，我尝试了不同的销售技巧，比如针对顾客的需求给出适当的建议，通过与顾客进行个性化的交流来增加顾客对产品的兴趣和信任度。
在今天的工作中，我成功地为多位顾客推销了手机产品，并提高了话单转化率。
4.自我反思及改进：尽管今天的工作总体上还是较为出色的，但我也意识到了一些需要改进的地方。
我需要进一步提升产品知识和了解竞争对手的产品优势，以便更好地为顾客提供咨询服务，并在销售过程中给出更具说服力的理由。
在与顾客进行沟通时，我需要更加主动积极，提问并引导对话，以更好地了解顾客的需求，并为他们提供更个性化的产品选择。
基于以上总结，我将会在接下来的工作中努力改进自己的不足，并继续提升自己的工作能力。
感谢您给予我这次工作机会，我会竭尽全力为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！。
vivo导购工作总结范文
关于vivo导购的工作总结大家了解过多少呢？可能很多人都不
是很清楚，而小编在这里为大家分享下vivo导购工作总结范文，大家都一起来看一下吧。
vivo导购工作总结篇一
20xx年7月1日至20xx年8月1日，我在绵阳市王者手机卖场做了一个月见习生，在这一个月里，我主要做的是VIVO手机（前身是步步高手机）协销员的工作。
内容是负责引导顾客进入卖场，认
真询问顾客需求，向顾客推荐手机，然后找专业的销售人员来讲解和销售手机。
其实协销员的工作在销售手机这一行为中只起到辅助作
用，说白了就是留住顾客，但就单这一点也是很锻炼人的，要怎样留住顾客是十分考验一个人的能力水平的。
这一个月的经历为我以后进入销售行业奠定了不可磨灭的基础，我也十分喜欢这一个月的经历。
公司介绍
1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的
研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提
升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千
人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的
研究开发机构。
一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担
任中高层管理的工作阅历和丰富经验。
1997年，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。
1998年，国家技术监督局对电话机质量进
行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。
20xx 年2月，“步步高”（电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。
20xx年9月，步步高（电话机）被国家质检总
局批准评定为“中国名牌产品”。
20xx年8月，步步高推出智能手机vivo系列，这也是我这段时间所协助销售的手机系列。
Vivo拥有卓越的外观和高清的音质效果，在科研技术高速发展的今天，vivo 手机所具有的HI--FI音质（高保真音质）应运而生。
其他特点还包
括人性化的操作方式和超薄的设计外观。
步步高公司vivo智能手机系列主要的销售对象为年轻、时尚的目标人群，并且制定了不同价位的手机型号。
我这里做了一个表格供参考：
十大独有卖点：
岗前培训
在我们正式进入王者卖场时，我们先接受了十几个小时的岗前培
训，包括熟悉vivo系列手机各款手机的性能和特点，如X3s
是目前全球最薄的手机，手机平均厚度只有 5.6mm ；手机的制材，如vivo系列手机屏幕玻璃采用的是美国康宁大猩猩钢化玻璃，外层
涂漆为钢琴烤漆；手机夹层制作工艺精良，间隙只有0.2微米，具有防尘功能；还有就是手机的所采用的技术指标，如IPS自然光屏、7年时间屏幕待机时间、178度的可视角等。
除此之外，我们也接受
了工作礼仪、工作内容等方面的培训。
王者手机卖场实行的是品牌和商场分离的管理制度，各手机品牌的促销员由各个手机公司管理，但也应接受商场的规章制度，商场也有自己的营业员，但主要从事其他业务。
工作介绍
我在店里是协销人员，也就是并非正式的销售人员，主要工作是留住顾客，向顾客推销手机。
高峰期客户比较多，我们这是就需要
将客户带到休息区休息，通常这个时候，我们会给客户倒上一两杯茶水，然后慢慢和他们详谈，了解他们描述的所需要的手机概念，并简
单介绍一下vivo手机。
等我们的品牌促销员忙完以后，就有他们接
受来销售手机。
我们一天的工作流程：
1、开业前准备 (1)当班人员必须提前半个小时入店，并进行
签到。
(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
(4)开早会A 认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。
B 学习公司下发的文件，促销活动操作方法。
C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。
D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域
电讯、欢
迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。
2、营业期间(1)及时发现空缺商品，及时补货。
(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。
(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。
我们
要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。
(4)促销活动的实施，我们要及时向顾客做
好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促
销商品及时补货上架。
(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。
3、营业高峰期(1)明确现有销售情况, 再接再励配全店长完成营业目标。
(2）为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。
B零钱的及时兑换。
C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。
D对进出顾客使用对应的礼貌用语。
E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。
F 提高自身警惕性,防止商品损失。
4、营业结束(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。
(2)对数。
(3)开会(当日的营业额等)。
(4)关闭灯光。
(5)店员下班签字。
(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算
员)(7)如第二天休息,应做好相应的交接工作。
(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。
5、用餐期间：安照店长分配,轮流外出进餐，交流工作中的经验,
vivo导购工作总结篇二
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S 等。
操作系统：Funtouch OS(基于Android）
品牌价值观：乐趣，活力，创新科技
品牌主张：乐享极智
产品规划：
X系列：定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。
Xplay系列：定位HiFi极致影?音，主打极致HiFi和极致影音。
采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系
列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。
Xshot系列：定位HiFi极致拍?摄，主打极致HiFi和极致拍摄。
三流的企业谈薪酬，二流的企业谈发展，一流的企业谈文化。
二. 门店概况
苏信整体门店比较大，但是由于是电信营业厅实际人流量并不是很多。
目前店里有oppo vivo 三星华为 TCL 这几个专柜，但是只有oppo与我们vivo有导购。
由于电信现在的销售模式是充话费送
手机送宽带，所以现在来办宽带的人不得不选择一个手机办一个电信
的号码，所以目前大部分的手机都是冲话费送出去的。
其实这一点给我们销售带来不少的影响，我们不仅要给顾客推销我们的手机同时也要推销电信的宽带。
而且目前办卡补卡都是4G，而苏信的手机移动只能使用2G，电信联通4G，但是目前全国 1.62亿的4G用户中1.43亿都是移动，这确实对我们很不利，但是相信随着时间的推移情况会越来越好的，毕竟困难就是用来克服的！
三.拦截
来苏信的顾客一大半都是来电信办业务的，所以我们在拦截顾客的同时需要弄清楚他是来干什么的，办业务，充话费，办宽带，还
是看手机。
所以在第一时间吸引顾客的同时就要弄清楚他是来干什么的，如果是办宽带那么就需要特别的注意，因为他肯定要选择一部手机的，因此就需要我们抢先为来顾客进行电信宽带的讲解，取得顾客的第一好印象那么接下来推销我们的手机便会容易很多。
如果顾客是来看手机，那么通过声音和手势将其引导到我们的柜台。
给顾客讲解时要突出我们手机的特点，极致HiFi，纤薄王者。
手势和声音是吸引顾客的第一个武器，只有吸引到顾客我们才能进行下一步的讲解。
四．试机
苏信目前有电信的营业员直接负责试机。
只要就是以下几点：
1. 检查外观配置
2. 讲解三包
3. 记录售后
4. 装卡检查通话功能
5. 教顾客使用技巧
五．总结
没有过不去的坎，在苏信的这个几天学习了很多，认识到自己的许多的不足，推销手机确实考验的是综合能力，是门技术活。
在苏
信不仅需要掌握手机的知识同时还要对电信的宽带进行讲解。
挑战在于不断超越自己，让超越成为习惯！
[vivo导购工作总结范文]。
