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敦煌网推广计划目录一、市场分析1．营销环境分析2．产品分析3．企业营销战略二、广告策略1．广告的目标2．广告定位策略3．广告表现策略三、广告方案具体措施1．广告活动的具体表现2．广告活动的时间安排3．广告费用预算二、广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控市场分析营销环境分析这里运用swot分析法来分析一下当前企业网站的营销环境。
首先看企业外在的环境。
在外部环境中能给企业带来有利的发展机会就是客观存在的市场需求。
因为敦煌网致力于营造城市零售商家与消费者、消费者之间交流沟通的平台，最大幅度降低和提高商家与消费者沟通的成本和效率，为商家开展同城电子商务提供整体解决方案。
所以无论是商家还是消费者都可以通过敦煌网这个简单的途径来了解自己的需求。
在外部环境中限制企业营销活动发展的不利因素主要是我们的目标消费群对敦煌网的了解不够深。
另外竞争对手所采取的目标战略也会一定程度的影响企业的营销活动。
我们相信公司的内部环境是比较和谐且积极向上的，这里就暂不讨论。
产品分析敦煌网的作用是搭建一个城市零售商家与消费者、消费者之间交流沟通的平台，最大幅度降低商家与消费者沟通的成本同时提高商家与消费者沟通的效率，为商家开展同城电子商务提供整体解决方案。
能最简洁的让消费者获得全面、深入、实用的消费信息，省时、省力、省钱。
让消费者可以快捷地找到商家、了解商家、精准消费。
同时商家们也可聚集一处，向消费者推荐自己、展示自己、快捷收集消费者意见。
简单的的说就是敦煌网促进了信息的双向沟通。
企业营销战略首先要确定我们的营销对象，从而采取针对性的战略即所谓的目标市场战略。
由于企业处于介绍期，最好采用集中化营销战略。
企业选择进入少数几个细分市场以追求在所进入的细分市场里获取更大的市场份额。
这里的少数几个细分市场主要是指有私人电脑的且习惯用网业查资料的商家和消费者。
这样我们的目标变小了，就可以更好的了解目标消费群的客观需求，更有针对性的对外营销。
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析一、市场定位敦煌网是一个专注于旅游服务的在线平台，为用户提供全方位的旅游相关服务，包括线路策划、门票预订、酒店预订等。
兰亭集势则是一个面向中小微企业的供应链金融平台，提供融资、发票融资和供应链管理等服务。
二、商业模式敦煌网的商业模式主要通过线上线下结合的方式为用户提供一体化的旅游服务，通过与酒店、景点等合作伙伴建立长期合作关系，实现佣金收益。
兰亭集势的商业模式则是通过与中小微企业建立合作关系，提供融资和供应链管理等服务，获得服务费或利息收益。
三、竞争优势兰亭集势的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，兰亭集势的供应链金融服务可以为中小微企业提供灵活的融资方式，解决其资金周转困难的问题；其次，兰亭集势提供的供应链管理服务可以提高中小微企业的运营效率，降低库存和成本，提高盈利能力；再次，兰亭集势与各大金融机构建立合作关系，为中小微企业提供信用支持，增强了品牌信誉和服务质量。
四、发展前景敦煌网的发展前景较为广阔，随着旅游业的快速发展，用户对旅游服务的需求也在不断增加，敦煌网可以进一步完善自己的产品和服务，吸引更多用户，提高市场份额。
另外，敦煌网还可以考虑与其他旅游相关企业进行深度合作，拓展业务范围和市场影响力。
兰亭集势的发展前景也较为乐观，中小微企业是我国经济的重要组成部分，其融资和供应链管理需求不断增长。
兰亭集势可以进一步拓展合作伙伴的数量和范围，提高自身的服务能力和竞争力。
另外，随着互联网金融的发展，兰亭集势可以通过技术创新，提升用户体验和服务效率，进一步拓宽发展空间。
综上所述，敦煌网和兰亭集势在各自领域具有不同的优势，未来的发展前景较为广阔，需要不断完善自身的产品和服务，提高用户满意度和市场竞争力。
敦煌网市场机会分析敦煌网作为一个在线跨境电商平台，为国内消费者提供各种国际知名品牌的正品商品，具有很大的市场前景和发展潜力。
下面是对敦煌网市场机会的分析：首先，敦煌网作为一个跨境电商平台，可以为国内消费者提供更多的选择和更好的购物体验。
中国市场对于国际品牌的需求一直很高，而敦煌网可以通过合理的定价和优质的商品保证消费者的购买欲望。
同时，敦煌网在产品选择上注重品质和品牌溯源，可以为消费者提供更安全、放心的购物环境。
其次，国内消费者对海外商品的需求呈现出逐渐增长的趋势。
随着国内经济的发展和人民收入水平的提高，相对较高的购买力使得越来越多的人有能力购买国际品牌的商品。
而且，国内消费者对品质和新颖性的追求也使得海外商品成为市场的一个热门领域。
因此，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，开拓更多的市场份额。
再次，敦煌网可以通过整合国际供应链资源，提供更具竞争力的产品。
敦煌网可以与国际品牌进行合作，优先获取供货资源，确保商品的品质和原产地的真实性，从而提供给消费者更具吸引力的商品。
同时，敦煌网还可以借助自有仓储和物流体系，降低产品的成本，提高商品的竞争力。
最后，中国政府对于跨境电商的政策支持也为敦煌网的市场机会提供了保障。
中国政府推出了一系列支持跨境电商发展的政策，包括简化报关手续、优化进口环节等，这将为敦煌网提供更便利的运营环境。
总的来说，敦煌网在中国市场具备很大的发展潜力。
通过优质的商品选择、合理的定价和稳定的供应链，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，同时也可以借助政府的政策支持，获得更好的发展机会。
随着中国消费者对品质和新颖性的需求增长，以及国内经济的不断发展，敦煌网有望在中国的跨境电商市场中获得更大的份额。
敦煌网电子产品海外市场研究分析：各国对电子产品网购研究分析敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析目录一、消费电子产品在美国网购市场分析 (3)二、电子产品在印度买家网购市场分析 (4)三、电子产品在俄罗斯市场分析 (5)四、缅甸电子产品市场分析 (8)五、阿联酋电子产品热销 (9)六、越南电子产品市场分析 (11)七、尼日利亚电商迅速发展，消费电子产品最受欢迎 (12)八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首 (14)九、德国电子产品市场分析 (15)一、消费电子产品在美国网购市场分析在美国诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类，但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大、价格较高，因此网购者购买之前，往往喜欢去不同的电商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。
所以，电子产品的订单转化率比鞋服等品类更低。
但是一旦消费者下单采购时，往往会花很多钱。
在过去三个月，美国每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。
美国媒体《互联网零售》近日的报道中了解到：如今在网上购买电子产品的人越来越多。
研究公司Euromonitor 最新的一项研究表明，消费类电子产品是美国在线零售的最大品类，占网上销售总额的21%。
另一个研究公司eMarketer估计，消费类电子产品的在线销售总额在2013年达到了574亿美元，到2018年，这一数字有望突破1084亿美元。
搜索广告公司HookLogic 委托Markettree对一定数量的消费者进行调查。
这些人在过去三个月里都上网买过东西。
研究结果表明，人们购买消费类电子产品时，将平均访问2.9个不同的网站，其中一半以上的人会访问3个以上网站，而13%的人只访问一个网站。
跨境电商行业指的是企业通过电子商务平台进行国与国之间的商品贸易，消除国际贸易的地域限制，使消费者可以获得全球范围内的商品选择。
随着全球化的加速和互联网的普及，跨境电商行业成为了零售行业中最具潜力和发展性的领域之一、在中国，跨境电商行业市场也正在迅速发展，成为了各大企业关注和投资的焦点。
市场现状：1.规模不断扩大：根据相关数据统计，中国的跨境电商市场交易规模在过去几年里以平均每年超过40%的速度增长。
据中国国际电子商务中心数据显示，2024年中国跨境电商进出口总额已经达到6.5万亿元，其中进口占比约为35%。
预计到2024年，中国跨境电商市场规模将达到20万亿元以上。
2.消费者需求增加：随着中国经济的发展和人民收入水平的提高，消费者对进口商品的需求也在不断增加。
同时，越来越多的中国消费者也开始追求高品质、原产地保证的商品，跨境电商平台成为了他们获取国外商品的主要渠道之一3.政策利好：中国政府在鼓励和支持跨境电商行业发展方面采取了一系列积极的措施，包括简化海关手续、扩大优惠政策范围、提高报关效率等。
这些政策的出台为跨境电商企业提供了更加便利的环境和更多的发展机会。
2024年市场预测分析：1.品类扩张：随着消费者需求的增加和进口政策的放宽，跨境电商行业将进一步扩大商品品类，包括母婴用品、美妆护肤品、食品保健品等。
2.品质升级：消费者对于商品品质和原产地的要求越来越高，跨境电商企业将更加注重品质控制和品牌建设，推出更多高品质的商品。
3.物流优化：物流一直是跨境电商行业发展的瓶颈之一，但随着物流技术和网络的不断改进，物流行业将迎来新的发展机遇。
预计在2024年，物流服务商将更加注重配送速度和服务质量，提供更优秀的物流解决方案。
4.跨境电商平台整合：市场竞争激烈，跨境电商平台将面临整合和并购的风险和机遇。
预计在2024年里，大型跨境电商平台将更加注重整合线上线下资源，提高服务能力和市场竞争力。
5.出口市场拓展：目前中国跨境电商行业以进口为主，出口市场仍有较大的发展空间。
敦煌网发展现状
敦煌网是中国著名的文化旅游网站，致力于推广敦煌文化、宣传敦煌风景名胜区，以及提供相关旅游服务。
近年来，敦煌网在发展中取得了显著的成绩。
首先，敦煌网在内容方面不断丰富和优化。
网站不仅提供了丰富的敦煌文化介绍和历史背景，还收录了大量与敦煌相关的资源，如图片、视频、音频等，让用户能够全面了解敦煌的风土人情和文化内涵。
同时，敦煌网还推出了一系列专题活动和线上展览，为用户提供更具交互性和参与感的体验。
其次，敦煌网在技术应用方面不断创新。
网站采用了先进的技术手段，提供了用户友好的界面和便捷的导航系统，使用户能够轻松浏览和搜索所需信息。
此外，敦煌网还开发了手机客户端和微信公众号等移动端应用，方便用户随时随地获取敦煌旅游相关信息。
再次，敦煌网在推广方面开展了多种营销活动。
网站与各大旅行社、景区合作，共同推出优惠套餐和特色路线，吸引更多游客前来敦煌旅游。
此外，敦煌网还举办了一系列线上线下的宣传活动，如摄影比赛、文化讲座等，提高了敦煌文化的知名度和影响力。
最后，敦煌网在用户服务方面不断提升。
网站建立了一支专业的客服团队，为用户提供24小时在线咨询和旅游指导，解答各类问题。
同时，敦煌网还提供了在线预订服务，用户可直接在网站上选择和预订酒店、门票等旅游产品，方便快捷。
综上所述，敦煌网通过丰富内容、技术创新、营销推广和用户服务等方面的努力，取得了较好的发展现状。
未来，敦煌网将继续提升用户体验，拓展更多合作机会，努力成为国内一流的文化旅游网站。
敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。
本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。
一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。
凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。
根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。
这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。
二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。
用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。
敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。
同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。
三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。
这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。
2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。
用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。
3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。
敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。
4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。
通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。
结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。
敦煌网热销产品调研报告引言敦煌网是中国历史悠久的著名网上购物平台，提供各种各样的商品和服务。
本次调研报告旨在分析敦煌网上的热销产品，并了解其受欢迎的原因和特点。
通过本次调研，我们可以更好地理解消费者的需求和市场趋势，为企业决策提供参考。
调研方法本次调研采用了多种方法来获取数据，包括访谈、问卷调查和数据分析等。
我们对敦煌网上的热销产品进行了分类，然后选择了几个代表性的类别进行调研。
通过访谈和问卷调查，我们收集了消费者的意见和反馈。
最后，我们对收集到的数据进行了分析和总结。
调研结果根据我们的调研结果，敦煌网上热销的产品主要分为以下几个类别：1. 中式文化产品：这类产品包括传统的中国画、书法、剪纸、织绣等艺术品，以及茶具、瓷器、陶瓷等生活用品。
这些产品以其独特的中式风格和精美的工艺受到了广大消费者的喜爱。
2. 特色食品：敦煌网上的特色食品主要包括当地的特产，如敦煌葡萄干、豆腐干、中草药等。
这些食品以其独特的口味和品质为人们所喜爱，成为了消费者购买的热门选择。
3. 旅游纪念品：敦煌地处丝绸之路的核心地带，是一个具有丰富历史和文化的旅游胜地。
因此，敦煌网上的旅游纪念品也非常受欢迎，如敦煌莫高窟仿唐三彩、敦煌扇子、敦煌丝绸等。
4. 电子产品：敦煌网上也有一些热销的电子产品，如手机、平板电脑、摄像机等。
这些产品以其品质可靠和性价比高的特点受到了消费者的青睐。
热销产品特点分析经过调研，我们发现敦煌网上的热销产品有以下几个特点：1. 传统与时尚相结合：敦煌网上的热销产品往往是传统文化与时尚元素的结合，以满足现代人对于独特价值的追求。
2. 高品质和独特设计：这些热销产品不仅在工艺上精益求精，而且设计独特，彰显了中国的文化底蕴。
3. 口碑传播与品牌建设：敦煌网上的热销产品通过口碑传播和品牌建设，形成了较高的市场知名度和美誉度。
4. 服务保障和便捷配送：敦煌网以其高效的服务保障和便捷的配送方式，满足了消费者对于购物的便利性和安全性的需求。
敦煌网市场机会分析
敦煌网在PK阿里巴巴的同时，根据德勤会计师事务所公布的数字，截至2009年12月，敦煌网全球买家增至280万，分布在全球230个国家和地区。
2008年通过敦煌网产生的国际贸易额近14亿元人民币，2009年敦煌网全年平台实现了25亿元人民币的交易额。
“在线小额外贸拥有很大的市场。
在这一领域，敦煌网的表现很突出。
阿里巴巴跟进上线‘全球速卖通’以及今年6月收购美国电子商务SaaS提供商Vendio Services正是看到了外贸小单在线交易市场的机会。
”马荣松表示，目前在线外贸的买家主要集中在欧美国家，阿里巴巴通过收购Vendio Services获得8万美国中小企业客户，敦煌网联手PayPal进军东亚，都是为了扩大买家覆盖面。
“金融危机加剧了跨境外贸交易由大变小、由慢变快的趋势。
有75%的海外采购商都愿意在今年采用在线外贸的方式采购我国产品，未来两年中，高达84%的海外采购商计划增加在线采购的预算。
”王树彤预计，今年会是在线外贸市场爆发的前夜，在未来的3年中，这将是一个容纳1000亿美金的市场。
优势
1．打造交易服务平台，推行动态佣金模式
敦煌网这样深入B2B的盈利模式，其业绩与为中小企业提供的实际商机衔接极为紧密，企业用户获得真实商机的多少将直接反映到平台业绩上。
这就需要敦煌网持续不断紧跟海外市场以及中国供应市场的变化，做出更快速、更准确的判断和决策。
2.整合各交易环节降低交易总成本。
敦煌网力图建立的是一个网上二级批发商的开放平台，所有订货量小但订货频率高的企业主，都可以在其平台找到合适的货源，并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易。
敦煌网业务员带着订单去寻找客户，客户看到订单并完成交易，真个过程中敦煌网的价值自然体现出来，而客户也相当满意
3.买方付费实行动态佣金2009年，敦煌网在线交易额约25亿元，获得佣金收入近1.75亿元。
相比年收入达38亿元的阿里巴巴，敦煌网仍属小弟，但其近年的收入增长却不容小觑，过去三年累计达1771%，连续两年荣登德勤高科技、高成长10强榜单。
4.营销推广与内挖潜能并举，撬取用户纵深拓展买家卖家规模完善增值服务增强用户粘5．交易环节的服务目前，敦煌网在交易流程主要环节上的服务比较到位，比如物流、支付、翻译、营销推广等方面
劣势
1.只涉及运输就能做外贸？
在中国，正常进出口的手续非常繁杂，有报关、商检、运输、仓储、保险、口岸、外汇、核销、退税、融资等环节，并且专业要求非常之高，单单一个报关，就会产生100多张单据，稍微出一点差错，就有可能导致偷税漏税的违法事故。
敦煌网与UPS、DHL这类快递公司合作，只参与到运输这一小部分环节，对出口企业来说，真正的难点在通关和退税融资上，这也是进出口企业最需要的服务内容。
敦煌网“避重就轻”，根本没有能力将后期交易涉及的所有环节一站式服务。
2.收费比例企业能否承担起？买家下单并汇款到敦煌网，敦煌网通知卖家发货，卖家
验货满意后，敦煌网将货款打到卖家账上，并提走高达7％左右的交易费用
3..货物质量谁把控？货物到了国外，万一买家不满意，货物就地处理还是退回来？就
地处理，卖家损失严重；通过快递公司退回来，高昂的运输费谁来负责？
4. 出口退税、融资怎么办？
没有考虑到中国外贸进出口的各项政策，包括外汇管制、通关管理、出口退税制度，形成实质上的违规出口的状态,企业享受不到国家规定的高达17%的出口退税，如果货物量大，这可是一笔不小的资金！
货物没有按照正常报关出口，企业享受不到出口退税，如何向银行申请融资贷款？这些都是出口企业需要衡量的问题。
机会，1.获得了金融危机后的第三轮融资
2.阿里巴巴、慧聪的相继发力证明在线小额外贸是趋势。
竞争敦煌网的商业模式逐渐得到了业界认可之后，阿里巴巴、eBay、慧聪网等强势的B2B 巨头，也有易唐网、兰亭势集等纷纷进入在线交易，其中，来自阿里巴巴和eBay的威胁最大。
2009年9月，阿里巴巴低调测试服务于在线小额外贸的“全球速卖通”，2010年4月正式上线。
“全球速卖通”是一款模仿敦煌网的产品，运作模式与敦煌网高度相似，主要的差异体现在两点：全球速卖通的收费为交易额的5%，比敦煌网低2个百分点；支付工具采用支付宝国际版。
对于在线小额外贸，阿里巴巴可谓志在必得，宣布将为此投资1亿美元。
因此，挟阿里巴巴“多年外贸经验”之优势，速卖通极有可能威胁到敦煌网的江湖地位。
eBay是另一条“大鳄”。
早在2006年，eBay中国就把注意力转向了外贸B2B领域。
目前，外贸出口业务已使得中国成为eBay全球的第五大利润中心。
事实上，eBay在外贸领域有其先天的优势：具有B2C时代积累的全电子平台服务经验，且与Paypal的合作由来已久，更重要的是，eBay的全球网络上有足够多的成熟买家。
目前，敦煌网约30-35%的买家来自eBay，如果eBay屏蔽敦煌网，对后者来讲无疑是场灾难。
另外，相比敦煌动力营，eBay卖家孵化工程起步更早，早在2007年就启动了“外贸大学”，其培训体系也已覆盖深圳、广州、佛山、温州以及此后的义乌、成都、武汉等地。
随着交易规模的做大，敦煌网与阿里巴巴、eBay的竞争将不再局限于小额外贸领域，而是跨境贸易的各个领域，届时，敦煌网将面临与阿里巴巴、eBay等B2B巨头的全面竞争。
一个可预见的结果是，企业在经营成本上升的同时，往往伴随佣金率的下滑。
易观国际统计，2008年第三季度国内B2B电子商务市场规模达到12.99亿，其中内贸市场规模为5.7亿，外贸市场7.29亿，预计2008年全年B2B电子商务市场规模可以达到50.5亿。
中国B2B龙头企业阿里巴巴(15.2,-0.20,-1.30%,经济通实时行情)2008年付费会员的营业收入20亿，还有30亿以上的市场空间尚未填满。
中国中小企业数量达3400多万家，而如今上网的中小企业只有1100多万家；出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的出口只占4%，还有很大的市场空间，随着今后外贸型B2B被看好，以后每年将呈现几何级递增。
“以前做卓越网我们会选书、采购、溢价、配送，在当时看来背负的包袱还是挺沉重的，在敦煌网的初期，我们同样用了很笨的方法。
但未来的敦煌网肯定不是B2B界的卓越网，
应该是一个轻盈的、能够真正发挥发联网魅力的交易平台。
”
首先，做平台而不做具体产品的“平台原则”被明确。
模式的确定，给后来模式的展开带来了很多意外的惊喜。
比如买卖双方的信誉问题，由于敦煌网只做海外买家的策略，使得常见的狂刷信誉值的作弊行为得不偿失。
一次成功的交易会为买家和卖家带来信誉值，而一次交易要附带货物确认、指定地点确认和产品跟踪号，并且在交易结束后才会得出评价，使任何一方“刷信誉值”的成本陡然增高。
有效地规避了传统电子商务中买家用若干ID“喂肥”一个“信誉ID”的作弊行为。
