一二手联动方案

借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。

在各种一二手联动的各种模式中，开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。

下文所指一二手联动即特指此种模式。

淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。

2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。

但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。

市场转冷时，消费者观望情绪增加，采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。

如何吸引客户成了一个大问题。

另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。

在一二手房价格趋同，客户群趋同的大背景下，需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。

我们于2009、2010年所作的市场调查表明，上海某大型经纪公司的总收入中，30%—50%左右来自分销一手新盘。

在淡市中，这一比例又有大幅提升。

目前在中原等大型代理行所代理的新盘中，相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。

经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况，我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作，向对方开放流程环节，在流程上实现深度协同。

(下图：新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的，其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。

这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商，而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。

仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。

中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动。

部门协作联动实施方案范文随着企业规模的扩大和业务的复杂化，部门之间的协作变得愈发重要。

为了更好地实现部门间的联动，我们制定了以下部门协作联动实施方案，旨在提高工作效率，优化资源配置，实现协同发展。

一、建立跨部门协作机制。

1.明确部门职责和目标，各部门应明确定位和职责，清晰明确部门目标和任务，确保各部门工作方向一致。

2.建立协作沟通渠道，建立跨部门协作的沟通机制，定期召开跨部门会议，加强信息共享和沟通，及时解决问题和协调工作。

3.设立协作团队，跨部门设立协作团队，由各部门精英组成，共同研究解决跨部门问题，推动跨部门合作。

二、优化资源共享。

1.共享信息资源，建立信息共享平台，实现各部门信息资源的共享，提高信息利用率，避免信息孤岛。

2.共享人力资源，根据各部门工作需求，进行人力资源共享，实现人员的灵活调配，提高工作效率。

3.共享物资资源，建立物资共享制度，对于一些共用的物资设备进行统一管理和使用，避免资源浪费。

三、建立协作考核机制。

1.建立绩效考核体系，建立跨部门协作的绩效考核机制，将跨部门协作情况纳入绩效考核范围，激励各部门积极参与协作。

2.定期评估协作效果，定期对跨部门协作效果进行评估，发现问题及时调整，及时总结经验，不断完善协作机制。

四、加强部门间协作意识。

1.宣传协作理念，开展跨部门协作理念的宣传教育活动，提高员工对协作的认识和重视程度。

2.培训协作技能，开展跨部门协作技能培训，提高员工协作能力和沟通能力，增强团队合作意识。

3.激励协作行为，建立激励机制，对于在跨部门协作中表现突出的个人和团队进行表彰和奖励，营造良好的协作氛围。

以上就是我们制定的部门协作联动实施方案，希望能够通过这些措施，实现各部门间的高效协作，共同推动企业发展，实现协同发展的目标。

同时，我们也将不断总结经验，完善机制，使部门协作联动实施方案能够更好地为企业发展服务。

房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。

二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。

大手拉小手活动的解决方案第一步：需求调研第二步：组织团队在确定了活动的目标和重点后，需要建立一个专门的团队来负责活动的组织和执行。

这个团队应该由各个领域的专业人士、社工人员和志愿者组成。

他们应该具备相关的专业知识和经验，能够针对不同的需求提供适当的支持和帮助。

第三步：资源整合为了使活动能够取得最大的效果，团队需要整合各种资源，包括人力、物资和资金等。

这可以通过与公益组织、企业和个人进行合作来实现。

通过积极争取赞助和捐赠，可以为活动提供所需的资源，从而更好地满足弱势群体的需求。

第四步：制定计划制定活动计划是确保活动顺利进行的关键。

计划应包括活动的时间、地点、内容和参与对象等。

此外，还应制定相应的预算，并进行合理的安排，确保资源在活动中得到最佳的利用效果。

同时，计划应包括活动的宣传和推广，以吸引更多的人参与和支持这个活动。

第五步：实施活动在活动开始之前，团队成员需要进行充分的准备工作。

这包括活动场地的装饰和布置，参与对象的邀请和准备活动所需的物品。

在活动进行期间，团队成员应该密切关注参与对象的需求和问题，并积极提供帮助和支持。

在活动结束后，团队应该进行反馈和总结，以不断改进和提升活动的质量和效果。

第六步：持续关怀总结：大手拉小手活动是一种有效的公益活动，可以帮助弱势群体改善生活质量。

通过进行需求调研、组织团队、资源整合、制定计划、实施活动和持续关怀，可以将这个活动有效地组织起来，并有效地满足弱势群体的需求。

这种活动不仅可以为弱势群体带来实质的帮助，还可以促进更多的人参与和关注社会公益事业，形成人们共同努力的良好局面。

联动部门措施方案背景在现代社会中，随着各行各业的快速发展，各部门之间的紧密联系也越来越重要。

为了更好地协调各部门之间的工作，使整个组织更加高效地运作，联动部门措施方案应运而生。

本文将就此为您介绍相关内容。

意义联动部门措施方案的意义在于，将各部门之间的工作联系更加紧密，使其能够协同工作，提高工作效率，同时也可以提供更好的服务。

因此，联动部门措施方案不仅仅是一种绩效考核，更是提高整个组织的工作效率和服务质量的有效措施。

实施步骤为了将联动部门措施方案执行得更为顺利，必须要有具体的实施步骤。

具体如下：步骤一：明确工作目标在实施联动部门措施方案之前，首先要明确工作目标。

在实际操作中，可以将团队目标、个人目标等等分析，在此基础上确定各部门之间的联系，不需要重复或重复劳动。

步骤二：建立信息平台建立信息平台是实现联动部门措施的有效手段。

通过信息平台能够使各部门的信息有机结合起来，同步信息，实现信息共享，从而使整个组织的工作效率得到显著提高。

步骤三：建立互信机制在实施联动部门措施方案时，建立互信机制是非常关键的一步。

只有在各个部门之间信任关系良好，才能更好地协同工作，让项目成功推进。

步骤四：实施联动部门措施方案在以上步骤实施后，即可开始实施联动部门措施方案。

通过各部门之间联动，以原有工作为主要任务，将联动工作交流结合，形成完整工作思路。

联动要点在实施联动部门措施方案的同时，还需要注意以下几点：责任制在联动部门措施方案中，要明确各部门之间的职责和责任，使各部门的工作得以落实。

这样才能确保整个联动方案的实施顺畅。

信息共享在联动部门措施方案中，信息是关键。

各部门之间要积极进行信息共享，让工作更有系统性和连贯性。

透明度在联动部门措施方案中，要保持透明度。

这样可以让各部门更加理解联动方案的实施，同时也可以提高各部门之间的信任感。

结语以上就是我们为你介绍的联动部门措施方案，它将各部门的工作联系更加紧密，使工作更加高效。

在实施联动部门措施方案时，请遵循上述步骤和要点，确保联动方案的实施顺利。

联动客户归属界定细则1. 所有参与项目销售的经纪人必须以经纪公司所属经纪人参加本次联动，提供真实的姓名、全位真实手机号码及身份证号码。

2. 经纪人可在带看前2小时提前通过电话进行预约报备，查询此客户是否已存在系统，客户可被多名经纪公司预约报备，以先到案场进行客户界定的为准。

3. 经纪人将客户带至案场后，与房讯网现场工作人员联系，通过系统对客户完成界定工作，系统将生成一份客户“待付款”订单，并将此订单客户与经纪人关联，关联后_15_天（此时间可根据项目具体情况制定）内或不满_15_天合作期结束,未在搜房缴纳会员服务费的客户将被释放。

会员超过此期限完成签约的，搜房网对该笔订单归属的经纪公司将不予结算佣金。

4. 经纪人完成客户确认后，需签署《购房帮客户确认三联单》，三联单需要搜房工作人员、现场接待置业顾问和经纪人共同签字后为有效，经纪人保留此确认三联单作为领取佣金的必要依据。

5. 搜房网根据开发商提供的成交名单、购房帮中的客户归属和搜房网、经纪人签字的《购房帮客户确认三联单》作为搜房网向经纪人支付的结算依据。

6. 夫妻/父母直系关系属于同一客户，最终客户认定以最早录入购房帮平台系统的时间为准。

经纪人在带客户到案场进行客户界定之前，有责任询问客户本人及其直系亲属是否经其他经纪公司带看及确认，当确认没有后方可带看界定，否则经过二次界定的客户购房成交佣金极有可能结给首次界定的经纪公司。

7. 客户在搜房办理会员登记时与经纪人关联确认时提供的姓名需与最终认购的姓名一致，如不一致，搜房只遵从客户归属只追认直系亲属关系，不追认其他任何关系的原则。

8. 6、7中经纪人有义务对已知关系进行报备。

如未报备且后期不能有效证明登记客户与成交客户之间夫妻或直系亲属关系的，搜房有权利不予结算佣金。

9. 经纪公司旗下经纪人不得在以售楼处案场为圆心3公里范围内拦截自行前往售楼处的客户，搜房网及项目案场工作人员将进行检查，一经发现搜房网有权单方面提出终止合作。

一手房部与二手房部联动执行方案一手房部与二手房部联动执行方案一手房部与二手房部联动执行方案一、一、目的目的通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。

借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。

二、联动合作内容二、联动合作内容双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。

1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的成交金额的0.5%0.5%计算计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。

2、佣金具体分配方式佣金具体分配方式二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。

3、一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。

三、三、确认方式确认方式1、客户推荐流程带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。

2、结算流程每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。

如何做好一二手联动一二手联动是指在房地产市场中，政府和开发商通过合作，积极推动一手房源和二手房源的联动发展的一种策略。

通过一二手联动，可以实现市场的稳定和有序发展，促进一手房源和二手房源的良性互动。

二、一二手联动的重要性1.平衡市场供需关系：一二手房源相互依赖，一手房源的增加能够增加二手房源的投放量，缓解市场供需关系紧张。

2.提高购房者的购房选择：一二手联动可以为购房者提供更多的购房选择，满足不同需求的购房者。

3.促进市场价格的稳定：一二手联动可以平衡市场价格，避免价格过热和过冷的波动，维护市场的稳定性。

4.鼓励房地产市场的持续发展：一二手联动可以促进房地产市场的持续发展，增加市场的活力和竞争力。

三、实施一二手联动的关键措施1.政府部门的引导与规划：政府可以通过控制土地供应、调整土地供应结构、建立土地储备制度等政策手段来引导一二手房源的联动发展。

2.开发商的积极参与与合作：开发商可以通过与政府的合作，积极推动一二手联动，参与一手房源和二手房源的联动销售。

3.完善相关政策和制度：完善相关政策和制度，加强对一二手房源的监管，避免市场出现不正当竞争和投机行为。

4.提高购房者的购房门槛：通过加大购房者的购房门槛，防止一手房源流入二手市场，维护一二手房源的稳定发展。

四、一二手联动的实施效果评价1.市场供需关系得到了平衡：一手房源的增加可以缓解市场供求关系紧张的情况，提高购房者的购房选择，促进市场的稳定发展。

2.购房者的购房满意度提高：一二手联动可以为购房者提供更多的购房选择，满足购房者不同需求，提高购房者的购房满意度。

3.市场价格的稳定得到了保障：一二手联动可以避免市场价格的过热和过冷，维护市场的稳定性，促进市场价格的平稳发展。

4.房地产市场持续发展态势良好：一二手联动可以促进房地产市场的持续发展，增加市场的活力和竞争力，推动市场的发展。

总结：一二手联动在房地产市场中具有重要的作用，可以实现市场的稳定和有序发展，促进一手房源和二手房源的良性互动。

联动机制方案一、背景联动机制是指在某一事件或行动发生后，各个相关部门或单位之间建立起联系和协调机制，以便快速、高效地响应和解决问题。

近年来，随着社会的不断发展和进步，各类问题也日益繁琐复杂，需要更强的联动机制来协调各方资源，提高问题解决的效率和准确度。

二、重要性联动机制对于实现社会和谐、推进各项工作的顺利开展、维护社会稳定等方面均有非常重要的作用。

首先，建立联动机制可以促进多个相关部门或单位之间的信息共享和协调配合，快速、高效地解决问题。

其次，建立联动机制可以突破各部门之间的办事难题，提高工作效率，优化行政管理流程，真正做到“一次办好”。

最后，通过有效的联动机制，可以在不同领域之间进行跨界合作，共同推进社会发展或解决某些难题，达到反哺群众、惠及民生的目的。

三、具体方案1.建立联动机构建立联动机构是建立联动机制的前提和基础，它可以负责督促各部门或单位按照联动机制开展工作，并及时解决各种矛盾和问题。

建立联动机构需要制定明确的机构设置、工作职责和工作流程，以确保各部门之间的协调和信息沟通畅通无阻。

2.共享信息平台为了使得各部门之间实现信息共享和互相协调，需要建立共享信息平台，统一收集、整理和分发各种信息。

共享信息平台需要具备数据安全性、易操作性和数据处理速度快等特点，以保障信息及时联通和处理的准确性。

3.制定联动预案为了确保联动措施的顺利开展，需要制定联动预案，明确协调的对象、联动的程序、协调的方式和应急处理的措施等。

制定联动预案需要有技术人员和专业人员参与，制定过程中应多角度、多方位考虑问题，尽量做到全面、细致和实用。

4.定期演练为了有效评估联动机制的实用性和便捷性，需要定期演练联动机制。

通过演练可以检测出机制运作过程中的薄弱环节和存在的问题，并加以改进，以确保联动机制的快速响应和可靠性。

定期演练同时也能够熟练使用联动机制，以应对突发事件的发生。

四、总结联动机制不仅是现代化社会管理的必然趋势，也是推动社会和经济持续发展的重要手段。