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基于SWOT分析的创维电视营销策略研究创维电视营销经过市场竞争的洗礼，成为我国最大的民营电视品牌。
在中国入世后大量国际品牌进入中国市场的情况下，对创维电视产品营销产生了极大的冲击力，本文运用SWOT分析方法研究创维营销的基本情况，有针对性地进行营销策略调整，希望对创维在激烈的市场竞争中争取有利地位。
标签：SWOT 创维营销策略一、基于SWOT分析创维营销1.创维营销优势首先，低成本的价格优势。
国外大量电器品牌涌入国内试产个，创维电视在产品性能无差别情况下，价格将成为其主要竞争力。
其次，适应市场变化的应变能力强。
在今天信息技术的告诉发展阶段，创新是必不可少的，要求企业产品及时更新换代，把握市场对“数字化”、“平板”、“纯平”等风尚的追求，创维及时调整其显示技术破浪出击。
2.创维营销劣势首先，企业整体盈利低。
创维虽然在国内市场占有绝对份额，但由于价格低和缺乏核心技术，导致盈利能力不高，这也限制了企业实力的提升。
其次，品牌形象定位低。
低廉的价格和消费群体定位过低，使其在市场销售过程中一直被看做是低端产品，在如今“品牌时代”、“个性化消费”引领的市场潮流中将处于不利地位。
最后，产品国际竞争力较低。
创维产品在国内销售具有较高的市场占有率，而与国际品牌在市场竞争中，其劣势充分凸显出来。
3.创维营销机遇首先，健全的市场秩序。
中国在入世之后，为了帮助中国企业适应国际竞争规则，不断地利用宏观经济政策积极调整市场秩序，健全市场竞争相关准则及法律法规。
其次，数字化给彩电厂商带来新的机遇。
根据国家的要求及国家的经济和社会长远发展规划，数字广播和数字电视得到了广泛的普及。
4.创维营销威胁创维营销主要面临的威胁：家电行业内部竞争日趋激烈、替代品和新产品的威胁、国际市场竞争力较低等三个方面。
二、创维电视营销策略研究1.创维电视产品定位策略目前，创维95%以上的员工都是年轻的，有相当多的经理也很年轻，这也就决定了创维产品主要目标市场为年轻人。
创维电视在中国市场营销渠道策略建议（一）加强对市场掌控，决胜终端加快转变经济发展模式及企业转型，实现创维品牌化、规范化、服务化发展。
现在创维电视的市场营销模式就是围绕"价格"为核心的产品销售方式，不能顺应时代的发展，更多的消费者去追求高质量、新奇特的产品，在面对创维电视这种低价的策略，往往不能从根本上吸引消费者的眼球，反而打消消费者对创维电视消费的积极性。
所以，创维应该摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，转变运营管理方式，主打为以品牌、服务进行增值，使企业在市场运营上增强核心竞争力。
完善的供应链能够确保几个企业在同一个管理机制下，协作发展。
在供应链的统一指导下，上游和下游企业尽可能减少库存，尽可能批量生产、及时交付和配送到消费者手上，这样供应链在市场环境中的优势会凸显出来，而且也能保证创维以最小的成本投入获得最大的收益。
目前创维已经有了完善的营销网络，较高的知名度和较强的营销手段。
在发展终端这块需要加以重视，采取有效的手段，要深刻的认识到实现终端最大化是获得终端的前提保证，要实现卖彩电的地方都有创维这才是真正意义上的成功。
所谓的终端优胜化原则指的是在终端销售处合理布局、提高导购人员的整体素质、科学推广等，专柜虽小，但是也要做的比竞争对手好。
对领导层的知识结构加以完善，给销售人员传输导购技巧，提高他们和顾客的交流沟通能力，保证终端售点长期处于最佳状态，要将服务做到消费者的心坎里。
加强文化建设，要确保团队有着共同的奋斗目标，能够在文化平台上不断的努力。
注重开展市场研究、分析消费者的心理，在全国范围内开展调研活动，提高市场管理的透明度。
（二）渠道行为差异化，渠道重心下移创维电视需要联系市场发展需要，在中端和高端的产品供应商中寻找可以合作的对象。
未来的发展更多的还是要依靠自己的决策，要层层筛选，注重质量和品牌建设。
创维销售公司是家电类型的经销商，要想把业务做大、做好、做强，吸引更多的消费者前来购买，就需要提前对行销管理做好划分，按照销售品牌的差异建立起不同的销售团队，制定符合团队发展的销售策略。
创维销售方案一、概述创维销售方案旨在提出有效的市场营销策略，以促进创维产品的销售和市场份额的增加。
本方案将涵盖目标市场分析、竞争分析、产品定位、市场推广和销售渠道等关键要素。
通过有针对性的策略和措施，创维将进一步巩固其在市场上的地位，提高品牌知名度和产品销售额。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研和数据分析，我们将以中高端消费者群体为目标市场。
这一市场群体对品质、功能和体验有较高的要求，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
他们注重生活品味，对科技创新和智能家居有较高的关注度。
通过专业的营销推广，我们将吸引这一目标市场的消费者。
2. 目标市场细分根据不同人群的需求特点，我们将目标市场进一步划分为以下几个细分市场：- 家庭市场：主要关注智能电视、家庭影院、音响等家庭娱乐产品。
- 商业市场：主要关注商用显示屏、会议室设备等商业领域需要的产品。
- 教育市场：主要关注数字教育设备、互动平板等教学辅助产品。
三、竞争分析通过对竞争对手的深入分析，我们了解到目前市场上存在以下竞争情况和趋势：1. 市场竞争激烈：同类型产品众多，品牌竞争激烈，需要寻找差异化竞争点。
2. 技术创新驱动：市场对高清晰度、大屏幕、智能化等功能的需求持续增长。
3. 品牌认知度不同：我们需加大品牌宣传和推广力度，提高创维品牌知名度。
四、产品定位创维产品的核心竞争力在于以下几个方面：1. 技术创新：秉持以技术创新为基础，不断引领市场潮流。
2. 品质保证：注重产品质量控制，提供优质、可靠的产品。
3. 用户体验：关注用户需求，提供易用、便捷、舒适的产品体验。
在产品定位上，我们将强调创维产品的高品质、领先技术和卓越用户体验。
五、市场推广为了有效推广创维产品和品牌，我们将采取以下市场推广措施：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 线上推广：运用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行线上推广和产品营销。
3. 体验活动：组织线下的产品体验活动，吸引目标客户亲自感受产品特点和优势。
创维营销策略创维是一家知名的消费电子公司，在竞争激烈的电子产品市场上拥有广泛的市场份额。
为了进一步巩固和扩大市场份额，创维需要采取一系列有效的营销策略。
首先，创维应加强品牌宣传和推广。
通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体渠道发布品牌广告，提高品牌知名度和美誉度。
同时，创维还可以与一些知名媒体和明星合作，进行品牌代言，借助他们的影响力进一步推广品牌。
其次，创维应注重产品研发和创新。
电子产品市场变化迅速，新产品层出不穷，为了保持竞争力，创维需要不断推出具有创新性和竞争力的新产品。
可以通过提高产品质量和功能、引入新的技术和设计等方式满足消费者不断升级的需求。
第三，创维可以通过价格策略来吸引消费者。
可以适当降低产品的价格，提供一定的优惠和折扣，吸引消费者购买创维产品。
此外，还可以提供一些附加值服务，如延长保修期、赠送一些配件或增值服务，增加产品的价值。
第四，创维应加强渠道管理和拓展。
创维可以与一些大型电子产品零售商和连锁超市合作，将产品放置在易于消费者接触和购买的地方。
此外，创维还可以开设自己的线下零售店或体验中心，提供一站式的购物体验给消费者，提升品牌形象和消费者口碑。
第五，创维可以通过细分市场和定位策略来更好地满足不同消费群体的需求。
可以在产品设计、功能配置、颜色款式等方面做出不同选择，迎合不同消费者的喜好和需求。
同时，还可以利用市场调研和数据分析等手段了解目标消费者的消费习惯和购买行为，有针对性地进行营销活动。
最后，创维可以通过社交媒体和在线平台来加强与消费者的互动和沟通。
可以通过发布产品信息、提供技术支持、回答消费者问题等方式建立良好的品牌形象和信任度。
同时，还可以利用消费者的反馈和建议改进产品和服务，提高消费者满意度。
总之，创维可以通过加强品牌推广、产品研发、价格策略、渠道拓展、细分市场和定位、社交媒体互动等多种营销策略来提升市场竞争力，增加销量和市场份额。
创维家电营销策划方案导语：随着市场竞争日趋激烈，创维家电面临着市场份额缩减、销售额下滑等问题。
为了提升品牌影响力、增加销售额，创维家电需要制定一套营销策划方案。
本文将从市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广五个方面提出创维家电的营销策划方案。
一、市场分析：创维家电在中国家电市场中处于中高端市场，面临着来自国际和国内品牌的竞争。
市场对高品质、高技术、高性价比的产品需求不断增长，消费者对家电产品的功能、质量、设计和智能化要求更高。
根据市场调查，大部分消费者购买家电产品时注重产品的品质和性能。
而在年轻消费者群体中，对产品的设计和智能化功能也越来越重视。
此外，互联网和电商平台的快速发展，推动了线上线下渠道的融合，消费者的购买渠道也从传统的实体店扩展到了电商平台。
二、目标定位：基于市场分析的结果，创维家电的目标定位如下：1. 市场定位：为追求高品质、高技术、高性价比的消费者提供优质家电产品。
2. 客户定位：主要面向中高收入、追求品质生活、年轻化趋势明显的消费者群体。
3. 渠道定位：综合发展线上线下渠道，提供多样化的购买方式和服务体验。
三、产品创新：为了满足消费者对高品质、高技术的需求，创维家电需要在产品创新方面加大研发投入。
具体措施如下：1. 加强技术研发：建立创新研发中心，引进相关专业技术人才，加强技术创新和产品升级。
2. 提升产品品质：加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品的可靠性和耐用性。
3. 加大智能化投入：结合人工智能、物联网等技术，推出智能家电产品，满足消费者对智能化家居的需求。
4. 产品设计与市场结合：加强与设计师的合作，注重产品的外观设计，提升产品的审美质感。
四、渠道拓展：为了满足消费者多样化的购买需求和提供更好的服务体验，创维家电需要在渠道拓展方面下功夫。
具体措施如下：1. 强化实体店体验：提升实体店的布局和装修，打造有特色的购物环境，增加产品展示和试用的空间。
2. 打造线上线下融合的购物体验：建立自有电商平台，提供网上购物、线下体验、售后服务的一体化购物体验。
创维电视渠道分析报告概述本报告旨在对创维电视的渠道现状进行分析，以揭示其在市场中的竞争优势和挑战。
通过对创维电视渠道策略的评估，我们可以为该公司提供有关如何进一步拓展市场份额的建议。
一、市场背景创维电视是中国领先的电视制造商之一，在过去几年中取得了长足的发展。
随着科技的不断进步和人们对更好的娱乐体验的需求不断增加，电视市场变得更加竞争激烈。
二、渠道分析1.传统渠道传统渠道是创维电视最早采用的销售模式之一。
通过与各大电器连锁超市、家电专卖店等传统渠道合作，创维电视能够将产品迅速推向市场。
然而，随着电商的崛起，传统渠道面临着销售额下滑和利润压力增大的挑战。
因此，创维电视需要重新评估传统渠道的效益，并寻求持续改进。
2.电商渠道电商渠道是目前电视行业中增长最快的渠道之一。
创维电视可以通过与电商平台合作，将产品直接销售给消费者。
这种销售模式具有较低的成本和更广阔的市场覆盖范围。
然而，电商渠道也面临着假货泛滥和售后服务不足的问题，这可能会影响消费者对创维电视的信任和忠诚度。
3.互联网电视渠道互联网电视渠道是创维电视未来发展的一个关键领域。
通过与互联网电视平台合作，创维电视可以提供更多的在线内容和应用，以满足消费者对娱乐和信息的需求。
然而，互联网电视渠道的竞争激烈，并且需要不断创新和改进，以迎合快速变化的市场需求。
三、竞争优势1.优质产品创维电视以其高质量和良好的用户体验而赢得了市场的认可。
该公司致力于提供创新的产品设计和先进的技术，以满足消费者对高清晰度、智能功能和多媒体体验的需求。
2.品牌知名度创维电视是中国电视市场中的知名品牌之一。
多年来，该公司通过广告和赞助等方式提高了品牌知名度，并建立了良好的口碑。
这使得创维电视在消费者心中拥有一定的竞争优势。
3.渠道合作创维电视与多家电商平台和互联网电视平台建立了合作伙伴关系，通过共同开发和推广产品，实现了渠道互利共赢。
这为创维电视拓展市场提供了更多的机会。
四、挑战与建议1.假货问题创维电视需要加强与电商平台、传统渠道的合作，加强产品的溯源体系和质量监控，以避免假货问题的发生。
创维营销渠道分析一、创维彩电渠道现状（一）创维公司简介创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。
经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。
创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。
创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，先后获得"三年质量免检产品"和"中国名牌"产品称号。
席卷中国大地的彩电"数码潮"、"健康风"以及"纯平风暴"、"逐行风暴"，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。
创维率先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣膺2005年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。
A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。
成功研制出的"中国第一台高清电视"、"中国第一台机卡分离一体机电视"、"中国第一台可录电视"等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。
"第三营销模式"以及"服务营销"的提出和实践，加强了创维产品的市场竞争力。
优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际化团队。
成为中国值得关注的优秀企业，"成为中国数码显示产业的NO.1，创中国籍的世界名牌！"是创维人的使命，更是创维致力于成为一个国际型企业的目标。
（二）创维营销渠道形成和发展1．创维营销渠道形成背景彩电行业的渠道发展模式：从上世纪80年代时，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货，后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理，再到90年代初上升到大户代理制，直至90年代末各厂家自建渠道，再到2000年后，代理商强大后采取的职业化代理制，发展到现在大型连锁专业家电卖场的产生。
开题报告创维家电营销渠道分析及策略的研究摘要：企业的竞争是一个全方位、全面的竞争，渠道成为了许多企业核心竞争力的构成部分。
因此，研究渠道对于研究企业的竞争力是一个非常重要的内容。
家电行业是国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一。
随着家电业在我国的不断发展，家电营销发展策略分析显得极为重要，家电市场环境也随各因素的变动而不断变化。
在这种背景下，国内的家电企业必须要适时改变家电营销的策略以及应对在家电营销渠道上存在的问题。
本文根据家电在国内市场近几年的发展，通过家电市场渠道营销的现状，提出家电市场在渠道营销上的优缺点。
以创维家电为例，以营销渠道的基本理论为基础，深入的分析创维家电在渠道营销策略，同时运用宏观环境分析法和企业战略分析法来分析创维家电的渠道营销上的内部优、劣势及外部的机会与威胁。
最后，针对上述分析提出一些建议，一起对公司的发展起到相对作用，从而提升企业的市场竞争力。
关键词：营销渠道；家电营销；策略；创维家电1研究背景1.1研究背景创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。
创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。
1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。
1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。
2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市(代码HK00751)，是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元国际型企业。
但随着经营产品种类的不断发展、客户的不断增多，公司在家电渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题，影响了公司的进一步发展。
为了解决这些问题，本文从公司现状和存在的问题着手，通过分析公司现行营销渠道的优缺点，进而提出向营销渠道转变的建议，并详细制定营销渠道的合理化建议、方案，确保企业渠道销售的畅通、良好发展。
创维酷开彩电营销策划书营销团队：第四小组成员创维酷开彩电营销策划书引言：随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。
创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。
但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。
这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。
一、市场分析（一）市场背景分析1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势酷开系列为高端产品，其多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。
2.竞争形势酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上海信和TCL 可与之竞争。
海信的K 歌功能可与酷开形成竞争，而TCL 在价格上可与酷开形成竞争。
3.市场背景总结与评析（1）打品牌战创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。
只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。
（2）走高领域路线创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500元以上的人群销售。
（二）创维酷开系列彩电产品特征分析1 .产品质量创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1 声道数字音响，配合3D 环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。
又采用硬屏技术，使其更具性价比。
在各类彩电中质量是非常好的。
2.产品功能创维酷开是有酷影、酷K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。
不仅可以上网，而且酷K 还可以让消费者制造属于自己的MTV ，可在演唱时播放。
创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。
3.产品价格型号（寸）32 37 42 47 52价格（元）4999 5999 6999 7999 109994.与同类产品比较创维酷开的酷K ，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。
创维促销方案创维促销方案是为了提升产品销量、增强品牌影响力以及满足消费者需求而制定的一项营销策略。
本文将针对创维电视进行促销方案的设计与实施进行详细介绍。
第一部分：市场分析与目标在开始制定促销方案之前，我们首先需进行市场分析，了解当前电视市场的竞争态势以及目标消费者群体的需求特点。
通过市场调研，我们得知目前电视市场竞争激烈，消费者对于电视的需求也越来越多元化，不仅要求高品质的显示效果和音效，更注重智能化、个性化的使用体验。
基于市场分析的结果，我们制定了以下目标：1. 提升产品销售量：通过促销活动，增加产品销售量，打开更广阔的市场份额；2. 提高品牌影响力：通过积极参与社会公益活动，树立企业良好的社会形象；3. 满足消费者需求：通过不断创新和升级产品功能，满足消费者对高品质电视和个性化体验的追求。
第二部分：策划方案1. 产品优势展示：在促销活动中，重点突出创维电视的产品优势，包括高清显示、极致音效、智能操控等特点。
通过展示真实的产品效果，吸引消费者的兴趣并增加产品的竞争力。
2. 限时特惠活动：针对创维电视进行限时特惠活动，推出优惠价格，吸引消费者前来购买。
此类活动可以结合重要消费节点，如“双11”、“618”等，以及重要节日，如国庆节、春节等。
3. 联合营销推广：与电视制造商、电商平台以及家电连锁店等合作，共同进行联合营销推广，通过共同宣传、包装销售等方式，扩大促销活动的影响力和覆盖面。
4. 社会公益活动：创维电视积极参与社会公益活动，通过捐赠电视、资助教育等方式，回馈社会，展现企业的责任感和担当，提升品牌的形象。
第三部分：实施与评估1. 促销方案的实施需要制定明确的时间表和实施计划，确保各项措施按照既定计划有序推进。
2. 促销活动期间，需不断收集消费者的反馈及意见，并进行及时调整和优化。
同时，通过销售数据等进行监测和评估，及时了解市场的反应和促销效果。
3. 在促销活动结束后，通过数据分析和市场反馈进行全面评估。
目录摘要 (1)Absrtact (2)前言................................... 错误！未定义书签。
一、市场营销渠道相关概述 (3)（一）市场营销的定义 (3)（二）渠道策略的定义 (4)二、电器产品的市场营销渠道策略发展现状分析 (4)（一）中国电器市场营销发展现状 (4)（二）电器在中国市场营销渠道分析 (5)三、创维电视在中国的市场营销渠道策略分析 (5)（一）创维电视简介 (5)（二）创维电视营销渠道形成和发展 (5)（三）创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题 (6)1.渠道构架不合理，造成资源浪费 (6)2. 高成本、低利润，引起生存困难 (7)3. 和客户的关系并不牢固 (9)4. 缺乏大量多元化专业人才 (9)四、创维电视在中国市场营销渠道策略建议 (9)（一）加强对市场掌控，决胜终端 (9)（二）渠道行为差异化，渠道重心下移 (10)（三）优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度 (11)1. 渠道扁平整和逐渐改善 (11)2. 大力给予经销商支持 (11)总结 (12)参考文献 (13)致谢 (14)摘要中国经济快速发展，居民的生活水平逐年提升，消费者收入的提高和消费者支出的增加使家电行业的销售额呈现增长趋势。
电视作为最大的以家电必需品及消费电子产品零售为主的产业，在家电零售连锁企业中占有一席之地，形成了无人能够取代的“电视现象”。
然而，随着消费者观念的改变，各大电器零售业激烈的竞争，创维电视应该掌握好市场营销中的动向及现状，并随时调整自己的营销渠道策略，做好万全的准备，来迎接挑战。
基于此，本文从市场营销渠道相关理论出发，对电器产品的市场营销渠道策略发展现状进行了分析，并以创维电视为例分析其在中国的市场营销渠道策略，然后通过分析找出创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题，并提出相关的对策建议，以期通过本文的研究，对未来电器市场的发展提供些许借鉴价值。
【关键词】：创维电视；营销策略；分析；渠道策略AbsrtactWith the rapid development of China's economy, the living standard of residents has been improved year by year. The increase of consumer income and consumer expenditure has made the sales of household appliances industry show a growing trend. As the largest retail industry of household appliances and consumer electronics, TV occupies a place in the retail chain of home appliances, forming the "TV phenomenon" that no one can replace. However, with the change of consumer concept and the fierce competition of each major electrical retailing industry, Chuanwei TV should master the trend and present situation of marketing, adjust its marketing channel strategy and prepare for the challenge at any time. Based on this, this paper Based on the theory of marketing channel, this paper analyzes the current situation of the development of marketing channel strategy of electrical products, and takes Chuanwei TV as an example to analyze its marketing channel strategy in China. Then through the analysis to find out the problems existing in the marketing channel strategy of Chuanwei TV in China, and put forward the relevant countermeasures and suggestions, in order to provide some reference value for the future development of the electrical appliances market through the research of this paper.【Keywords】: Skyworth TV; marketing strategy; analysis；channel strategy20世纪80年代，中国家电业兴起，家电零售也应运而生。
不过那时的零售商主要是国有企业，私营的零售商很少，所以竞争也很少，市场利润空间很大。
但是随着市场经济体制的确立及家电产品进入成熟期，新生出很多专门从事家电销售的商家，使得家电市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐减小。
特别是在2008年，中国家电市场受到全球经济危机的波及，更呈现出一片萧条之景。
尽管政府对此出台了一系列如：家电下乡、以旧换新及节能高效的补贴政策，使得中国家电市场再次呈现繁荣之景，但是在当这些补贴政策到期推出后的今天，我们发现中国的家电市场又一次遭遇了销售额下降的挑战。
特别是在互联网+的普及浪潮下，线下家电零售企业的业绩更是雪上加霜，一片惨淡，所以研究电器行业的市场营销策略拥有着重要的意义。
一、市场营销渠道相关概述（一）市场营销的定义市场营销作为一门学科和概念出现发生在美国上个世纪初，在接下来的几十年内，迅速发展成为企业经营效率提升和发展壮大的关键指导准则和重要思想。
著名的营销学大师菲利普·科特勒将对其概念进行相关阐述：市场营销是一种交易手段，是社会和管理的一种特殊形式，主要是指某个体和集体开创一种产品，积极的塑造其价值，并与别的个体或集体进行自由交换，从而使该个体能够获得其所需要的东西①。
市场营销作为一种创造性过程，更多的是用恰当的方式在恰当的时间满足了消费者当时的需求。
处理好企业、消费者和社会之间的利益关系，是市场营销的核心内涵。
作为企业经营活动的指导思想，它也是对企业的经营理念的最好注脚。
纵观世界商业经济的发展历史，我们可以看到市场营销理论自诞生到现在，经历了20世纪20年代前以增加生产力，降低成本提高利润的生产观念；注重提高产品质量，提高销售份额以获取利润的产品观念；主抓产品的推销和宣传，以抢占市场的营销观念；以消费者需求为核心，有针对性的生产，宣传，售卖的客户观念；20世纪70年代的社会营销观念这几个发展阶段。
通过对上述几种不同经营理念的概述，了解到在不同的历史环境下会形成各自特点的经营理念，符合历史发展，满足一定的条件，适应一定的背景。
其中，最后一个营销的概念，也即是①孙伟勇.家电企业的品牌营销战略与实践意义分析[J].现代商业.2017(2)现代市场营销学的本质。
企业提供的产品，要符合企业的自身利益、消费者需求和社会的长远利益，统筹兼顾是社会生产力和市场趋势发展的必然结果。
（二）渠道策略的定义所谓的渠道策略指的是制造商为了达到公司分配的目标，对已有渠道进行管理，保证渠道、公司以及渠道成员都能密切交流和合作。
主要是为了实现利益最大化。
渠道策略具体包括了：渠道奖励、评估、决策、成员的选择和退出等。
制造商可以为自己的分销渠道实现两个层次的渠道控制和策略，也就是低控制和绝对控制。
渠道策略的内容有：流程、渠道成员、关系、绩效管理等部分。
4P理论则包括了：产品、促销、渠道和价格等。
渠道是4P理论中的重要组成部分。
渠道策略的有效性得到保证之后，才能高效的完成营销指标。
针对渠道策略这块，西方学者早前就加大了研究力度，指出市场的发展，带来了渠道策略重心的转移。
从利益和效率来看，对原有的关注逐步关注权益与冲突，并以协作与关系的方向发展②。
首先，渠道策略已成为培训和开展企业中心竞争力的重要来源，而不只是管理职能。
与此同时，渠道策略策略也逐步聚焦于增强企业的核心竞争力。
第二，渠道策略本能的看法发生了变动，渠道由原来的物流形式转变为增值业务。
第三，渠道建设的需求导向从简单的企业和产品到客户的购买行为，使得渠道策略系统的权力从生产者转向零售商，零售商变得越来越重要。
二、电器产品的市场营销渠道策略发展现状分析（一）中国电器市场营销发展现状上世纪80年代至今，连锁经营成为了现代快速发展的一种新的经营模式并在零售、餐饮等多个服务行业中得到广泛的应用。
在时代飞速发展的今天，众多家电零售连锁的行业中，创维依靠“薄利多销”的营销手段和“服务第一”的经营观念，成为电视电器行业的领头羊。
经济的发展，政治格局的稳定，零售企业接二连三的不断的扩张，面对这样的竞争态势，创维电视应该掌握好市场经营中的动向及现状，并随时调整自己的营销策略，增强其在市场竞争中的竞争优势，②陈佑成,郭东强.基于多案例分析的中国O2O商业模式研究[J].2015(4)做好万全的准备，来迎接其他家电零售连锁业的挑战③。
（二）电器在中国市场营销渠道分析分析目前的网络营销渠道，一些网上商城想要借助互联网的优势，将国内外各大知名品牌进行汇集，为用户提供更加全面的家电信息。
正是因为网络销售存在有各种优势，所以电子商务在短时间里迅速发展壮大，消费者的购物方式也发生了转变，从线下转到了线上。
此外，超市的销售渠道也发生了变化，之前超市的家电主要是小家电，为数不多的大家电也都是低端品牌。
在短短的一年时间里，因为网络营销的渗透，很多大型超市都会在节假日开展某个品牌的促销活动，规模和连锁家电卖场不相上下④。
三、创维电视在中国的市场营销渠道策略分析（一）创维电视简介创维集团是一家大型的高科技集团公司，在成立至今，已经发展成为我国极具知名度的家电品牌之一。
生产出了包括：冰箱、彩电、洗衣机、空调等在内的优质家电产品。
（二）创维电视营销渠道形成和发展创维电视的供应商来源绝大多数都是电视产品，因为，当时我国电视品牌影响力不够，不能抓住消费者独特的眼球，得不到顾客的青睐。
