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潜意识的影响力理解广告中的潜在心理诱导潜意识的影响力：理解广告中的潜在心理诱导广告是商业领域中一种重要的宣传手段，旨在吸引消费者、塑造品牌形象，并最终促使消费者采取购买行为。
然而，广告的影响力往往超出了我们的意识范围。
在广告中，潜意识的影响力成为了一把“隐形”的杀手锏，它通过种种手段激发人们内心深处的欲望和情感，从而引导他们做出符合广告主旨的决策。
本文将探讨广告中潜意识的影响力，并分享一些理解和应对广告潜在心理诱导的方法。
一、潜意识的影响力广告主要通过情感、形象和信息等多种手段来影响消费者。
其中，情感和形象对潜意识的影响尤为重要。
广告常常利用潜意识的力量，通过构建情感共鸣和潜移默化的形象塑造，悄无声息地操控着消费者的决策。
首先，广告通过营造情感共鸣来塑造消费者的购买欲望。
使用愉悦、温馨、激动等积极情绪，广告刺激消费者产生强烈的情感反应。
例如，汽车广告中经常运用美丽的风景、家庭团聚的场景和憧憬未来的情感，勾起人们对幸福生活的向往，从而激发购买欲望。
其次，广告通过形象塑造潜移默化地影响消费者。
广告着重打造独特、吸引人的品牌形象，以便消费者在购买时更容易选择该品牌。
品牌形象不仅包括产品本身的特性，还包括品牌背后的故事、价值观和象征意义等。
通过渗透式的品牌推广，广告在消费者潜意识中形成了一种深深的精神纽带，使得消费者将品牌与自我认同联系在一起。
二、理解广告潜在心理诱导的方法虽然广告中潜在心理诱导的影响力不容忽视，但我们可以通过一些方法来理解和应对这种影响。
首先，我们应该保持警惕，学会辨别广告中的心理诱导。
广告往往运用隐喻、情感共鸣等手法来操控潜意识，我们需要有意识地分析广告信息，理清楚广告的真实意图。
与此同时，我们也应该培养批判性思维，不随波逐流，做出理性的判断。
其次，了解自身需求和价值观能帮助我们抵御广告的诱导。
当我们明确自己的需求和价值观时，就能更好地过滤广告信息，不被片面、虚假的宣传所迷惑。
通过建立自己的购买标准，我们能够更好地抵挡潜在的心理诱导。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言在当代营销与广告的多元发展中，潜意识广告已成为商家深入人心的关键策略。
通过探索潜意识的运作机制，将品牌、产品信息悄然植根于消费者心智之中，从而达到营销目的。
本文将探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，旨在为广告从业者提供理论支持与实践指导。
二、潜意识广告的内涵与特点潜意识广告，顾名思义，是一种通过刺激消费者潜意识，使其在无意识中接受广告信息并产生购买欲望的广告形式。
其特点在于信息传递的隐蔽性、情感共鸣的深度以及消费者行为的引导性。
三、潜意识广告的内容建构（一）情感共鸣的构建情感共鸣是潜意识广告的核心。
通过挖掘产品与消费者之间的情感联系，将品牌、产品信息以情感化的方式表达出来，引发消费者的共鸣与认同。
如以家庭、爱情、友情等为主题的广告，通过细腻的情感表达，触动消费者的内心。
（二）创意的独特性创意是潜意识广告的灵魂。
通过独特的创意，将广告信息以新颖、有趣的方式呈现出来，使消费者在无意识中接受信息。
创意应紧扣产品特性与品牌形象，使广告在众多信息中脱颖而出。
（三）视觉与听觉的协同作用视觉与听觉是消费者接收信息的主要途径。
通过精美的画面、动人的音乐等元素，使广告更具吸引力。
视觉与听觉的协同作用，可以更好地引发消费者的情感共鸣，从而达到更好的传播效果。
四、潜意识广告的路径选择（一）场景化路径场景化路径是通过构建与消费者生活场景相似的情境，使消费者在情境中自然地接受广告信息。
如通过描绘一个轻松愉悦的下午茶时光，将茶叶品牌巧妙地融入其中，使消费者在享受时光的同时，产生购买欲望。
（二）故事化路径故事化路径是通过讲述一个有吸引力的故事，将品牌、产品信息融入其中，使消费者在听故事的过程中接受信息。
如通过讲述一个关于亲情、友情或爱情的故事，将产品作为故事情节的一部分，使消费者在感动之余产生购买意愿。
（三）名人效应路径名人效应路径是通过请名人代言或使用名人形象作为广告的主角，利用名人的影响力与号召力，使消费者对品牌、产品产生好感与信任。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着科技的飞速发展，广告行业正经历着前所未有的变革。
其中，潜意识广告以其独特的魅力，逐渐成为广告领域的重要分支。
潜意识广告能够有效地激发消费者的购买欲望，增强品牌的记忆度与影响力。
本文将深入探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，旨在为广告创作者提供一些有价值的参考。
二、潜意识广告的概念及特点潜意识广告是一种以触动消费者内心深处情感、观念及欲望为手段的广告形式。
其特点在于能够通过巧妙的创意和设计，将信息潜入消费者的潜意识中，从而产生持久的影响力。
与传统的显意识广告相比，潜意识广告更加注重激发消费者的内在动力，使其在无意识中接受并认同广告信息。
三、潜意识广告的内容建构1. 创意与主题：潜意识广告的创意和主题是其成功的关键。
创作者需要从消费者的需求、心理及社会文化背景等方面出发，挖掘出能够触动消费者内心的主题。
同时，创意要具有独特性、新颖性和可记忆性，以便在消费者心中留下深刻的印象。
2. 情感元素：情感元素是潜意识广告的核心。
通过描绘温馨、感人、幽默等情感场景，创作者能够激发消费者的共鸣，使其在无意识中接受广告信息。
因此，情感元素的运用对于提高广告的传播效果具有重要意义。
3. 视觉设计：视觉设计是潜意识广告的又一重要内容。
创作者需要运用色彩、形状、动态等视觉元素，设计出具有吸引力和个性的视觉画面。
同时，视觉设计要与创意和主题相匹配，以便更好地传达广告信息。
四、潜意识广告的路径选择1. 媒体选择：媒体是潜意识广告传播的重要途径。
创作者需要根据目标受众的特点和媒体的特点，选择合适的媒体进行传播。
例如，针对年轻受众的社交媒体、针对高端市场的电视媒体等。
2. 传播策略：传播策略是决定潜意识广告效果的关键因素。
创作者需要制定有针对性的传播策略，包括传播时间、频率、渠道等。
同时，要关注消费者的反馈和反应，及时调整传播策略，以提高广告的传播效果。
3. 整合营销：整合营销是提高潜意识广告效果的重要手段。
潜意识的影响力从广告到宣传潜意识是我们思维和行为背后潜藏的力量，它对我们的判断、选择和决策产生着深远的影响。
在广告和宣传领域，潜意识的影响力被广泛利用，从而塑造我们的观念、引导我们的消费行为。
本文将探讨潜意识在广告和宣传中的作用，并分析其中的心理机制。
一、潜意识在广告中的作用广告是一种常见的推销手段，通过各种媒介向公众传达产品或服务的信息。
在广告中，潜意识的作用可以通过以下几个方面体现。
首先，广告通过情感共鸣和符号传递来影响我们的潜意识。
广告常常运用动人的音乐、美丽的画面和感人的故事情节来引起观众的情感共鸣，进而激发潜意识的共鸣。
同时，广告中的符号传递也是引导潜意识的一种方式，通过将产品与某种象征性的符号相联系，使观众在无意识中将两者联系起来，产生消费的欲望。
其次，广告通过潜移默化地传递信息来影响我们的潜意识。
在广告中，通过多次重复和巧妙的植入，特定的信息或品牌可以深入到我们的潜意识中。
当我们需要购买某种类型的产品时，这些潜意识中的信息就会被唤起并影响我们的选择。
最后，广告通过激发我们的潜意识欲望来影响我们的消费行为。
广告通常会给观众营造一种“你需要这个产品”的心理暗示，从而激发潜意识中的欲望。
潜意识的欲望往往比理智和理性更加强烈，因此，广告往往能够促使我们购买某种产品，尽管我们可能在理性上并没有明确的需求。
二、潜意识在宣传中的作用宣传是一种为特定目的或组织进行的信息传递活动，其目的是通过影响潜意识来达到某种目标。
在宣传中，潜意识的作用同样不可忽视。
首先，宣传通过塑造形象和价值观来影响我们的潜意识。
通过精心策划和设计，宣传活动可以将特定组织或产品的形象和价值观传达给大众，从而塑造观众的潜意识观念。
当我们与某个品牌或组织产生共鸣时，我们的潜意识会倾向于接受和认同它们的形象和价值观。
其次，宣传通过创造需求来影响我们的潜意识。
宣传活动常常通过夸张、引起共鸣或制造危机等方式，刺激我们的潜意识产生需求。
这种创造需求的宣传手法，使我们误以为某种物品或服务对我们的生活是必需的，从而激发我们的购买欲望。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言在当今信息爆炸的时代，广告的传播方式与效果评估成为营销领域的重要议题。
潜意识广告作为一种新型的广告形式，以其独特的传播方式和深入人心的效果，逐渐受到广告从业者的关注。
本文将探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，以期为广告实践提供理论支持。
二、潜意识广告的概念及特点潜意识广告是指通过特定的传播手段，将广告信息潜移默化地植入受众的潜意识中，从而达到长期记忆、提高品牌认知度等目的的广告形式。
其特点包括传播方式的隐蔽性、信息接受的被动性以及效果的长期性。
三、潜意识广告的内容建构1. 刺激与响应的平衡：潜意识广告需要通过特定的刺激引发受众的响应，这就要求广告在内容建构时需注重刺激与响应的平衡。
刺激过大可能引起受众的反感，刺激过小则无法达到预期的效果。
因此，需要在深入挖掘受众需求的基础上，寻找最佳的刺激点。
2. 情感的共鸣：情感是潜意识广告的重要内容。
通过触动受众的情感，使其产生共鸣，进而达到传播品牌价值的目的。
这需要广告创作者具备敏锐的洞察力，准确把握受众的情感需求。
3. 创新性的表现手法：与传统广告相比，潜意识广告需要采用更具创新性的表现手法。
这包括运用先进的科技手段、创新的传播媒介等，以吸引受众的注意力。
四、潜意识广告的路径选择1. 场景化营销：将产品或服务与特定场景相结合，使受众在特定场景中自然地接收到广告信息。
这种路径能够使广告更加贴近受众的生活，提高其接受度。
2. 个性化推送：利用大数据等工具，对受众的喜好、行为等进行分析，从而为其推送符合其兴趣和需求的广告。
这有助于提高广告的针对性和有效性。
3. 情感共鸣策略：通过制造情感共鸣来引导消费者思考并进一步将品牌信息植入他们的潜意识中。
例如，通过讲述一个感人的故事或展示一个引人入胜的场景来激发消费者的情感反应。
这种策略需要深入了解目标受众的情感需求和价值观，以便创造出能够触动他们内心的内容。
4. 重复曝光策略：通过在不同渠道和不同时间点多次展示广告内容，增加品牌在受众心中的曝光度。
图1 常规广告传播模式
方军认为，商品信息被高度凝缩成广告信息后，透过媒介的传播进入受众的意识，然后才逐渐沉淀入无意识层面。
目标受众作为一个主观能动的个体，对于信息的接受是选择性的，因此在进入意识的同时有部分信
图2 潜意识广告传播模式
识层面向意识层面上升的“概念化”过程。
如图2所示。
海明威曾说：“我遵循的是冰山原则。
冰山浮在水上的部分只占八分之一，另外的八分之七藏在水下。
我写出来的只是浮在水上的少部分，但藏在水下的八分之。
潜意识广告的作用机制研究作者：肖国庆来源：《传媒论坛》2020年第08期摘要：社会心理学领域有一种“外周路径说服”的模式，指人们关注不假思索式的外部线索，而缺乏分辨和评价论据的动机和能力。
相对于积极主动的中心路径，外周路径更偏向于感觉信息，表现出非逻辑的特性。
这一点和潜意识广告所运用的手段不谋而合。
潜意识广告多借助细节式的信息，通过隐蔽的催眠，使阈下刺激加速阈上知觉的启动，并依赖于社会的主流意识形态建构起消费者的情感诉求和物质需要，最终实现品牌营销。
关键词：广告营销;潜意识催眠;阈下刺激;社会认知中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 08-0-02潜意识广告的概念最早提出于1957年。
美国调查专家James Vicary在新泽西州的一家电影院播放电影时，每隔5秒以1/3000秒的速度在银幕上插入“喝可口可乐”和“吃爆米花”的字样。
观众的意识无法捕捉到叠加在电影情景中快速闪过的信息，但结果显示，可口可乐和爆米花的销量分别增长了18.1%和57.5%。
这一实验在冷战的特殊时期“一石激起千层浪”，民众陷入潜意识控制思想的恐慌中，担忧这一手段被应用于政府洗脑。
而信息过载的今天，大部分广告仍然借助传统的“狂轰滥炸”模式，其冗余且低效的传播在快节奏影响下人们对信息产品的略读式处理中成为“炮灰”。
营销人员开始倾向于关注隐形消费需求，避免消费者因“魔弹论”而产生的神经麻木对品牌造成的形象危机，以适应新的话语体系和广告环境。
因此，潜意识广告成为实现口碑发酵和价值升华的绝佳手段。
一、潜意识的认知过程18世纪，赫尔巴特提出了“意识阈”的概念，认为人的一切心理活动都是观念的活动，多个观念彼此交互关联形成意识，故居于意识中心的观念只容许与自身相和谐的观念出现在意识中，而抑制不和谐的观念使其进入无意识活动。
[1]弗洛伊德将人的心理过程划分为三个层次：意识、前意识和潜意识。
意识处于绝对感觉阈限以上，是可以被直接感知到的存在。
潜意识广告原理的应用范围什么是潜意识广告原理？潜意识广告原理是指通过暗示、引导、刺激等手段，将广告信息植入消费者的潜意识中，从而影响消费者的购买行为和决策过程。
这种广告原理利用了人类潜意识的特点，通过影响消费者的意识和情感，诱导其进行某种特定的行为，如购买某种产品、接受某种观念等。
潜意识广告原理的应用范围潜意识广告原理的应用范围非常广泛，几乎涵盖了各个行业和领域。
以下是一些常见的应用范围：1.商品广告：潜意识广告原理在商品广告中被广泛应用。
通过采用特定的声音、视觉、符号等元素，将广告信息植入消费者的潜意识中，引导其购买特定品牌的产品。
2.品牌建设：潜意识广告原理在品牌建设过程中也有很大的应用价值。
通过塑造品牌形象、强调品牌价值观等方式，潜意识广告原理可以帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象，并增强其品牌认知度和好感度。
3.政治宣传：潜意识广告原理在政治宣传中也有广泛的应用。
政治人物和政党通过采用特定的语言、形象、口号等手段，将自己的政策和观点植入选民的潜意识中，以赢得选民的支持和信任。
4.社会公益：潜意识广告原理在社会公益领域也有一定的应用。
通过引导消费者形成正确的价值观和行为习惯，潜意识广告可以起到教育和改变人们行为的作用，如倡导环保、反对霸凌等。
5.音乐和电影：潜意识广告原理在音乐和电影中的应用也比较常见。
通过特定的旋律、歌词、情节等元素，将特定的信息和观点植入听众或观众的潜意识中，以影响其情感和认知。
潜意识广告原理的优点和风险优点：1.高效影响：潜意识广告原理可以直接作用于人的潜意识，而不需要经过意识的思考和判断，因此具有更高的影响力和效率。
2.潜移默化：潜意识广告原理可以通过潜移默化的方式，深入人的内心和感知，从而更好地塑造和影响消费者的行为和认知。
风险：1.操纵消费者：潜意识广告原理具有一定的操纵性，如果被恶意使用，可能会对消费者造成不利影响。
2.道德问题：潜意识广告原理涉及到个人的潜意识和心理，如果被滥用可能引发道德问题。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着广告行业的不断发展，广告的传播方式和效果评估也在不断升级。
其中，潜意识广告作为一种新兴的广告形式，正逐渐受到广告从业者的关注和追捧。
潜意识广告通过深入人心的传播方式，使消费者在无意识中接受广告信息，从而达到更好的营销效果。
本文将从潜意识广告的内容建构和路径选择两个方面进行探讨。
二、潜意识广告的内容建构1. 创意为核心潜意识广告的成功离不开创意的支撑。
创意是广告的灵魂，只有具备新颖、独特、有趣的创意，才能吸引消费者的注意力，使其在无意识中接受广告信息。
因此，在构建潜意识广告内容时，必须以创意为核心，从消费者的需求和心理出发，挖掘出独特的广告点，让消费者在享受广告带来的乐趣的同时，接受广告信息。
2. 情感共鸣情感是人们内心最深层的需要，也是潜意识广告的重要内容之一。
通过情感共鸣，可以让消费者在情感上与广告产生联系，从而更容易接受广告信息。
因此，在构建潜意识广告内容时，应该注重情感元素的运用，通过故事、场景、人物等手段，让消费者产生共鸣，从而加深对广告信息的印象。
3. 简洁明了潜意识广告的内容应该简洁明了，避免冗长复杂的表达方式。
因为消费者的注意力很容易被分散，如果广告内容过于复杂，很容易让消费者失去耐心，无法完成对广告信息的接受和理解。
因此，在构建潜意识广告内容时，应该尽可能地简化表达方式，突出重点信息，让消费者在短时间内快速理解广告信息。
三、潜意识广告的路径选择1. 媒体选择媒体是广告传播的重要途径，选择合适的媒体对于潜意识广告的传播效果至关重要。
在选择媒体时，应该考虑媒体的受众、传播效果、传播方式等因素。
例如，针对年轻人的广告可以选择在社交媒体、短视频平台上投放；而针对中老年人的广告则可以选择在电视、广播等传统媒体上投放。
2. 传播策略传播策略是潜意识广告路径选择的关键。
在制定传播策略时，应该根据广告的目标受众、产品特点、竞争环境等因素，制定出合适的传播方案。
《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着科技的飞速发展，广告行业正经历着前所未有的变革。
其中，潜意识广告以其独特的魅力，逐渐成为广告领域的重要分支。
潜意识广告通过深入人心的信息传递方式，影响着人们的消费行为和观念。
本文旨在探讨潜意识广告的内容建构及路径选择，以实现更高效地影响受众心智。
二、潜意识广告概述潜意识广告是指利用人类的潜意识心理，通过特定的信息传递方式，使广告内容在受众的潜意识中留下深刻印象的广告形式。
这种广告形式往往不直接传达产品或服务的具体信息，而是通过激发受众的情感、价值观等，达到影响其消费决策的目的。
三、潜意识广告的内容建构1. 情感化内容：通过描绘美好、感人的场景，触动受众的情感，使其在情感共鸣中接受广告信息。
例如，通过讲述亲情、友情、爱情等情感故事，激发受众的共鸣，使其对产品或服务产生好感。
2. 符号化内容：利用符号的象征意义，将产品或服务与特定的价值观、情感联系起来。
如使用某一颜色、图案或特定的动作，代表某种积极、健康的形象，使受众在看到这些符号时，自然而然地联想到产品或服务。
3. 故事化内容：将产品或服务融入到一个引人入胜的故事中，通过故事情节的发展，让受众在享受故事的过程中接受广告信息。
这种方式可以使广告更具吸引力，增强受众的记忆力。
四、潜意识广告的路径选择1. 视觉路径：利用视觉元素，如色彩、形状、光影等，刺激受众的视觉感官，使其在短时间内留下深刻印象。
例如，通过使用高对比度色彩、动态画面等手段，吸引受众的注意力。
2. 听觉路径：运用声音元素，如音乐、语音等，与视觉元素相结合，共同构建广告的意境。
音乐可以激发受众的情感共鸣，使其更容易接受广告信息。
3. 情感与认知路径：结合情感化内容和符号化内容，使受众在情感和认知层面接受广告信息。
通过与受众建立情感联系，使其对产品或服务产生信任感，从而影响其消费决策。
五、案例分析以某品牌饮料的广告为例，该广告采用情感化内容建构方式，通过描绘一个家庭在户外野餐的温馨场景，使受众在情感共鸣中感受到家庭的幸福和快乐。
目录前言……………………………………………………………………２正文……………………………………………………………………３一、植入式广告的概念内容…………………………………………３１、什么是植入式广告………………………………………………３２、植入式广告的理论基础…………………………………………４３、植入式广告的作用过程…………………………………………５二、潜意识的基本概念………………………………………………５１、潜意识与无意识…………………………………………………６２、潜意识与下意识…………………………………………………６３、潜意识与意识……………………………………………………７三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………８１、从植入式广告的理论基础来分析………………………………８２、从植入式广告的形式特征来分析………………………………１０３、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………１２四、结语………………………………………………………………１４五、参考文献…………………………………………………………１５前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
植入式广告将成为广告业界无法回避的一个话题，势必为广告业界和学界关注的一个新问题。
从20世纪80年代开始，外国许多学者就开始了对植入式广告的理论研究，近些年来，国内也有不少学者对它予以关注和讨论。
但是除个别学者在文章中提到植入式广告的无意注意和无意记忆外，几乎所有人都是在意识层面对其理论基础、作用过程和运作等方面进行研究，认为植入式广告与常规广告一样是作用于受众可感知的意识，而并没有对潜意识——这一在人类意识中占有绝大部分比例并对人类思想和行为起着重大影响的意识状态——进行联系研究和关注。
本文将结合潜意识的一些相关理论，对植入式广告进行另一种角度的分析和研究，论证潜意识在植入式广告的理论基础、整体运作、作用过程和效果的产生等各方面都起着或多或少正面或辅助性的作用。
以期更全面地认识植入式广告，并更好地利用潜意识手段来增强植入式广告的整合性及其植入式的合理性、巧妙性，让植入式广告更好地发挥其独特的性能，取得更好的实战效果。
正文一、植入式广告的概念内容1.什么是植入式广告植入式广告,是指广告主将自己的产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略等相关信息通过一定的创意和表现手法,巧妙地糅合到电影、电视剧或电视节目中,使之成为影视剧一个不可或缺的构成部分,通过场景的再现,让观众对其产品及品牌留下印象,从而达到传播品牌相关信息和形象的目的。
（《论植入式广告的创新与发展》郭元媛太原大学学报2007年6 月第8 卷第2 期总第30 期）潜意识广告与植入式广告有些相似，但并非同一种广告形式。
潜意识广告的广告刺激落在消费者感知阈限之外时，机械地、反复地、直接地刺激消费者的潜意识，其所传播的信息是人体无法直接感知的。
从一定程度上，植入式广告是利用人们的潜意识进行传播，但是它与潜意识广告又有所区别，即植入式广告通常是置入电影、节目情境而非广告，通过情境式的沟通来达成对消费者进行无意识的诱导，让消费者在不知不觉中吸收了商业性信息的目的。
2.植入式广告的理论基础植入式广告对受众产生效果可从古典制约与行为模式典范理论来分析。
古典制约理论又称为反应制约理论，最早由生理学家巴甫洛夫提出，认为行为的学习过程是一个在某个刺激与某个反应之间建立关系的过程，即通过让某一刺激与某一反应在同时或相近地出现，就可建立起刺激与反应之间的关系。
巴甫洛夫指出反应制约产生的行为是不随意行为，该行为无法由个人意识随意控制，而是由刺激引发心理改变所产生的。
替代性学习理论主要被用于解释被置入内容对个人的影响。
从社会学习的观点来看，学习是通过两种途径产生的，一是通过个人实际体验直接经验来学习，另一种就是替代性学习，或称观察学习，即能够通过观察他人的行为或该行为来获得正面认知的过程，观察者可以通过模仿行为来完成学习，无须亲身体验。
赫伯特·布鲁默(美国社会学家1900－1987)指出，青少年经常想象自己是英雄或女豪杰，并试图模仿他们的行为。
观众经常模仿流行电影与电视角色的穿着、独特风格、行为等，并想象自己与角色相似，这是观看虚拟内容的动机之一。
当观众无法成功展现跟演员一样的魅力特质时，就会使用一些容易获得的商品来联结这些渴望的特质,而观众在对这些类型的商品进行选择时，植入式广告就起到重要的影响和引导作用。
在植入式广告的理论基础中的意义转移模式也相当重要。
植入式广告是意义转换的形式之一。
所谓转换是指消费者通过联结广告中的使用经验，使其在实际消费和使用广告产品时，得到心理上的满足感，让实际经验变得更丰富、更享受。
(《置入式广告研究》刘潆檑武汉大学传播学硕士)３.植入式广告的作用过程刘潆擂在《置入式广告研究》一文中指出作为一种广告手法，植入式广告的作用过程中比较特殊、较之在常规形式广告中作用更为显著的两个阶段即符号认知和自我认同。
且这两个过程是同步发生的。
从符号学的角度出发，植入式广告的符号认知过程其实就是置入的品牌及产品符号通过电影、电视、游戏等的传播不断出现在阅听人的视觉影像，甚至更进一步占据阅听人脑海的图像。
刘潆擂认为植入式广告的自我认同实际上是让阅听人获得一种“模仿意识”。
品牌与媒体内容联结形成一套符号系统，电影片段、游戏情节会给消费者一种想象，只在使用其中的品牌，就会产生与品牌相应的效果。
二、潜意识的基本概念潜意识是人们认识客观事物的一种不可缺少的形式,也是主体对客体的一种特殊的反映形式。
它是人们对认识对象不自觉的、未加注意的、不由自主的、不知不觉的、模糊不清的认识。
简言之,潜意识,是一种未被意识到的认识,或认识阈之下的认识。
从这个意义上说,潜意识不等于没有意识,它在认识中能起到很重要的作用。
理解潜意识这一概念需要通过分析和比较几组相关而且相似的概念来完成。
1.潜意识和无意识心理学家们通常把意识阈以下的意识称为“无意识”,这就很容易被人们误解为“无意识”就是没有意识。
其实,无意识并不是没有意识,它是认识主体客观存在的一种精神活动、一种潜在的认识过程,是未被主体自觉意识到的意识。
无意识作为一种概念也常被学者们与潜意识这一概念替用，事实上其所指之事就是潜意识。
其实,如果我们仔细研究精神分析学派创始人弗洛伊德的学说,就会发现,他所说的“无意识”,实际上就是“潜意识”。
在他看来,人类心理的基本部分和基本的能源中心,是不为我们的意识所觉察的,潜伏在心理结构之深层的潜意识方面。
在这里,包含着许多有悖于风俗、习惯、道德、法律等等的个人的原始冲动、本能、出生后和本能有关的欲望以及各种创伤事件,由于有悖于社会和文化或会引起个人心灵深处的极度不安,它们被压抑到意识阈之下,而成为不被意识到的潜意识。
2.潜意识和下意识下意识仅从心理学意义上讲，即人的不自觉的行为趋向。
而潜意识则是人心理上潜在的行为取向。
大家可以发现，除了有个别字眼有着不明显的区别外，这两个名词可说是很相类似的。
而在文学领域内的这两个词一般是通用的。
如果从完全的心理学角度分析，可以参照弗洛伊德的心理学理论对二者进行比较。
无论是下意识还是潜意识都是人在长期生活中的经验、心理作用、本能反应以及心理和情感的暗示等不同的精神状态在客观行为上的反映。
二者的一般界限是行为的支配力不同，尽管表现相类，但我们可以通过仔细观察发现，下意识行为往往是由本能、性情或其他“人”本身的先天因素引起的，如我们在遇到危险时，总会下意识的产生“趋利避害”的想法，这是人进行自我保护的本能；而潜意识行为一般是有某种心理暗示或是在行为之初产生过有意识的思考而引起的，诸如我们在犯罪分子身边，纵使他被羁押，但我们潜意识中仍会认为“他”是危险的，同样在遇到国家曾经的敌人时，我们心理也会不自然地产生一种排斥情节，并非对其某个人，而是我们受到了长期以来爱国教育的暗示。
3.潜意识和意识在人的潜意识现象中,除了先天本能的部分外,绝大部分是后天意识的沉积,即后天潜意识。
这就是说,潜意识是指通过后天学习而得来的社会和文化的潜意识,如政治、法律、道德、艺术、宗教和各种自然科学知识,以及人们生活中的各种习俗中的潜意识成分。
这些后天学来的东西,本来是一种意识的存在状态,但它经过人们年久日深的践行和体认,会潜移默化为一种社会心理的沉淀物,而存在于人们意识的深层。
这时,这些后天学来的东西,就转化为一种文化潜意识了。
在整个意识领域中的绝大部分信息,是处于潜意识状态。
我们知道,意识和理性思维对外界客体信息的接收总是有限的。
它只能接收那些明确的并具有条理和规律的信息,即大量的信息是通过神经阈限下的渠道输入人的大脑的。
不过,神经阈限下所接收到的信息,不能经过大脑的思维加工而上升为意识,而是以潜意识的存在状态,贮存在大脑的深层。
有学者做过统计,人的大脑每秒钟能接收14-15条信息,每天能够负载8600万条信息。
但实际上,这些信息只有1%能够经过大脑的思维加工而成为意识;其余的绝大部分信息,都被大脑的思维筛选掉了,而成为潜意识。
这些贮存在大脑深处的潜意识,不容易被思维主体激活与发觉,它们深层地、潜在地和沉睡地存在于大脑之中,而意识则是表层地、现实地和显象地存在着。
尽管意识和潜意识在脑中贮存的层面不同,但他们却是可以相互转化的,即当潜意识在某种外界的刺激下,就会从沉睡中醒悟过来,不自觉地从大脑的深层,跃进到大脑的表层而转化为意识。
同样,如果长期不利用和操作某种意识,它就会渐渐被意识主体淡忘,最后会下沉到大脑的深层,而转化为潜意识。
这就是显意识与潜意识在认识过程中的辩证关系。
(《论潜意识或无意识认识》张浩东岳论丛 2007年7月(第28卷/第4期)三、潜意识在植入式广告中的作用和机制１．从植入式广告的理论基础来分析植入式广告的理论基础主要有三个个方面，古典制约与行为模式典范理论以及意义转移模式。
