业务开拓新市场七步走

市场拓展总结开拓新业务的方法市场拓展总结：开拓新业务的方法市场拓展是企业发展中的重要环节，它能够帮助企业实现销售增长、打造品牌形象以及增加市场份额。

要成功地开拓新业务，企业需要掌握一些有效的方法和策略。

本文将总结一些可行的方法，帮助企业成功开拓新业务。

一、市场调研与分析在开拓新业务之前，企业应首先进行全面的市场调研与分析。

了解目标市场的需求和竞争环境，可以帮助企业发现潜在的商机，并制定出合适的市场拓展策略。

通过调研和分析，企业能够了解目标市场的消费者特点、消费习惯以及竞争对手的优势和短板，为企业制定有效的销售策略提供参考依据。

二、产品创新与定位一款有吸引力的产品是开拓新业务的关键，产品创新与定位对于市场拓展至关重要。

企业需要不断地研发新的产品、改进既有产品，以满足不同消费者的需求。

同时，企业还需对产品进行差异化定位，找到市场的空白点，并通过营销手段强调产品的独特性和优势，提高市场竞争力。

三、选择适合的市场推广渠道市场推广渠道的选择对于开拓新业务也是至关重要的。

企业可以选择多种渠道进行营销推广，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等。

根据目标市场的特点和企业的资源情况，选择最合适的推广渠道，可以提高市场曝光度，吸引更多的潜在客户，并促成实际销售。

四、建立优秀的销售团队销售团队是企业开拓新业务的重要支撑，优秀的销售团队可以有效地推动市场拓展工作。

企业需要培养员工的销售技巧和专业知识，提高其主动性和团队协作能力。

通过销售培训和奖励机制，激励销售团队的积极性，提高销售绩效。

五、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以为企业开拓新业务带来更多的资源和机会。

企业可以通过与供应商、经销商、合作伙伴等建立长期合作关系，互利共赢，实现资源共享，拓宽销售渠道。

此外，企业还可以与行业协会、专业机构建立合作关系，共同开展市场营销活动，扩大品牌影响力。

综上所述，市场拓展是企业取得成功的必经之路。

通过市场调研与分析、产品创新与定位、选择适合的市场推广渠道、建立优秀的销售团队以及建立合作伙伴关系等方法和策略，企业可以更好地开拓新业务，实现长期可持续发展。

新市场开发十步骤新市场开发十步骤要成功开发一个经销商并不是一蹰而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。

在一个新市场上开发经销商更应如此。

有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确区域销售员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什么地方。

第二步：知已知彼，做到心中有数我接触过很多销售员，他们在开发经销商的时候，当目标经销商问起他们的产品档次、产品的性能、工艺方法与使用效果、价格等产品情况时，由于销售员缺乏对公司产品知识的了解，往往一问三不知，最终无功而返。

因此，区域销售员在开发经销商之前，必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的供销模式等基本情况。

第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考很多厂家的区域销售员，在开发新市场时，由于管理的区域太大，且厂家下达的销量任务重，往往他们象猎手一样，今天这个县，明天那个县，到处寻找客户，一个月下来，还是空手而归，或者偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者企业缺乏强有力的支持而流失。

区域销售员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木匠”在正式动手做家具之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。

区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。

区域市场要规划什么呢？一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。

市场拓展计划方案7步骤市场拓展是企业发展的重要战略之一，它可以帮助企业开拓新的市场，增加销售额，提高品牌知名度和市场份额。

但是，市场拓展需要制定详细的计划方案，才能确保实施的成功。

下面，我们将介绍市场拓展计划方案的7个步骤。

第一步：市场调研在制定市场拓展计划方案之前，必须进行市场调研。

市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模和趋势等信息。

通过市场调研，企业可以制定更加精准的市场拓展计划方案。

第二步：目标市场的选择在进行市场调研之后，企业需要选择目标市场。

目标市场应该是企业产品或服务的最佳适用场所。

选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争对手、市场需求和市场趋势等因素。

第三步：制定市场拓展策略在选择目标市场之后，企业需要制定市场拓展策略。

市场拓展策略应该是根据目标市场的需求和趋势来制定的。

市场拓展策略可以包括产品定位、价格策略、促销活动、渠道选择等方面。

第四步：制定市场拓展计划在制定市场拓展策略之后，企业需要制定市场拓展计划。

市场拓展计划应该是具体、可行的，并且需要考虑到时间和资源的限制。

市场拓展计划可以包括市场推广计划、销售计划、渠道计划等方面。

第五步：实施市场拓展计划在制定市场拓展计划之后，企业需要开始实施市场拓展计划。

实施市场拓展计划需要有明确的时间表和责任人，以确保计划的顺利实施。

第六步：监测市场拓展效果在实施市场拓展计划之后，企业需要监测市场拓展效果。

监测市场拓展效果可以帮助企业了解市场反应和客户反馈，以便及时调整市场拓展策略和计划。

第七步：调整市场拓展策略在监测市场拓展效果之后，企业需要根据市场反应和客户反馈来调整市场拓展策略。

市场拓展策略的调整应该是基于客观数据和市场趋势的分析，以确保市场拓展计划的成功。

总结市场拓展计划方案的7个步骤是市场调研、目标市场的选择、制定市场拓展策略、制定市场拓展计划、实施市场拓展计划、监测市场拓展效果和调整市场拓展策略。

这些步骤可以帮助企业制定详细的市场拓展计划方案，以确保市场拓展的成功。

市场反馈与数据分析
收集市场反馈和数据，分析市场活动的效果和潜在机会。
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不断调整优化市场拓展计划
根据市场反馈和数据分析结果，不断调整和优化市场拓展计划。
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7. 维持客户关系
建立客户档案
建立详细的客户档案，包括联系 信息和购买记录，便于跟进和管 理。
定期跟进客户需求
定期与客户沟通，了解他们的需 求和反馈，及时做的售后服务体系， 及时响应客户的问题和反 馈。
5. 营销策略
建立品牌认知度
通过品牌营销、广告宣传等方式，增强品牌的知名度。
制定促销活动
精心策划促销活动，吸引客户的注意并促进购买行为。
建立渠道合作关系
与渠道合作伙伴紧密合作，拓展产品的销售渠道。
6. 分析并优化市场拓展计划
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及时处理客户投诉
对客户投诉保持敏感和快速响应， 采取积极解决措施。
谢谢收听！
希望通过本次《市场拓展七步》的课件，能帮助大家更好地理解市场拓展的 关键步骤和方法。谢谢大家的支持与参与！
市场拓展七步
欢迎大家来参加今天的《市场拓展七步》PPT课件！在这个课件中，我们将分 享如何通过七个简单而实用的步骤来拓展您的市场。
1. 确定目标市场
目标客户群体
了解目标客户的特征和需求， 针对性地制定市场营销策略。
客户需求与痛点
深入了解客户的需求和痛点， 为他们提供有价值的解决方 案。
行业现状分析
对所在行业的竞争环境、趋 势和机会进行深入分析，为 市场拓展做好准备。
2. 确定产品定位
独特卖点
确定产品的独特卖点，突出产品 与竞争对手的差异，吸引目标客 户。
营销策略
制定有效的营销策略，通过推广 和宣传传达产品的价值。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。

新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。

那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一步：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。

准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。

本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。

业务新人如何开拓市场
作为业务新人，要开拓市场确实是一个挑战，但也是一个机会去展现
自己的能力和潜力。

下面是一些帮助你开拓市场的建议。

1.了解目标市场：在开拓市场之前，首先要了解目标市场的需求、竞
争对手、市场规模和趋势等重要信息。

通过市场调研、数据分析和竞争对
手分析等方法，获得有关市场的相关信息。

这将帮助你确定适合目标市场
的产品或服务以及合适的定位策略。

3.制定营销策略：根据目标市场和产品或服务的特点，制定营销策略。

这可以包括选择适合的营销渠道、制定宣传计划、开展促销活动和参加展
会等。

同时，要注意市场营销的可持续性，通过建立品牌形象和培养口碑，吸引更多的潜在客户。

4.寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是开拓市场的另一个有效途径。

合作
伙伴可以提供资源、渠道和客户资源，加快市场拓展的速度。

可以与行业
相关的企业、经销商、供应商或独立代理商建立合作关系，共同开展市场
拓展活动。

5.不断学习和提升自己：作为业务新人，要不断学习和提升自己的业
务素养。

了解市场趋势和变化，学习销售技巧和业务知识，提高沟通能力
和领导能力。

同时要保持积极向上的心态，勇于面对困难和挑战，并寻找
解决问题的方法。

总结起来，作为业务新人，要开拓市场需要多方面的努力和准备。

通
过了解目标市场、建立客户关系、制定营销策略、寻找合作伙伴和不断学
习提升自己，可以帮助你在市场中取得成功。

业务新人如何开拓市场业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。

作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人。

在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。

当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。

千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。

如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

其次业务新手要做一个主动的人。

天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。

客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

再次业务新手要做一个能吃苦的人。

很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。

业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。

因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。

只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人。

业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。

看销售人员如何“五步”打开新的区域市场！作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的“根据地”。

推荐阅读：为什么辣么多人爱喝酒?看完这些喊上兄弟：喝酒去！第一步熟悉你所在的市场一、市场基础资料调研市场基础资料主要是指业务员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。

这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。

1、地理环境资料主要是指这一区域的地形、地貌（高原、平地、河流等）以及交通（公路、铁路、水路等）面积等情况。

2、行政区域资料包括市场区域内城市、乡村的数量，以及他们面积大小与经济、政治地位等。

3、人口资料是指数量、构成、分布及受教育、就业状况等。

4、经济状况资料包括经济水平、主导产业（工业、农业、服务业等）、消费能力等。

5、人文背景资料包括该地区的历史背景、风景名胜、名人贤士、生活及礼仪习惯等。

这些因素对消费者的消费习惯有着直接或间接的影响，所以在产品投放或开展促销活动之前要了解清楚这些资料。

基础资料的获得可采取收集书面材料（当地报刊、杂志及地图、统计年鉴、地方志等）和市场调研（观察、走访市场）两种方式。

业务员通过阅读大量书面材料、到市场上与各类人群交谈来熟悉区域内人群生活方式，逐步增强对市场的感性认识。

二、市场竞争对手调研在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就应该开始将目光聚焦在自己所从事的行业上了，看看业内竞争对手在做些什么、情况怎样。

对竞争对手主要要了解以下几个方面的情况：1、厂家：厂家数量。

2、品牌：各厂家的产品品牌及运作状况。

3、产品：产品品种、规格、型号，销售状况。

4、产品进入期：首次进入该市场的时间。

5、销售量：每个品牌每月的销量。

6、市场容量：通过每个品牌的年销售量可以计算出总的市场容量。

FABE方法介绍过程


3、第三个阶段是客户的利益(B)。当客户对 象不同时，其利益也可能呈现不同的形态。 但有一点我们必须考虑：产品的利益(A)是 否能真正给客户带来利益(B)？也就是说， 要结合产品的利益与客户所需要的利益。 4、最后，应保证满足消费者需要的证据(E)。 如疗效反馈表、商品展示说明、样品案例 实证等。



按公司规定的客户拜访模式要求全面展开 基层市场调研推广，完成基层推介（3-5天 时间）
如果本客户是批发型客户，一定要帮助其 把我们的产品铺3-5个点。如果是零售客户， 一定要利用客户的固有猪场资源或自己开 发的方式为客户开发3-5个猪场客户。 本期间随着自己的推广进度不断打电话给 目标客户汇报宣传推广情况，以持续引导 对方客户的推广兴趣。
二、准备工作

熟练掌握公司理念、市场运作方式、产品 知识、卖点、针对经销商的洽谈技巧。
备齐出差作业的洗刷用品、工作用品、宜 轻便为要。 明确公司的目标，根据公司目标准备市场 开发计划。 准备尽可能多的目标市场信息。



三、市场调研
访前准备 2.二次拜访
市场调研
1.初步接触 实地拜访 3.三次拜访
5.客户回访
总结分析 4.宣传推广

市场调研是业务代表做市场的重要的一环， 调研能否成功，直接决定着你对区域市场 的操作是否成功、选客户是否正确。作为 业务代表，一定要重视市场调研，仔细学 习市场调研应该注意的问题和每一个步骤。
（一）市场调研的途径



1、从同行业厂方业务代表处取得最宝贵的 第一手资讯。 2、到目标客户门店，与其员工交流了解。 3、接第三者引荐直接走访当地客户。 4、当地畜牧局、饲料经销商或其他社会关 系了解客户 5、通过对当地养殖用户进行走访调查，以 选择合适客户。

新市场开拓的七个步骤兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。

每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节。

下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自己的看法。

第一步，出发前，做到五个“熟悉”。

1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。

了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。

譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌”就使我去和客户谈判时底气十足。

2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。

熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。

3.熟悉加工工艺。

4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。

5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。

第二步，到新市场后，做到一个“调查”、三个“确定”。

一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。

三个“确定”：一、根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。

是直销还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。

确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。

二、在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

案例：2001年3月我刚接手江西市场时只有一个经销商，通过调查发现江西盛产优质大米，要想在江西卖外地米的确比较难。

但是我通过比较发现，5公斤塑料包装是我们的优势和卖点，竞争对手的包装以编织袋为主，且设计低档，所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到2001年7月已发展到12个经销商。

三、初步确定要拜访客户的“黑名单”。

成功开拓区域市场的七大步骤成功开拓区域市场的七大步骤（二）五、执行流程设计策略制定以后，更重要的是执行，正所谓：“一分决策，九分执行”！在执行的环节重点要关注以下几个方面：（1）、执行什么策略方向必须要转换成可执行的量化目标、根据量化目标要形成一整套的行动方案；（2）、谁来执行策略与目标必须通过会议的形式让团队的每个成员都非常清楚，要让团队的每个成员都有总目标分解后的小目标，要让团队成员清楚的知道自己在整个行动方案中处于什么位置，要做什么；（3）、过程管控过程管控主要强调对整个行动方案关键节点的把握，要确保行动方案不偏离既定的目标计划，同时又考虑到市场实际情况的变化及时对既定的计划做出修正与调整，确保一切从实际出发。

（4）、考评体系过程管理的最终目的还是为了实现结果，因此整个团队管理还是要以结果导向为主。

在实际的业务动作执行过程中，针对目标及关键点的执行要有明确的考核制度与方法，每个周期定期对团队的执行结果奖优罚劣！（5）、主要管理工具实际管理过程中，团队的主要管控工具有：PDCA循环流程图、会议管理（晨会、晚会）、业务报表体系。

六、重点难点问题破解1、经销商配合不力区域市场尤其是已经运作多年的区域市场最容易碰到经销商配合不力这一问题。

要解决该问题首先要分析清楚产生经销商配合不力的主要原因。

经过笔者多年一线市场的经验分析，产生经销商配合不力主要有三个原因：第一，当初选择的经销商本身资质就不高（迫于品牌力的原因）；第二，长时间合作的经销商对公司文化了解较深，产生了惰性（“老经销商病”），公司很多的负面渠道及财务政策因素影响了经销商的积极性（如报账不及时、该兑现的没有兑现等等）；第三，区域经理对经销商缺乏系统有效的管理方法。

要解决这一问题首先要看区域市场目前的经销商属于哪一类，具体问题具体分析，不同的经销商要有不同的办法。

对于老经销商，一方面通过积极主动的沟通、协调处理好影响其积极性的公司财务、物流等问题，另一方面也要不断的给其施加适当的压力，尽可能的最大程度调动其积极性，实在不行则要考虑更换！（经销商的备选工作应该做为一项长期工作），对于资质不好的经销商，一方面通过政策适当倾斜，尽可能的扶持其快速发展，跟上公司的步伐，另一方面也要对经销商资质进行全面的评估，若其已不具备培养发展的潜力，则要在条件成熟的时候毫不犹豫的给予更换！如果是区域经理自身的管理原因，那就要系统的学习经销商管理的有关实战内容了！2、空白区域开发不力对于快速消费品而言，提升销量的最终手段还是要提高铺市率，逐步消灭市场的盲点。

新市场开拓方案市场竞争激烈，企业需要不断寻找新的市场来拓展业务。

本文旨在提出一种新市场开拓方案，以帮助企业在竞争中获得竞争优势。

一、市场调研在开拓新市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。

市场调研可以帮助企业了解新市场的潜在需求、竞争对手、市场规模等信息，从而制定出更加有针对性的开拓方案。

二、目标定位确定开拓新市场的目标定位是非常重要的。

企业需要确定目标市场的细分领域，明确自己的产品或服务在该市场中的定位和竞争优势，从而选择合适的推广策略和渠道。

三、产品定制针对不同的市场需求，企业可能需要对产品进行定制化的调整。

根据目标市场的特点和消费者需求，对产品进行改良或创新，以提供符合市场需求的产品，从而增加市场吸引力。

四、建立合作伙伴关系在开拓新市场时，建立合作伙伴关系是非常重要的一环。

企业可以与当地的代理商、经销商或相关企业建立合作伙伴关系，共同开发新市场。

合作伙伴可以提供更好地了解当地市场的洞察力，更快地适应市场环境。

五、推广与宣传在开拓新市场时，企业需要投入足够的资源进行推广与宣传。

可以通过线上、线下媒体广告、活动策划、市场推广等方式，提高品牌知名度，吸引潜在客户，从而增加销售和市场份额。

六、客户关系管理开拓新市场的目标是获得更多新客户，但也需要关注老客户的维护。

企业应该建立良好的客户关系管理体系，与客户保持紧密联系，提供优质的售后服务，增加客户的忠诚度和口碑。

七、持续创新开拓新市场不仅是一次性的工作，企业需要持续创新来适应不断变化的市场环境。

通过持续改进产品、服务和营销策略，不断提升企业的竞争力，稳固在新市场中的地位。

通过以上几个方面的努力，企业可以成功开拓新市场，获得更多的商机和利润。

然而，开拓新市场的过程并不容易，需要企业付出大量的努力和资源。

因此，企业需要制定详细的计划，并且在执行过程中不断调整和改进，以确保最终取得成功。

完美业务员销售7步骤推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。

推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。

下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。

为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。

第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。

做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。

为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。

推销工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。

当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。

跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。

千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。

第二步：让客户明白知道不等于明白，而客户不明白就不可能购买产品。

什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。

你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。

问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给你很多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对推销员的重大考验。

还有一种情况，就是客户并不想弄明白你要推销的产品，因为他对这种产品根本就不感兴趣。

在这种情况下，如何引起客户兴趣就显得非常重要了。

第三步：让客户信任客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你推销的产品。

越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。

这时候，你还要进一步做争取信任的工作。

争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。

推销人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。

第四步：让客户动心客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？那可不一定。

客户的心理是复杂的。

他们可能还在琢磨你推销产品的究竟有没有特殊价值，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品，也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。

拓展新市场开拓业务随着全球经济的快速发展和市场竞争的加剧，企业要保持持续稳定的增长，就需要不断寻找新的市场，开拓新业务。

拓展新市场开拓业务的重要性不言而喻，它不仅可以增加企业的收入和利润，还可以降低企业的风险敞口，增加企业的市场份额和竞争力。

本文将探讨拓展新市场开拓业务的一些重要方法和策略。

1.市场调研在拓展新市场之前，市场调研是必不可少的一步。

企业需要了解潜在市场的规模、竞争对手、消费者需求等重要信息。

市场调研可以通过问卷调查、采访、观察等方式进行，以获取准确的市场信息和数据，为企业决策提供参考依据。

2.产品定位拓展新市场需要企业拥有与之匹配的产品。

企业应该通过研发、创新来满足新市场的需求，在产品设计、包装、定价等方面进行精细化的调整与定位。

确保产品在新市场中具有竞争力。

3.销售渠道选择合适的销售渠道对于拓展新市场至关重要。

企业可以选择与当地渠道商合作，也可以通过在线销售等方式触达新市场。

同时，还需要建立起健全的售后服务体系，为消费者提供优质的购买体验。

4.品牌建设良好的品牌形象是企业在新市场中赢得消费者信任的关键。

通过市场宣传、广告推广、参加展会等方式，企业可以提高品牌知名度和美誉度，树立起与新市场需求相匹配的品牌形象。

5.跨国合作在拓展新市场的过程中，寻找合适的跨国合作伙伴也是一种有效的策略。

合作伙伴可以为企业提供当地市场的了解和资源，帮助企业迅速融入新市场并取得成功。

6.客户关系管理在拓展新市场的同时，企业不能忽视对现有客户的维护和关怀。

客户是企业的重要资源，通过与现有客户建立长期合作关系，企业可以得到更多的市场资源和口碑推广，为拓展新市场提供有力的支持。

7.持续创新拓展新市场需要企业不断创新，不断提升产品和服务的竞争力。

企业应密切关注市场动态和发展趋势，不断进行技术创新和业务模式创新，以保持在新市场中的领先地位。

总结起来，拓展新市场开拓业务对于企业的发展至关重要。

通过市场调研、产品定位、销售渠道选择、品牌建设、跨国合作、客户关系管理和持续创新等策略，企业可以在新市场中取得成功，并实现持续增长和发展。

成功开拓区域市场的七大步骤成功开拓区域市场的七大步骤（一）区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行七大步骤。

一、正确观念的树立1、为什么要首先强调观念？观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。

成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！2、我们应该树立的三个核心观念：（1）、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人；此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！（2）、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现；此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！（3）、营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。

此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。

不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！二、认清你的市场（市场调研）1、地理位置、经济发展水平所谓的SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

七步开拓新市场兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此成功的最关键的要素之一，是要挑对人。

什么是挑对人呢？这个对象必须是适合跟你做这个催眠的，可能要最少要满足几个条件：1、对方相信你，信任你，甚至崇拜你，对你没有阻抗，或者说阻抗很小。

2、对方身材适中，且没有腰椎或颈椎病3、对方的投入度比较好，敏感度比较高当然了，如果对方是异性，这也是比较有利的一方面。

第三步，就是要进行催眠的敏感度测试了。

如何做敏感度测试呢？具体方法如下：1、引导对方放松2、引导对方想象一下，感觉两只手似乎有力量托起，造成了双臂前平举放在胸前，前伸，手心向下。

3、接下来，引导对方想象，他的一只手很重，似乎挂着一桶水一样；另一只手很轻，像一个氢气球带着一样上飘，造成了两只胳膊，一个向上飘起，一个向下沉落。

如果对方做的很顺畅，这个敏感度的第一个测试，就基本没问题了。

每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节成功的最关键的要素之一，是要挑对人。

什么是挑对人呢？这个对象必须是适合跟你做这个催眠的，可能要最少要满足几个条件：1、对方相信你，信任你，甚至崇拜你，对你没有阻抗，或者说阻抗很小。

2、对方身材适中，且没有腰椎或颈椎病3、对方的投入度比较好，敏感度比较高当然了，如果对方是异性，这也是比较有利的一方面。

第三步，就是要进行催眠的敏感度测试了。

如何做敏感度测试呢？具体方法如下：1、引导对方放松2、引导对方想象一下，感觉两只手似乎有力量托起，造成了双臂前平举放在胸前，前伸，手心向下。

3、接下来，引导对方想象，他的一只手很重，似乎挂着一桶水一样；另一只手很轻，像一个氢气球带着一样上飘，造成了两只胳膊，一个向上飘起，一个向下沉落。

如果对方做的很顺畅，这个敏感度的第一个测试，就基本没问题了。

下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自己的看法成功的最关键的要素之一，是要挑对人。

什么是挑对人呢？这个对象必须是适合跟你做这个催眠的，可能要最少要满足几个条件：1、对方相信你，信任你，甚至崇拜你，对你没有阻抗，或者说阻抗很小。

业务开拓新市场七步走兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。

每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节。

第一步，动身前，做到五个“熟悉”。

1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。

了解公司目前在同行业中的地位直截了当决定你拜望客户时的心态和底气。

譬如我们公司是“欧科豆浆机全国第二”，“欧科榨汁搅拌机全国第一”就使我去和客户谈判时底气十足。

2.熟悉公司产品，专门是产品的优势、演示方法、使用方法等和产品有关的知识。

熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户同意并对公司产生安全感。

3.熟悉加工工艺。

4.熟悉公司营销文化及营销政策，如此有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感受到我们公司的运作专门规范。

5.熟悉新市场能够利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。

第二步，到新市场后，做到一个“调查”、三个“确定”。

一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感受的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售推测，从而查找机会，发觉突破口。

三个“确定”：一、依照市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。

是直销依旧找代理商，是区域独家代理依旧多家代理。

确定这一点专门重要，这直截了当决定我们下一步要拜望哪一类客户。

二、在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

案例：XXX南阳市场有13个县城，我们的品牌刚进入，第一我们要调查，通过调查发觉可能这13个县城都有做其他品牌的豆浆机，要想在南阳县城卖欧科的产品的确比较难。

然而我通过比较发觉，豆浆机的同制、同质化比较强，而欧科的款式和功能是我们的优势和卖点，竞争对手的包装、外观、工艺都较差，且设计低档，因此我在开发客户时就重点强调欧科产品的优点、产品链的优势及进展前景和利润空间，凭这点能打动了专门多客户。

三、初步确定要拜望客户的“黑名单”。