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房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40多项选择题1、写字楼的产品特性主要包括（）等。
A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性正确答案：A、B、D、E答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。
多项选择题2、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。
A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定正确答案：B、C、D、E答案解析:与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。
多项选择题3、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（）。
A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用正确答案：A、B、C、D答案解析:写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。
同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。
多项选择题4、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。
A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断正确答案：B、C、E答案解析:相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。
分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A2、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B3、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B8、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C9、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C10、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B11、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。
A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 D13、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试题库(有答案)单选题（共45题）1、关于房源的描述，正确的是（）。
A.已经抵押的房屋是房源B.目前所有房屋都是房源C.有意向卖的是房源D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】 D2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D3、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C4、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B5、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C6、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A7、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。
A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B8、不动产登记申请书不包括（）。
A.申请人情况B.不动产情况C.附带动产情况D.申请登记事由【答案】 C9、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C10、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B11、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-561、报告期末仍未竣工交付使用，但已经签订预售合同的正在建设的商品房面积称为( )。
A.商品房可预售面积B.商品房预售面积C.商品房出租面积D.商品房空置面积[答案]B2、某开发商本年度首批开发商品住宅5万m2，上半年通过预售收取房款人民币3750万元，竣工时收取售房款人民币6687.5万元，美元250万元，当时美元与人民币汇率为1：8.25。
又知本年度第二批开发商品住宅2万m2，收取预售房款人民币1500万元，该公司本年度商品住宅实际销售额为( )。
A.10687.5万元B.12187.5万元C.12500万元D.14000万元[答案]C3、用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为( )。
A.环境B.景观C.形象D.生态[答案]B4、按污染物排放的空间分，在距地面一定高度上排放污染物的污染源称为( )。
A.空中源B.空气源C.高架源D.高空源[答案]C5、下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有( )。
A.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏低的B.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的C.当买者所愿意支付的最高价格等于或高于卖者所愿意接受的最低价格时，交易才能成功D.成交价格可以在买者所愿意支付的最高价格和卖者所愿意接受的最低价格之间E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功[答案]B, C, D6、商品房销售中出现的平均价格有( )。
A.应价的平均价格B.标价的平均价格C.起价的平均价格D.表格价平均价格E.成交价平均价格[答案]B, D, E7、在房地产市场上，政府抑制房地产价格的措施有( )。
A.征收房地产契税B.征收房地产交易税C.制定最高限价D.制定平均价和调整幅度E.在房地产价格高涨时收购一定数量的房地产[答案]B, C8、期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有( )。
A.从期房达到现房期间租金收入的损失B.期房未来开发成本低C.风险的补偿D.不能够直接使用E.少交纳一部分物业服务费用[答案]A, C, D9、按城市平面几何形状，可将城市分为( )。
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
1．下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。
A．市场营销就是推销B．推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C．市场营销的核心是推销D．市场营销的重要职能就是推销[答案]B2．营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。
A．ProBing（探查）B．Position（位置）。
C．Promotion（促销）D．Prioritizing（优先）[答案]C3．容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念[答案]B4．在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。
A．市场定位B．产品定位C．价格定位D．形象定位[答案]A5．市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。
A．赢利B．战术目标C．战略总目标D．某细分市场[答案]C6．市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。
A．战略管理活动B．信息管理活动C．计划管理活动D．技术管理活动[答案]B7．市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。
不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。
A．购买时间B．购买地点C．购买数量D．购买能力[答案]D8．调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。
A．直接观察法B．间接观察法C．实际痕迹测量法D．行为记录法[答案]A9．定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。
A．移动平均法B．专家小组法C．季节变动预测法D．指数平滑法[答案]B10．某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】A2、下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】B3、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】B4、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】D5、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】D6、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】B7、房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】A8、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】B9、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】B10、（）不属于有效的客源信息的基本要素。
A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】C11、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】B12、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】B13、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】B14、房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】C15、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
房地产经纪操作实务(考试时间90分钟,总分100分)题号一总分得分答题前要仔细阅读答题卡上的“考生须知”。
填好姓名、准考证号填写清楚，字迹不能超出框线。
不要将答卷纸或答题卡折叠、弄破，严禁在答卷纸或答题卡的条形码上做任何涂写和标记。
考试结束信号发出后，立即停笔，在监考员依序收齐答卷、试卷、草稿纸后，根据监考员指令依次退出考场。
得分评卷人一、单项选择题（共50题，每题2分，共计100分）（）1、销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。
A、双方法人代表B、高层管理人员C、委托人D、房地产经纪人（）2、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（ ）手段。
A、信息化B、综合化C、统一化D、规模化（）3、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（ ）关系。
A、市场交易B、合同约定C、行为约束D、互惠互利（）4、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（ ）。
A、发票的样式和内容B、佣金的支付标准C、投诉方式和渠道D、房地产经纪业务流程（）5、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。
A、自有资金支付B、贷款支付C、一次性付款D、分期付款（）6、潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。
A、房源信息完整B、及时性C、房源内容要真实，图片清晰D、卖点突出（）7、（ ）是签订销售代理合同的重要前提。
A、获取销售代理项目B、开展关系营销C、参加项目招投标D、明确合同基本事项（）8、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（ ）的信息。
A、出租方和委托求租房屋B、承租方和委托出租房屋C、出租方和委托出租房屋D、承租方和委托求租房屋（）9、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ ）。
A、价目表B、销控表C、客户置业计划D、须知文件（）10、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
2023年-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。
A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C2、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B3、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D4、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A5、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名【答案】 C6、处在可售或可租状态的房源称之为（）。
A.有效房源B.定金房源C.签约房源D.无效房源【答案】 A7、房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B8、押金不适用于（）中。
A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C9、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
2008年房产经纪人考试《经纪实务》真题与答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是( )。
A.市场营销就是推销 B.市场营销最主要的部分是推销C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 D.推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的 2.市场营销的第一步骤一般是( )。
A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向( )部门倾斜。
A.生产技能 B.财务技能 C.营销技能D.人事技能 4.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和( )三个步骤。
A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位 5.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。
A.政治法律环境调研 B.社区环境调研 C.社会文化环境调研 D.经济环境调研 6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于( )的内容。
A.市场竞争情况调研 B.价格调研 C.促销调研 D.营销渠道调研 7.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是( )。
A.交易资料 B.准交易资料 C.初级资料 D.次级资料 8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。
A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。
A.访谈法 B.问卷法 C.观察法 D.现场勘查 10.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有( )。
A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好 11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有( )的作用。
A.有利于集中使用企业资源 B.有利于企业发现新的市场机会 C.有利于增强企业的应变能力 D.合理优化社会效益 12.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是( )。
A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.分类标准法 13.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是( )。
A.选定目标市场 B.确定市场细分标准 C.明确企业经营方向 D.对整体市场初步细分 14.确定最佳房地产目标市场的方式是( )。
A.价格一产品矩阵图 B.产品一渠道矩阵图 C.产品一市场矩阵图D.产品一营销矩阵图15.企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是( )。
A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.市场集中化 16.研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目( )。
A.市场定位 B.形象定位C.客户定位D.产品定位 17.房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指( )。
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍18.土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的( )。
A.地理条件 B.地域条件 C.景观条件 D.经济技术条件19.波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用( )对策。
A.发展战略 B.收获战略 C.选择性投资战略 D.撤退战略 20.房地产项目客户定位的基础是( )。
A.客户群分类 B.选择目标客户 C.客户需求分析 D.客户认知分析 21.对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的( )。
A.综合管理过程 B.综合评估过程 C.效果评定过程 D.综合实施过程 22.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成( )。
A.市场主体B.业务主体C.广告主题D.宣传主题 23.将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是( )。
A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对抗法 D.目标任务法 24.对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是( )。
A.用途定位 B.功效定位C.品质定位D.形象定位 25.在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是( )。
A.开工典礼 B.封顶仪式 C.有奖销售 D.新闻报道 26.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是( )。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑27.推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于( )。
A.期望效果 B.传播效果 C.经济效果 D.社会效果28.采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于( )。
A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.销控表 29.根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示( )。
A.付款方式与付款金额 B.付款方式与付款时限 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息 30.在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在( )。
A.售楼处模型前 B.售楼处区域图前 C.售楼处洽谈区 D.售楼处外围或样板房31.房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确( )。
A.位置概念 B.产品类型 C.功能特性 D.代理权限 32.电话营销的主要目的是为了( )。
A.宣传企业产品B.告知市场行情 C.实现产品交易D.了解客户需求33.目前，对于建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为( )。
A.60% B.70% C.80% D.90% 34.下列属于房源内部营销方式的是( )。
A.报纸广告B.制作DM单派发C.店面精品房源信息栏展示D.中介同业合作推荐35.港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的( )。
A.0.1% B.0.2% C.0.3% D.0.4% 36.下列关于还款方式的表述中，正确的是( )。
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者37.房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有( )。
A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属性38.运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是( )。
A.和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远B.和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C.你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么D.和客户联系的次数不宜太多39.FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为( )。
A.经纪人利益B.团队利益C.业主利益D.社会利益 40.买房(租房)客户具有指向性、时效性和( )的特征。
A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性 41.二手房交易中客户信息管理的核心是( )。
A.了解客户动机和需求B.了解客户意愿和购买能力C.了解客户需求和购买决策人D.了解客户购买能力和行为42.“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于( )。
A.试探型客户 B.引导型客户 C.加强型客户 D.成熟性客户 43.房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间( )。
A.进行房源现场勘查 B.确定价格 C.核实产权 D.发布信息44.按照现行的营业税收政策，对个人售房按售房收入全额缴纳的情形是其所购房屋时间不足( )年。
A.4 B.5 C.6 D.7 45.二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是( )。
A.买卖配对 B.物业交验 C.交易撮合 D.实地看房 46.下列关于房屋产权状况的表述中，正确的是( )。
A.有房地产证未必就有产权 B.有房屋必定有产权 C.有购房合同就能界定产权状况 D.有产权就能上市交易 47.房地产经纪人的职业价值观中必须遵循的准则是( )。
A.自立自信 B.诚实守信 C.自我激励 D.树立形象48.房地产经纪服务的5S技巧是指( )。
A.速度、微笑、真诚、机敏和研学 B.公平、微笑、速度、机敏和研学 C.双赢、速度、微笑、机敏和研学 D.速度、微笑、技能、机敏和研学49.下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是( )。
A.应先将男士介绍给女士 B.应先将年长者介绍给年轻者C.应先于上司向客户递名片D.通话完毕先挂电话 50.不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从( )。
A.小套型房开始B.中套型房开始C.大套型开始D.豪华套型房开始二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分) 51.4Rs营销新理论阐述的营销要素包括( )。
A.与顾客建立关系 B.提高市场反应速度 C.考虑客户的成本 D.关系营销越来越重要 E.回报是营销的源泉 52.市场营销组合的可控变量主要有( )。
A.市场 B.价格 C.渠道 D.促销 E.产品 53.房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括( )。
A.竞争产品的市场定价及反应状况 B.竞争企业的生产能力技术装备水平 C.竞争产品的市场占有率 D.竞争企业的市场营销策略 E.消费者对竞争产品的态度和接受情况 54.非随机抽样调研的具体方法主要有( )。
A.简单抽样 B.分层抽样 C.就便抽样 D.判断抽样 E.配额抽样 55.房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有( )。
A.人口增长 B.产业结构 C.流动人口 D.家庭收入 E.公共设施及交通状况 56.房地产市场细分必须遵循的原则主要有( )。
A.可衡量性 B.可进入性 C.赢利性 D.稳定性E.制约性 57.用来细分消费者市场的心理变数主要包括( )。
A.生活方式B.消费者个性C.购买方式D.购买目的E.价值观念58.企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有( )。
