产品组合策略.

产品组合策略概念产品组合策略是指企业在市场中销售的多种产品的组合方式，以满足不同消费者的需求和实现企业的市场目标。

产品组合策略是企业市场营销战略的重要组成部分，它涉及到产品的种类、数量、品质、价格、销售渠道等多个方面。

企业通过合理的产品组合策略，可以提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。

一、产品组合策略的类型1. 全线产品策略：企业提供市场上所有类型的产品，以满足不同消费者的需求。

这种策略适用于市场空间较大、消费者需求多样化的情况。

2. 专业产品策略：企业专注于某一类产品的研发、生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。

这种策略适用于市场空间较小、消费者需求较为集中的情况。

3. 产品线扩展策略：企业在原有产品线的基础上，增加新的产品种类，以满足市场的新需求。

这种策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的情况。

4. 产品线削减策略：企业在原有产品线的基础上，减少部分产品种类，以提高产品的集中度和竞争力。

这种策略适用于市场需求下滑、成本压力增大的情况。

5. 产品差异化策略：企业通过提供具有独特功能、品质或设计的产品，以满足消费者的个性化需求。

这种策略适用于消费者对产品品质、功能和设计有较高要求的情况。

二、产品组合策略的选择企业在选择产品组合策略时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 市场需求：企业应根据市场需求的变化，调整产品组合策略。

当市场需求多样化时，企业应采用全线产品策略或产品线扩展策略；当市场需求集中时，企业应采用专业产品策略或产品线削减策略。

2. 竞争环境：企业应根据市场竞争状况，选择适当的产品组合策略。

在竞争激烈的市场环境中，企业应采用差异化策略，提高产品的竞争力；在竞争较弱的市场环境中，企业可采用全线产品策略或产品线扩展策略，以扩大市场份额。

3. 企业资源：企业应根据自身的资源状况，选择合适的产品组合策略。

当企业资源充足时，可采用全线产品策略或产品线扩展策略；当企业资源有限时，可采用专业产品策略或产品线削减策略。

产品组合营销策略产品组合营销策略是指企业将一系列相关或互补的产品组合在一起，以满足消费者的不同需求，并实现市场份额和利润的最大化。

以下是一个产品组合营销策略的示例：1.市场分析：首先，对目标市场进行深入分析，了解消费者需求和竞争对手的产品组合。

这将帮助企业确定如何定位自己的产品组合，并找到与竞争对手的差异化点。

2.产品组合定位：根据市场分析的结果，企业可以确定自己的产品组合定位。

例如，高端市场、中高端市场或大众市场。

这有助于企业确定产品定价、包装和宣传策略。

3.产品组合设计：根据消费者需求和竞争对手的产品组合，企业可以设计自己的产品组合。

这可能包括不同性能、不同功能或不同规格的产品。

同时，产品组合应该互补，以便消费者可以在购买产品组合时获得更多的价值。

4.价格策略：企业可以采用不同的价格策略来营销其产品组合。

例如，定价高的明星产品可以吸引消费者的关注和购买，而定价低的辅助产品可以增加整个产品组合的销售和利润。

5.销售渠道：企业可以选择不同的销售渠道来推广和销售其产品组合。

例如，通过零售商和电子商务平台分销产品组合，或者与其他相关企业进行合作推广。

6.包装和促销：企业可以通过产品包装和促销活动来提高产品组合的认知度和销售额。

例如，在包装上突出产品组合的特点和优势，或者通过赠品、折扣和促销活动来吸引消费者的购买。

7.客户关系管理：企业应该积极与消费者建立起良好的关系，并根据他们的反馈和需求进行调整和优化产品组合。

通过与消费者建立良好的关系，企业可以提高客户忠诚度，增加重复购买和口碑传播。

综上所述，产品组合营销策略是一个综合考虑市场需求、产品定位、价格策略、销售渠道、包装和促销等因素的综合策略。

通过实施有效的产品组合营销策略，企业可以提高产品组合的市场份额和利润，并满足消费者的多样化需求。

当企业决定采用产品组合营销策略时，他们需要考虑各种因素，以确保策略的成功实施。

以下是一些关键注意事项，帮助企业制定一个有效的产品组合营销策略。

产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。

首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。

这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。

同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。

其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。

不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。

企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。

另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。

产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。

例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。

然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。

最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。

市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。

例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。

综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。

企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。

通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。

产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。

产品组合策略
一、产品组合策略
1、统一规划：在制定产品组合策略之前，首先要统一规划，确定市场定位、
产品营销等方面的目标，形成明确的统一规划；
2、划分市场：根据市场定位，对市场进行细分，将面向的用户群体分为消费者、企业客户等，并分析每个市场的特点；
3、分析竞争环境：通过竞争分析，分析市场中的竞争对手，明确每个竞争对
手的实力和优势；
4、定义产品类别：根据细分市场，定义产品类别，明确产品定位，明确定位后，就可以确定产品的特点；
5、开发产品：根据定位后的产品特点，开发出真正能满足用户需求的产品；
6、制定定价策略：根据市场价格，结合竞争对手的情况，确定实际定价策略。

7、构建营销渠道：构建合适的销售渠道，便于将产品推向市场，并增加产品
的销售量。

二、产品组合优化
1、强化核心产品优势：优化产品组合，强化核心产品的优势，有效吸引潜在
客户，建立品牌知名度；
2、增添新产品：为长效增添新产品，通过创新的产品定位，将同类产品的角
力明显，使客户更易接受新产品；
3、定期更新：产品迭代更新应定期进行，根据市场需求和行业发展趋势，及
时增加新的功能及应用，以满足客户的需求；
4、确定关键环节：产品组合优化，必须把握重点，确定关键环节，一步一步
优化产品组合，实现产品发展的有效性；
5、整合产品功能：整合企业里头有利可图的产品，根据需求，整合出具有综合功能的产品，以解决客户实际问题；
6、利用技术优势：利用企业拥有的技术优势，推动产品发展，深化产品与技术的结合，以获取竞争优势；
7、不断改进：产品组合优化不断进行改进，不断提升产品体系的完善性，以解决客户的需求，并实现长期的发展。

产品组合策略信科81401 140012120 孟成成产品跟大自然的生长规律一样，是由成长到衰退的过程.因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种.当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的？这些产品之间应该有些什么配合关系？这就是产品组合问题。

一、产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联性。

例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。

如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目②是否扩展、填充和删除产品线③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则.产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。

一般来说,拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场;延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的关联性,可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力.企业所能要求的最佳产品组合,必然包括：1.目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品2.目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品3。

已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

二、产品组合的策略根据以上产品线分析，针对市场的变化,调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略②产品线削减策略③产品线现代化策略企业在调整产品组合时,可以针对具体情况选用以下产品组合策略：1.扩大产品组合策略:开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。

产品组合策略产品组合策略是指一个企业生产经营的全部产品服务的结构，也即是指各种产品线及产品项目的有机组成方式。

产品组合的要素包括产品组合宽度、产品组合深度以及产品组合的相关度。

产品组合深度是指企业产品组织内的产品线数目；产品组合宽度是指企业经营的各种产品线内产品项目的平均数，平均数越大。

表示产品组合中产品项目越多；产品组合的相关性也叫产品组合的协调性，是指企业产品组合中各产品线的最终用途、生产工艺、分销渠道或目标市场等方面的相近似程度。

企业在进行产品组合时应考虑一定的策略，下文分别介绍几种产品组合策略。

一、产品市场组合策略1.相同市场、相同产品组合策略这种策略是指在企业产品信誉良好、市场竞争能力较强的情况下采取的提高市场占有率，巩固原有市场，增加企业市场地位等一系列活动。

主要内容包括：①以产品为基础，提高其内在产品质量，提高服务水平，保持老用户，开发潜在客房，增加产品的销售量。

②通过广告、公关、人员促销等促销方式更好的宣传产品，拓展其美誉度，吸引更多的消费者；③向广大消费者提供“物美价廉”的产品，针对消费者的消费心理，保证产品质量，降低产品价格，进而增加销售量；④在销售渠道方面，可以增加销售网点，实行大批量优惠销售的方法，更好的保持营销网络畅通无阻。

2.相同市场、不同产品组合策略这种策略是指为了满足消费者的多方面需求，向市场提供新规格、新式样、新花色、新功能的产品，进而提高企业的知名度，增强企业竞争力，过到企业的可持续发展主要内容包括：①降低原有产品价格，抬高新产品价格，提供新的服务，增加促销手段；②增加产品的技术含量，减少产品的成本，增大广告投入，为新产品的入市大造声势。

3.不同市场、相同产品的产品组合策略这种策略是指在原有产品处于成熟期、市场达到饱各状态，原有市场再没有细分能力时而采取的开发新的目标市场，以寻找新的获利机会。

具体内容包括：①根据各个目标市场的特点，提供邮不同的产品，并以物色的产品服务营造产品的个性；②根据各个目标市场的特点，实施不同的广告、公关、人员推销等促销方式，把产品的信息及时伟达给消费者；③科学地进行产品市场的细分，在细分的子市场上创造各种需求，为产品的销路打好基础。

产品组合策略(精选)产品组合策略一、引言产品组合策略是指企业将多个产品有机地结合在一起，以满足消费者不同需求的一种战略决策。

本文将探讨产品组合策略的重要性，以及如何制定一个成功的产品组合策略。

二、产品组合策略的重要性1.满足不同消费者需求通过组合不同类别和功能的产品，企业能够满足消费者多样化的需求。

例如，在电子产品中，有些消费者更关注功能齐全的智能手机，而另一些消费者则注重高性能的电脑。

通过提供多样的产品组合，企业能够更好地满足广大消费者的需求。

2.提高市场竞争力通过组合多样的产品，企业能够在市场上展现更强的竞争力。

产品组合不仅可以帮助企业扩大市场份额，还可以在消费者心目中建立更强的品牌形象。

例如，一家汽车制造商提供多样化的汽车型号，从经济型到豪华型都有所涵盖，能够更好地满足不同消费者的需求，提升品牌价值。

3.实现销售和利润最大化通过合理搭配不同产品，企业能够提高销售额和利润率。

一方面，企业可以通过组合销售来增加产品销售量，从而实现销售额的增长；另一方面，通过销售高附加值的产品组合，企业可以提高利润率。

例如，在快餐行业，企业可以通过组合套餐来增加销售额，并将高利润率的主食搭配低成本的小食品，进一步提高利润。

三、制定成功的产品组合策略1.了解目标市场首先，企业需要充分了解目标市场的消费者需求和偏好。

通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的消费者群体，然后根据其需求和偏好来制定产品组合策略。

例如，在健身行业，企业可以通过了解不同年龄段的消费者对健身项目的兴趣，来搭配不同类型的健身器材和训练课程。

2.确定产品组合定位企业需要确定产品组合的定位，即决定提供多少种类和功能的产品。

定位应该基于目标市场的需求，以及企业自身的资源和能力。

企业可以选择专注于某一个细分市场，提供精品产品组合；或者选择广泛涵盖不同市场，提供多样化的产品组合。

3.协调产品组合中的产品在制定产品组合策略时，企业需要协调不同产品之间的关系。

产品组合策略及产品线延伸策略在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要通过产品组合策略和产品线延伸策略来提高市场占有率，增加利润和客户满意度。

产品组合策略是指企业根据市场需求，将多个产品或服务组合在一起，以满足不同客户群体的需求。

而产品线延伸策略则是指企业利用现有产品线的技术、品牌和销售网络等资源，开发新的产品，以满足市场需求的不断变化。

让我们简要介绍一下产品组合策略。

产品组合策略是一种企业利用各种产品和服务组合，在不同的市场和客户群体中实现销售的策略。

通过产品组合，企业可以根据不同客户的需求，提供相应的产品组合，从而扩大客户群体，提高市场占有率。

一家化妆品公司可以推出多种不同功效和价格的化妆品，来吸引不同消费者群体。

产品组合策略的优势在于可以满足不同客户群体的需求，提高企业的整体销售量和市场占有率。

但是，产品组合策略也存在一些挑战，比如需要在生产、库存和销售方面进行更复杂的管理，而且需要更多的市场推广和销售资源。

接下来，让我们来说说产品线延伸策略。

产品线延伸策略是指企业利用已有的产品线的技术、品牌和销售网络等资源，开发新的产品，以满足市场的需求。

通过产品线延伸，企业可以在现有产品线的基础上，推出更多样化和多功能的产品，从而保持市场竞争力。

产品线延伸策略的优势在于可以最大限度地利用企业既有的资源和品牌优势，降低产品开发和推广的成本，并且可以快速满足市场对新产品的需求。

然而，产品线延伸也存在一些风险，比如可能会 dilute 品牌形象，或者容易陷入价格战。

总结起来，产品组合策略和产品线延伸策略都是企业在市场竞争中提高竞争力和市场占有率的有效手段。

在实践中，企业可以根据自身的产品和市场定位，选择适合自己的产品组合和产品线延伸策略，来不断创新，满足市场需求。

在我的观点看来，产品组合策略和产品线延伸策略是非常重要的市场策略，能帮助企业快速适应市场变化、拓展市场份额和提高盈利水平。

但是，企业在制定产品组合和产品线延伸策略时，需要充分考虑市场需求，竞争格局等因素，进行有效的风险评估，并确保新产品的研发和推广符合公司整体战略和品牌形象。

产品组合策略举例产品组合策略举例一、什么是产品组合策略？产品组合策略是指企业在市场中推出的多种产品形态和规格的组合，以满足消费者不同需求和购买力水平的需要，从而提高企业的市场占有率和盈利能力。

二、为什么需要产品组合策略？1. 满足不同消费者需求：消费者需求差异很大，有些人追求高品质、高价值的商品，有些人则更注重价格实惠。

因此，一个成功的企业必须能够满足不同消费者的需求。

2. 提高销售额和市场占有率：通过设计多种不同形态和规格的产品组合，可以吸引更多消费者购买，从而增加销售额和市场占有率。

3. 降低成本：通过优化产品组合策略，可以减少生产成本和库存成本。

例如，在生产相似的产品时使用相同的原材料、生产线等设备可以降低成本。

三、如何制定产品组合策略？1. 明确目标市场：首先要确定目标市场以及该市场对于不同类型、规格商品的需求。

2. 分析竞争对手：分析竞争对手的产品组合策略，了解他们的优势和劣势，从而为自己的产品组合策略制定更好的方案。

3. 考虑成本和利润：在制定产品组合策略时，需要考虑成本和利润。

要确保每个产品都有足够的利润空间，并且整个产品组合策略也需要具有可持续性。

4. 定期更新：市场需求和消费者偏好不断变化，因此需要定期更新产品组合策略以满足市场需求。

四、产品组合策略举例1. 品牌A的餐具套装品牌A推出了多种不同款式、颜色、材质的餐具套装，包括6人份、8人份等不同规格。

这样可以满足不同家庭大小和消费能力的需求。

同时，品牌A还推出了特别版餐具套装，价格较高但质量更高档次。

这种产品组合策略可以吸引更多消费者购买，并提高品牌知名度。

2. 品牌B的咖啡机品牌B推出了多种不同规格、功能和价格的咖啡机。

其中包括单杯咖啡机、多功能咖啡机、高端咖啡机等。

这样可以满足不同消费者对于咖啡机的需求，从而提高销售额和市场占有率。

3. 品牌C的化妆品套装品牌C推出了多种不同类型、功效和价格的化妆品套装。

其中包括补水套装、美白套装、抗衰老套装等。

产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业通过选择不同产品的组合来满足不同消费者需求的一种策略。

产品组合策略是企业营销战略中非常重要的一环，它能够帮助企业提高市场竞争力，从而实现长期可持续发展。

一、产品组合策略的重要性1.满足不同需求：通过产品组合策略，企业能够提供多样化的产品组合，满足不同消费者的不同需求，从而扩大市场占有率。

2.提高竞争力：通过产品组合策略，企业可以在市场上与竞争对手形成差异化的竞争优势，从而提高自身在市场中的竞争力。

3.实现经济规模效益：通过产品组合策略，企业可以在生产和营销方面实现经济规模效益，提高企业的运营效益和利润水平。

4.降低风险：通过产品组合策略，企业可以分散市场风险，减少对单一产品的依赖，降低经营风险。

二、产品组合策略的类型1.宽度产品组合策略：宽度产品组合策略是指企业通过提供不同种类的产品来满足不同消费者的需求。

这种策略可以帮助企业拓宽市场份额，提高市场覆盖面。

2.深度产品组合策略：深度产品组合策略是指企业通过提供不同规格、不同价格等多样化产品来满足消费者的个性化需求。

这种策略可以提高企业的销售额和利润率。

3.长度产品组合策略：长度产品组合策略是指企业通过不断推出新产品来扩大产品线，满足不同消费者的不同需求。

这种策略可以帮助企业打开新的市场，增加市场份额。

4.一体化产品组合策略：一体化产品组合策略是指企业通过将相互关联的产品组合起来，形成一个整体解决方案，满足消费者在特定领域的全方位需求。

这种策略可以提高企业在特定领域的市场地位和竞争力。

三、产品组合策略的实施步骤1.定义目标市场：企业首先需要明确目标市场的特征和需求，确定需要满足的消费者需求。

2.分析竞争对手：企业需要对竞争对手的产品组合进行综合分析，了解其产品特点和市场占有率，为自己的产品组合策略制定提供参考。

3.产品组合设计：企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品组合特点，制定适合自己的产品组合策略。

产品组合策略范文产品组合策略是指利用不同产品的搭配组合来满足不同客户群体的需求，从而实现销售增长和市场份额提升的战略选择。

通过产品组合策略，企业可以有效地利用资源，降低成本，提高市场竞争力。

下面将详细介绍产品组合策略的重要性和实施方法。

一、产品组合策略的重要性1.增加销售额：通过产品组合策略，企业可以满足不同客户群体的需求，从而扩大销售渠道，增加销售额。

2.降低成本：通过搭配组合不同产品，可以实现资源的有效利用，降低成本，提高企业的盈利能力。

3.提高市场份额：通过产品组合策略，企业可以巩固现有客户群体，吸引新客户，提高市场份额。

4.提高品牌影响力：通过品牌产品组合，企业可以提高品牌影响力，增强品牌知名度，提高品牌忠诚度。

5.减少市场风险：通过产品组合策略，企业可以多样化产品线，降低市场风险，应对市场变化。

以上是产品组合策略的重要性，下面我们将介绍产品组合策略的实施方法。

二、产品组合策略的实施方法1.定位目标客户群体：首先要明确目标客户群体的需求和特点，确定产品组合的定位和方向。

2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品组合策略，分析市场动态，确定优势和劣势。

3.确定产品组合：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定产品组合的种类和数量。

4.确定价格策略：根据产品组合的情况和市场需求，确定价格策略，保持产品组合的竞争优势。

5.推广销售：通过市场推广和销售活动，提高产品组合的市场占有率，提高销售额。

6.监控和调整：定期监控产品组合的销售情况和客户反馈，及时调整产品组合策略，保持市场竞争力。

以上是产品组合策略的实施方法，通过科学的产品组合策略，企业可以有效提高销售额，降低成本，提高市场份额，并扩大品牌影响力。

在实施产品组合策略的过程中，企业需要充分了解市场需求，把握市场动态，不断创新，不断完善产品线，从而实现可持续发展。

产品组合的策略在商业运营中，产品组合策略是决定企业成功与否的关键因素之一。

一个合适的产品组合能使企业更好地满足市场需求，增加销售额和利润。

以下是一些常见的产品组合策略。

1.扩大产品组合扩大产品组合是指增加产品线或产品品类的数量，以扩大企业的市场覆盖面。

这种策略有利于企业发掘新的市场机会，提高市场份额和销售额。

然而，扩大产品组合也可能导致管理难度增加，对现有产品线产生冲突。

2.缩减产品组合缩减产品组合是指减少产品线或产品品类的数量，以集中资源于核心产品上。

这种策略有利于提高企业的核心竞争力，增加利润率。

然而，缩减产品组合也可能导致企业失去一些市场机会。

3.产品线延伸产品线延伸是指在不同市场定位上增加新的产品项目，以扩大产品线的长度。

这种策略有利于满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。

然而，产品线延伸可能导致企业资源分散，难以管理。

4.产品线现代化产品线现代化是指对现有产品线进行升级换代，以适应市场需求的变化。

这种策略有利于提高产品质量和竞争力，增加销售额和市场份额。

然而，产品线现代化可能需要大量的资金投入和技术支持。

5.增加新产品增加新产品是指推出全新的产品项目，以满足市场需求的变化。

这种策略有利于发掘新的市场机会，增加销售额和市场份额。

然而，增加新产品需要投入大量的研发资源和市场推广费用。

6.消除冗余消除冗余是指去除多余的产品项目，以减少资源浪费和降低成本。

这种策略有利于提高企业的效率和利润率。

然而，消除冗余可能导致企业失去一些市场机会或客户群体。

7.定制化定制化是指根据客户需求定制产品，以满足客户的特殊需求。

这种策略有利于提高客户满意度和忠诚度，增加销售额和市场份额。

然而，定制化需要投入更多的资源和时间来满足客户的个性化需求。

8.全球化全球化是指将产品销售到全球市场，以扩大企业的市场覆盖面。

这种策略有利于提高企业的国际知名度和市场份额。

然而，全球化需要应对不同的市场需求、法规和竞争环境，对企业提出了更高的要求。

产品组合的策略在对产品组合进行优化分析的基础上，可实行以下组合策略。

1.增加产品线，扩大产品组合在原产品组合基础上，增加产品线数量，扩大经营范围，进入新的生产经营领域。

2.削减产品线，缩减产品组合在原产品组合基础上，削减产品线，这是在经济不景气或原料能源供应紧急的时期，实行的策略，目的是放弃那些效益差的项目，集中力气进展获利力量强的业务项目。

3.产品线延长产品线延长是指，在原有产品线内引入新的产品项目，增加产品组合的深度。

对产品线进行延长，目的在于寻求更合适的市场定位，增加竞争力量。

产品线太浅，会影响企业的市场占有率；产品线太深，会增加费用，影响企业的利润水平。

企业应依据产品组合决策的原则，慎重打算产品线的延长、填补、拉长或削减。

产品线延长的详细方式有向上、向下、双向延长三种方式。

（1）产品线向上延长。

原来经营中低档次产品的企业，渐渐增加中高档产品，向高档次方向进展，称为向上延长。

这种策略的适用条件为：企业的技术设备和营销力量已经具备生产经营更高档次产品的条件；消费需求存在明显的升级要求，企业产品需要进行重新定位；更高档次的产品市场具有潜在盈利力量。

采纳这种策略也有肯定的风险，如市场认同的风险，顾客可能怀疑企业生产高档次产品的力量。

（2）产品线向下延长。

原来经营高中档产品的企业，渐渐增加低档次产品，称为向下延长。

这种策略的适用条件为：企业最初以高档产品建立企业及产品高端形象的目的已达到；原有高档产品市场销售增长趋缓，市场空间有限，而企业生产力量过剩。

实行这种策略一方面可以利用原有产品形象，争取支付水平较低的顾客，从而提高市场占有率，另一方面可以补充企业产品线的空白，防止竞争者进入。

但是，也面临失掉高档市场和使低档市场竞争更加激烈的风险。

所以采纳这种策略时，企业必需考虑向下延长的程度，注意对原有产品市场形象的爱护。

（3）产品线双向延长。

原来经营中档产品的企业，向上、向下两个方向延长，称为双向延长。