中介一二手联动

甲方（中介机构）：____________________乙方（中介机构）：____________________鉴于甲方和乙方均为合法设立的中介机构，为共同拓展业务范围，提高服务质量，实现互利共赢，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：一、合作原则1. 甲方和乙方应本着平等、自愿、诚实信用的原则，共同遵守国家法律法规，维护市场秩序。

2. 甲方和乙方应充分发挥各自优势，实现资源共享，共同为客户提供优质服务。

二、合作内容1. 甲方和乙方在业务范围内，相互推荐客户，为客户提供专业、高效的中介服务。

2. 甲方和乙方应共同开展市场调研，收集相关信息，为双方客户提供有针对性的服务。

3. 甲方和乙方应定期举行业务交流会议，分享市场动态、客户需求等信息，提高服务质量。

4. 甲方和乙方应共同开展培训活动，提升员工业务水平和综合素质。

三、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）甲方有权要求乙方按照协议约定，提供优质服务。

（2）甲方应向乙方提供真实、准确、完整的客户信息。

（3）甲方应协助乙方解决客户在合作过程中遇到的问题。

2. 乙方权利与义务：（1）乙方有权要求甲方按照协议约定，提供优质服务。

（2）乙方应向甲方提供真实、准确、完整的客户信息。

（3）乙方应协助甲方解决客户在合作过程中遇到的问题。

四、费用及分成1. 甲方和乙方在合作过程中产生的费用，由各自承担。

2. 甲方和乙方按照协议约定，对成功促成交易的客户，按照一定比例进行分成。

五、保密条款1. 甲方和乙方应严格保守对方商业秘密，不得泄露给任何第三方。

2. 合作期间，双方不得单独或与他人合作，从事与协议内容相冲突的业务。

六、争议解决1. 甲方和乙方在合作过程中发生争议，应友好协商解决。

2. 协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、协议生效与终止1. 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。

2. 协议期满前____个月，甲乙双方可协商续签本协议。

借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。

在各种一二手联动的各种模式中，开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。

下文所指一二手联动即特指此种模式。

淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。

2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。

但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。

市场转冷时，消费者观望情绪增加，采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。

如何吸引客户成了一个大问题。

另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。

在一二手房价格趋同，客户群趋同的大背景下，需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。

我们于2009、2010年所作的市场调查表明，上海某大型经纪公司的总收入中，30%—50%左右来自分销一手新盘。

在淡市中，这一比例又有大幅提升。

目前在中原等大型代理行所代理的新盘中，相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。

经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况，我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作，向对方开放流程环节，在流程上实现深度协同。

(下图：新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的，其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。

这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商，而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。

仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。

中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动。

XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。

在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。

给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。

公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。

公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。

拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。

二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。

发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。

2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。

三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。

3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。

4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。

联动制度各项目联动管理办法1、0目的临沂项目公司2022年营销目标为5个亿，现12年已将近过半，全年销售额仅完成6000万，鉴于当前市场形势及我司客观实际，为实现“小步快跑”快速走货，加强资金周转，确保销售任务的达成，需突破常规营销操作模式，深度挖掘并盘活多方面客户资源，大幅提高客户储备质量，提高转化率，最大化发挥联动影响力。

为规范各项目在联动各环节的执行，切实落实联动能量发挥，特制定本办法。

2、0联动定义及目的房地产的市场联动，是社会资源整合的一个过程，将拥有客户资源的单位和个人联合起来，拓展新客户，增强推广力度，促进销售的营销战略。

其目的在于快速形成聚焦，扩大项目及品牌影响力；拓展目标客户，营造销售氛围，快速走货；控制营销成本等等3、0适用范围根据临沂市场状况（二级尚未拓展，三级发育不完全），本办法将联动范围定义为：3、1二二联动：主要指与销售代理公司世联的联动3、2二三联动：主要指与临沂市场上现有的房产中介公司的联动3、3特种兵：主要指拥有一定客户资源或舆论影响力的个人的联动4、0联动考核：通过对上门客户数量成交数量其它目标于成果显著的联动单位、个人适时申请佣金之外的额外奖励。

5、0联动流程5、1联动客户定义5、1、1无效联动客户：指自推介日期起，往前3个月内在各项目销售现场有来访登记的；与其他联动单位、个人发生撞客现象经界定属其他联动单位、个人推荐的；属联动有效客户但1个月之后不成交的；经查与项目销售现场置业顾问5、1、2有效联动客户：剔除掉5、1、1所述情况的联动客户为有效客户。

5、2联动备案及来访5、2、2联动单位、个人亲自带客户共同到访方式（适用于全体）：各联动单位、个人短信通知提前半天至少3小时联动专员及上述相关人士后，亲自陪同客户参观，对接人将会安排销售人员接待。

参观结束后，该联动单位、个人与联动专员及项目销售经理共同签署《联动确认单》；备注：以上两种方式的客户推介，均需经过项目现场确认客户有效。

中国房地信息36一二手联动是大势所趋[聚焦]G A T H E REY E文/领跑动力北京营销顾问有限公司徐东华2008年的楼市寒潮，使整个房地产产业链陷入前所未有的低迷。

商业银行对于房贷业务持谨慎态度，房地产开发企业降价声、退地声此起彼伏，席卷大江南北的地产中介关店潮也接踵而至。

而此一轮行情何时度过，谁心里也没有底。

但是市场并非就此垮下，每一位从业者都很清晰的知晓“严冬过后春暖花开”的道理，熬过这个冬天日子就会好起来。

为了减轻市场对自身的冲击，地产企业纷纷寻求多种营销途径，而这其中，曾探讨许久的房地产开发商与地产中介公司之间的“一二手联动”被提上了议事日程。

这种“相互取暖”的做法由南而北的扩散开来，甚至被业内视为当前楼市环境下的“救命稻草”。

什么是一二手联动呢?简而言之，就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新开盘的房产。

一方面开发商实现了房屋的快速销售，另一方面，地产中介也通过代销或是组织团购的方式获得了应得的佣金利益，而购房者也可以在一手房和二手房的对比之中发现更适合自己的居所。

事实上一二手联动并不是什么新鲜事物。

在房地产市场比较发达的北美地区，几乎所有的房产都是通过房地产经纪人对外发售的。

发展商在建房过程中，就会和当地的房地产经纪人取得联系并告知项目的详情与卖点，然后利用房地产经纪人的销售网络推广销售并支付佣金。

在我国的香港地区，一二手联动也是早已有之，大概在二十年前这种方式就已经普遍推行，由发展商负责建设、策划定位，经纪人负责组织客源推动销售。

在大陆地区，一二手联动也曾经进行过尝试，但是大多没有取得成功，而不成功的原因就在于当时的市场环境下，开发商几乎摆张台子就能卖的出去房，想买房甚至还要排队、托关系，中介地铺的资源优势也无法充分发挥。

况且几年前，一手房和二手房之间的界限还是很明显的，一手房是当时房地产市场的主流形态，二手房被视为旧房，只是整体房地产市场梯级消费结构的一个补充罢了。

房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。

二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。

渠道部工作流程及管理制度
一、渠道部定位
作为策划中,线下拓展的主要执行部门及为销售提供持续有效来访的补充，渠道部主要职责在于通过区域派单、定点巡展、电CALL、一二手联动、电商等活动，为销售案场导入有效客户。

二、渠道部工作流程
1、区域派单(详见派单组工作操作指引)
A、根据市场调研、前期来访客户制作派单组客户地图。

B、对区域派单客户地图进行区域划分。

2、大客户拓展(详见大客户拓展组工作操作指引)。

3、电CALL（持续进行）。

4、一二手联动（和中介门店进行一对一拜访，与转介类似）。

三、渠道部周工作及费用计划总结制度。

渠道部采取周会制度，对周工作进行总结，由渠道部负责人定期组织，定于每周四下午14:00准时举行，渠道部成员必须参加每周销售的客户分享会，及时调整下阶段线下拓展和客户有效导入策略。

四、渠道部人员绩效考核制度
渠道部人员考核以月度登记及来访量作为核心指标，现场来访客户获知项目的渠道30%由渠道部贡献。

房产中介与电商平台相爱相杀搜房与世联行将达成合作的传言很快尘埃落定。

7月6日晚间，世联行董事长陈劲松发布了一条只有5个字的微博：“搜房世联行”，但旋即删除。

当业内人士还在猜测搜房与世联行将达成何种形式的合作时,7月10日晚间出现公告:由搜房网间接控制的华居天下将成为世联行非公开发行股票的新增认购对象。

发行结束后，华居天下持股比例将为10%，涉及总额1。

2亿美元（约7。

4亿元），成为世联行第二大股东.这个结果并不令人意外。

在此之前，双方早有合作，搜房控股董事长莫天全原本就是世联行的董事.出人意料的是搜房网的入股对象并非世联行一家。

几乎在世联行发布公告同时，同样从事房地产顾问服务的合富辉煌亦宣称,将发行9100万股新股份,由搜房网按发行价每股3港元进行认购.搜房网因此成为其第二大股东。

在纽交所上市的搜房网发布英文公告称,已分别与中国第一大和第四大新房代理公司——深圳世联行地产顾问股份有限公司和合富辉煌集团控股有限公司达成战略合作协议.搜房控股市场部姚慧向《环球企业家》发来确认消息,“我们1.2亿美元买了世联行10％post—deal股权，0.9亿美元买了合富辉煌17％post—deal股权。

"“为了中国新房和二手房市场的转型升级，搜房一直在寻找合适的线下中介合作伙伴，他们（世联行和合富辉煌）是搜房O2O战略的最佳选择。

”莫天全（Vicent Mo)在公告中表示.受此消息提振，搜房网股价在7月10日(美东时间）大涨6％，收报10.07美元。

截至7月11日收盘，搜房网市值达39。

61美元。

股价和市值的回升或许能让莫天全感到欣慰。

在过去的三四个月里，因端口费涨价而遭遇中介抵制的搜房网，股价急转直下。

这家1999年创立的公司，自2010年在美国纽交所上市后，股价一直表现良好。

2013年，其股价更是一路上扬，从年初的26美元一路涨至今年3月6日的99.7美元，市值高达70亿美元。

这不仅超越了新浪、搜狐，甚至超过了恒大、金地、招商等房地产公司。

一、协议双方甲方：______房地产中介机构（以下简称“甲方”）乙方：______房地产中介机构（以下简称“乙方”）二、协议背景鉴于甲方和乙方均为从事房地产中介业务的合法企业，为了加强双方合作，共同推动房地产市场的繁荣发展，提高服务质量，降低交易成本，双方本着平等互利、共同发展的原则，达成以下协议。

三、合作内容1. 交易信息共享（1）甲方和乙方应建立信息共享平台，实现房地产交易信息的实时更新。

（2）甲方和乙方应确保共享信息的真实性、准确性和完整性。

（3）双方对共享信息负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。

2. 跨区域合作（1）甲方和乙方可在各自区域内推荐优质房源，向对方提供客户资源。

（2）双方共同为客户提供一站式购房服务，包括但不限于看房、贷款、过户等。

（3）甲方和乙方可根据客户需求，互相代理房屋买卖、租赁等业务。

3. 优惠活动（1）甲方和乙方可共同举办促销活动，为双方客户提供优惠。

（2）甲方和乙方可互相推荐优质合作伙伴，为客户提供更多增值服务。

4. 技术支持（1）甲方和乙方可共享行业资讯、市场动态、政策法规等信息。

（2）甲方和乙方可共同研发房地产中介业务管理系统，提高工作效率。

四、合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。

期满前______个月，如一方提出终止协议，应书面通知对方，经双方协商一致，可提前终止本协议。

五、违约责任1. 任何一方违反本协议约定，导致对方损失的，应承担相应的违约责任。

2. 甲方和乙方因不可抗力导致无法履行本协议的，不承担违约责任。

六、争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决。

2. 协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、其他约定1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商解决。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：____________________乙方（盖章）：____________________代表人（签字）：____________________日期：____________________地址：____________________联系电话：____________________邮箱：____________________。

中介联动主题活动方案策划一、背景近年来，随着中介行业的迅速发展，中介机构成为了房地产、人力资源等行业的重要一环。

然而，中介行业也面临着诸多挑战，如服务质量参差不齐、行业形象待提升等问题。

为促进中介行业的健康发展，提高中介机构的服务水平，本文将策划一项中介联动主题活动，旨在通过行业间的交流与合作，打造更好的中介服务平台。

二、活动目标1. 提升中介机构的服务质量，加强行业管理；2. 加强中介机构之间的互动与合作，实现资源共享；3. 提高中介行业的整体形象，树立行业标杆。

三、活动内容1. 中介机构交流会议主要通过召开中介机构交流会议的形式，邀请行业内的专家、学者，以及资深中介从业人员进行经验交流、分享案例，针对行业发展的困难与问题展开研讨，并寻求解决方案。

2. 中介机构之间的合作通过交流会议的平台，中介机构之间可以进行业务合作，共享资源。

例如，可以制定合作协议，将在某一领域内的客户资源共同开发，提高合作中介机构的市场竞争力。

3. 中介机构培训在活动期间，可以安排中介机构的培训课程，内容涵盖业务知识、服务态度、沟通技巧等方面，以提高中介机构从业人员的专业素养和服务水平。

4. 中介机构评比活动为了激励中介机构提升其服务水平，可以在活动中组织评比活动，评选出业绩突出、服务优秀的中介机构。

评比可以由行业协会或相关专业机构举办，评审标准可以包括客户满意度、业务成果、行业影响力等指标。

5. 行业宣传与推广为提升整个中介行业的形象，可以通过网络、媒体等渠道进行行业宣传与推广。

例如，制作行业专题节目，发布中介行业白皮书，举办行业交流论坛等，以加大中介行业的曝光度。

四、活动流程1. 筹备阶段- 确定活动主题、目标和预算；- 成立活动组织委员会，明确成员职责；- 开展市场调研，了解行业需求与发展趋势；- 联系相关合作伙伴，获取支持与赞助。

2. 活动筹备- 策划活动内容与流程；- 邀请专家、学者、行业知名人士等参加交流会议；- 筹备会议场地、设备、资料等；- 筹备中介机构培训课程；- 准备评比活动所需的评审标准与评审人员。