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泊寓组织架构
（原创版）
目录
1.泊寓组织架构概述
2.泊寓的业务范围
3.泊寓的组织架构设计
4.泊寓的组织架构优势
5.泊寓的组织架构挑战
正文
泊寓是一家专注于提供住宿服务的企业，其组织架构经过多年的发展与调整，已经形成了一套完善的体系。
本文将围绕泊寓的组织架构进行分析，以期对该公司的发展提供一些有益的启示。
首先，让我们了解一下泊寓的业务范围。
泊寓主要为广大客户提供长租公寓、短租公寓、酒店式公寓等多种类型的住宿服务。
其业务遍布全国各地，致力于为不同需求的客户提供优质的住宿体验。
接下来，我们来详细了解一下泊寓的组织架构设计。
泊寓的组织架构分为三个层次：战略层、管理层和执行层。
战略层主要负责公司的战略规划和投资决策；管理层则负责各区域的运营管理和业务拓展；执行层则主要负责具体的公寓运营和服务实施。
这样的组织架构设计有利于公司在各个层面高效地推进业务发展。
在泊寓的组织架构中，优势主要体现在以下几个方面：一是明确的职责划分，使得各个部门能够专注于自己的业务领域，提高工作效率；二是便于公司的战略规划和执行，有利于公司在竞争激烈的市场环境中脱颖而出；三是有利于公司对各个区域的业务进行灵活调整，以适应市场变化。
然而，泊寓的组织架构也面临一些挑战。
例如，随着业务范围的扩大，
组织架构可能会变得越来越复杂，管理难度也将随之增加；此外，如何在组织架构稳定的前提下，保持公司的创新能力，也是泊寓需要不断探索的问题。
总之，泊寓的组织架构在推动公司业务发展方面发挥了积极作用。
泊寓组织架构-回复泊寓（Bō yù）是一家知名的共享公寓品牌，致力于为人们提供舒适、便捷、高品质的住宿体验。
为了有效运营和管理这个庞大的共享住宿网络，泊寓采用了一套完善的组织架构。
泊寓组织架构的核心是一个强大的管理团队，他们负责制定公司的战略目标，并对各个业务部门进行监督和协调。
管理团队包括首席执行官（CEO）、首席运营官（COO）、首席财务官（CFO）以及其他高级管理人员。
这些高级管理人员通常具有丰富的行业经验和管理能力，他们的职责是确保公司在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
在管理团队下面，是一系列的业务部门，每个部门负责不同的职能和任务。
其中，最重要的部门之一是销售和市场部门，他们负责制定和执行销售策略，推广泊寓的品牌形象，吸引更多的顾客。
销售和市场部门通常由销售总监（Sales Director）领导，下设销售团队和市场团队。
销售团队负责与客户沟通，提供优质的服务，促成房源出租；市场团队负责市场调研、品牌推广、广告宣传等工作。
另一个重要的部门是运营部门，他们负责确保泊寓的住宿设施保持良好的运营状态。
运营部门通常由运营总监（Operation Director）领导，下设服务团队和维修团队。
服务团队负责住客的入住和离店事项，提供售后服务，解决住客的问题和需求；维修团队负责定期检查和维护房屋设施，及时处理故障和维修问题。
此外，泊寓还设有财务部门、人力资源部门、技术部门等。
财务部门负责公司财务管理和财务报表的编制；人力资源部门负责员工招聘、培训、福利等方面的工作；技术部门负责开发和维护泊寓的信息技术系统，确保系统的安全和稳定。
在整个组织架构中，泊寓非常注重团队合作和沟通。
各个部门之间需要密切合作，协调一致，共同为客户提供最好的住宿体验。
此外，泊寓也非常重视员工的专业能力和个人发展。
公司为员工提供培训和晋升机会，鼓励他们不断学习和提升自己的能力。
总的来说，泊寓的组织架构是一个紧密结合、高度专业化的体系。
酒店集中式公寓运营方案一、市场调研与定位在酒店集中式公寓的运营方案制定之前，对市场进行全面调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解目标客户群体的需求和偏好，进而确定公寓的定位和服务标准。
比如，针对商务人士、学生或旅游者等特定客户群体，可以提供不同的配套设施和服务，比如商务中心、健身房、洗衣房等。
二、设施与服务1. 设施建设酒店集中式公寓需要提供舒适、安全、便利的居住环境，因此设施的建设非常重要。
一般来说，公寓需要配置小型厨房、卫生间、卧室、办公空间以及娱乐区等。
此外，公寓还应配置空调、电视、冰箱、微波炉等基本家电设备，以及床上用品、洗漱用品等日常生活用品。
2. 服务标准在提供基本设施的同时，高品质的服务也是吸引客户的关键。
酒店集中式公寓可以提供24小时前台服务、清洁服务、维修服务、安全管理等。
此外，还可以提供额外的个性化服务，如代购、接送机、预订旅游景点等，以增加客户的满意度。
三、人员管理与培训1. 人员组织架构酒店集中式公寓的运营需要建立合理的人员组织架构，包括经理、前台人员、清洁人员、维修人员等。
根据公寓规模和服务水平的不同，人员数量和职能可以进行相应的调整。
2. 培训与引导公寓的运营人员需要进行专业培训，包括服务礼仪、客户沟通技巧、应急处理等。
此外，还可以进行团队合作培训，加强员工之间的沟通和协作能力，提高整体运营效率。
四、市场推广与销售1. 市场推广酒店集中式公寓的市场推广可以通过多种渠道进行，如网站、社交媒体、旅行平台等。
可以利用网络推广、户外广告以及与当地企业、高校合作等方式提高公寓的知名度和影响力。
2. 销售策略为了提高入住率和客户满意度，公寓可以制定多样化的销售策略。
比如，推出长期住宿折扣、会员优惠、团购活动等，以吸引潜在客户。
同时，可以通过定期客户调研以及与客户建立长期合作关系，了解客户需求并及时调整服务和设施。
五、风险管理与应急处理1. 风险评估与控制在公寓运营过程中，风险评估和控制是非常重要的工作。
某某公寓物业管理实施方案一、前言公寓是一个大型住宅小区，由多栋楼房组成，租户众多，管理难度较大。
为了提高物业管理的效率和质量，特制定本实施方案。
二、管理组织架构1.物业管理委员会：成立物业管理委员会，由小区住户选举产生，负责监督和协调物业管理工作。
2.物业管理办公室：设立物业管理办公室，配备专业管理人员，负责具体的物业管理工作。
三、服务内容1.日常保洁：定期开展公共区域的清洁工作，包括楼道、大堂、电梯等。
2.绿化养护：定期修剪、浇水、施肥等绿化养护工作，确保小区绿化景观的美观。
3.安全防范：加强物业安全管理，做好小区出入口的管控，安装监控设备，防止不法分子进入。
4.维修管理：及时处理住户投诉，修理小区内设施设备的损坏，保障住户的正常生活环境。
5.办公管理：建立健全物业管理制度，完善档案管理和信息管理，提高工作效率。
四、管理流程1.日常工作流程（1）物业管理办公室负责接收住户投诉，并及时派人处理。
（2）定期巡查小区公共区域，发现问题及时上报并安排维修。
（3）定期组织住户会议，听取意见和建议，改进物业管理。
（4）定期向住户发送物业管理通知，宣传相关政策和规定。
2.突发事件处理流程（1）发生突发事件时，物业管理办公室迅速响应并启动应急预案。
（2）对于紧急情况，立即通知相关部门和责任人，并协调处理。
（3）及时向住户提供信息和指导，保障住户的人身安全。
五、绩效考核1.定期组织住户满意度调查，了解住户的评价和需求。
2.根据住户满意度和工作完成情况，对物业管理人员进行绩效考核。
3.建立奖惩制度，激励优秀人员，提高工作积极性和效率。
六、采购和资金管理1.物业管理办公室负责物资采购工作，确保物资质量和价格的合理性。
2.设立专门的资金管理部门，负责物业管理资金的收支管理和报账工作。
3.定期向物业管理委员会和住户公示物业管理资金使用情况。
七、困难和问题1.租户素质参差不齐，部分租户对物业管理工作不配合。
2.管理人员缺乏专业知识和经验，需要加强培训和学习。
长租公寓组织架构长租公寓组织架构是指长租公寓企业内部的组织体系和职能分工，它是企业运营的基础和支撑。
一个合理的组织架构可以提高企业的运行效率，确保各项业务能够顺利进行。
首先，长租公寓组织架构的顶层是企业的高管团队，他们负责制定企业的发展战略和决策重大事务。
高管团队通常由董事长、总经理等核心成员组成，他们应具备丰富的行业经验和战略眼光，能够引领企业朝着正确的方向发展。
其次是各部门的负责人，包括市场营销部、运营管理部、客户服务部、财务部等。
市场营销部负责制定营销策略，推广品牌，吸引更多的房东和租户；运营管理部负责项目的运营管理，包括维修保养、设施配备等；客户服务部负责提供租户的日常服务，包括投诉处理、维权等；财务部负责企业的财务管理和预算控制。
每个部门负责人都需要具备专业知识和管理能力，能够协调部门工作并达到企业的目标。
长租公寓还需要设立的部门包括人力资源部、法务部和技术研发部。
人力资源部负责招聘、培训和绩效管理等人力资源管理工作；法务部负责处理合同纠纷、知识产权保护等法律事务；技术研发部负责开发和维护公司的软件系统、网络平台等技术支持。
除了各个部门，长租公寓还应建立一支高效的运营团队，包括房产顾问、租赁经理、维修工程师等。
房产顾问主要负责开拓新的房源，与房东协商租赁事宜；租赁经理负责处理租户的申请、签约和续租事宜；维修工程师负责维修和设备保养。
在长租公寓组织架构中，信息流动和协作十分重要。
为了保持良好的内部沟通，可以设立跨部门的协调机构或者团队，定期进行会议和工作交流，及时解决问题和调整运营策略。
总之，一个良好的长租公寓组织架构应该包括高管团队、各部门负责人、支持部门和运营团队等。
它能够为企业提供清晰的职责划分和运营路径，同时也为员工提供明确的工作目标和发展机会。
只有通过科学合理的组织架构，长租公寓企业才能够健康发展，为租户提供更好的住房体验。
公寓物业综合管理部管理岗位架构及岗位职责一、综合管理部管理岗位架构二、岗位职责（一）综管部岗位职责部门名称：综管部上级部门：项目部总经理下属岗位：文秘、厨师、保洁、保安、司机职责范围：◆负责协助起草项目部内部管理规章制度，并监督实施；◆负责组织项目部员工招聘、聘用、培训、评估、解聘以及劳动合同管理工作；◆严格按照公司下发的员工绩效管理考核办法与薪酬管理制度的执行并组织实施；◆负责项目部后勤保障服务工作，包括项目部车辆、办公环境、员工食堂和宿舍以及对外接待等；◆严格控制办公费用；◆负责项目部办公用品、低值易耗品、固定资产的采购、保管、使用、维护等管理工作，并做财产物资管理登记等工作；◆负责行政类文件的统一收发、登记、处理、分办、传递、立卷归档等文书及档案管理工作；◆负责项目部会议、员工活动等的组织，以及项目部企业文化建设工作；◆根据项目部授权参与有关调解、仲裁、诉讼活动，以及诉讼结果的跟踪执行工作；◆负责与当地政府机关、治安部门保持良好的关系。
（二）、文秘岗位职责1、职务名称：文秘2、直接上级：综管部经理3、本职工作：协助综管部经理做好相关工作4、直接责任：◆负责项目部传真、通知的收发与来函收文工作；◆负责项目部图书、杂志及档案的借阅登记；◆负责项目部办公用品采购计划的编写，入库及领用管理工作；◆负责项目部人事档案资料的建立、归档等日常管理；◆负责各类证照、文件、合同的归档管理及查阅使用；◆负责项目部的文字打印及员工工作牌的制作与管理；◆定期完成项目部各级人员考勤和用餐登记、汇总工作；◆负责项目部会议室的日常管理工作，来人来访接待工作；◆协助经理完成各级员工绩效考核管理工作；◆协助经理完成员工招聘、聘用、培训、评估、解聘以及劳动合同等人力资源管理工作；◆完成上级交办的其他工作。
（三）、厨师岗位职责1、职务名称：厨师2、直接上级：综管部经理3、本职工作：协助综管部经理做好相关工作4、直接责任：◆负责项目部员工用餐工作，按规定时间为员工提供早、中、晚餐服务；◆每周对工作场所、设施、用具进行一次大清洁、整理；◆严把食品采购的卫生关、质量关和价格关；◆做好所加工食品的清洁和卫生工作，确保食品卫生达到要求；◆精心加工每一种食品，保证食品出品质量；◆想方设法降低消耗、开源节流；◆做好用餐服务以及日常工作记录；◆不断进行业务学习，提高厨艺和岗位技能；◆定期做好设施、设备的检查工作，如有损坏，及时报修或更换，以保证设施、设备的完好率和正常使用率；◆完成领导交办的其他工作。
公寓的组织架构范文公寓的组织架构是指公寓内部不同职能部门的设置和相互之间的关系。
正确的组织架构对于公寓的运营和管理是非常重要的，它可以确保公寓工作的高效性和协调性，提高公寓服务质量和客户满意度。
下面是一个公寓的典型组织架构，以帮助更好的理解。
1.总经理办公室：总经理办公室是公寓的最高管理机构，下设办公室主任、行政助理等岗位。
总经理负责全面领导公寓的日常工作，制定发展战略和规划，并通过与其他部门的紧密合作来实施。
2.财务部：财务部主管公寓的财务管理工作，包括预算编制、财务报告和账目管理等。
财务部还负责管理公寓的资产和投资，并提供相关的财务分析和建议。
3.运营部：运营部是公寓的核心部门，主要负责公寓的日常运营和管理。
运营部下设房屋管理、安保、维修、前台等岗位，分别负责房屋租赁、安全和保卫、设备维修以及前台接待等工作。
房屋管理部负责公寓住房的租赁和管理事务，包括租房合同的签订、租金收取和业主投诉处理等。
该部门还负责公寓的租户入住和搬离的管理工作，确保公寓住房的正常使用和维护。
安保部负责公寓的安全和保卫工作，包括监控设备的安装和维护、值班人员的安排和培训等。
安保部还与当地警方保持联络，及时应对突发事件和保障住户的生命财产安全。
维修部负责公寓内部设施和设备的维修和保养工作，包括电力、水暖、通风等基础设施的运行与维护。
维修部还负责住户报修的处理，确保及时响应和解决住户的问题。
4.销售与市场部：销售与市场部负责公寓的销售和市场推广工作，包括招商引资、租赁推广和客户关系管理等。
该部门还负责公寓的品牌建设和市场调研，以满足客户不断变化的需求。
市场部负责公寓的市场推广和宣传工作，制定市场营销策略、推广活动和广告宣传方案，提高公寓的知名度和市场份额。
市场部还负责客户关系管理，建立客户数据库和维护客户关系，为公寓的业务发展提供有力的支持。
5.人力资源部：人力资源部的工作人员需具备良好的人际关系和沟通能力，能够协助公司各部门进行人员安排和管理，提供相关的培训和发展机会，确保公司各项人力资源工作的顺利运行。
公寓组织架构、人员配备及岗位职责前期制定推行以业户为中心的酒店化管理服务模式，倡导以人为本的全方位个性化的客户服务。
服务的标准和相关要求包括：1.酒店式服务的管理标准2.按物质性的需求差别和心理性需求差别来分别满足服务对象的需求3.服务工作的指导方针：A．微笑。
真诚、热情的微笑是良好服务的开始。
B．沟通。
诚恳、亲切的沟通方式是维系良好服务关系的纽带。
C．快捷。
根据业户的服务要求和投诉问题，及时采取行动，时刻关注业户。
D．职业礼貌。
保持职业礼貌，主动问候和主动向服务对象咨询服务感受。
E．职业仪表。
整齐佩戴名牌，以自己经过修饰的仪表容貌为骄傲；注意个人卫生；时刻留意员工就是公司形象的体现者。
公寓的组织架构、人员配备各部门主管及员工的岗位职责客房部主管岗位职责：1.安排本班的工作，督促、本班工作任务的完成情况。
2.巡查所属区域，发现问题及时落实，纠正并解决以及对本区域突发性事件的妥善处理。
3.安排开例会并对本区域的考勤记录做检查。
4.每日进行房卡的领取、注销和交接。
5.不定时对本区域各单据、物品进行核查。
6.负责员工的培训及工作考勤，对各区域人员的任免向客房部经理提出合理化建议。
7.负责向其它区域借调人员。
工作任务：1.协助总经理经理，对总经理负责。
2.必须具有高度的责任心、精于业务、热爱本职工作、忠于职守，严格管理，团结协作，自觉维护会馆的声誉和利益。
3.以身作则，贯彻执行各英规章制度。
4.及时掌握了解房态，合理利用工时调动员工积极性，做好员工思想工作。
5.熟悉本部门的各项服务及本区域各项设施、设备的使用和管理。
6.熟悉消防知识，在紧急情况下能组织员工进行疏散。
7.接受各部门监督，落实客房部员工完成经理下达的各项工作指标。
8.每日定时、不定时检查房间内设施、设备，卫生情况及下属员工工作技能。
9.负责对VIP房间布置的检查和物品的核实。
10.夜班主管配合值班经理对楼层进行各项检查。
11.对顾客合理化建议的收集并上报部门经理。
12.配合财务、库房每月、季的定期盘点。
13.主管查房率为打扫房间的70%，会正确使用电脑。
客房部楼层领班岗位职责1.根据当日客房出租情况及各类客房比例，合理安排服务员清扫客房工作。
2.检查所管辖区域内的客房卫生清扫情况、设备完好情况、客房酒吧的使用情况和楼层公共区域的卫生情况.3.检查楼层服务员对各种工作程序、劳动纪律、安全制度的遵守情况。
工作任务：1.负责所管楼层服务员的工作安排和调配,合理安排工作任务。
2.检查所管辖楼层所有当日离店房间及住客房间（VIP房）的卫生清扫情况、设施的完好情况及客房酒吧的使用情况，确保客房的卫生干净、物品整齐、设备完好、环境舒适。
3.检查所管辖区域楼层公共区域的卫生清洁情况，及各种设备设施的完好情况。
4.巡视检查楼层服务员的仪容仪表、礼节礼貌及对客服务质量情况；监督服务员《做房工作表》的填写情况和工作车摆放标准及各种操作规程的规范情况。
5.检查并控制所管辖楼层各类客房用品及清洁用品的消耗情况，确保各种物品在工作间有适量的备用；严格控制酸性清洁剂的使用，负责楼层财产的管理工作。
6.在客房出租紧张时帮助服务员迅速清扫离店房间卫生，并及时将清扫合格的离店房报至客户服务中心，确保客房的及时出租。
7.负责汇总检查中发现的所有工程问题，认真填写《工程报修单》送到工程部门进行维修，并对维修后的正常使用情况进行检查，将《工程报修单》底单交到客房部留存。
8.负责对客房酒吧内摆放的小食品、酒水和饮料的领取、发放和定期检查工作，确保无过期食品。
9.掌握及报告所管辖楼层的客房状况。
留意住客动态，及时反馈客人的建议和各种信息。
10.巡视检查所管楼层的安全情况，发现任何可疑情况及上报部门；检查所管区域消防设备设施的数量及摆放情况。
11.检查客房的维修保养事宜，安排所管辖楼层客房的计划卫生清洁。
完成楼层主管或部门经理布置的其它工作。
12.认真填写当日的《楼层领班检查记录表》中的各项内容，对检查中所发现的各类问题及时整改并做好详细记录，对整改后的情况进行抽查。
对检查中存在的普遍性问题和无法解决的问题及时上报给楼层主管研究、解决。
客房部服务员岗位职责：1.按标准要求负责清扫整理客房和楼层公共区域，为客人提供干净安全的客房环境，满足客人的服务需求，负责本区域的安全工作2.工作任务：3.遵守公司的各项规章制度。
4.按每天实际入住情况听取领班分配工作任务，并积极配合领班做定期的客房计划卫生。
5.按标准操作流程整理和清扫自己所分配到的客房。
6.夜班工作人员除对客外需根据实际客情清扫5-10个房间。
7.及时记录住房、查房、退房时间、客用消耗品、维修情况。
8.每天对清扫车、清洁工具设备的清洁与保养。
9.按规定使用清洁工具清洁客房，禁止使用客用毛巾及用品打扫清洁客房。
10.及时补充客人所需的各类物品。
11.做好交接班工作，交清房态，交清当班事项。
12.负责客人遗留物品的登记、保管和上缴，不得私自扣留。
13.夜班工作人员不得私自留宿他人，使用客房。
14.了解客情，当班期间不定期楼面巡查，注意门、锁、会客情况，做好巡查记录。
15.做好设施设备的日常保养，正确掌握客房各类电器的使用方法，为客人提供需求。
16.认真听取宾客的意见，并将客人的信息及建议及时反馈给客房领班。
17.爱惜会馆财产，力求节约，按质按量的完成交办的各项事宜。
18.积极参加培训，不断提高服务技能，时刻保持仪容仪表。
客房部PA领班岗位职责1.公共区域领班的主要工作是通过每天的日常管理工作，为酒店提供良好的环境，保持公共区域的干净和整洁2.负责每日对公共区域的全面检查，负责安排下属各班组人员的工作，负责完成上级交办的特殊工作任务。
工作任务：1.执行经理指令，并向其负责和汇报工作。
2.负责酒店公共区域的清洁及绿化工作的质量管理，组织员工严格按照工作规范和质量标准，做好酒店公共区域的清洁和绿化工作。
3.加强费用开支控制，负责管区内财产和物料用品的管理和领用，督导员工正确使用各种设备和节约物料用品。
并做好维护保养和保管工作，发现设备故障及时报修或提出更新意见。
4.坚持服务现场的管理，负责对班组工作的考核和员工业务技能、操作规程及安全知识的培训工作。
5.负责布置、督导、检查每月（季度）计划卫生的完成情况。
6.制定各公共区域和客房地毯的清洗计划，及大堂大理石地面的保养计划，并检查完成情况。
7.负责督导、检查PA领班的工作内容和工作进度，对检查中所发现的问题及时纠正。
8.负责对公共区域内各种设备设施使用情况及完好情况的巡视检查和报修工作。
9.关心员工生活，了解员工思想状况，做好思想教育工作抓好班组文明建设。
PA（公共区域服务员）职责：1.负责会馆公共区域卫生的清洁，为客人提供干净、温馨、安全的环境。
2.满足客人的服务需求。
工作职责：1.规范着装，保持良好的仪容仪表，做到三轻：说话轻，走路轻，动作轻。
2.遇见客人微笑和问候，礼貌待客，提供温馨的服务。
3.每天按照规范流程和质量完成酒店门庭、大堂、客厕、办公区域等的清洁工作。
4.按照标准实施酒店绿植的清洁养护和清洁、摆放。
5.打扫公共区域时发现设施设备的故障和设备及时报修。
6.工作中遇到困难或不能解决的问题，及时上报领班。
7.正确使用保管和保养清洁工具。
8.及时解决客人提出的需求，安抚和处理客人的投诉，超出职权范围，及时报告上级。
9.树立安全防范意识，发现可疑的人和事立即报告上级。
10.完成上级指派的其他任务。
房务中心（布草员）职责1.负责客房部所有物资的统计与收发，制作各类报表。
2.管理房务中心的所有物品领用。
工作任务：1.准确无误地接听电话，并详细记录。
2.对外借物品进行登记，并及时收回。
3.保管各种设备和用具，并编写建档，定期清点。
4.掌握房态，并将迷你吧消费信息准确无误地输入电脑，并与前台保持密切联系，遇有特殊事项，及时向领班报告。
5.统计迷你吧、一次性用品、布草送洗、水电等使用量，并制作成报表。
6.负责楼层服务员考勤记录和病、事假条的保存，准确无误地做好各班次的交接记录，并向领班转达汇报交接记录内容。
7.负责客衣送洗的登记并填写交接记录，与洗衣厂做好送洗的交接记录。
8.认真登记遗留物品，并妥善分类保管。
9.负责楼层服务员的布草发放和回收。
10.负责客房打扫的每日派工，客房钥匙、对讲机发放的登记。
11.负责客房所有维修与工程部联系并做好记录，有关楼层急修项目，应及时与工程部联系，送交“客房维修单”。
12.具有一定的对客投诉的处理能力，不能处理的及时上报，并做好记录。
13.夜班负责楼层出租率、房间数的统计工作。
14.夜班负责当日日耗品的统计、汇总工作。
15.保持房务中心安静和卫生清洁，维护好电话机和电脑等办公设施。
16.认真完成上级指派的其他工作任务。
销售部主管岗位职责：1.根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2.研究和掌握旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
3.保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4.负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
5.指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
6.与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
8.定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
9.审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
销售人员岗位职责1.熟悉市场，具备销售经验，根据市场情况及酒店销售情况提出销售工作建议。
2.服从部门经理安排，参与各项接待活动。
3.与业务客户、重点宾客保持密切联系，协助部门经理处理日常事务。
4.积极开展市场调研工作，在保持老客户的同时及时发掘潜在客户，增加新的客源。
(如：旅行团、新成立公司、会议、散客等)5.接待来酒店参观的客人，介绍酒店的情况并注意听取客人对酒店的意见，及时向经理汇报。
6.随时掌握各单位客户的新动态及近期安排，制定工作计划并及时展开营销活动。
7.随时掌握同行的新动态和市场信息，为主管制定工作计划提供资料和合理化建议，协助经理开展营销活动。
8.开展有计划的销售活动，进行销售访问，销售人员在销售访问结束后，应撰写销售访问报告。
