房地产经纪人《经纪实务》模拟试题答案第9页房地产经纪人考试.doc

2014年房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案(3)第9页-房地产经纪人考试为了您更好的备考，为你整理：“2014年房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案”，希望帮助您成功备考！第1 页：单项选择题第6 页：多项选择题第9 页：综合分析题第10 页：答案三、综合分析题(共20小题，每小题2分。

每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)(一)有一旧厂房(该工厂土地为划拨地)委托中介机构代为出售。

中介机构为其找到了买受人，但成交后办理过户手续时，发现该工厂所用土地按城市规划要求4年后将成为公共绿地。

为此，该地块使用年限仅有4年。

81.如果中介机构的信息库中有适宜的买方信息，直接为其撮合成交，则标的物的瑕疵由( )负责。

A.委托人B.中介机构C.买受人D.政府82.如果通过拍卖转让给最高竞买者，则标的物的瑕疵由( )负责。

A.委托人B.中介机构C.买受人D.政府83.对于房地产拍卖，意味着拍卖全过程结束的是( )。

A.拍卖物交付B.产权过户C.拍卖结算D.拍卖师击槌(二)吕某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。

甲房地产经纪公司在听取了吕某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。

经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合吕某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

84.李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中正确的有( )。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取吕某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为吕某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金85.李某参加了吕某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助吕某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于( )。

房产经纪人《经纪实务》仿真题及答案2017房产经纪人《经纪实务》仿真题及答案一、单选题1.( )是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

A.按国家B.按区域C.按域市D.按省份2.下列不属于新建房地产产品交易的是( )。

A.租赁B.销售C.抵押D.保险3.房地产增量市场属于房地产( )。

A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场4.下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是( )。

A.买方竞争市场B.市场需求方均为业主C.完全竞争市场D.卖方竞争市场5.房地产市场营销的最显著特点是( )。

A.市场研究B.市场定位C.从规划设计阶段介人D.项目策划6.下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。

A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段D.采用商获科土地之后7.项目取得与地块研究工作在( )进行。

A.开发商获得土地之前B.开发商获得土地之后C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式8.产品规划设计阶段的工作不包括( )。

A.项目定位B.项目策划C.物业开发建议D.A和B9.物业开发建议是指从市场角度对( )提出的要求。

A.产品设计B.客户定位C.形象定位D.市场定位10.房地产业是( )行业。

A.技术密集型B.劳动密集型C.资金密集型D.知识密集型11.下列不属于房地产市面上6调查主体的侧重内容是( )。

A.项目基地状况B.交通信息C.基本信息D.消费者12.项目的'细分市场分析属于房地产( )市场调查的内容。

A.项目定位阶段B.市场推广阶段C.销售阶段D.三级市场13.下列阶段需要行客户调查的是( )。

A.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要14.按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在( )个以内的为定性调查。

A.15B.20C.30D.5015.( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。

A.普查B.重点调查C.典型调查D.随机调查16.行为记录法属于( )。

一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。

每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。

A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。

A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。

A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。

A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。

A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。

A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。

A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。

A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。

A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。

房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。

A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。

A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。

A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。

房产经纪人《经纪实务》试题及答案2017房产经纪人《经纪实务》精选试题及答案1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的.内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【参考答案】1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A 10.C。

单项选择题1．卖点与项目定位的不同在于( )。

答案（）A．卖点具有个性化B．卖点必须得到客户认同C．卖点能够展示D．卖点能够吸引人2．房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。

答案（）A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B．应提供目标市场的资料C．人文地理是分析的主要内容之一D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分3．房地产代理业务流程包括( )个环节。

答案（）A．10B．11C．12D．134．研究房地产地产市场环境主要采用( )。

答案（）A．市场分析方法B．市场细分方法C．建筑策划方法D．SWOT分析方法5．房地产项目定位的核心内容是( )。

答案（）A．对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B．通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C．通过对市场．消费者的分析，拟订建筑设计任务书D．产品定位．客户定位和形象定位考试大6．某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的．运动的”。

这属于房地产项目定位中的( )。

答案（）A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．市场定位7．房地产市场调研侧重消费者的( )的研究分析。

答案（）A．消费习惯B．消费偏好C．生活模式．行为模式D．消费观念8．消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。

答案（）A．地理因素B．人口因素C．心理因素D．行为因素9．下列关于定金的说法错误的是( )。

答案（）A．支付定金是保证合同履行的必要条件B．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C．定金合同自签订之日起生效D．定金的数额不得超过主合同标额20％10．狭义的房地产服务业是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介，不包括( )。

答案（）A．房地产经纪业B．房地产估价业C．房地产培训业D．房地产咨询业11．不列关于均价的说法正确的是( )。

答案（）A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个12．开展广告攻势的先决条件是( )。

房产经纪人《经纪实务》练习题及答案2017年房产经纪人《经纪实务》练习题及答案1、下列哪种设施属于建筑物以外的土地定着物( )A.柜式空调B.彩电C.冰箱D.底下管线2、房地产的不可移动性决定了( )A.不存在全国性市场B.不存在地区性房地产市场C.不存在相同的空间环境D.不存在改造的可能性3、下列哪种房地产属于居住房地产( )A.商铺B.集体宿舍C.旅馆D.娱乐房产4、某幢办公楼目前处在空置状态，那么这幢办公楼属于( )A.非收益性房地产B.收益性房地产C.暂时无收益房地产D.潜在收益房地产5、建筑物高度超过( )的，不论住宅、公共建筑、综合性建筑均称为高层建筑A.24米B.10层以上C.24层以上D.100米6、我过规定地震烈度在( )的地区必须进行建筑的抗震设防A.5度和5度以上B.6度和6度以上C.7度和7度以上D.9度和9度以上7、用来支撑门窗洞口上墙体荷载重量的构件是()A.圈梁B.过梁C.楼板层D.构造拄8、建筑构造上要求楼梯休息平台的净宽度( )楼梯段的.净宽A.小于B.等于C.大D.大于或等于9、上海大剧院的屋顶属于壳体结构形式，其支撑结构属于( )A.空间结构B.平面结构C.拆板结构D.屋架结构10、住宅每户分户电箱的电源总断路器，其漏电保护功能的漏电动作电流不应大于( )A.10mB.15mC.25mD.30m11、在物业管理过程中，水、电、煤等设施实行远程超表技术，是属于建筑智能化中的( )A.通信自动化B.办公自动化C.楼宇自动化D.消防自动化12、按照现有的节能标准，上海的建筑在围护结构上采用了节能措施后，比原来节约能源( )A.20%B.25%C.30%D.35%13、上海市是哪一年第一次完成了22层经纬公寓的外墙保温系统( )A.1992B.1993C.1995D.199714、在建筑总平面图中，用涂黑的直角等腰三角形表示( )A.室外地坪的绝对标高B.室外地坪的相对标高C.首层室内地面的绝对标高D.首层室内地面的相对标高15、根据国标规定，除了总平面图外，其余工程图纸的尺度标注以( )为电位A.米B.厘米C.毫米D.以上单位皆可16、在计算房屋总建筑总建筑面积时，可以依据下列哪个工程图纸( )A.总平面图B.建筑平面图C.建筑立面图D.左侧立面图17、建筑物有多个立面，通常把建筑物的主要出入口或反映建筑物外貌主要特征的立面称为( )A.正投影图B.剖面图C.正立面图D.左侧立面图18、我们俗称的”地毯面积”是指( )A.建筑面积B.套内使用面积C.实测面积D.套内建筑面积19、房屋权属用地单元的最小单位( )A.幢B.户C.丘D.幅20、城市近期建设规划的期限一般为( )A. 5年B.10年C.15年D.20年参考答案1.D2.A3.B4.B5.D.6.B7.B8.D.9. A 10.D11.C 12.B 13.C 14.B 15.C 16.B 17.C 18.B 19.C 20.A。

房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]【内部真题资料，考试必过，答案附后】一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。

)(1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，（）内由于涉及形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。

A. 开售准备期和集中销售期B. 蓄客准备期和发售强销期C. 开售准备期和稳定消化期D. 发售强销期和稳定消化期(2)存量房卖方代理业务流程的第四步是（）。

A. 收集物业信息B. 寻找与筛选购房人C. 签署独家委托书D. 展示房地产(3)写字楼前期的（）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。

A. 可行性分析B. 投资分析C. 目标规划D. 产品类型选择(4)下列不属于客户道德风险的是（）。

A. “跳单”B. 利用伪造证件诈骗C. 房源资料外泄D. 对房地产经纪人人身安全威胁(5)目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A. 商品房B. 集资房C. 房改房D. 解困房(6)房地产经纪人是否掌握了（），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。

A. 面谈技巧B. 谈话主导性C. 沟通指引性D. 专业知识(7)目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A. 房改房B. 商品房C. 解困房D. 经济适用住房(8)在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（）。

A. 对在场其他人的顾忌B. 外界干扰，事先准备不足C. 从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足D. 随意性大(9)房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（）。

A. 特殊性B. 统一性C. 合理性D. 延续性(10)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题（共20题）1. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A2. 房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。

A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D3. 下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。

A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B4. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B5. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B6. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。

A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D7. （）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。

A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 B8. 房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9. 针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C10. 房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D11. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A12. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

房地产经纪实务模拟试题答案
房地产经纪实务模拟试题及答案
一、单项选择题(共50题,每题1分。

每题的备选答案只有一个最符号题意)
1、存量房地产属于房地产( )。

A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.四级市场
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。

A.实地调查法
B.座谈会
C.成交客户问卷调查
D.二手资料调查
3、房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是( ).
A.质量控制
B.数据处理分析
C.制定调查操作方案
D.形成报告
4、( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
5、( )就是形成市场差异化产品。

A.形象定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
6、( )是一种最理想的对策。

A.WT对策
B.SO对策
C.WO对策
D.ST对策
7、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。

A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想
8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。

A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
9、( )不是影响房地产价格的一般因素。

A.土地成本
B.人口状况
C.经济发展状况
D.人文环境
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13.下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有( )。

A.需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况B.对楼盘本身有实质性改变C.利用科学方法构思房地产产品方案的过程D.皆在目标客户中确立与众不同的价值地位E.开发商对产品的质量.成本的决策过程14.关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是( )。

A.房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来B.房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C.不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同D.利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。

如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率E.由任务的不同，决定投入资金的多少15.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。

A.标的物业信息B.竞争对手信息C.与标的物业相关的市场信息D.委托方信息事E.媒体信息16.风险管理最主要的目标是( )与( )风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。

A.识别B.控制C.消除D.处置E.分析17.台湾开拓多元化服务分为( )。

A.产业相关B.投资相关C.技术相关D.资讯相关E.顾客相关上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 相关推荐：2010房地产经纪人《制度与政策》复习题及答案。

房地产经纪人考试模拟试题及答案1[.单选题]（）是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。

A．土地承包经营权B．宅基地使用权C．地役权D．租赁权【答案】C【解析】地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。

其中，房地产所有权人或土地使用权人为地役权人，他人的房地产为供役地，自己的房地产为需役地。

2[.单选题]房屋所有权自（）后产生效力。

A．行为事件发生B．所有权转移手续办理完毕C．房地产转移经过相关政府部分公证D．房地产转移经过登记【答案】B【解析】房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

房屋所有权自所有权转移手续办理完毕后产生效力，即进行所有权登记后便取得房屋所有权。

3[.单选题]房地产所有权具有的四项基本权能是（）。

A．占有、使用、收益和处分B．占有、回收、收益和抵押C．出租、出卖、赠与和抵押D．购买、使用、出租和收益【答案】A【解析】房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

房地产所有权人通常又称房地产所有人、所有者。

所有权的占有、使用、收益和处分四项内容，在理论上通常被认为是所有权具有的四项基本权能。

4[.单选题]按照（）划分，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。

A．主体特性B．相关费用C．使用用途D．取得方式【答案】D【解析】建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。

按照取得方式，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。

5[.单选题]（）是在他人的物上依法享有占有、使用和收益的权利。

A．自物权B．使用权C．用益物权D．担保物权【答案】C【解析】在他物权中，建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权属于用益物权，抵押权属于担保物权。

XX房产经纪人《经纪实务》模拟练习及答案1.以下关于市场与推销关系的表述中，正确的选项是( )。

A.市场营销就是推销B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C.市场营销的核心是推销D.市场营销的重要职能就是推销答案：B2.营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt(产品)、PriCE(价格)、PlACE(渠道)和( )。

A.ProBing(探查)B.Position(位置)。

C.Promotion(促销)D.Prioritizing(优先)答案：C3.容易导致企业“营销近视症”的经营观念是( )。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念答案：B4.在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和( )。

A.市场定位B.产品定位C.价格定位D.形象定位答案：A5.市场营销方案是指对有助于企业实现( )的营销战略做出的安排。

A.赢利B.战术目标C.战略总目标D.某细分市场答案：C6.市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的( )。

A.战略管理活动B.信息管理活动C.方案管理活动D.技术管理活动答案：B7.市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。

不管是哪种含义，市场需求均是由购置者、购置欲望和( )组成。

A.购置时间B.购置地点C.购置数量D.购置能力答案：D8.调研人员亲临现场对调研对象进展观察而获得调研信息的调研方法是( )。

A.直接观察法B.间接观察法C.实际痕迹测量法D.行为记录法答案：A9.定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进展定量分析的情况，以下属于定性预测方法的是( )。

A.移动平均法B.专家小组法C.季节变动预测法D.指数平滑法答案：B10.某市人均年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进展测算，该市平均每套房价是( )元。

2012房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第2页-房地产经纪人考试11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。

A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求答案：A12、销售过程中的定金收取工作由( )。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取答案：C13、市场细分的要求不包括( )。

A.个别性B.可测量性C.盈利性D.一致性答案：A解析：市场细分必须满足8个方面的要求：⑴细分内部必须同质或相似。

⑵细分之间必须异质或有别。

⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。

有人称此点为可进入或可到达。

⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。

有人称此为可盈利性。

⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。

有人称之为可行动性。

⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。

这称之为可操作性。

14、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型答案：B15、在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法答案：A解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。

以下是常见的4种方法：(1)量力而行法。

即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。

此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。

(2)销售百分比法。

即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。

此法有3个优点：①根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行;②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。

但此法也有以下不足之处：①灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需要;②推广预算随着销量不停波动，对长期规划造成不利;③只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。