第1章 国际商务导论(201003武大版)

国际商务（2）第一章国际商务导论国际商务：是指越过国界的任何形式的工商活动。

（商品、劳务、技术、资本）国际分工是国际生产力发展到一定水平的必然结果，而国际分工的发展和深化又促进世界经济的发展，是社会再生产过程各领域向国际化趋势发展。

阶段一：（18世纪中叶到19世纪中叶）自由资本主义时期，以商品为主的国际贸易。

特点形成世界城市和农村对立的一种垂直式国际工农业分工体系，其表现形式是商品交换的国际化。

阶段二: (19世纪70年代以后到第二次世界大战前夕)资本和商品并存。

特点是资本国际化，通过资本国际化带动商品国际化。

阶段三：第二次世界大战以后到1980年代）第三次科技革命推动了世界生产力的空前增长和产业结构的巨大变化。

特点是科技和生产国际化带动资本国际化和商品国际化。

阶段四：（从1980年代中期起）以信息技术、网络技术和通讯技术的变革性的发展。

国际战略联盟成为企业共生的形式。

国际商务的特殊性：经营环境的复杂化；面临着更多的机会和选择；面临着更大的风险；面临着特殊的冲突；面临着经营决策的特殊性。

第二章国际贸易理论：（一）古典贸易理论1.重商主义2.绝对优势理论代表人物：亚当斯密3.比较优势理论代表人物：大卫.李嘉图4.资源配置理论）代表人物：赫克歇尔-俄林（二）国际贸易现代理论1.规模经济理论代表人物：莫瑞.坎普、保罗.克鲁格曼2.产品周期理论代表人物：雷蒙德.弗农3.需求贸易伦代表人物: 林德对外投资理论：（一）垄断优势理论 S.H海默1.技术优势2.规模优势3.资金和货币优势4.组织管理能力（二）内部化理论巴克利国际产品周期理论与区位因素理论约翰逊（三）国际生产折中理论邓宁（四）对外直接投资的其他理论1.防御性投资亚历山大.拉姆法勒希2.自我保险3.提高公司形象4.追随领导者5.发展中国家跨国企业发展的动因解释威尔斯和唐纳德.来克劳一、国家竞争优势理论1、生产要素2、需求要素3、相关和铺助产业对“钻石模型”的补充（机遇、政府第三章国际商务环境外汇，是外国货币或以外国货币表示的能用来清算国际收支差额的资本。

国际商务学教案修改第一章：国际商务导论1.1 课程简介介绍国际商务学的基本概念、范围和重要性解释国际商务与国内商务的区别1.2 国际商务的背景探讨全球化的定义和历程分析全球化对国际商务的影响1.3 国际商务的学科体系介绍国际商务学的主要学科领域解释国际商务学与其他商学领域的关联第二章：国际市场环境2.1 国际市场概述解释国际市场的定义和特点分析国际市场的规模和发展趋势2.2 国际市场环境分析介绍国际市场环境的主要因素探讨国际市场环境的变化趋势2.3 国际市场营销策略分析国际市场营销的基本原则介绍国际市场营销的主要策略第三章：国际贸易理论与政策3.1 国际贸易的基本理论介绍国际贸易的主要理论框架分析国际贸易理论的发展历程3.2 国际贸易政策概述解释国际贸易政策的目的和类型探讨国际贸易政策的影响因素3.3 国际贸易政策分析分析国际贸易政策的主要工具探讨国际贸易政策的制定和实施过程第四章：国际商务谈判与沟通4.1 国际商务谈判概述解释国际商务谈判的定义和重要性分析国际商务谈判的特点和挑战4.2 国际商务谈判策略与技巧介绍国际商务谈判的主要策略和技巧分析国际商务谈判中的文化差异和应对方法4.3 国际商务沟通与协调解释国际商务沟通的重要性探讨国际商务沟通的主要方式和技巧第五章：国际商务伦理与文化5.1 国际商务伦理概述介绍国际商务伦理的定义和重要性分析国际商务伦理的主要挑战和问题5.2 国际商务伦理原则与实践介绍国际商务伦理的主要原则和实践分析国际商务伦理的案例和影响5.3 国际商务文化与差异解释文化差异对国际商务的影响探讨国际商务文化适应和跨文化沟通的策略第六章：国际金融与外汇市场6.1 国际金融体系概述介绍国际金融体系的基本构成和功能分析国际金融体系对国际商务的影响6.2 外汇市场与汇率解释外汇市场的定义和运作机制探讨汇率的决定因素和影响6.3 国际金融市场分析分析国际金融市场的主要类型和特点探讨国际金融市场的风险与管理第七章：国际物流与供应链管理7.1 国际物流概述介绍国际物流的定义和重要性分析国际物流的主要环节和流程7.2 供应链管理原理解释供应链管理的概念和目标探讨供应链管理的核心思想和工具7.3 国际物流与供应链挑战分析国际物流与供应链管理面临的挑战探讨应对挑战的策略和方法第八章：国际营销策略8.1 国际市场细分与目标市场选择解释国际市场细分的概念和重要性探讨国际市场目标市场的选择策略8.2 国际产品策略分析国际产品策略的类型和选择探讨国际产品策略的影响因素8.3 国际促销与分销策略解释国际促销策略的类型和实施探讨国际分销渠道的选择和管理第九章：国际商务合同与法律风险9.1 国际商务合同概述介绍国际商务合同的定义和特点分析国际商务合同的类型和内容9.2 国际商法基本原则解释国际商法的基本原则和适用范围探讨国际商法对国际商务的影响9.3 法律风险管理与争议解决分析国际商务中的法律风险类型探讨法律风险管理和争议解决的方法和策略第十章：国际商务战略与竞争力10.1 国际商务战略概述介绍国际商务战略的定义和重要性分析国际商务战略的主要类型和特点10.2 企业竞争力分析解释企业竞争力的概念和构成探讨企业竞争力的评估方法和提升策略10.3 国际商务战略实施与评价分析国际商务战略的实施过程和挑战探讨国际商务战略的评价标准和调整策略重点解析本文教案主要围绕国际商务学进行阐述，涵盖了国际商务导论、国际市场环境、国际贸易理论与政策、国际商务谈判与沟通、国际商务伦理与文化等多个方面。

国际商务导论第一章翻译第一章国际商务概述学习目标了解国际商务所涵盖的范围。

解释公司倾向从事国际商务的原因。

阐述全球化。

概述关税和贸易总协定及世界贸易组织。

阐述中国加入世界贸易组织之利弊。

1.1 何谓国际商务？国际商务,这个对于公众具有吸引力的术语,尤其是对于年轻人,通常是指所有理解商业事务(私人和政府)在两国或多国之间交易或跨越国界交易，以满足个人和组织的需要。

一般来说,私人公司进行这样的交易,以获得利润；而政府在交易中可能或可能不会做同样的事情。

换句话说,国际商务,正是跨越国界的商务活动。

国际商务涉及之处通常如下：（1）商品，资本，服务，人员和技术的国际流通；（2）进口和出口；（3）通过许可和特许经营进行知识产权的跨境交易；A. 执照；B. 交易市场；C. 专门技能；D. 版权材料；E. 等等；（4）投资有形资产和金融资产到国外；（5）合同制造商或国外商品的配置为当地销售或出口到其他国家；（6）在国外购买和出售；（7）建立对外仓储与配送系统；（8）一个国家的进口货物为另一个国家随后当地销售；总而言之，在国际商务交易中主要包括销售，投资，以及物流。

1.2 为何学习国际商务？不用说，国际商务的学者去从事任何一项国际商务活动或研究或教授国际商务，无论一个人一个人是否会在未来从事国际商务，学习就能使他/她随着全球化的快速发展变得更具竞争力。

自从中国加入世界贸易组织，越来越多的外国投资已进入这个国家，从而更加有合适的机会。

另一方面，中国企业增加海外投资。

因此，更多的人熟悉国际商务是有必要的。

那些熟悉国际商务的人肯定会有更多的机会来扩展其范围，以及将他们的理想得以实现。

国际商务的研究帮助一个人补充他/她对于一般业务职能的知识，譬如会计，财务，营销，物流等问题，通过在国外进行相关职能的研究，实践，问题以及解决方案。

此外，研究国际商务能培养一个人对于外国文化的敏感度，价值观以及社会规范。

而且，研究国际商务能使个人和企业认识到机会和域外运作的风险，国际商务的进程，以及在复杂环境下这些商务的管理。

第一篇国际商务导论一全球化与国际商务1.1认识全球化1.1.1国际商务视角的全球化1.1.1.1历史上两次全球化1.1.1.2全球化的推动力1.1.1.3全球化的乐观与悲观观点1.1.2当代全球化是否会终结1.1.2.1当代全球化面临的威胁1.1.2.2当代全球化的不确定性1.1.2.3技术变革的可能影响1.2个体企业层次的国际商务活动1.2.1全球背景下的国际商务活动1.2.1.1第二次全球化的本质特征1.2.1.2价值链的国际化与全球价值链的组织1.2.2国际商务活动的业务类型与业务主体1.3世界经济层次的国际商务活动1.3.1际贸易理论与现实1.3.1.1国际贸易理论（不可能考）1.3.1.2国际贸易的现实1.3.2对外直接投资理论与现实1.3.2.1.多国企业理论1.3.2.2对外直接投资的现实二国际商务的学习2.1国际商务的学科属性2.1.1国际商务的内容2.1.2国际商务学科的学术正统性2.1.3美国商学院国际商务课程及及体系演进2.1.3.1国际上午在哈佛商学院的设置2.1.3.2国际商务在斯隆管理学院的设置2.1.3.3国际商务课程演进的背景2.1.3.4对于国际商务研究内容的认识2.2彭氏框架2.2.1一个基本问题2.2.2基于制度的观点2.2.3基于资源的观点第二篇国际商务环境三国际商务的国别制度环境3.1国际商务中的政治环境3.1.1政治制度3.1.1.1两种基本的政治制度3.1.1.2政府与政权3.1.2国际商务的政治风险3.1.2.1政治风险3.1.2.2政治风险与政策风险3.1.2.3政治风险与社会风险3.2国际商务中的经济环境3.2.1经济体制3.2.1.1市场经济体制3.2.1.2计划经济体制3.2.1.3混合经济体制3.2.2认识国别经济环境3.2.2.1.经济总量规模指标：国民总收入及其改进3.2.2.2经济特征的其他指标3.3.国际商务中的法律制度3.3.1法律体系3.3.2国际商务的法律环境3.3.2.1产权与侵犯产权的行为3.3.2.2知识产权的保护3.3.2.3产品安全与产品责任3.4国际商务的文化环境3.4.1文化3.4.2价值观、规范与国际商务3.4.2.1价值观与国际商务3.4.2.2规范与国际商务3.4.3其他要素与国际商务3.4.3.1宗教、伦理与国际商务3.4.3.2语言与国际商务3.4.3.3社会结构与国际商务3.5国际商务环境管理3.5.1国家风险管理3.5.2跨文化风险管理四国家贸易与投资环境4.1政府的贸易与投资政策4.1.1政府设置贸易和投资壁垒的原因4.1.2贸易与投资政策4.1.2.1贸易政策4.1.2.2投资政策4.1.3应对贸易与投资壁垒4.2全球与区域经济一体化4.2.1全球经济一体化4.2.1.1关贸总协定4.2.1.2世界贸易组织的成立4.2.2区域经济一体化4.2.2.1区域经济异化的不同层次4.2.2.2欧洲的区域经济一体化4.2.2.3美洲的区域经济一体化4.2.2.4其他地区的区域经济一体化4.2.2.5区域经济一体化对国际商务的影响五国际金融环境5.1国际货币体系5.1.1国际货币体系内容5.1.2国际货币体系的历史演进与改革5.1.2.1国际金本位制5.1.2.2布雷顿森林体系5.1.2.3牙买加协议5.1.3当前国际货币体的改革思路5.2国际金融市场5.2.1外汇市场5.2.1.1外汇与汇率5.2.1.2外汇市场与外汇交易5.2.1.3外汇风险管理5.2.2欧洲货币市场5.2.2.1欧洲货币市场5.2.2.2欧洲货币短期信贷市场5.2.2.3欧洲货币中长期信贷市场5.2.3国际债券市场5.2.3.1外国债券市场5.2.3.2欧洲债券市场5.3国别金融环境5.3.1外汇管制5.3.2汇率制度5.3.3融资渠道5.3.4利率环境第三篇国际商务战略六外国市场进入6.1为何进入6.1.1寻求市场6.1.2寻求效率6.1.3寻求自然资源6.1.4寻求战略性资产6.2何处进入6.2.1国家风险6.2.2东道国政策6.2.3文化差异6.3何时进入6.3.1先动者优势6.3.2后动者优势6.3.3时机选择6.4如何进入6.4.1进入规模6.4.2选择进入模式：股权还是非股权6.4.3外国市场进入具体模式的确定6.5管理启示七跨国公司的组织与战略7.1企业战略与组织架构7.1.1企业战略7.1.2组织架构7.1.3大型企业中复杂的层级结构7.1.3.1部门划分7.1.3.2协调7.1.3.3配置决策权7.2跨国公司组织内部的选择机制7.2.1企业的基本结构7.2.1.1U型结构7.2.1.2M型结构7.2.1.3矩阵结构7.2.2跨国公司组织结构演进7.2.2.1第一阶段为国际部的国际化模式7 .2.2.2第一阶段为全球职能结构的国际化模式7.2.2.3第一阶段为母女结构的国际化模式7.2.2.4国际化演进模式的例外7.3跨国公司组织的外部选择机制7.3.1IR框架与全球战略7.3.1.1企业外部环境与企业面对的两大压力--全球征个压力与当地响应压力7.3.1.2全球战略选择7.3.2IR框架与组织设计7.4组织架构的其他要素7.4.1控制系统和奖励7.4.1.1控制系统7.4.1.2奖励7.4.2流程7.4.3组织文化7.4.3.1创建和保持组织文化7.4.3.2国际商务中的组织文化和绩效7.5战略演化与组织变革7.5.1战略演化7.5.2组织变革。

'.全球化第一章目录1.1 引言我们正在走向一个世界 , 其跨国贸易和投资壁垒正在崩溃; 由于运输和通信技术的进步, 人们感知的距离缩短了; 全世界的物质文化正在趋同; 而各民族经济逐渐消失在相互依存的全球经济制度之中。

1.2 什么是全球化全球化 (globalization),是指转向一个更为一体化与相互依存的世界经济。

全球化有若干不同的侧面 , 包括市场全球化和生产全球化。

1.2.1市场全球化市场全球化 (globalization of markets)是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。

跨国贸易壁垒的降低 , 使得全球市场的国际销售更为容易不同国家消费者的嗜好和偏爱正在趋同于某些全球标准星巴克等公司不仅是这一潮流的倡导者 , 而且也是该潮流的推动者。

1.2.1市场全球化一家公司不必达到跨国巨人的规模也能促进市场全球化并从中获益。

例 1：美国出口企业的 90%都是小企业 , 其雇员不超过 100 人。

例 2：德国 98%的中小规模的公司通过出口或国际生产涉足国际市场1.2.2生产全球化生产全球化 (globalization ofproduction)指的是从全球各地区筹供商品和服务 , 以利用各国在生产要素(factors of production)( 如劳动力、能源、土地和资本 ) 上的成本和质量差异。

公司通过生产全球化可以达到以下目的：公司希望降低其总成本构成；提高质量或改善它们所提供产品的功能。

1.3 全球机构的出现随着市场全球化和跨国商务活动的不断增加 , 需要有机构来管理、规范和监督全球市场 , 并促使制定多国协议来治理全球商务秩序。

世界贸易组织 (World TradeOrganization)国际货币基金组织 (InternationalMonetary Fund)世界银行 (World Bank)'.联合国 (United Nations)G20tx(20 国集团 )1.3 全球机构的出现世界贸易组织 (World TradeOrganization)(前身《关贸总协定》主要负责监管世界贸易秩序；确保各国遵守世界贸易组织各成员签署的贸易协定中制定的规则；促进了跨国贸易和投资壁垒的不断降低；2011 年 , 共同占有世界贸易97%的 154 个成员组成世界贸易组织。