业务开拓新市场七步走

市场拓展总结开拓新业务的方法市场拓展总结：开拓新业务的方法市场拓展是企业发展中的重要环节，它能够帮助企业实现销售增长、打造品牌形象以及增加市场份额。

要成功地开拓新业务，企业需要掌握一些有效的方法和策略。

本文将总结一些可行的方法，帮助企业成功开拓新业务。

一、市场调研与分析在开拓新业务之前，企业应首先进行全面的市场调研与分析。

了解目标市场的需求和竞争环境，可以帮助企业发现潜在的商机，并制定出合适的市场拓展策略。

通过调研和分析，企业能够了解目标市场的消费者特点、消费习惯以及竞争对手的优势和短板，为企业制定有效的销售策略提供参考依据。

二、产品创新与定位一款有吸引力的产品是开拓新业务的关键，产品创新与定位对于市场拓展至关重要。

企业需要不断地研发新的产品、改进既有产品，以满足不同消费者的需求。

同时，企业还需对产品进行差异化定位，找到市场的空白点，并通过营销手段强调产品的独特性和优势，提高市场竞争力。

三、选择适合的市场推广渠道市场推广渠道的选择对于开拓新业务也是至关重要的。

企业可以选择多种渠道进行营销推广，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等。

根据目标市场的特点和企业的资源情况，选择最合适的推广渠道，可以提高市场曝光度，吸引更多的潜在客户，并促成实际销售。

四、建立优秀的销售团队销售团队是企业开拓新业务的重要支撑，优秀的销售团队可以有效地推动市场拓展工作。

企业需要培养员工的销售技巧和专业知识，提高其主动性和团队协作能力。

通过销售培训和奖励机制，激励销售团队的积极性，提高销售绩效。

五、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以为企业开拓新业务带来更多的资源和机会。

企业可以通过与供应商、经销商、合作伙伴等建立长期合作关系，互利共赢，实现资源共享，拓宽销售渠道。

此外，企业还可以与行业协会、专业机构建立合作关系，共同开展市场营销活动，扩大品牌影响力。

综上所述，市场拓展是企业取得成功的必经之路。

通过市场调研与分析、产品创新与定位、选择适合的市场推广渠道、建立优秀的销售团队以及建立合作伙伴关系等方法和策略，企业可以更好地开拓新业务，实现长期可持续发展。

新市场开发十步骤新市场开发十步骤要成功开发一个经销商并不是一蹰而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。

在一个新市场上开发经销商更应如此。

有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确区域销售员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什么地方。

第二步：知已知彼，做到心中有数我接触过很多销售员，他们在开发经销商的时候，当目标经销商问起他们的产品档次、产品的性能、工艺方法与使用效果、价格等产品情况时，由于销售员缺乏对公司产品知识的了解，往往一问三不知，最终无功而返。

因此，区域销售员在开发经销商之前，必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的供销模式等基本情况。

第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考很多厂家的区域销售员，在开发新市场时，由于管理的区域太大，且厂家下达的销量任务重，往往他们象猎手一样，今天这个县，明天那个县，到处寻找客户，一个月下来，还是空手而归，或者偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者企业缺乏强有力的支持而流失。

区域销售员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木匠”在正式动手做家具之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。

区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。

区域市场要规划什么呢？一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。

市场拓展计划方案7步骤市场拓展是企业发展的重要战略之一，它可以帮助企业开拓新的市场，增加销售额，提高品牌知名度和市场份额。

但是，市场拓展需要制定详细的计划方案，才能确保实施的成功。

下面，我们将介绍市场拓展计划方案的7个步骤。

第一步：市场调研在制定市场拓展计划方案之前，必须进行市场调研。

市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模和趋势等信息。

通过市场调研，企业可以制定更加精准的市场拓展计划方案。

第二步：目标市场的选择在进行市场调研之后，企业需要选择目标市场。

目标市场应该是企业产品或服务的最佳适用场所。

选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争对手、市场需求和市场趋势等因素。

第三步：制定市场拓展策略在选择目标市场之后，企业需要制定市场拓展策略。

市场拓展策略应该是根据目标市场的需求和趋势来制定的。

市场拓展策略可以包括产品定位、价格策略、促销活动、渠道选择等方面。

第四步：制定市场拓展计划在制定市场拓展策略之后，企业需要制定市场拓展计划。

市场拓展计划应该是具体、可行的，并且需要考虑到时间和资源的限制。

市场拓展计划可以包括市场推广计划、销售计划、渠道计划等方面。

第五步：实施市场拓展计划在制定市场拓展计划之后，企业需要开始实施市场拓展计划。

实施市场拓展计划需要有明确的时间表和责任人，以确保计划的顺利实施。

第六步：监测市场拓展效果在实施市场拓展计划之后，企业需要监测市场拓展效果。

监测市场拓展效果可以帮助企业了解市场反应和客户反馈，以便及时调整市场拓展策略和计划。

第七步：调整市场拓展策略在监测市场拓展效果之后，企业需要根据市场反应和客户反馈来调整市场拓展策略。

市场拓展策略的调整应该是基于客观数据和市场趋势的分析，以确保市场拓展计划的成功。

总结市场拓展计划方案的7个步骤是市场调研、目标市场的选择、制定市场拓展策略、制定市场拓展计划、实施市场拓展计划、监测市场拓展效果和调整市场拓展策略。

这些步骤可以帮助企业制定详细的市场拓展计划方案，以确保市场拓展的成功。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。

新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。

那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一步：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。

准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。

本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。

业务新人如何开拓市场
作为业务新人，要开拓市场确实是一个挑战，但也是一个机会去展现
自己的能力和潜力。

下面是一些帮助你开拓市场的建议。

1.了解目标市场：在开拓市场之前，首先要了解目标市场的需求、竞
争对手、市场规模和趋势等重要信息。

通过市场调研、数据分析和竞争对
手分析等方法，获得有关市场的相关信息。

这将帮助你确定适合目标市场
的产品或服务以及合适的定位策略。

3.制定营销策略：根据目标市场和产品或服务的特点，制定营销策略。

这可以包括选择适合的营销渠道、制定宣传计划、开展促销活动和参加展
会等。

同时，要注意市场营销的可持续性，通过建立品牌形象和培养口碑，吸引更多的潜在客户。

4.寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是开拓市场的另一个有效途径。

合作
伙伴可以提供资源、渠道和客户资源，加快市场拓展的速度。

可以与行业
相关的企业、经销商、供应商或独立代理商建立合作关系，共同开展市场
拓展活动。

5.不断学习和提升自己：作为业务新人，要不断学习和提升自己的业
务素养。

了解市场趋势和变化，学习销售技巧和业务知识，提高沟通能力
和领导能力。

同时要保持积极向上的心态，勇于面对困难和挑战，并寻找
解决问题的方法。

总结起来，作为业务新人，要开拓市场需要多方面的努力和准备。

通
过了解目标市场、建立客户关系、制定营销策略、寻找合作伙伴和不断学
习提升自己，可以帮助你在市场中取得成功。

业务新人如何开拓市场业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。

作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人。

在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。

当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。

千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。

如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

其次业务新手要做一个主动的人。

天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。

客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

再次业务新手要做一个能吃苦的人。

很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。

业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。

因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。

只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人。

业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。

看销售人员如何“五步”打开新的区域市场！作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的“根据地”。

推荐阅读：为什么辣么多人爱喝酒?看完这些喊上兄弟：喝酒去！第一步熟悉你所在的市场一、市场基础资料调研市场基础资料主要是指业务员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。

这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。

1、地理环境资料主要是指这一区域的地形、地貌（高原、平地、河流等）以及交通（公路、铁路、水路等）面积等情况。

2、行政区域资料包括市场区域内城市、乡村的数量，以及他们面积大小与经济、政治地位等。

3、人口资料是指数量、构成、分布及受教育、就业状况等。

4、经济状况资料包括经济水平、主导产业（工业、农业、服务业等）、消费能力等。

5、人文背景资料包括该地区的历史背景、风景名胜、名人贤士、生活及礼仪习惯等。

这些因素对消费者的消费习惯有着直接或间接的影响，所以在产品投放或开展促销活动之前要了解清楚这些资料。

基础资料的获得可采取收集书面材料（当地报刊、杂志及地图、统计年鉴、地方志等）和市场调研（观察、走访市场）两种方式。

业务员通过阅读大量书面材料、到市场上与各类人群交谈来熟悉区域内人群生活方式，逐步增强对市场的感性认识。

二、市场竞争对手调研在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就应该开始将目光聚焦在自己所从事的行业上了，看看业内竞争对手在做些什么、情况怎样。

对竞争对手主要要了解以下几个方面的情况：1、厂家：厂家数量。

2、品牌：各厂家的产品品牌及运作状况。

3、产品：产品品种、规格、型号，销售状况。

4、产品进入期：首次进入该市场的时间。

5、销售量：每个品牌每月的销量。

6、市场容量：通过每个品牌的年销售量可以计算出总的市场容量。

新市场开拓的七个步骤兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。

每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节。

下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自己的看法。

第一步，出发前，做到五个“熟悉”。

1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。

了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。

譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌”就使我去和客户谈判时底气十足。

2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。

熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。

3.熟悉加工工艺。

4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。

5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。

第二步，到新市场后，做到一个“调查”、三个“确定”。

一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。

三个“确定”：一、根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。

是直销还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。

确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。

二、在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

案例：2001年3月我刚接手江西市场时只有一个经销商，通过调查发现江西盛产优质大米，要想在江西卖外地米的确比较难。

但是我通过比较发现，5公斤塑料包装是我们的优势和卖点，竞争对手的包装以编织袋为主，且设计低档，所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到2001年7月已发展到12个经销商。

三、初步确定要拜访客户的“黑名单”。