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敦煌网电商平台优缺点总结(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网作为中国文化艺术品的电商平台，为广大文化爱好者提供了便捷的购买途径，其优点主要如下：
一、文化艺术品种类丰富
敦煌网作为国内知名的文化艺术品购物平台，其商品种类非常丰富，涵盖了书画、古玩、珠宝、邮票、纪念币、文房四宝、印章、甚至还有少数民族特色商品等多个品类。
这样的产品线可以满足不同人群的需求，也为购买者提供了更多的选择余地。
二、商品质量保证
敦煌网的文化艺术品都有专业的鉴定机构进行鉴定，并严格按照国家相关法律法规的要求处理。
因此，从敦煌网购买的文化艺术品，可以保证其质量和真实性。
同时，敦煌网还提供了严格的检测和售后服务，让消费者可以更加放心地购买商品。
三、便捷的购物体验
敦煌网提供了多种购物方式，如网站、手机APP、微信公众号等，用户可以随时随地进行购物。
同时，敦煌网的支付和物流体系也很完善，支持多种支付方式，如支付宝、微信支付、银联支付等，用户可以轻松地完成支付。
敦煌网的物流配送也非常及时，提供了多种配送方式，如快递、物流等，可以满足不同用户的需求。
四、丰富的文化体验
除了商品销售，敦煌网还提供了丰富的文化体验活动，如文化讲座、文化展览、文物鉴定等，让用户可以更深入地了解中国的文化艺术品。
这也为用户提供了更多的文化知识和文化体验，增强了用户对文化艺术品的认识和兴趣。
总之，敦煌网作为中国文化艺术品购物平台，其优点主要体现在商品种类丰富、商品质量保证、购物体验便捷、文化体验丰富等方面。
相信敦煌网将会越来越好，为更多的用户提供更好的服务。
敦煌文创平台运营模式分析
敦煌文创，是由XX公司依托敦煌文化元素基因库、敦煌文创产
品库、游客肖像库等众多独有知识产权库而创立的极具文化创意与
活力的品牌。
自XX年创立至今，公司研发设计了千余款主题鲜明、独具敦煌
特色的系列文创产品，有多彩敦煌、乐舞飞天、文墨玉关等20个主
题产品系列。推出敦煌咖啡，注册了敦煌文创、敦煌风尚、驼小驼
等一系列品牌商标，累计获批150余款产品外观专利。在敦煌各大
景区、交通枢纽、市区等地开设终端店面，在天猫平台开设敦煌文
创旗舰店，并在各大线上平台进行销售，形成了线下线上一体化的
运营体系。
敦煌文创拥有诸多优质资源链路，链接多城、多地的研发中心
与实践基地，拥有多元丰富的创意生态，在旅游、科技、文化、研
发、设计等领域取得长足的发展，希冀与授权合作伙伴共同促进实
现敦煌文化创意系列产品的国际化与新发展。
阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析摘要：全球经济持续不景气，劳动力成本不断上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，导致中国出口形势岌岌可危。
外贸出口企业订单量减少明显，迫切需要获得更多询盘。
因此对目前国内主流的两个B2B网站进行比较分析，方便企业选择适合自身的B2B 推广平台。
关键词：阿里巴巴敦煌网外贸经营模式比较分析近几年，出口业务在电子商务这一块集中的比较火热，大家都想在传统出口环境日渐艰难的情况下寻找一种新的方法，像培养团队开展外贸b2c或外贸b2b业务等。
现在，外贸人都意识到了外贸近几年的变化，现在企业思考的不再是“为什么要做电子商务？对自身有什么价值？”而是不断地在思考“要怎么把电子商务做好？怎么样找到合适的人或者平台来做？”从这里可以看出，外贸要开展电子商务这个理念已经深入人心，无形中外贸电商在他们的紧密关注下就成长起来了。
本文就是对国内知名网阿里巴巴和敦煌网进行分析比较，得出一些结论。
一、阿里巴巴与敦煌运营模式分析（一）企业简介：1.阿里巴巴阿里巴巴（）是传统电子商务的创始者和领头羊，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络 - 中国站、国际站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。
阿里巴巴的服务有三个核心：（1）帮助企业生存（2）帮助企业成长（3）帮助企业发展2.敦煌网敦煌网是一个新兴的B2B平台，2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网是一个聚集中国众多中小供给商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
第1篇 一、引言 敦煌，这座位于我国甘肃省敦煌市的世界文化遗产，以其独特的艺术魅力和深厚的历史底蕴，吸引了无数游客的目光。近年来，敦煌文创产业迅速发展，涌现出许多优秀案例，本文将以敦煌文创优秀案例为研究对象，分析其特点、创新之处及成功经验，以期为我国文创产业发展提供借鉴。
二、敦煌文创优秀案例概述 1. 敦煌莫高窟数字展示 敦煌莫高窟数字展示项目通过高科技手段，将莫高窟壁画、彩塑等珍贵文物数字化展示，让游客无需进入洞窟，即可近距离感受敦煌艺术的魅力。该项目包括数字影院、数字沙盘、虚拟现实体验等多个环节，深受游客喜爱。
2. 敦煌壁画图案文创产品 敦煌壁画图案具有极高的艺术价值和观赏价值，许多文创企业将敦煌壁画图案应用于各类产品设计中，如服饰、家居用品、文具等。这些产品既具有敦煌特色，又满足了现代人的审美需求。
3. 敦煌文创旅游纪念品 敦煌文创旅游纪念品以敦煌文化为主题，将敦煌壁画、彩塑、莫高窟等元素融入产品设计，如敦煌飞天系列、敦煌莫高窟系列等。这些纪念品既具有收藏价值，又具有较高的实用性。
4. 敦煌文创APP 敦煌文创APP以敦煌文化为背景，提供敦煌壁画、彩塑、历史故事等内容，让用户在手机上就能了解敦煌文化。此外，APP还提供在线购物、互动体验等功能，让用户在享受文化的同时，也能购买到心仪的文创产品。
三、敦煌文创优秀案例特点 1. 文化底蕴深厚 敦煌文创优秀案例以敦煌文化为核心，充分挖掘敦煌壁画、彩塑、历史故事等文化资源，将传统文化与现代审美相结合，使产品具有独特的文化底蕴。 2. 创新性强 敦煌文创优秀案例在产品设计、制作、营销等方面都具有较强的创新性。如敦煌莫高窟数字展示项目，运用虚拟现实、增强现实等技术，为游客提供全新的体验；敦煌壁画图案文创产品，将敦煌艺术与现代生活相结合，使产品更具实用性。
3. 市场定位精准 敦煌文创优秀案例针对不同消费群体，进行市场细分，满足不同消费者的需求。如敦煌文创旅游纪念品，针对游客群体，设计出具有收藏价值和实用性的产品；敦煌文创APP，针对年轻消费者，提供在线购物、互动体验等功能。
2018年10月自考《电子商务案例分析》真题全国2018年10月高等教育自学考试电子商务案例分析试题课程代码: 00902一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．国际商会于1997年11月举行了世界电予商务会议，会议地点在A．纽约B，巴黎C．伦敦D．上海2．全球纺织网的商业模式属于A．以在线交易服务为主的综合B2B模式B．以招商加盟服务为主的行业B2B模式C．以“行业门户十联盟”为主的综合B2B模式D．以供求商机信息服务为主的综合B2B模式3．eBay采用的主要赢利途径是A. 在线提供服务模式B．广告支持C. 交易费用模式D．网络游戏4．下列属于行业联盟型B2B电子商务平台的是A. 阿里巴巴B．ChemconnectC. 通用电气的GXSD. 海尔5．阿里巴巴在成立之初的经营理念是A. “让天下没有难做的生意” B．“work in alibaba”C．“打造中小企业间信息服务平台” D．“构建中小企业诚信交易生态链”6．敦煌网的赢利模式主要是A．收取交易成功的交易额的百分比B．“诚信通”会员费C．广告费D．旺铺租金7．下列不属于网上订阅模式的是A．在线出版B. 在线付费C．在线服务D．在线娱乐8．当当网的使命是坚持A．“更多选择，更多低价” B．“更多选择，更多实惠”C. “更多方便，更多实惠”D. “更多方便，更多低价”9．以“定制批量化的衬衣、T恤”为起家之本的B2C电子商务网站是A．淘宝B. 阿里巴巴C．凡客诚品D．京东商城10．下列不属于网络消费需求特征的是A．个性消费的隧归B．价格不再是影响消费心理的重要因素C．消费需求具有交叉性D．网络消费具有层次性11．易趣在创立初期，以及和eBay合作期间，其赢利方式是收取A．卖家商品登录费B．卖家商品交易服务费C．卖家商品登录费和交易服务费D．卖家商品登录费和买卖双方的交易服务费12．我国首家C2C网站是A. 淘宝B．亚马逊C. 易趣D．京东13．Onsale提供单一产品并只能由出价最高者赢取，0nsale采用的拍卖方式是A．“英式拍卖” B．“荷兰式拍卖”C．“标准拍卖” D．“直销”方式14．面对尚不明朗的国内Web2．0网络赢利模式，人人网的市场定位是A．做中国第一城市门户B．为本地人民服务C．打造全球大学生互动社区D．打造用户心目中的至爱品牌15．以打造“全球华人网上家园”为发展目标的网络社区是A．新浪社区B. 天涯社区C．腾讯社区D．人人网16．数字城市可概括为“43VR”，即A．地理数据4D化，地图数据3维化，规划规设VR化B．地图数据4D化，地理数据3维化，规划规设VR化C．规划规设4D化，地图数据3维化，地理数据VR化D．规划规设4D化，地理数据3维化，地图数据VR化17．下列第三方支付属于金融型支付企业的是A．支付宝B．汇付天下C．财付通D．盛付通18．手机支付模式与传统PC支付模式最主要的区别在于A．支付安全B．支付渠道C．支付环境D．支付政策19．红孩子最早采用的物流方式是A．自建物流B. 开放式物流平台C．第三方物流D．第四方物流20．德邦物流的主要产品和业务分为A．精准卡航和保价运输B．精准产品和代收货款C．精准产品和增值服务D．精准卡航和增值服务二、案例分析题：本大题共3小题，每小题15分，共45分。
网络营销成功经典案例及分析随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广产品和建立品牌形象的重要手段之一。
本文将结合实际案例，分析网络营销成功的经典案例，并探讨其成功的原因和经验。
一、海尔电器：线上线下融合，构筑全渠道营销网络海尔电器是中国家电行业的知名品牌，其通过线上线下融合的方式构筑全渠道营销网络，取得了良好的市场效果。
海尔电器采用多渠道宣传的方式，在电视、网站、微信公众号等多个平台上发布营销信息。
通过传统媒体的推广，吸引了传统消费者的注意，并通过线上平台与消费者建立起互动交流的机制。
同时，海尔电器还通过线下实体店铺展示产品，让消费者可以亲自体验产品的功能和质量。
该案例的成功之处在于，海尔电器将线上线下相结合，形成了全渠道的营销网络。
通过线上平台的宣传，吸引传统消费者的注意，提高品牌知名度；而通过线下实体店铺的体验，可以让消费者更加直观地了解产品，增加购买的决策信心。
全渠道营销的模式，使得海尔电器在市场上占据了较大的份额。
二、阿迪达斯：体育明星代言，增强品牌认同感阿迪达斯是全球运动品牌的代表，其成功的网络营销案例主要体现在体育明星的代言上。
阿迪达斯通过与体育明星合作，将品牌与明星的形象进行结合，极大地增强了品牌的认同感。
无论是在比赛中的场景，还是在日常生活中的穿搭，体育明星都会选择阿迪达斯的产品，使得消费者更加愿意购买和使用这个品牌。
阿迪达斯明星代言的成功之处在于，体育明星在大众心目中有着很高的影响力和号召力。
通过与明星合作，阿迪达斯可以借用明星的人气和形象，将品牌传播给更多的年轻人群体，提高品牌的知名度和影响力。
三、小米科技：用户口碑传播，打造粉丝经济小米科技是中国科技企业的典型代表，其在网络营销上取得了巨大的成功。
其成功的网络营销案例主要表现在用户口碑传播和打造粉丝经济上。
小米科技通过用户参与的方式，打造了一个活跃的用户社区。
用户可以在社区中进行产品评测、交流使用心得等，形成了良好的用户口碑。
敦煌网的经营特点是什么敦煌网是国际贸易领域一个重大的革新。
如今敦煌网的经营特点是什么呢？下面让店铺来告诉你敦煌网的经营特点，希望能帮到你。
敦煌网的经营特点线上直接完成订单，发货方式主要为国际快递，单笔订单金额在$100-$1000，订单多，询盘少，国内稳定的供应商月销售额一般可在5-10万美金左右。
敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台，致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通了中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系。
敦煌网整合信息流、物流、资金流、服务流、技术多方面服务，采用“为成功付费”的佣金模式。
国内的中小企业可以直接通过敦煌网，将产品销售给海外庞大数量的中小采购商，使他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，相当程度上提高了中小企业的盈利空间和议价能力。
对于海外广大的中小采购商来说，他们可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。
创新的模式和飞快的发展速度吸引了众多的国内外顶级风险投资商的投资。
在过去的9年里，敦煌网通过不断的努力与创新，搭建了一条通往全球的网上“丝绸之路”。
9年的探索与实践，敦煌网已拥有100多万家国内供应商在线，2500多万种商品，遍布全球224个国家和地区400万规模的买家。
每小时有10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单。
现在的敦煌网已实现持续盈利。
敦煌网的基本信息敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。
其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。
1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。
敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。
敦煌网简介敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。
高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。
敦敦煌网和其他B2B公司模式的比较煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
[1] 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
案例分析：敦煌网的经营之道敦煌网的经营之道【摘要】企业间的电子商务(B2B)是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，本文以敦煌网的商务模式为案例，从目前我国电子商务现状分析入手，以敦煌网为例从营运模式及盈利模式、优势和劣势等方面进行分析，提出了敦煌网今后发展的建议和对策。
【关键词】敦煌网，商业模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 文献回顾 (1)2.1 我国电子商务模式现状分析 (1)2.2电子商务市场的特点 (1)3 深入敦煌网 (2)3.1关于敦煌网 (2)3.2敦煌网的电子商务营运模式 (3)3.2.1敦煌网优势 (3)3.2.2敦煌网劣势 (4)3.3敦煌网的盈利模式 (4)3.4敦煌网竞争对手分析 (5)3.5提高敦煌网竞争力的对策建议 (6)参考文献 (7)1 导言2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网（）是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
2 文献回顾2.1 我国电子商务模式现状分析通过网络调查、浏览中国目前比较著名的综合商贸类 B2B 网站，诸如，马云带领的连续五年被评为全球最大 B2B 的阿里巴巴；郭凡生带领的全行业电子商务网站———慧聪网；结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案，以创新和效果而得名的商机网；此外，浏览我们熟知的敦煌网、百纳网、资源网、生意宝、勤加缘网等等电子商务网站，我们可以看出在综合商贸行业电子商务市场获得了飞速的发展。
2.2电子商务市场的特点一、资源整合，打造完整的电子商务产业链为了扩大企业规模，实现规模经济。
2010 年 3 月在线外贸 B2B 电子商务网站敦煌网完成第三轮融资，获得私募股权基金美国华平投资集团投的近 2 亿元人民币的投资，该笔投资将用于扩大规模与卖家扶持计划等；知名度大的B2B 网站阿里巴巴更是重磅出击推出了全新的“”平台，其目的是要整合阿里巴巴 B2B 站与淘宝、支付宝等阿里巴巴下属公司协同作战，同时还入股星辰进军物流业，意在实现为中小企业打造完整的电子商务产业链。
未来 5 年中国中小企业将连续扩张，以目前7% - 8% 的增长率，2012 年中小企业总数将达到5000 万家。
他们对B2B 电子商务的需求也将进一步促使平台的开放、模式的创新、渠道的拓展，由此推动 B2B 电子商务应用从 1.0 时代步入 2.0 时代。
二、电子商务的多样化发展目前，传统的 B2B 电子商务网站通常以提供供求信息的商机发布为核心，仍处于 B2B1.0 时代，而随着电子商务的发展，B2B 平台开始进入 2.0 时代，并衍生出更多样且综合的功能和应用。
由于中小企业大多规模有限，获得信息的渠道也付诸阙如，于是一种可以协助中小企业找到同行、上下游厂商、行业专家，并为其快速整合多方资源的社区式互联网商圈开始在电子商务市场出现。
3 深入敦煌网3.1关于敦煌网敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 B2B 平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域 B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
[1]敦煌网的创立理念来自于"长尾理论（The Long Tail）"。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，"由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
"[2]敦煌网正是将长尾理论的理念融入到网站的创立、发展、运营的每一个阶段，敦煌网定位于被传统竞争对手忽视的中小企业，它为分散在世界各地不同的中小零售商、批发商提供采购"中国制造"的渠道，为国内中小企业提供更多的外贸机会。
这个群体的价值看起来微小得简直不值一提，但是货品周转很快，每月甚至每周都要进货，如果将这些数量众多的群体汇集起来，便形成了非常可观的经济利润。
这便是敦煌网盈利的核心思想赶集网（）。
3.2敦煌网的电子商务营运模式敦煌网是一个“交易服务型 B2B”营运模式。
即：与传统的贸易方式和跨境电子商务相比，敦煌网的模式比较新颖，以交易服务为核心，提供了整合信息服务、支付服务、物流服务等在内的全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。
具体来说，敦煌网主要由供应商、中介平台、采购商构成。
进入敦煌网主页，呈现的是卖家页面，它的特色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。
敦煌网的业务主要分为两块，即买方和卖方。
敦煌网业务员带着订单去寻找客户，客户看到订单并完成交易，真个过程中敦煌网的价值自然体现出来，而客户也相当满意。
这是敦煌网这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在。
敦煌网力图建立的是一个网上二级批发商的开放平台，所有订货量小但订货频率高的企业主，都可以在其平台找到合适的货源，并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易。
3.2.1敦煌网优势第一，市场前景广阔。
虽然目前我国的 B2B 电子商务还处在初步发展的阶段，但作为电子商务的一种最主要的应用模式，B2B 电子商务蕴涵了无限的商机，为我国企业提供了广阔的发展空间。
第二，B2B 模式的独特性。
敦煌网的主要优势是它的独创性，抓住了市场的空缺。
第三，良好的宏观环境。
由于敦煌网大大提升了中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
3.2.2敦煌网劣势首先，现代企业管理观念需加强。
一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因此我们应该更多的探讨如何提高电子商务的管理问题。
第二，网站交易的保障存在漏洞。
企业与企业在进行 B2B 网上交易时，采用的大多是银行转账、银行汇款、邮局汇款甚至现金结算等传统支付方式，存在收款难的问题。
特别是顾客群是国外购买者，卖家要有防欺骗意识。
其次，敦煌网需不断地创新，敦煌网这样深入 B2B 的盈利模式，其业绩与为中小企业提供的实际商机衔接极为紧密，企业用户获得真实商机的多少将直接反映到平台业绩上。
这就需要敦煌网持续不断紧跟海外市场以及中国供应市场的变化，做出更快速、更准确的判断和决策。
3.3敦煌网的盈利模式一、整合各交易环节降低交易总成本。
敦煌网以交易服务为核心—在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。
更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。
这在支付和物流上表现尤为突出。
根据敦煌网的粗略估计，使用Paypal 的服务通常需要支付 8% 左右的费用，而通过敦煌网只需2% 左右;而与 UPS 的合作，使得敦煌网卖家的货品在境外的流通节省 5 天时间，同时可以获得一定的运费折扣，最低可达 2 折。
敦煌网通过整合交易环节，大大降低了跨境贸易的交易成本，使小额外贸在经济上变得可行。
二、买方付费实行动态佣金模式。
基于为卖家提供交易环节的服务，敦煌网在盈利模式上进行了创新。
王树彤认为，整合交易环节为客户降低了交易成本，客户也一定愿意为此支付一定费用。
但对于中小商户而言，高额的会员费往往令其望而却步。
因此，敦煌网实行买家按交易金额支付佣金的模式，与阿里巴巴开创的“按年收取会员费模式”完全不同。
2009 年，敦煌网在线交易额约 25 亿元，获得佣金收入近 1.75 亿元。
相比年收入达 38 亿元的阿里巴巴，敦煌网仍不敌，但其近年的收入增长却不容小觑，过去三年累计达 1771%，连续两年荣登德勤高科技、高成长 10 强榜单。
3.4敦煌网竞争对手分析敦煌网创始人、CEO 王树彤曾多次在不同场合声称，阿里巴巴并不是敦煌网直接的竞争对手。
王树彤认为，敦煌网在 b2b 电子商务领域开创了崭新的模式和领域，因此，"从这个意义讲，我们还没有竞争对手。
"尽管如此，作为同处于电子商务市场的许多先行者，敦煌网这个后辈仍然在资金、实力、市场、信誉等方面接受着来自各方面的压力和挑战。
例如阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等已经发展多年的 B2B 电子商务网站，敦煌网想在这个大市场中分一杯羹，不得不慎重分析主要竞争对手的各个方面。
1、阿里巴巴的经营模式阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，创建于 1998 年年底，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有 211 万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的 B2B 网站"。
[3]2、敦煌网与竞争对手的区别当然，王树彤所认为诸如阿里巴巴等电子商务网站并非敦煌网的竞争对手也不无道理，因为毕竟在很多方面，敦煌网作为后来者，有其独特的一面，与早期的电子商务网站也是有很大区别的：（1）市场定位不同：敦煌网客户主要以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间，而阿里巴巴以大客户为主，动辄几千万美元的大单子。
（2）运营模式不同：阿里巴巴是以信息推广为主的平台，主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其他增值服务，这种模式可以看作是"网上会展中心"；敦煌网是以在线交易为主的平台，利用电子商务平台的可扩充性，实现了支付和物流管理的有效整合。
在技术与功能上，整合了买方和卖方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。
（3）收费模式不同：阿里巴巴向国内卖家收取会员费；敦煌网的买卖双方免费注册使用网站，根据交易收取不同比例的服务费。
3.5提高敦煌网竞争力的对策建议首先要规模化发展，进行横向拓展，在拓展买家客户的同时，通过平台系统可以了解热销产品，迅速补充产品，扩大销售量。
敦煌网还需要向纵深发展。
敦煌网面对的是全球专业商人，其购买潜力远大于国内个人消费者。
