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批发渠道开拓方案在任何行业中，开拓新的批发渠道都是至关重要的。
扩大销售渠道可以帮助企业增加销售额，提高知名度，并建立更广泛的客户基础。
本文将介绍一些批发渠道开拓方案和具体实施步骤，帮助企业在市场竞争中获得竞争优势。
1. 考虑不同的批发渠道在考虑开拓批发渠道之前，需要了解不同种类的批发渠道。
这些渠道包括经销商、分销商、批发商、代理商等。
每种渠道都有自己的特点和优缺点，如何选择合适的渠道根据企业的具体情况而定。
•经销商：经销商是指代表制造商或批发商销售产品的企业。
经销商通常具有较强的销售和市场开拓能力，可以扩大产品的销售渠道。
但是需要记住，选择一个好的经销商并不容易，需要花费一定的时间和成本。
•分销商：分销商是指销售多个厂商或批发商的产品的企业。
分销商通常有很强的市场销售能力，可以为企业提供更多的销售机会。
但是，企业需要在与分销商合作时留意利润分配和品牌控制问题。
•批发商：批发商是指基于成本优势而销售给零售商或其他批发商的产品的企业。
与分销商不同，批发商通常是在成本上取得优势，并通过大量销售获得一定的利润。
批发商可以帮助企业拓展销售渠道，并降低产品成本。
•代理商：代理商是指代表制造商或批发商在某个地区销售产品的企业。
代理商通常对企业的产品及市场有很深的了解，对于开拓新市场和提高销售业绩非常有用。
然而，代理商通常要求更高的提成，对企业的利润会有一定影响。
2. 寻找潜在合作伙伴开拓批发渠道需要与其他企业建立合作关系，所以需要寻找潜在的合作伙伴。
以下是一些企业可以找到潜在合作伙伴的方法：•在行业展会或贸易展上寻找新的商业伙伴。
•利用社交媒体工具，如LinkedIn和Twitter，寻找可能的合作伙伴。
•利用商业目录或黄页上的数据寻找潜在的合作伙伴。
•向其他企业的销售团队或客户忠诚度高的客户寻求推荐。
注意：在寻找合作伙伴时，企业要注意仔细筛选并对其开展一定的尽职调查，以确保合作伙伴的可信度和合作是否符合自己的利益。
关于市场拓展的基本途径及流程市场拓展是指企业通过开拓新的市场，扩大销售渠道，增加销售额的活动。
在竞争激烈的市场环境下，市场拓展对企业的发展至关重要。
以下是关于市场拓展的基本途径及流程的详细介绍。
一、市场拓展的基本途径1.扩大现有客户群体：通过深入了解现有客户的需求和市场趋势，为他们提供更好的产品和服务，从而提高客户的忠诚度和满意度，同时不断拓展新的客户。
2.拓展新的地域市场：通过调查市场需求和竞争状况，选择适当的地区进行拓展，通过开展推广活动和建立销售网络，进一步拓展企业的市场份额。
3.发展新的销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，将产品推向更广泛的市场。
4.推出新产品或服务：通过市场调研和顾客需求分析，开发创新的产品或服务，以满足市场的不同需求，进而拓展市场。
5.加强市场推广活动：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客的关注和购买。
6.寻找合作伙伴：与其他企业或机构合作，实现资源共享、互补优势，通过合作拓展更广泛的市场。
二、市场拓展的基本流程1.市场调研：在进行市场拓展之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、竞争状况、潜在顾客需求、渠道分布等情况，为拓展市场制定合理的策略和计划提供依据。
2.确定目标市场和目标客户：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场和目标客户群体，明确市场拓展的方向和重点。
3.制定市场拓展策略：根据目标市场和目标客户需求，制定相应的市场拓展策略，包括定价、推广、渠道等方面，以确保拓展的有效性和可行性。
4.资源准备：市场拓展需要相应的资源支持，包括资金、人员、销售渠道等方面的准备工作。
确保资源充足，能够顺利开展市场拓展活动。
5.进行市场推广活动：根据市场拓展策略，进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注和选择。
6.建立销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，实现销售网络的拓展和市场份额的增加。
代理销售销售代理市场开拓一、引言代理销售是指某个公司或个人与厂商签订代理协议，代理并销售厂商的产品。
这一合作模式已被广泛应用于各个行业，有助于厂商实现市场拓展，并提高产品的销售量。
本文将探讨代理销售的意义和方法，以及如何开展市场拓展工作。
二、代理销售的意义1. 市场拓展：通过代理销售，厂商能够迅速进入新的市场，并扩大产品的销售渠道。
代理商在当地拥有丰富的销售经验和渠道资源，可以有效开拓市场。
2. 降低成本：代理销售模式能够降低厂商的运营成本，减少库存风险。
代理商负责销售和分销，厂商则可以专注于生产和研发。
3. 品牌推广：通过与代理商的合作，厂商的品牌形象将被推广到更广泛的市场。
代理商在当地市场拥有一定的影响力，可以为厂商带来更多的曝光度。
三、寻找合适的代理商1. 核心价值观匹配：寻找有着相似核心价值观的代理商，确保代理商对产品有足够的认同感和推广意愿。
2. 经验和专业知识：代理商应该具备相关产品和市场的经验和专业知识，能够提供市场分析和销售策略支持。
3. 渠道资源和网络：代理商应该拥有广泛的销售渠道和网络，以便能够将产品有效地推广到市场。
四、建立良好的合作关系1. 协议签订：在明确双方权益及责任的基础上，签订合作协议。
该协议应包括代理商的销售目标、销售奖励机制、市场支持等内容。
2. 培训和支持：提供充分的培训和支持，使代理商对产品有更深入的了解，并能够有效地进行销售。
3. 定期沟通：定期与代理商进行沟通，了解市场动态和销售情况，及时解决问题和提供帮助。
4. 激励机制：建立激励机制，以激发代理商的积极性和推广力度。
例如，设立销售奖励或提供优惠政策等。
五、市场开拓的方法1. 市场调研：了解目标市场的消费者需求和竞争情况，制定相应的市场拓展策略。
2. 营销活动：举办促销活动、参加行业展览等，增加产品的知名度和曝光度。
3. 建立渠道：与当地的渠道商合作，建立销售网络和供应链，确保产品能够快速进入市场。
4. 市场推广：通过线上线下的广告、宣传等手段，提高品牌知名度和产品的销售量。
代理商市场营销策划方案一、背景分析随着市场的不断发展和竞争的加剧，许多公司开始选择寻找代理商来帮助他们推广和销售产品。
代理商作为一种市场营销模式，可以帮助公司拓展市场，并增加销售渠道。
然而，由于代理商市场的特殊性，需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提高代理商的推广效果和销售业绩。
二、目标市场分析代理商市场涵盖了各个行业和领域，因此需要首先明确自己的目标市场，以便更好地进行市场推广和销售。
根据公司的产品特点和竞争优势，我们将以中小型经销商为目标市场，主要集中在一、二线城市和发达地区。
三、竞争对手分析在代理商市场中，存在着许多竞争对手。
我们需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品、销售渠道和市场份额等信息。
同时，我们还需要研究竞争对手的市场策略和市场反应，以便更好地调整自己的市场策略。
四、产品定位和差异化竞争策略在代理商市场中，产品定位是非常重要的。
我们需要明确自己的产品特点和差异化竞争策略，以便更好地与竞争对手区分开来。
在产品定位上，我们将强调产品的质量和服务，并提供个性化定制的解决方案，以满足不同客户的需求。
五、市场营销策略1. 渠道建设和拓展：通过与代理商建立合作关系，共同开拓市场。
我们将组织代理商培训，提供专业的销售支持和技术支持，以提高代理商的销售能力和竞争力。
2. 促销策略：采用多种促销手段来吸引客户，如打折、赠品等，以提高产品的竞争力和销售量。
3. 品牌建设：通过品牌建设来提升产品的市场知名度和美誉度。
我们将加大对品牌的宣传力度，参加行业展览和广告活动，以提高品牌的曝光度。
4. 客户关系管理：与代理商建立稳定的合作伙伴关系，并与客户保持良好的沟通和合作，以建立长期的客户关系。
5. 市场调研和数据分析：通过市场调研和数据分析来了解市场需求和竞争对手的动态，及时调整市场策略和产品定位。
六、预算和绩效评估在制定市场营销策划方案时，需要充分考虑预算和绩效评估。
我们将在每个季度制定具体的市场营销预算，并根据实际情况进行调整。
多措并举市场开拓方案引言市场开拓是企业发展的重要策略之一，通过拓展新市场，增加销售额，推动企业更好地实现可持续发展。
然而，市场开拓并非易事，需要采取多措并举的策略和方法，以提高成功率。
本文将介绍几项有效的市场开拓方案，希望能为企业在竞争激烈的市场中取得优势提供一些参考。
1. 定位目标市场要进行市场开拓，首先需要明确目标市场。
企业应进行市场调研，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场现状，确定最具发展潜力的市场细分领域。
通过分析目标市场的规模、增长率、利润率等指标，可以确保市场开拓的可行性和可持续性。
2. 制定目标市场战略根据目标市场的特点和潜力，制定相应的市场战略。
可以从以下几个方面入手：2.1 产品定位与差异化根据目标市场需求，对产品进行定位和差异化。
通过提供独特的产品特点或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引潜在客户。
2.2 渠道拓展选择合适的销售渠道，并考虑与渠道商的合作关系。
可以建立直销团队、代理商渠道或与其他企业进行合作，共同推广产品。
2.3 市场推广策略通过市场营销手段，促进产品的推广与销售。
可以利用互联网、社交媒体、广告宣传等工具，提高品牌知名度和产品认可度，从而增加市场份额。
3. 建立合作伙伴关系在市场开拓过程中，与相关合作伙伴建立良好的合作关系十分重要。
3.1 与渠道商的合作与渠道商建立合作伙伴关系，共同推广产品。
可以与渠道商签订长期合作协议，确保产品销售与服务的稳定性。
3.2 与供应商的合作与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的供应和质量。
可以与供应商共同制定供应计划、规范生产流程，提高供应链效率。
3.3 与媒体的合作与媒体建立合作伙伴关系，通过合作媒体进行广告投放、品牌宣传等活动。
可以获得更广泛的曝光和宣传效果，提高产品的知名度。
4. 重视售后服务在市场开拓的过程中，售后服务是关键的一环。
提供优质的售后服务，能够增强客户对产品的满意度，促进口碑传播，进而吸引更多的客户。
代理产品流程代理产品流程通常包括以下几个步骤：1. 双方洽谈与签订合同：在开始代理产品之前，代理商和制造商需要进行洽谈，并在双方达成一致后签订正式合同。
合同通常包括了双方的权利和责任，价格、销售目标等内容。
2. 产品调研与了解：代理商需要对所代理的产品进行充分的调研和了解，包括产品的特点、优势、市场定位、竞争对手等。
只有深入了解产品，代理商才能更好地推广和销售。
3. 制定销售计划：代理商需要制定一个详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、推广渠道、市场定位等。
销售计划是代理产品成功的关键，它能帮助代理商更好地规划和执行销售活动。
4. 推广与营销：代理商需要通过各种渠道进行产品的推广和营销，比如线下推广、网络营销、广告宣传等。
通过有效的推广活动，代理商可以吸引更多的客户，并提升产品的知名度和销量。
5. 销售与订单管理：代理商需要积极开展销售活动，并管理好客户订单，确保订单的及时交付和客户的满意度。
代理商还需要建立客户数据库，为客户提供售后服务，留住老客户，开拓新客户。
6. 监控与反馈：代理商需要及时监控销售情况，分析销售数据，了解市场反馈。
通过不断地监控和反馈，代理商可以及时调整销售策略，优化产品推广，提高销售效果。
7. 结算与结算：最后，代理商需要与制造商进行结算，按照合同约定的方式结算代理费用。
结算是代理产品流程的最后一步，通过结算，代理商能够获取相应的利润，并维持长期的合作关系。
总的来说，代理产品流程是一个复杂而繁琐的过程，需要代理商具备一定的市场经验和销售能力。
只有通过不断地努力和实践，代理商才能顺利地推广和销售产品，实现双方的共赢。
代理销售实施方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业在拓展销售渠道和提升销售业绩方面面临着诸多挑战。
为了更好地开拓市场，提高产品销售量，公司决定通过代理销售的方式来实施销售方案。
二、目标设定1. 拓展销售网络：通过代理销售，开拓更广泛的销售渠道，覆盖更多的潜在客户群体。
2. 提升销售业绩：通过代理销售，实现销售业绩的快速增长，达到公司销售目标。
3. 建立良好合作关系：与代理商建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、实施步骤1. 代理商筛选：公司根据产品定位和市场需求，制定代理商筛选标准，通过市场调研和实地考察，选择具有一定销售实力和经验的代理商进行合作。
2. 代理合作协议签订：与代理商签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格政策、市场支持等内容，确保双方利益得到保障。
3. 产品培训和支持：为代理商提供产品知识培训和销售技巧指导，确保代理商对产品有充分的了解和信心，并提供市场支持和促销活动支持，帮助代理商提升销售能力。
4. 销售监督和考核：建立完善的销售监督机制，定期对代理商的销售情况进行考核和评估，及时发现问题并给予指导和帮助，确保销售目标的实现。
5. 激励政策实施：制定合理的激励政策，对代理商的销售业绩给予奖励和提成，激发代理商的销售积极性，共同推动销售业绩的提升。
四、风险控制1. 代理商信用风险：加强对代理商的信用调查和评估，选择有稳定经营和良好信誉的代理商合作，降低信用风险。
2. 市场竞争风险：加强市场调研和竞争分析，及时调整销售策略和产品定位，应对市场竞争风险。
3. 代理商管理风险：建立健全的代理商管理制度，加强对代理商的管理和指导，及时发现和解决问题，降低代理商管理风险。
五、总结通过代理销售实施方案的有效实施，公司成功拓展了销售渠道，提升了销售业绩，与代理商建立了良好的合作关系，实现了互利共赢。
在未来的发展中，公司将继续优化代理销售方案，不断提升销售能力，实现更好的销售业绩和市场份额。
商务渠道开拓方案一. 前言在市场竞争激烈的环境下，如何寻找新的客户来源和扩大销售渠道，是每个商务人员都需要面对的问题。
本文将从多个角度介绍商务渠道开拓方案。
二. 客户分析在开拓新商务渠道之前，首先需要对现有客户进行分析，包括以下几个方面：1.客户基本信息，如公司规模、行业、地域等。
2.客户需求，包括产品需求、售后服务需求等。
3.客户价值，包括客户贡献度、客户口碑等。
4.客户关系，包括客户满意度、客户忠诚度等。
通过对客户的分析，可以确定哪些客户是有价值的，哪些客户是需要进一步开发的。
三. 渠道策略在确定客户之后，接下来需要考虑如何开拓新的商务渠道。
以下是几种常见的渠道策略：1. 代理商通过招募有经验的代理商来推广和销售产品。
优点是能快速扩大销售渠道，减少市场推广费用；缺点是代理商的质量和管理成本难以控制。
2. 分销商通过与其他公司合作，将产品放入其销售渠道，并为其提供相应的销售提成。
优点是能够快速打开渠道，缩短上市时间；缺点是需要耗费大量人力物力去协调分销商，也可能会引发价格战。
3. 直接销售直接向目标客户销售产品，通过营销手段策略来刺激消费者购买。
优点是能够直接接触客户，了解其需求和反馈；缺点是需要付出大量销售费用和时间，面临的风险较大。
4. 战略合作与其他公司进行合作，共同推广产品或服务，由此产生经济效益和品牌效应。
优点是能够快速扩大销售渠道，降低市场风险；缺点是需要协调好合作关系，兼顾各自的利益。
四. 渠道拓展如何实现渠道拓展是商务人员需要关注的关键问题，以下是几种常用的渠道拓展方式：1. 开拓新市场通过开拓新的市场和区域，扩大销售渠道和客户群体，提高企业的市场占有率和竞争力。
要通过深入调研市场需求，优化产品和服务，开发适合当地市场的渠道策略。
2. 发掘新的客户通过研究已有客户的需求和口碑，发掘新的客户群体。
可以通过开展促销活动、参加行业展会、加强市场宣传等手段，提高企业知名度，吸引新客户。
代理商运作流程说明代理商运作流程是指代理商在与供应商、客户及其他业务伙伴合作过程中，所采取的一系列运作步骤和措施。
这个过程涉及到从采购、销售、物流到售后服务等方面的各种环节，旨在保证代理商能够顺利地向客户提供产品和服务，从而实现自身利益最大化。
首先，代理商需要明确自身的定位和策略。
代理商的定位可能是根据特定的行业、产品类型或地理位置来确定。
确定了定位后，代理商需要制定相应的策略，包括市场开拓、渠道建设等。
这些策略是代理商运作的基础，它们将会在后续的环节中得以体现和执行。
接下来，代理商需要与供应商建立合作关系。
这一步骤包括与供应商进行洽谈、签署代理合同、确定产品供应渠道等。
在此基础上，代理商可以获得供应商提供的产品，并开始销售和推广工作。
第三步是市场开发和销售工作。
代理商需要通过市场调研和分析，确定适合销售产品的目标客户群体和市场定位。
然后，代理商会制定相应的销售计划，包括目标设定、销售策略等。
这些计划将指导代理商进行销售活动，包括寻找潜在客户、开展产品推广、参加展会等。
在销售过程中，代理商需要和客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈，并向供应商传达相关信息。
代理商可以根据客户需求制定报价、合同等，并与客户进行谈判和签约。
完成销售后，代理商需要进行订单处理和物流安排，确保产品按时准确地送达给客户。
售后服务是代理商运作流程中的重要环节。
代理商需要为客户提供售后支持和服务，包括产品维修、退换货等。
代理商需要设立售后服务团队或与供应商合作，及时处理客户的问题和投诉，并保证客户满意度。
最后，代理商需要做好事后工作的总结与分析。
代理商可以对销售业绩进行评估和分析，并根据结果制定下一步的策略和措施。
这个过程可以帮助代理商不断优化运作流程，提高效率和盈利能力。
总的来说，代理商运作流程是一个综合性的管理和执行过程。
它需要代理商具备市场调研和分析能力、销售和谈判能力、物流和售后服务能力等。
代理商需要与供应商、客户和其他合作伙伴建立紧密的合作关系，保持与市场的良好沟通和敏锐的市场洞察力，以满足客户需求并实现自身的业务目标。
一、市场开拓流程篇（大纲）：第一步：选定目标市场并对现有的客户网络进行分析，锁定目标顾客（包括A、B、C类店）适合公司品牌的目标客户对象：属于当地的中高档美容院，对国内外一些知名品牌有一定的了解和认识，最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主，因为这类店对技术的掌握较全面，而且设备方面比较齐全，能够快速导入身体项目。
要准确锁定目标，必须对以下项目作出准确调查及分析：1、准客户（美容院）原有品牌的产品分析、收费标准、效果。
2、老板自身素质及专业技能的分析；3、分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。
4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。
5、做好开店时各类问题的应答技巧准备；第二步：把目标市场进行划分、目标顾客进行分类，针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。
第三步：制定人员的调配安排计划，费用预算、落实指标及奖励计划。
第四步：培训公司销售人员，令其了解公司背景及产品背景。
（时间为3—5天）（一）、培训对产品的熟识程度：1、产品的来源；2、产品的架构及产品的种类。
3、产品的原料构成与产品卖点；4、产品各疗程的使用方法及原理；5、产品的使用搭配技巧；6、产品的注意事项，产品特殊反应的应变处理，产品配货能力。
（二）、培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度：1、公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。
2、成功加盟店的案例举证。
3、公司方案的利润分析。
4、终端方案的实际操作技巧。
（三）、掌握及了解同类品牌：1、同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点；2、同类品牌的市场方案；3、同类品牌在该市场的市场占有比率；4、同类品牌售后服务及顾客口碑；（四）、销售技巧及业务技能。
1、与目标客户约定见面的技巧。
2、初次拜访客户的注意事项。
3、市场维护步骤。
4、美容师店销的技巧第五步：根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访，了解方案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。
（时间：5天）1、充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。
2、公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。
3、谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。
4、帮助准客户解决其店内滞销品的顾虑，免除其后顾之忧。
5、充分解决其提出的各种各样的问题。
6、和同类产品的竞争对手作比较。
（如果可能，签订加盟合约，如达不成合作，约定下次见面的时间，或在推广会上再次促成。
）第六步：把初次探访的情况进行归类总结，并对市场思路进行切实可行的调整。
1、方案是否需要调整2、那方面顾客最感兴趣，重点加强。
同时，也是为会议主题的确定提供依据。
3、在交谈的过程中，客户希望公司那方面的配合，尽快完善。
4、根据反馈情况，看是否需要组织几场地区小会。
第七步：与厂家沟通市场的情况，并调整公司下一步的推广计划并确定是否需要召开地区小会及其内容。
1、开店的说法、方案的力度、支持的种类、同类品牌的分析。
2、地区小会的内容及人员调配的安排。
以及与厂家的合作关系。
3、如需要召开地区小会的，确定内容及邀约的说法。
第八步：对销售人员进行为期两天的重新培训、包括调整后的新方案或地区小会的邀约说法及开店说法。
并保证通过考核。
第九步：按原来划分的区域及线路对初步达成合作意向的美容院进行再一次促成。
（时间约15日）。
第十步：邀约到会议现场促成、签订加盟协议，达成合作关系（厂家共同配）1、帮助美容院配货及设定主推疗程。
2、助销品发放的监控。
3、美容院负责不配合时的应对措施（包括不肯付款）第十一步：会后跟进，追收货款：1、资料筛选：根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
2、联络约见：市场人员对在会场上有意向但因种种原因未能加盟的美容院进行拜访约见。
3、跟进货款：对在会场上已交纳押金的美容院跟进货款。
4、组织促销活动：联系各已加盟的美容院进行一系列的促销活动。
务求使公司产品以最快的速度到达终端消费者的手上。
第十二步：总结经验。
总结推广会的成功经验及失败教训，为下一次推广会做好充分准备。
二、市场维护篇：第一轮：美容导师到店培训产品及技术第一步：与美容院老板充分沟通，并确定美容导师到店培训时间及所有货物到达时间1、出发前，美导必须充分跟老板娘沟通。
确定培训的时间及内容。
2、配货及所有的助销品确认发一齐发出。
3、与市场开拓的人员了解该美容院的一些情况：（1）、店的规模、经营项目。
（2）、客源原来所做产品顾客的反应情况；（5）、美容院的销售情况；第二步：导师下店（一）、与美容院的负责人充分沟通：1、与美容院的老板作出利润的分析、制定出美容师的奖励方案及开拓新客源的方案；2、美容院老板不配合时（包括不肯奖励美容师、不肯作出让利及其它的问题）的应对技巧。
3、在培训期间，美容师不配合时（对产品没有信心不肯主推公司品牌等情况）的应对技巧。
4、如何处理客户的抱怨；（二）、做好美容院的CI形象：1、各类型助销品在店的陈设技巧、品牌形象加盟店CI；2、产品在店的摆设技巧；第三步：培训：1、令美容师快速掌握产品项目，价格，知识和技术手法。
2、如何快速说服顾客接受公司品牌的产品。
3、如何说服美容院的其它客户转做公司品牌的产品；4、如何处理客户的抱怨；第四步：第一次到店的总结，包括：1、店的规模、经营项目、营业额比例分析；2、客源情况，各类型（公务员、白领、机关干部）客源所占比例及消费能力，公司产品在该店的发展前景3 原来所做产品顾客的反应情况及美容院的销售情况第二轮：美容导师到店促销、树立信心。
第一步：为该美容院设立终端促销方案及准备好一切的物品。
第二步：下店考核：1、产品的使用搭配技巧；2、产品的注意事项，产品特殊反应的应变处理，第三步：解决异议：包括美容师在实际操作过程中对我公司产品或手法提出的异议。
第四步：培训：1、提高美容师的积极性及调整她们的心态；2、加强她们与顾客的沟通能力及应答技巧；第五步：店销：1、店销活动的能力：前、中、后期的活动流程；第六步：培训1、如何收款；2、实际操作；3、终端抱怨的处理方法；4、电话跟踪已购买产品的顾客；第七步：工作总结1、作店的更全面的分析，把美容院进行分类，突出我们以后的工作重点。
第三轮：客情关系的拉动，同时要求转介绍1、主要人员跟进A类店。
2、不断拉动与顾客的关系：3、不断推出新的方案二、代理商招商会召开流程为了让更多的美容院了解公司品牌的卖点及文化背景，加强其加盟的信心，如果代理商认为有必要的话，可在我们大型活动之前先筹组一场小型（覆盖面广、半天左右的会议）。
（一）、整体思路：第一步：普遍撒网1、守株待兔：把我们的邀请函、会议申请表格、品牌的促销方案等以信函的形式发放到各大美容院，让有意选择我们品牌的美容院主动和我们联系，虽然是大海捞针的方式，但为我们的邀约人员到店邀约奠定了基础，也起到了一个宣传及推波助润的作用。
2、电话沟通：列出重点客户，由公司业务及沟通能力最强的人进行电话沟通，了解对方的情况及需求，现有美容品牌，是否有进产品的意向等资料，从而安排相应的人员到店进行跟进及进一步沟通。
3、客户转介绍：各美容导师积极发动现有加盟店负责人或美容师，凡介绍或协助邀约成功一间店的，负责人给予进货额的5%返点（只限一次），美容师给予礼品的奖励。
第二步：重点培养1、经过第一步的普通撒网后，由主管人员列出重点店的跟进资料，组织不同的人力资源进行重点跟进，争取会前成交并签订加盟协议。
2、对现有的加盟店进行全面的了解，培养忠诚度，对有意向再重新选择品牌的加盟店均可以邀请其来参加我们的招商会或培训会议第三步：逐个击破1、对部分经过第一、第二步骤还没有促成的美容院，除派出更精干的人员进行配合外，更全力邀约其到地区的推广会上，同时单独为其出美容院的营销方案，争取在地区会上促成其到省级招商会签单。
（二）、会议邀约常用表格：1、针对首次拜访，没有一点客情关系的，可以调查人员的身份介入。
客户调查表美容院名称：_______________________________ 联系人：______________ 地址：_______________________________ 联系电话：_____________调查人：_______________________________ 时间：______________一、您是几时决定做美容这行的：1.一年□2.二年□3.三年□4.更早□二、令您做出这决定的因素：1.容易赚钱□2.工作轻松、自在□3.对行业的喜爱□4.其它□三、您做美容师有多长时间：1.一年□2.二年□3.三年□4.三年以上□四、怎样令您觉得有成就感：1.钱□2.令顾客满意□3.受人尊重□4.名气□5.其它□五、恭喜您事业成功，是您自己创立的还是别人帮助下完成的？1.自己□2.同别人□3.其它□六、您认为美容院成功所具备什么因素：1.产品□2.美容师□3.仪器□4.宣传□5.经营管理□6.其它□七、您对代理商或厂家的售后服务满意吗？1.很满意□2.满意□3.一般□4.很差□5.其它□八、您对代理商或厂家的促销方案满意吗？1.很满意□2.满意□3.一般□4.很差5.其它□九、您的店装修这么好，有多少张床，有多少员工？床□张员工□人主管□人美容师□人十、您有否请顾问公司帮忙管理(策划、会计、日常管理)？有□无□十一、市场竞争很激烈，您觉得如何提高美容院的竞争能力？产品宣传□促销活动□增加设备□提高服务质量□其它□十二、您的客人是否分季节性，哪个季节比较差？原因？季节□气候□工作忙□其它_______________十三、您店的销售是靠什么完成？开卡□治疗□销售产品□其它_______________十四、您日常最头痛的事是？1.员工的流失□2.产品销售□ 3系统管理□ 4.技术、技巧□ 5.提高现有顾客的信任度、满意度、忠诚度□ 6.发展生意□ 7.淡季的问题□ 8.竞争问题□ 9.宣传知名度□ 10.新顾客□ 11.其它□十五、您希望合作的公司，提供何种帮助，您会满意？多谢您的支持和配合，我司会在一星期内根据以上您提出的问题，制定出针对您店的行销策划方案，肯定能帮助您！好了，我一星期后再来拜访您，谢谢！。
