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【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。
第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。
如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。
可笑之极。
轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。
课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。
士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。
士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。
孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。
士朋流露出一种不易察觉的失望。
孙子兵法与商政谋略课程学后感——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用学院：经济管理学院专业班级：会计1002姓名：学号：100190日期：2012。
12。
05孙子兵法与商政谋略课程学后感-—浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的.党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。
如今在党的“十八大"会议精神的引导下,孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。
【关键词】孙子兵法；现代商战；运用“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。
我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的.一、“全胜”的战略指导思想孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发，谋求全胜—-“百战百胜”的战略思想。
“全胜”的战略思想，指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识.“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时，必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势，优化资源配置, 开源节流，制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。
而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅，对“全胜”战略思想的影响尤为明显。
进退博弈就是进退对策，算敌用计不仅要选择恰当的对策，还要算准对方用什么对策。
把握信息，掌握尽可能多的信息，把对手蒙在鼓里，就是高明的对策。
但是没有不透风的墙，就是说没有完全封闭的消息，所以抢先占有可靠的消息才是需要考虑的问题。
记住，消息是博弈交锋中的筹码！“二虎相争，必有一伤”。
似乎在人们眼中，强者之间的争斗必然要以鲜血和生命作为牺牲来画上句号。
但问题是，为什么“二虎”一定要相争？一个最简单的解释，是“一山不容二虎”，在某个区域或者某个领域之内，绝对的霸权只能有一个，这种霸权的确立又要靠血拼来实现。
那么，我们应该追问一句，为什么一定要确立一个霸权，而不是互不干涉，就像老子所说的那样“鸡犬之声相闻，老死不相往来”呢？霸权的确立要一个基础，这个基础就是排他性的资源占有。
这种对资源，上至统治权、司法权和行政权，下至山川土地人口牲畜的垄断，并非是自然形成的，而是要靠征服和掠夺得来，所以，称霸之心一起，争端也就在所难免。
只不过，有的霸权是建立在对百姓的掠夺之上，有的霸权是建立在对阻挡自己称霸的其他强者的征服之上。
强者之间的对抗是征服与被征服。
那么，争霸的过程中，互相厮杀所造成的家仇与争夺资源所产生的国恨就会交织在一起，而国恨家仇盘绕在一起，催促着强者向对手讨还血债的同时还要尽情盘剥，这就是二虎相斗最为残酷的关节点。
因而，争霸之心一起，便再无安宁，也再无仁德的存在。
比如，孙膑智斗庞涓。
掌握资源就是掌握对手的一切，巨细无遗，包括性格和才能。
魏惠王也学秦孝公的样，要找一个商鞅式的人才。
他花了好些金钱招徕天下豪杰。
当时有个魏国人叫庞涓的来求见，向他讲了些富国强兵的道理。
魏惠王听了挺高兴，就拜庞涓为大将。
庞涓真有本领，天天操练兵马，先从附近几个小国下手，一连打了几个胜仗，后来连齐国也给他打败了。
打那时候起，魏惠王更加信任庞涓。
庞涓自以为是了不起的能人。
可是他知道，他有一个同学齐国人孙膑，本领比他强。
据说孙膑是吴国大将孙武的后代，只有他知道祖传的《孙子兵法》。
一代大商孟洛川的经典台词贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。
如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。
其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。
可笑之极。
轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。
课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。
李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。
李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。
孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。
李士朋流露出一种不易察觉的失望。
路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,才可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。
为敌，我要让他心存忌惮为友，我也要让他心服口服虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。
直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方大家无常道既知，法已晓，历练便是最好的老师情合情分缘聚缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我为峰荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘散自有期陶朱商经明奥理鬼谷六韬藏玄机;野鹤归去闲心远大鹏展翅正当时。
一、秦赵长平之战已成历史。
如果是你取代名将廉颇为赵军主帅，你如何战胜秦将白起统帅的秦军？一、两军交战，最重要的情报。
秦骑天下扬名，侦骑难于之相较。
可四散侦骑惑其神志，实则就地寻找识途居民，一面收集地形情报虚拟地图，一面暗中许其重赏，吩咐代为察探地形。
两军对持，军令严明，此时欲将细作打入敌军怕是不得，而秦军此次入侵蓄谋久矣，必于我军藏有细作，可外松内严，避免军情外传。
二、大战将始，当明敌我胜劣。
如今秦军新败韩，士气正胜，然耐力不足，久战必疲。
是故初时不可冒进，应迂回骚扰，磨其士气，待其衰，再谋胜败。
可于两军交界处山岭间分兵采取游击，秦骑虽强，终不得纵横山间，我小股军队于山游击，一则阻其侦查，二则四散骚扰，三则提供情报。
三、将在外，君命有所不受。
前军大战，最忌后院起火，廉颇旧事可见一斑。
当恩威并施，警示朝堂百官，又婉言逢迎，买通后宫嫔妃稳住君心。
四、交纵联合。
稳守月余，于我军阵前深挖战壕，广修陷阱，一则待秦军士气衰败，二则拱卫王城。
与此同时，遣使分使魏、韩、齐三国。
齐国与我国唇齿相依，然势弱胆小，可痛陈厉害，也不必其出征，命其协助我国保卫国土即可。
韩国此战中受到秦国侵略，本就心怀怨隙。
考虑到其举朝上下软弱惧战，一面诱惑其出兵牵制秦军，与我军联合以报前仇，事成后更有酬谢；一面加以威胁，如不出兵则将受我军与秦军夹击，逼其应承。
魏国位于我国与秦国之间，且与我国交好，秦国交恶，当赠与重礼请求代为掩饰，同时派遣重要人物以为人质，请求借路行军，并缔结盟约战事开始时联合进攻秦军。
五、出奇制胜。
选取一善守稳重的将领镇守长平，精兵尽数挑选出来，其余士兵留守长平与辅助防守的齐国军队死守。
挑选出来的精兵采取急行军，借路魏国绕道秦国北疆，祥装全力攻打秦国咸阳。
此时我军长平部队稳守，敌军必然回救，本就开始下降的时期此时必然跌落低谷。
可再次出使三国，通知魏国出兵，韩国报仇的同时诱惑齐国出兵分羹，以防后顾之忧。
六、四面埋伏。
咸阳乃当世大城，城坚壁厚。
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
46第252期在企业商战中，有不少“杀招”，很多时候不仅伤及对手，也常常殃及自身。
企业陷入这样的争夺战，在于目光短浅，只看重了短期一招半式的收益，或者是盲目跟风，而没有去深挖深层市场需求，形成支撑企业长期发展的核心能力。
这里选择商战中几个典型的“杀招”进行剖析。
固步自封，缓慢自杀招法剖析：中国企业见惯了商业模式的更替、新旧思维的碰撞，但若不识别行业环境中的变革因素，固守原有的成功经验，很容易被新力量、新模式击溃。
夏利汽车产品升级缓慢，顽固于经济车型领域；20年前集门户网站、免费邮箱之大成的263在线，连失两大阵地；携程稍稍放松，就被去哪儿等新势力用流量经营的思维形成冲击，都体现了变则通的道理。
典型案例：瑞星是反病毒的先驱。
2011年3月，瑞星宣布，个人安全软件产品全面、永久免费，彼时其付费个人用户8000万。
免费政策实在是无奈之举。
瑞星是被行业搅局者、多种流氓软件的制造者周鸿祎创立的奇虎360击溃的。
2009年10月，360高调发布了永久免费的杀毒产品。
其实，免费并不是问题所在，关键是瑞星没有意识到桌面入口的重要性，没有认识到移动互联网时代的到来，双方并不在一个层面上竞争。
360的阵地根本不止杀毒，而是攻占整个电脑端的入口，接下来强势杀入手机安全领域，顺势控制手机端入口。
借赴美上市之力，360继续完善浏览器、云盘、随时Wi-Fi 等眼花缭乱的产品线，形成在线广告、游戏、互联网和增值业务的收入格局。
破解方法：在快速变革时代，没有一种模式可以高枕无忧。
企业应紧跟时代潮流主动求变，尤其要避免竞争对手在商业模式上对行业固有的规则进行重塑，而对自身形成打击。
即便无法预知危险，一旦竞争对手进行变革，自身应该立刻做出应对措施，至少要做到亡羊补牢。
盲目转型，自乱阵脚招法剖析：高手对局，立于高山之巅，往往先发者出现漏洞，稳着觅得良机。
有些招式是雷声大、雨点小，看似声势浩大，实际是无的放矢，浪费了气力，偏离了航道。
孙子兵法在商战中的应用《孙子兵法》是春秋末期齐国大军事家孙武所著，又名《孙武子》，这是目前世界上现存最早，最具有影响力的古典军事理论名著，是中国古典军事思想成熟和大发展的标志，具有划时代的意义。
孙子兵法之所以流传那么久远，就是因为它具有很深刻的哲理性以及丰富的内容。
即使是在现代的广告营销和商战中也是非常具有使用价值的。
下面就一个具体的案例来看看商战中孙子兵法的应用。
孙子兵法一共分为十三篇，分别是：计谋，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。
孙子兵法变化多断，内容丰富，几乎每一个都可以在现代商战中找到实际的应用，在这里我只能就一点谈谈商战中的孙子兵法。
在孙子兵法的“兵势篇”中，有一段是这样的“兵之所加，如以石投卵者，虚实是也”。
这段话的意思是说：拿起一块坚硬的石头，投掷在脆弱的蛋壳上，将会导致什么结果呢？必定是石块依然，蛋壳碎裂。
同理，态势完备的军队一旦和军心涣散的兵卒交锋，这种以实攻虚的手法不就像“以石击卵”一样吗？军事上所谓的“虚实”是什么意思呢？无非就是士兵的多寡，军备的充足与否，部队是否训练有素，经验的丰富程度，这些都是军事上的虚实内容。
如果能够洞察对手的这些方面的弱点所在，而自己在对方的这些弱点上加大力量，那么这场战争的结果就像以石击卵一样的简单了。
同样的道理在现代的商战中，我们也应该看到同类产品的弱点或者是薄弱环节，在这个方面脱颖而出，那就必定能够取得好的战绩。
下面就具体的一个案例来看一看它具体的应用。
我选用的案例是健力宝集团推出的“爆果汽”的一系列的市场定位以及广告营销活动。
健力宝集团在中国的饮料界注定是一个倍受瞩目的角色，从“东方魔水”挑战两乐开始，健力宝集团就扛起了民族产业的大旗，受到广泛的尊敬；其独树一帜的“体育营销”战略让健力宝成为自20世纪80年代以来惟一可以抗衡国际饮料巨头的碳酸饮料企业。
2002年，健力宝集团再次成为业界关注的焦点，世界杯足球赛期间，投入3000万元的媒体轰炸，使健力宝推出的“第五季”饮料品牌一夜成名。
