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精美策划书范文案例3篇篇一《精美策划书范文案例》一、策划书名称[具体活动名称]策划书二、活动背景简要阐述此次活动举办的背景、目的和意义，以及当前所处的市场环境或社会需求等情况。
三、活动主题明确活动的主题，主题要具有吸引力、独特性和能够准确传达活动的核心内容。
四、活动目标1. 短期目标：列出在活动举办期间希望达成的具体、可衡量的目标，如吸引多少参与者、达到多少销售额等。
2. 长期目标：描述活动对品牌形象、市场影响力等方面的长远期望和目标。
五、活动时间与地点1. 详细说明活动的开始时间、结束时间，以及活动持续的天数。
2. 确定活动的具体举办地点，包括室内场地或室外场地，若有多个场地需分别说明。
六、活动内容1. 详细描述活动的各个环节和流程，如开幕式、主题演讲、互动游戏、表演节目等。
2. 对每个环节的内容、形式、时间安排等进行具体规划。
七、活动宣传与推广1. 制定宣传推广的策略和方案，包括宣传渠道的选择（如社交媒体、线下海报、媒体合作等）、宣传内容的设计（海报、文案、视频等）。
2. 规划宣传推广的时间节点和进度安排，确保活动能够得到充分的宣传和曝光。
八、活动执行与管理1. 成立活动执行团队，明确团队成员的职责和分工。
2. 制定活动执行的流程和标准，确保活动的顺利进行和各项工作的高效完成。
3. 建立应急预案，应对可能出现的突发情况。
九、活动预算1. 列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、设备采购、人员费用、宣传费用、物料制作费用等。
2. 对每项费用进行详细估算，并注明费用的来源和支付方式。
十、活动效果评估1. 确定活动效果评估的指标和方法，如参与人数、满意度调查、销售额增长等。
2. 制定活动效果评估的时间节点和流程，及时收集和分析评估数据，为后续活动的改进提供参考。
十一、风险与应对措施1. 分析活动可能面临的风险，如天气变化、安全问题、设备故障等。
2. 针对每个风险制定相应的应对措施和应急预案，确保活动的顺利进行和参与者的安全。
策划书范例
一、背景分析。
随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，对于娱乐活动的需求也越来越大。
为了满足人们的需求，我们计划举办一场大型音乐节活动，为大家带来一场视听盛宴。
二、活动目标。
1. 提升城市文化品位，丰富市民的文化生活。
2. 打造一个平台，让国内外优秀音乐人展示自己的才华。
3. 促进城市旅游业的发展，吸引更多游客前来参观。
三、活动内容。
1. 邀请国内外知名乐队和歌手进行演出，为观众带来高水准的音乐盛宴。
2. 设置音乐沙龙，让音乐爱好者和音乐人进行交流互动。
3. 提供美食美酒，打造一个舒适的观赏环境。
四、活动推广。
1. 通过各大媒体宣传活动信息，吸引更多观众的关注。
2. 利用社交媒体平台进行活动宣传，吸引年轻人的参与。
3. 与旅游机构合作，将音乐节活动纳入旅游线路，吸引更多游客前来参观。
五、活动预算。
1. 活动场地租赁费用。
2. 演出费用和音乐人的出场费用。
3. 宣传费用和推广费用。
4. 安保费用和医疗救护费用。
六、活动效果评估。
1. 观众参与度。
2. 媒体曝光度。
3. 经济效益和社会效益。
七、活动风险控制。
1. 安全隐患的排查和处理。
2. 活动资金的合理分配和使用。
3. 与合作方的合同签订和履行。
通过以上策划，我们相信这场音乐节活动将会取得圆满成功，为城市的文化生活增添一道亮丽的风景线。
策划书范文案例3篇一、活动主题：欢乐齐分享斗牛赢大奖二、活动时间：2011年8月15日至31日三、活动地点：福达店：福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)五一北路店：福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)四、活动内容：方案四：ktv周年庆活动方案1.包厢活动：a.12：00-19：00到店内消费者均免2时包厢费b.20：00-01：00到店内消费的客人均享受包厢费7折优惠并随房赠送1份小吃;持会员卡消费者享受6折优惠，并随房赠送2份小吃;前3批到店内消费者赠送洋酒一瓶c.01：00-05：00到店内消费者者均免2小时包厢费2.超市抽奖活动：凡在超市消费满100元者，均可获得一次抽奖机会满200元者，可抽两次，依次类推。
抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)3.超市酒水活动a.AK-47158元买一赠一(不赠送软饮)b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶今年是公司成立三周年的日子，公司领导为了庆祝我们公司这个具有纪念的日子，特举行一次庆典活动，下面是活动的策划方案。
一、公司庆典活动策划方案的调查我们公司三周年庆典活动是这样庆典活动策划方案是这样实施的：内容活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。
这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。
活动内容我们是这样设计的：2、10月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献;4、10月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。
晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒介举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。
利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，三周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"：3、精心组织活动：**月**日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"杭州中萃食品有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者;4、利用各种媒介手段。
策划书范例
一、项目背景。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注
重健康和生活品质。
为了满足人们的需求，我们计划举办一场健康
生活展览会，为人们提供一个了解健康生活方式的平台。
二、目标。
1. 吸引5000人参观健康生活展览会；
2. 吸引50家健康生活相关企业参与展览；
3. 提供健康生活知识和产品展示，让参观者了解健康生活方式。
三、策划内容。
1. 时间地点，展览会将于2022年10月在市中心会展中心举办，为期3天；
2. 参展企业，邀请健康食品、健身器材、保健品、健康咨询等
相关企业参与展览；
3. 活动安排，举办健康生活讲座、健身表演、健康食品品尝等
活动；
4. 宣传推广，通过社交媒体、传单、海报等方式进行宣传推广，吸引更多人参与。
四、预算。
1. 租赁场地费用，10000元；
2. 宣传费用，5000元；
3. 活动费用，20000元；
4. 其他费用，5000元；
5. 总预算，40000元。
五、风险分析。
1. 参展企业数量不足；
2. 参观人数不达预期；
3. 宣传效果不佳。
六、预期效果。
1. 参观人数达到5000人；
2. 参展企业达到50家；
3. 参观者对健康生活方式有更深入的了解。
七、总结。
通过举办健康生活展览会，我们希望能够为人们提供一个了解
健康生活方式的平台，让更多的人关注健康，改善生活方式。
同时，也希望能够为健康生活相关企业提供一个展示产品和宣传的机会。
希望各界能够支持我们的活动，共同促进健康生活的发展。
策划方案与设计（范本8篇）策划方案与设计篇1明月·水色明月·主题目的：本次活动不应急功近利，旨在以传统节日举行活动的方式达到与政府部门、涪陵百姓交流的目的。
营造本项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为今后的销售打下坚实的基础。
改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象，加深市民对恒大公司品牌忠诚度。
活动时间：20__年9月8日（晚上9：00—11：00）活动地点：恒大山水城临湖广场参加人员：政府领导、前期业主、意向客户、公司员工活动人数：200人左右活动要素：领导讲话、歌舞表演、现场互动、美食品鉴现场布置现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。
设置水景、灯光等渲染气氛。
搭建舞台，用于表演和互动设置嘉宾席，摆放月饼、瓜子、水果、饮料等供嘉宾品尝活动安排来宾就位，领导祝福，主持人宣布活动开始歌舞表演开始，来宾品尝美食互动环节一，来宾通过腾讯“上墙”功能，以短信或微博形式发送中秋祝福，现场大屏幕上实时显示互动环节二，主持人现场出谜语，来宾上台猜谜语，猜中者奖励月饼一盒游览园林环节，来宾现场可自由游玩或继续品尝美食、聊天，来宾可陆续自由退场服务接待活动当日下午6点看房车全部启动，接送嘉宾到达恒大山水城项目现场物业接待以古装形式出现，进行现场礼仪服务晚上11：00，活动结束后，看房车按班次轮流送来宾退场活动报名邀请方式政府领导：通过邀请函形式邀请前期业主：置业顾问筛选客户进行电话邀请意向客户：置业顾问邀请，并告知到访客户活动信息涪陵市民：涪风论坛发帖，有意向参加者于销售中心报名公司员工：内部通知，活动时于现场凑人气信息发布通过报版、短信、涪风论坛发帖、置业顾问邀请等方式发布信息。
策划方案与设计篇2一、指导思想和目的：为了迎接中秋节，增强年级教师的光荣感、责任感和使命感，激励教师们以先进模范为榜样，立足岗位，创先争优，为人师表，以及培养老师们的传统观念，从中国传统佳节中秋中体会中国源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。
策划书电子版3篇篇一策划书电子版一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[写清楚本次活动的目的]三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[活动面向的主体]六、人员安排1. 总策划：[具体姓名]2. 节目组：[具体姓名]3. 场地布置组：[具体姓名]4. 宣传组：[具体姓名]5. 采购组：[具体姓名]6. 节目评审组：[具体姓名]七、活动流程1. 签到入场：[签到时间]，活动参与人员签到入场。
2. 开场致辞：[开场时间]，主持人开场致辞，介绍活动主题、目的、流程以及到场嘉宾。
3. 节目表演：[表演时间]，按照节目单顺序进行节目表演。
4. 中场休息：[休息时间]，进行中场休息，准备下一环节。
5. 游戏环节：[游戏时间]，进行游戏互动环节。
6. 颁奖环节：[颁奖时间]，颁发奖品以及证书。
7. 结束致辞：[结束时间]，主持人进行结束致辞，感谢各位嘉宾的到来以及对活动的支持。
8. 合影留念：[合影时间]，活动参与人员进行合影留念。
八、经费预算[列出活动的各项费用，包括场地租赁、设备租赁、食品饮料、宣传物料等，以及总预算]九、注意事项1. 活动现场需安排专人负责安保工作，确保活动现场的秩序和人员安全。
2. 活动现场需准备充足的医疗急救设备和人员，以应对突发情况。
3. 活动现场需设置垃圾分类回收设施，保持活动现场的环境卫生。
4. 活动结束后，需对活动现场进行清理和检查，确保活动现场的整洁和安全。
[时间]篇二策划书电子版一、活动主题“[活动名称]”二、活动目的1. [阐述活动目的]2. [列出其他目的]三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细地址]五、活动主体[具体参与人员]六、活动流程1. 签到入场：[签到时间]，活动参与者在签到处签到，领取活动资料和礼品。
2. 开幕式：[开幕式时间]，主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请主办方领导致辞。
3. 主题演讲：[主题演讲时间]，邀请相关领域的专家学者进行主题演讲，分享最新的研究成果和实践经验。
策划书范例一、背景。
随着社会的发展，人们对于文化娱乐活动的需求越来越高。
为了满足大众的需求，我们计划策划一场大型的文化艺术活动，为广大观众带来精彩的视听盛宴。
二、目的。
通过此次活动，我们希望能够为观众提供一个展示自己才华的舞台，同时也为艺术家们提供一个展示自己作品的机会。
此外，我们也希望能够通过这次活动，促进文化艺术的交流与发展，推动社会的文化繁荣。
三、活动内容。
1. 文艺表演，包括音乐、舞蹈、戏剧等多种形式的表演，为观众带来多样化的艺术享受。
2. 艺术展览，邀请艺术家们参与画展、雕塑展等艺术展览，让观众领略艺术之美。
3. 文化讲座，邀请专家学者进行文化讲座，为观众带来知识与智慧的碰撞。
4. 互动体验，设置互动体验区域，让观众参与其中，感受艺术的魅力。
四、活动宣传。
1. 媒体宣传，通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
2. 网络推广，利用社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多的观众关注。
3. 合作推广，与相关机构合作，共同推广活动，扩大活动影响力。
五、预期效果。
1. 观众满意度，通过精心策划的活动内容，提高观众的满意度，增加活动的口碑。
2. 艺术交流，促进不同领域的艺术家们进行交流，推动文化艺术的发展。
3. 社会影响，通过此次活动，提升社会对于文化艺术的关注度，推动社会的文化繁荣。
六、总结。
通过本次活动的策划与实施，我们将为观众带来一场精彩的文化艺术盛宴，同时也为艺术家们提供一个展示自己才华的舞台。
我们相信，通过这次活动，将会为社会文化艺术的发展做出积极的贡献。
学校策划书范文案例一、活动主题“趣动校园，活力无限”二、活动目的在紧张的学习之余，给同学们一个放松身心、增强体质、增进友谊的机会。
同时，通过趣味运动会这种独特的形式，提高同学们的团队合作意识，丰富校园文化生活。
三、活动主体全体在校学生四、活动时间和地点时间：[具体日期]，上午9:00 下午4:00地点：学校操场五、活动内容与规则（一）接力大作战1. 内容每个班级选出10名同学（5男5女），分成两组，每组5人。
第一组同学要完成跳绳20个，然后跑到指定地点，用筷子夹起5颗弹珠，放到旁边的小盒子里，接着跑回起点，拍第二组同学的手。
第二组同学接到手后，要单脚跳到前方20米处的呼啦圈里，转5圈，然后再跑回起点。
整个过程用时最短的班级获胜。
2. 规则跳绳必须连续完成20个，中间断了要重新开始。
夹弹珠时，只能用筷子，不能用手辅助，如果弹珠掉落，要重新夹起。
单脚跳的过程中，脚落地就算犯规，要回到起点重新开始。
（二）无敌风火轮1. 内容每个班级选出8名同学（男女不限）。
给每个小组发放足够的报纸和胶带，小组成员要在15分钟内用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，也就是“风火轮”。
制作完成后，小组成员要站在风火轮内，从操场的一端走到另一端，过程中要保证风火轮不断裂，如果断裂要原地修复后继续前进。
最先到达终点的班级获胜。
2. 规则制作风火轮的过程中，只能使用报纸和胶带，不能使用其他材料。
行走过程中，所有成员的脚都要在风火轮内，如果有人踏出风火轮，要在原地调整好后再继续前进。
（三）背靠背运球1. 内容每个班级选出6名同学（3男3女），两人一组，背靠背将气球夹在中间。
从操场的这头运到那头的篮子里，中途气球不能掉落或者破裂。
一共要运3个气球，运完所有气球后，下一组出发。
整个班级完成运球任务用时最短的获胜。
2. 规则如果气球掉落或者破裂，要回到起点重新运送这个气球。
在运球过程中，不能用手触摸气球，只能靠两个人背靠背的力量夹住气球前进。
策划书范例一、项目背景。
随着社会的发展和进步，人们对于文化娱乐活动的需求逐渐增加。
为了满足大众的需求，我们计划策划一场大型的文化娱乐活动，为广大观众带来精彩纷呈的视听盛宴。
二、活动目标。
1. 打造一场具有影响力和吸引力的文化娱乐活动，提升城市文化品位。
2. 为广大观众带来高品质的艺术表演，丰富市民的文化生活。
3. 促进文化产业发展，推动城市文化经济的繁荣。
三、活动内容。
1. 艺术表演，邀请国内外知名的音乐家、舞蹈家、戏剧演员等，进行精彩的艺术表演。
2. 文化展览，举办艺术展览、摄影展览等，展示当代艺术作品，引领观众感受艺术的魅力。
3. 文化论坛，邀请文化学者、艺术家等，举办文化论坛，探讨当代文化发展趋势和文化产业创新。
4. 其他活动，举办文化创意市集、互动体验活动等，为观众提供多样化的文化娱乐体验。
四、活动推广。
1. 媒体推广，通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道进行宣传推广，提高活动知名度和影响力。
2. 社交媒体，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上宣传活动，吸引年轻观众的关注。
3. 合作推广，与文化机构、艺术团体、商业合作伙伴等进行合作推广，扩大活动的影响范围。
五、活动预算。
1. 活动经费，包括场地租赁费、演员费、宣传费、工作人员费用等。
2. 赞助资金，通过赞助合作，争取企业、机构等提供资金支持。
3. 票务收入，通过售票等方式，筹集活动资金。
六、活动效果评估。
1. 观众满意度调查，通过问卷调查等方式，了解观众对活动的评价和意见建议。
2. 媒体报道，关注媒体报道和社交媒体反馈，评估活动的影响力和知名度。
3. 经济效益评估，对活动的经济效益进行评估，分析活动对城市文化产业的推动作用。
七、活动安全保障。
1. 安全措施，制定安全管理方案，确保活动现场的安全和秩序。
2. 应急预案，制定应急预案，应对突发事件，保障观众和工作人员的安全。
以上为策划书范例，希望能够得到您的支持和认可，谢谢！。
策划书范例一、项目背景。
随着社会经济的快速发展，人们对于休闲娱乐的需求也越来越高。
为了满足市民对于健康、快乐生活的追求，我们计划举办一场大型户外音乐节活动，为广大市民带来一场视听盛宴。
二、活动内容。
本次音乐节将邀请国内外知名音乐人士和乐队进行现场表演，涵盖流行、摇滚、爵士等多种音乐风格，同时还将设置美食区、手工艺品市集等丰富多彩的活动内容，为观众提供全方位的娱乐体验。
三、活动目标。
1. 打造一场高品质、多元化的音乐节活动，提升市民的文化生活品质。
2. 促进城市文化交流，吸引更多外地游客前来参与活动，推动地方经济发展。
3. 增强品牌影响力，提升主办方在市场上的知名度和美誉度。
四、活动时间地点。
时间，2022年7月中旬。
地点，市中心公园。
五、活动预算。
1. 艺人费用，100万元。
2. 场地租赁及搭建费用，50万元。
3. 宣传推广费用，30万元。
4. 其他杂项费用，20万元。
总预算，200万元。
六、合作伙伴。
1. 地方政府，协助提供场地、协助宣传推广等支持。
2. 文化机构，协助策划活动内容，提供艺人资源。
3. 商业合作伙伴，赞助商、合作商提供资金支持和活动资源。
七、宣传推广。
1. 通过社交媒体、广播电视、户外广告等多种渠道进行宣传推广。
2. 利用合作伙伴资源，进行联合宣传和合作推广活动。
3. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料，进行线上线下宣传。
八、风险控制。
1. 做好活动保障工作，确保观众安全。
2. 控制预算支出，避免财务风险。
3. 做好天气变化等不可控因素的应对措施。
以上为本次音乐节活动的策划书范例，希望能得到您的支持和认可，共同为城市文化事业的发展做出贡献。
策划书案例策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。
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我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市常医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受"三免三减半"的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本00万。
外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
项目背景2.1产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.产品概述2.2.1甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。
它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。
甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。
近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。
经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。
目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2. 甲壳质缝合线缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。
甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法(专利号ZL.96103888.8)，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一;线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;易保存，在空气中几乎不分解;能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会3.1. 市场特征3.1.1. 概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2. 购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示：略3.2. 市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场· 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。
市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
· 大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。
市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。
市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3. 销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：· 厂家直销/当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
· 通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较校3.4. 竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手· 丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。
