京东合作模式对比表

京东自营POPSOPFBPFCS店铺，傻傻分不清楚？京东入驻开店模式全介绍！很多想入驻京东的商家朋友，都会被京东一大堆经营模式搞得找不到北。

相比其他平台，京东经营模式确实很多，不仅模式名字难懂，还经常变动。

下面就通过几张图片让你清晰的了解京东各大经营模式的区别！一、京东两大业务模块虽然京东店铺模式众多，但是归根到底，只分为两大业务模块，一个是京东自营，一个是京东开放平台，分属不同的部门负责。

1、京东自营模式京东于2004年推出自营模式，最开始京东就只有京东自营，京东自营是京东一直以来的招牌。

入驻京东自营相当于成为京东的供应商。

2、京东开放平台（POP模式）POP是Platform Open Plan的首字母，即“平台开放计划”。

京东于2010年正式推出开放平台计划，引进第三方商家。

除了京东自营，其他模式都属于京东开放平台下的，包括SOP/FBP/FCS等。

（京东不同模式店铺定位对比）二、京东不同模式区别：京东自营/SOP/FBP/FCS模式的区别主要体现在是否有自营标识、是否入京东仓库、是否使用京东物流、是否是京东开票这几个方面。

1、京东自营京东自营商品优先展示，打自营标，入京东仓库，由京东发货配送（部分产品也有厂商直配），由京东开具发票。

能实现当日达和次日达。

2、SOP模式店铺京东SOP店铺是大部分商家的经营模式，跟天猫店铺一样，由商家自主运营发货。

SOP店铺现在也可以选择入京东仓库和京东物流配送。

3、FBP模式店铺京东FBP店铺相比SOP店铺的最大区别是由京东给消费者开票，SOP可以选择入仓和京东物流，FBP是必须入仓和京东物流。

4、FCS模式店铺京东FCS模式更类似于京东自营，相当于是POP平台下的自营，可以打自营标，在前台展现上消费者没法跟京东自营分辨。

也被一些业内人士称为“假自营”。

三、京东不同模式入驻要求及资费：从入驻难度上看，京东自营＞FCS＞FBP＞SOP。

虽然京东模式众多，但是商家们也不用担心自己入驻错了，除了SOP可以自主提交申请，FBP/FCS模式都需要先跟小二沟通才能申请，京东自营也以邀请入驻为主。

京东与淘宝的商业模式对比1. 引言京东和淘宝是中国最大的电商平台，它们的商业模式在市场上占据着重要地位。

本文将对京东和淘宝的商业模式进行全面对比，并分析它们的优势和劣势。

2. 京东的商业模式2.1 电商平台京东是一家以B2C模式为主的电商平台。

它在自己的平台上直接销售商品，消费者通过京东平台购买商品，并由京东负责配送和售后服务。

2.2 自营与第三方商家京东不仅销售自营商品，还允许第三方商家入驻平台并销售商品。

这种模式既增加了商品的种类和选择，也促进了平台的发展。

2.3 供应链管理京东建立了自己的供应链体系，通过与供应商紧密合作，实现了快速的商品采购和物流配送。

这使得京东能够提供及时的商品交付和高效的售后服务。

2.4 金融服务京东还提供金融服务，如消费信贷、理财产品等。

这样一方面为消费者提供了更多的购物方式，另一方面也为京东带来了额外的收入。

3. 淘宝的商业模式3.1 C2C模式淘宝以C2C模式为主，允许个人卖家在平台上销售商品。

这使得淘宝上的商品种类非常多样，价格也相对较低。

3.2 电商平台和拍卖市场除了C2C模式外，淘宝还提供B2C模式，自营商品和品牌旗舰店。

另外，淘宝还设有拍卖市场，用户可以通过竞拍获得心仪的商品。

3.3 社交化电商淘宝非常注重社交化电商，提供了聊天工具和社区活动，使得买家和卖家之间可以直接沟通和交流。

这种社交化模式增强了用户的黏性，并带动了交易额的增长。

3.4 营销和推广淘宝在营销和推广方面非常出色，通过明星代言、折扣促销等手段吸引用户。

此外，淘宝还举办大型促销活动，如双11购物狂欢节等，进一步提高了用户的购物热情。

4. 对比分析4.1 优势对比•京东在供应链管理方面更为成熟，能够提供及时的商品交付和高效的售后服务；•淘宝的C2C模式使得商品种类多样，价格相对较低；•淘宝注重社交化电商，增加了用户黏性。

4.2 劣势对比•京东的商品种类相对较少，相对于淘宝较为垂直；•京东对第三方商家的门槛较高，相对淘宝的入驻条件更为严格；•淘宝在维权方面存在较大问题，售后服务不如京东可靠。

与京东合作模式分析报告一、背景介绍京东是中国最大的综合性电子商务公司之一，成立于2004年。

随着电子商务的快速发展，京东与众多企业展开了合作，不断扩大其业务规模和市场份额。

本文将对与京东合作的模式进行分析，并探讨其优势和发展前景。

二、合作模式分析1. 供应链合作京东与供应商建立了稳定的合作关系，通过供应链合作模式，双方共同推动商品的销售和交付。

京东通过与供应商建立长期合作关系，实现商品的稳定供应，降低了采购成本和物流成本。

同时，京东也通过与供应商进行深度合作，提升商品品质和服务水平，满足消费者的需求。

2. 平台合作京东提供了一个开放的电商平台，吸引了许多商家入驻。

京东与商家合作，通过提供技术支持、营销推广等方式，共同推动商品的销售。

平台合作模式使得京东能够拥有更多的商品种类和品牌，满足消费者的多样化需求。

3. 营销合作京东与品牌商进行营销合作，通过联合推广等方式，提升品牌知名度和销售额。

京东拥有庞大的用户群体和精准的营销能力，能够为品牌商带来更多的曝光和销售机会。

品牌商通过与京东的合作，能够快速扩大市场份额，提升品牌价值。

三、合作模式的优势1. 规模效应京东作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和流量资源。

与京东合作可以充分利用其规模效应，实现更高的销售额和市场份额。

对于供应商和商家来说，与京东合作可以快速扩大业务规模，提升竞争力。

2. 技术支持京东拥有先进的电商技术和平台系统，为合作伙伴提供全方位的技术支持。

供应商和商家可以借助京东的技术优势，实现更高效的供应链管理和销售运营。

同时，京东的技术支持也能够提升合作伙伴的数字化转型能力。

3. 品牌价值与京东合作可以提升合作伙伴的品牌知名度和品牌价值。

京东作为知名电商平台，拥有良好的品牌形象和口碑。

合作伙伴通过与京东的合作，可以借助京东的品牌影响力，提升自身品牌的认知度和价值。

四、合作模式的发展前景随着电子商务的快速发展，与京东的合作模式将有更广阔的发展前景。

京东物流的发展模式与优劣京东物流，是由京东集团成立的一家专业化物流企业，其服务覆盖全国，拥有灵活的物流配送网络，为商家和消费者提供全方位、高品质的物流服务。

随着电商行业的快速发展，京东物流已成为电商企业不可或缺的一环。

本文将从发展模式和优劣两个方面进行探讨。

一、发展模式1.自营+合作京东物流是一种自营和合作并行的发展模式。

自营是指京东物流拥有自己的物流仓储设施和运输车辆，可对物流仓储、运输等环节进行全面掌控。

合作则是指京东物流与第三方仓储企业、物流运输企业等建立合作关系，分享资源、协同发展。

这种模式可以有效地降低物流成本，提升物流效率，提高用户体验。

2.技术+人才京东物流在发展过程中，高度重视技术和人才的引进与培养。

技术包括物流信息化系统、自动化、智能化等方面，进一步提高了运输效率和物流质量。

人才则是物流企业发展的核心。

京东物流注重打造高素质的物流从业人员，提升物流人才队伍的整体能力和素质。

二、优劣1. 优点1.1 系统化的物流配送网络京东物流建立了遍布全国的物流配送网络，可以快速、准确地完成用户的订单配送，提升了用户购物的体验和满意度。

1.2 一体化的物流管理体系京东物流实现了物流全链条的可视化管理，从线上订单管理到线下物流运输的全程管理，降低了物流管理成本，提高了物流效率。

1.3 先进的物流技术京东物流采用了大数据、人工智能等先进的物流技术，建立起自动化、智能化的物流系统，提高了物流运输效率和质量。

2. 缺点2.1 高昂的运营成本京东物流所拥有的物流仓储设施和运输车辆的投入是巨大的，需要投入大量资金，运营成本相比合作模式较高。

2.2 面对竞争的压力京东物流所处的电商行业竞争异常激烈，各大电商企业纷纷涉足物流领域，京东物流需要不断提升自身的服务质量和技术实力，以应对市场的挑战。

结语随着电商全渠道的崛起,物流在电商全渠道中的重要性不言而喻。

所以，不管是中国的还是全球范围内，物流市场潜力巨大，未来发展前景非常广阔。

京东商城的商业模式分析商业模式1.业务模式（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。

其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。

（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。

目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。

2009word年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。

京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。

京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。

2.赢利模式（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

word（2）虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

（4）广告费目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

3.目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群（2）从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁之间的人群（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。

京东FBP、LBP、SOP、SOPL对比总结LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。

F BP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票） SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。

S OPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。

1、四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）FBP 京东给商家一个独立操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。

（备注要求先备货到京东地仓储，比较接近京东采购模式）LBP/SOPL 京东给商家一个独立操作的后台，配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。

SOP 京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。

FBP的模式：（需要提供增值税发票）1、FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。

2、京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表，商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3、但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须4仓都有货。

4、这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。

5、京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提，30%的客户采用在线支付，这种模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。

京东商城FBP、LBP、SOP、SOPL四种模式商家入驻条件：FBP LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。

FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。

SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。

1.四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）FBP京东给商家一个独立操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。

（备注要求先备货到京东地仓储，比较接近京东采购模式）LBP/SOPL京东给商家一个独立操作的后台，配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。

SOP 京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。

FBP的模式：（需要提供增值税发票）1. FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。

2. 京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表，商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3. 但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须4仓都有货。

4. 这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。

以JDM为核心的新型客户合作模式探究JDM（京东模式）是指京东电商平台采用的一种商业模式，以平台为核心，通过对接供应链、物流、技术、服务等资源，实现与商家、用户、合作伙伴之间的合作与共赢。

JDM从区别于传统电商模式的维度可分为三个方面，即强调供应链整合、注重数据赋能和重视生态合作。

本文将就以JDM为核心的新型客户合作模式进行探究。

一、供应链整合JDM强调的供应链整合，是指整合各个环节的供应链资源，以提供更高效的供应链服务。

传统电商平台通常只提供商品的销售环节，而JDM则将供应链整合至整个交易链条中，包括商品采购、仓储、物流等环节。

通过对供应链的整合，JDM能够更好地把握商品的质量、库存和交货时间等方面的情况，为客户提供更好的购物体验。

在供应链整合的过程中，JDM还通过引入线下门店的方式，进一步完善了供应链系统。

京东在全国范围内建立了大量的自营门店和合作门店，通过将线下实体店与线上电商平台相结合，形成了O2O（Online to Offline）的模式，使得客户既可以在线上下单购买，又可以在线下实体店体验和购买商品。

这种模式既能提高客户购物的便捷性，又能促进线上线下业务的互动与交流。

对于商家来说，JDM通过提供丰富的数据分析报告和工具，帮助商家了解客户的购买偏好、地域分布、商品需求等信息，从而制定更精准的推广策略和商品采购计划，提高销售效率和利润。

对于供应链合作伙伴来说，JDM通过数据分析优化物流和仓储系统，加强对货源的管理和预测，提高库存周转率和配送效率。

JDM还通过对用户数据的收集和分析，为用户提供个性化的购物服务和推荐。

通过分析用户的历史购买记录、浏览行为等，JDM能够精准地为用户推荐感兴趣的商品，提高用户的购物体验。

三、生态合作JDM重视生态合作，通过与大量的合作伙伴合作，形成了多方共赢的生态系统。

京东通过开放平台的方式，为商家和供应链合作伙伴提供了一系列的服务和支持，包括店铺搭建、商品推广、物流配送等。

京东商城外包合作协议甲乙双方本着互相尊重、平等互利，长期共同发展的原则，就甲方的京东商城店铺咨询、推广和执行服务等签署以下合作协议。

一、合作模式、服务费用、佣金、合同期限、账户信息合作模式：乙方为甲方提供附件《服务一览表》所列服务，甲方向乙方支付基础服务费及佣金。

基础服务费是指甲方付给乙方服务团队的基本服务费用；佣金是指甲方以其京东商城每月营业额为基数，按一定比例每月支付给乙方的佣金费用。

基础服务费：本协议甲方支付给乙方基础服务费为人民币 15 万元每年（大写：壹拾万圆整）；本费用在合同签订后二个工作日内由甲方一次性打入本条第5项所列乙方银行账号，可选择：□对公账户□对私账户，乙方收到款项后组织团队开始工作。

佣金：甲方按其京东商城店铺销售额的 8%支付佣金给乙方，每月结算一次，当月佣金于次月15日前支付。

4、合同期限：自年月日至年月日。

5、1）对公账户：户名：开户行：帐号：2）对私账户：户名：开户行：账号：二、甲方的权利和义务提供乙方为其京东商城店铺设计所需相关产品的资料、图片、产品卖点文案内容，并负责执行方案中涉及到的需要双方配合的其他工作。

负责对乙方的设计方案、推广方案、实施方案提出意见，并最终经过甲乙双方认可后由乙方实施。

提供乙方京东商城店铺相关的管理账号、密码，账号、密码如有修改及时告知乙方。

同步向乙方提供店铺前期运营相关真实数据并对此负全部责任。

涉及甲方店铺运营中相关付费广告推广，甲方应积极配合费用支付，保证乙方方案的顺利执行，同时甲方有权进行监督。

甲方应按照合同条款按时向乙方支付基础服务费及佣金。

如果甲方有阶段性特殊需求，乙方将根据实际情况予以协助；由乙方提出活动方案以及活动费用预算，甲方应积极配合费用支付，保证乙方方案的顺利执行，同时甲方有权进行监督。

三、乙方的权利和义务乙方负责整个项目的策划和安排，主要包括：店面装修、页面设计、活动管理、营销推广、技术优化等，详见合同附件《服务一览表》。