【7A文】房地产一二手联动方案

一二手房联动方案摘要在当前房地产市场中，一二手房市场之间的联系日益紧密。

本文针对一二手房市场的特点和问题，提出了一套有效的一二手房联动方案。

该方案主要包括以下几个方面：政府引导，信息共享，交易监管以及金融支持。

通过这套方案的实施，可以有效促进一二手房市场的稳定和健康发展。

1. 引言随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，房地产市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势。

一方面，二手房交易的规模和频率不断增加；另一方面，一手房市场仍然保持着高速增长的势头。

然而，一二手房市场之间的联系并不紧密，造成了一些问题，如一手房价格过高、二手房交易不畅等。

因此，引入一套有效的一二手房联动方案，有助于解决这些问题，促进房地产市场的健康发展。

2. 方案设计2.1 政府引导政府在一二手房市场中发挥着重要的作用，它可以通过一系列政策和措施引导市场的发展。

首先，政府可以通过税收政策来调控一二手房市场，如对于应对市场热点区域的一手房开发商，可以适当增加土地出让金、养老保险金等费用，以减少一手房价格的过高。

其次，政府还可以购买一些二手房以提供廉租住房，从而满足低收入者的居住需求。

2.2 信息共享信息共享是一二手房市场联动的基础和关键。

一方面，政府可以建立统一的房地产交易信息平台，将一二手房市场的房源信息和交易信息公开发布。

这样一来，买房者可以更方便地了解市场行情，从而做出更明智的购房决策。

另一方面，政府还可以与金融机构合作，共享交易数据和信用信息，以便更准确地评估房产价值和风险。

2.3 交易监管为了保护买卖双方的权益，加强一二手房交易的监管是必要的。

政府可以建立专门的机构来监管一二手房交易，确保交易的合法性和公正性。

此外，政府还可以加强对房产中介机构的监管，提高从业人员的职业素养和道德水平，减少不正当竞争和欺诈行为。

2.4 金融支持在房地产交易中，金融支持是至关重要的。

政府可以出台一系列金融政策，提供贷款和信用支持，降低买房者的购房难度。

一二手联动方案引言随着经济的发展和人们收入的提高，对于房地产的需求也越来越大。

然而，现有的购房模式并不能完全满足人们的需求和期望。

一手房的价格较高，二手房的交易流程复杂且风险较大。

因此，一二手联动方案应运而生。

下面将介绍一二手联动方案的概念、实施方法以及相关的利益和风险。

概述一二手联动方案是指将一手房和二手房相结合，将一手房作为主要购房方式，同时辅助以二手房的购买。

这种方式在提供优质住房资源的同时，也能够充分发挥一手房和二手房的优势，实现资源的最优配置。

实施方法一二手联动方案的实施方法主要包括以下几个方面：1. 优先购买权购买一手房的消费者，在购房合同中可以约定在未来一段时间内有优先购买二手房的权利。

这样可以保障购房者在有需要时可以尽快购买到二手房。

2. 金融支持针对购买二手房的购房者，可以提供相应的金融支持。

比如提供低息贷款、降低首付比例等优惠政策，以提高购房者购买二手房的积极性。

3. 多种购房方式除了传统的全款购房方式，还可以提供租赁购房、分期付款购房等多种购房方式，以满足不同购房者的需求和实际情况。

4. 信息透明建立一套完善的房地产信息管理平台，使购房者可以在一个平台上查看到一手房和二手房的相关信息，从而更好地进行购房决策。

利益一二手联动方案可以带来以下几方面的利益：1. 对购房者的利益通过提供优质的住房资源和灵活的购房方式，购房者可以更容易地买到心仪的房子，满足自身的需求和期望。

2. 对开发商的利益一二手联动方案可以增加一手房的销售量，提高一手房的市场竞争力。

同时，通过提供金融支持和其他优惠政策，可以吸引更多购房者购买二手房，促进整个房地产市场的发展。

3. 对二手房交易市场的利益一二手联动方案可以增加二手房交易的流动性，带动二手房市场的活跃度。

购房者可以通过交易一手房获取二手房购买的资金，从而实现住房的需求。

风险一二手联动方案虽然带来了一系列的利益，但也存在一些潜在的风险：1. 资金风险购买二手房需要一定的资金投入，如果购房者无法按时支付，可能会面临被逾期收房的风险。

XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。

在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。

给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。

公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。

公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。

拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。

二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。

发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。

2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度。

3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。

三、联动合作时间：2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象：1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售。

2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%佣金，佣金在买方交付购房定金后发放。

3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。

4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。

一手房部与二手房部联动执行方案一、目的通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。

借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。

二、联动合作内容双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。

1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。

2、佣金具体分配方式二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。

3、一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。

三、确认方式1、客户推荐流程带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。

2、结算流程每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。

融侨公司文山分公司2016/5/23融侨房产推荐客户确认单融侨房产推荐客户成交确认单编号：融侨二手房带看一手房客户管理规定一、客户确定方式：带客户到案场直接签推荐客户确认单（1）带客户到案场的经纪人必须完善客户确认单的填写，如未完善客户确认单内容，视为无效客户登记，成交后不计算业绩提成。

房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。

二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。

房地产开发一二级联动管理制度一、背景随着房地产市场的快速发展和城市化进程的加快，房地产开发行业逐渐成为了国民经济的支柱产业之一。

然而，由于房地产开发行业的特殊性，其管理模式和管理体系亟需改革和完善，以应对市场的挑战和风险，实现可持续发展。

为此，建立一套高效的一二级联动管理制度，成为房地产开发行业改革的关键之一。

二、一二级联动管理制度的概念一二级联动管理制度是指在房地产开发行业中，一级管理部门和二级管理部门之间建立起协作机制，达到信息共享、资源整合、责权明晰、协同作战等目的，提高房地产开发项目管理的效率和质量。

三、一二级联动管理制度的实施途径1.明确责权分工。

一级管理部门为地方政府相关部门，主要负责整体规划、政策制定、资源配置等工作；二级管理部门为房地产开发企业，主要负责具体项目的开发、建设、销售等工作。

一级管理部门要明确其管理范围和职责，二级管理部门要严格按照规定执行。

2.建立信息共享机制。

一级管理部门要向二级管理部门提供市场调研、土地规划、用地政策等相关信息，为二级管理部门提供决策依据；二级管理部门要向一级管理部门报告项目进展、财务状况等相关信息，及时报告项目的风险和问题，实现信息的共享和反馈。

3.督促监督机制。

一级管理部门要对二级管理部门进行监督和评估，及时发现和解决问题；二级管理部门要积极配合监督，主动接受评估，并进行自我检查和整改。

建立相互监督、相互约束的机制，确保项目的顺利进行。

4.强化沟通协调。

一级管理部门和二级管理部门之间要建立起畅通的沟通机制，及时沟通、协商解决问题，共同制定发展规划和目标。

建立联席会议、协作小组等机制，加强沟通和协调，促进项目的顺利实施。

四、一二级联动管理制度的意义1.提高管理效率。

通过一二级联动管理制度的实施，一级管理部门和二级管理部门之间形成相互配合、信息共享、协同作战的模式，能够更加高效地管理房地产开发项目，提高工作效率和质量。

2.降低风险。

一级管理部门和二级管理部门之间建立起督促监督机制，对项目的进展和风险进行及时的评估和反馈，能够降低项目的不确定性和风险，减少经济损失。