四型人格

DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。

在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。

根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即: 支配型、表现型、可靠型、分析型。

以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。

很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。

其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。

我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。

一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。

需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。

恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。

常见的四型人格分析活泼型：外向多言乐观特点：一群人里面说话最多的天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心热情热心具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干）好表现粗线条轻许诺（因为热心所以常常答应别人但是由于记忆差所以常常答应后就忘记了）以自己的快乐为主缺点：以自己为中心独霸主题爱打断别人的谈话不注意记忆变化无常这类人易交朋友但深切的朋友却不多喜好多却不精缺乏毅力切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他多鼓励他多给他说话的机会自我规划：1、管住自己的嘴2、控制自己的表现欲望3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人4、培养记忆力5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整力量型：外向行动者乐观特点：喜欢作主，行动力强，行动迅速，思考力稍弱，喜欢做目标，不达目的不罢休；充满自信，意志坚定有活力；做事主动，不易气馁，是推动别人行动的人；粗线条，不容易适应环境（不过由于行动力很强，所以往往做事会有很大成就）。

缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求，做错事后很容易原谅自己。

固执，易争吵，好斗；说话极易伤害别人，具有强迫性，很容易支配别人，无耐性，专横，经常从人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即便是正确的事情，也因性格问题说话伤害到别人而得不到别人的支持和认同）注意点：这类型严重者会很独断，霸道，容易让别人感到压力，相处很累。

自我规划：1、减轻对别人的压力，学会放松，要缓和2、尝试接受别人的号召和意见，尝试耐心和低调3、停止争吵让别人也感到轻松4、学习包容，学会道歉，学会坦然接受自己的错误，放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误，那么他便成功了）完美型：内向思考者悲观特点：以思考为主，深思熟虑，严肃有目标，并且目标感很强；追求完美，有艺术天分；沉闷，关注细节，完美主义；高标准，想得多，但做得少，做事前一定要先想个计划，有条理，有组织，交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友）。

DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。

在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。

根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即:支配型、表现型、可靠型、分析型。

以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。

很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。

其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。

我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。

一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。

需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。

恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。

（一）按“自我-他人”维度（1）活泼型倾向以自我为中心，较少顾忌他人，口无遮拦无意中因为话语而伤害到他人自己却不知道；和平型倾向以他人为中心，不敢坚持自身主见，害怕拒绝，伤害，得罪他人。

希望大家都和谐美好。

（2）极端活泼型人格经常“伤人利己”，如：嘲讽他人，愉悦自己。

极端和平型人格经常：“抑己伤人”，他们压抑自身需要及情感，为避免伤害他人甚至尽量使他人开心，自己则反复陷入郁闷、悲观的境地。

（3）中庸平衡型。

能把握自我和他人中间比例。

总体说，他们会倾向以服务帮助他人为中心，与其说其“舍己为人”倒不如说“爱人如己”，在考虑他人感受帮助他人需要的同时，他们也会照顾好自己，有多大力就尽多大心，因此他们往往是他人与自身会一同成长。

（ 4）力量型人格会倾向以自我目标及共同严规制度为主，较少顾及个体感受。

完美型人格会倾向在集体目标与个体需要两者间力争一个平衡、和谐、理想的状况。

（二）按“风格显著度”维度（1）和平型人格较为朴实平凡，而完美型人格则往往光亮显眼。

（2）力量型人格因自身目标较为明确坚定，对梦想一如既往的坚持使得他们能较快形成自身的风格特色；虽然同样是倾向自我，活泼型人格因受外在影响较大，意志力不够变化较多，因此个人风格较为不明显。

三）意志力活泼型耐心自制力最差，其次是和平型（易受他人影响），意志力较好者是力量型和完美型（四）幸福指数活泼型若学会考虑他人（和平型若学会考虑自己）在两者间找到平衡，他们一样可以享受到平凡生活的幸福。

力量型和完美型人格他们幸福来源不在生活本身，而在其赋予生活的意义和理想，若他们能知道自己生存的理想并为之奋斗那就是幸福。

个人风格测试（横向四选一，找与自己最接近的描述，不要粉饰自己，也不要贬低自己）学号：姓名：S C M P1 活泼的有冒险精神的好分析的适应性强的2 有趣的有说服力的有毅力的平静的3 合群的意志坚强的自我牺牲的顺从的4 令人信服的有竞争意识的考虑周密的自律的5 令人喜欢的资源丰富的受人尊敬的谦虚的6 鼓舞人的自信的敏感的自我满意的7 倡导者乐观的计划性强的耐心的8 即兴的有把握的计划能力强的腼腆的9 乐观的外向的有秩序的负责任的10 有趣的有力量的自信的友善的11 令人开心的勇敢的注意细节的善于外交12 鼓励人的自信的教养的前后一致的13 激励人的独立的理想主义的温文尔雅的14 感情外露的决策果断的深谋远虑的幽默的15 擅于交际行动者有音乐才能的调停人16 善于言谈顽强的好思的忍耐力强的17 可爱的领导者忠诚的好倾听者18 敏捷的出众的全局的自我满意的19 受欢迎的效率高的完美主义献身精神20 快乐的无畏的有教养的平衡的21 厚脸皮的好指使人的害羞的缺少思想22 任性的缺少同情的不肯原谅人的缺少激情的23 重复的抗拒的怨恨的不情愿的24 易忘的过分直白的爱挑剔的怕事的25 爱打断人的不耐心的不安全的难做决定的26 不可预测的无情的不受欢迎的平静的27 见异思迁的顽固的难以取悦的犹豫不决的28 好事轻率的骄傲的悲观的简单的29 易生气的争执的令人疏远的没有目标的30 天真的好斗的消极的冷淡的31 好大喜功的工作狂退却的担忧的32 健谈的不老练的敏感的羞怯的33 无序的盛气凌人的忧郁的多疑的34 前后不一致的不能容忍错误内向的对事无动于衷35 凌乱的好控制人的忧虑的喜欢嘀咕36 好招摇的固执的多疑的动作慢的37 声音响亮的爱指使人的不合群的懒散的38 注意力不集中的易发脾气的多疑的行动迟缓的39 不安宁的鲁莽的记仇的不情愿做事的40 易变的诡计多端的好批评的妥协的总计总计总计总计。

四型人格的和谐
面对外界不和谐的问题，很难完全和谐，人生下来就是情绪的胚胎，都有阴影部分。

只能做到基本和谐。

成人：能时时觉察自己的情绪，找到原因，处理自己的情绪。

碰到重大问题的时候，有主心骨，处理得比较好，不仅自己舒服，而且别人也舒服。

儿童：能把压抑的部分冒出来，理顺，该大胆的时候大胆，该仔细的时候仔细，该动则动，改静则静，碰到问题能通过讲道理，很容易解决，这说明冒险型跟自己的性格比较融洽了。

把冒险型长足，不要压抑，但是有序，不是无序的状态。

内心和谐的人，不会因为情绪的问题，偏离自己的目标，导致不能解决问题。

内心和谐的人，能接受别人一针见血的意见，内心不痛苦，会奔着自己的目标去做，知道自己要什么。

四型人格分析范文四型人格分析是基于美国心理学家威廉·马斯特斯（William Moulton Marston）的研究而发展起来的一种人格分析理论。

他认为，人的行为模式有四种基本类型，每一种类型都有其独特的特征和行为风格。

这些类型分别是支配型、影响型、稳定型和服从型。

支配型人格特征：支配型人格的人通常是自信、坚决和果断的。

他们喜欢控制并且有明确的目标和计划。

他们热衷于权力和成就，喜欢接受挑战并表现出领导才能。

他们一般是决策能力强、冷静从容的人。

影响型人格特征：稳定型人格特征：稳定型人格的人通常是稳定、耐心和有责任心的。

他们非常关注保持社会秩序和稳定。

他们不喜欢冒险或变动，并且很擅长于解决问题。

他们一般是可靠、坚持不懈的人。

服从型人格特征：服从型人格的人倾向于温和、灵敏和有合作精神。

他们非常关注他人的需求，并且愿意帮助他人。

他们一般是好听话、具有细致入微的洞察力的人。

以上是对四型人格的基本特征进行的描述。

然而，人的人格很复杂，每个人在不同的情况下可能表现出不同的特征。

因此，威廉·马斯特斯的四型人格理论并不是一种绝对的分析工具，而是一种启发性的思维框架。

人格分析对于个人和团队发展都非常有价值。

通过了解自己的人格特征，个人可以更好地理解自己的优势和弱点，并探索如何更好地与他人合作。

在团队中，通过了解每个成员的人格类型，可以帮助团队成员更好地理解彼此，提高沟通和合作效果。

然而，人格分析只是人际互动的一部分，还需要考虑其他因素，如文化背景、成长经历、教育程度等。

此外，人格是发展和变化的，因此在不同的生活阶段和情境下，人的行为和人格特征可能会有所不同。

总结来说，四型人格分析提供了一种了解和研究人的行为模式和特征的方法。

它可以用于个人的发展和团队建设，但需要结合其他因素进行综合分析，同时也需要意识到人的人格是多样和变化的。

最重要的是，人格分析应该被视为一种工具，而不是一种评判或限制个体的标准。

四型人格简介美国心理学家佛罗伦萨·妮蒂雅在所著《性格》一书中，把内向还是外向作为横轴、感性还是理性作为纵轴，从而把人们的性格分为四个象限——CSMP 性格系统。

该系统把人们的性格分为以下四种：能力型（Cholerio）、活跃型（Sanguine）、完善（Melancholy）、平稳型（Phlegmatic），简称CSMP。

她所描述的四种基本性格类型是：其中C—外向、乐观、行动者的能力型 , 也称其老虎型；S—外向、乐观、多言者的活跃型, 也称其孔雀型；M—内向、悲观、思考者的完善型 ,也称其猫头鹰型；P—内向、悲观、旁观者的平稳型,也称其无尾熊型。

老虎型(能力型C 型) 特征：外向•指导者•行动者•以事为重心•乐观能力型性格的人对一定要达成的目标充满动力和信心，面对困难时勇于攀登高不可攀的顶峰。

能力型的人总是认为，人生必须超越自己的极限，否则人生在世就没有什么价值可言。

能力型性格的人都有这样的想法和个性。

当活跃型性格的人在搞笑时，当完善型性格的人在分析时，能力型性格的人会积极进取。

能力型性格的人与活跃型性格的人有相似的地方，他们都是外向的一群人。

能力型性格的人坦诚、爽快，但是坦诚、爽快的人性子比较急燥，他不像其他几种性格的人，总是喜欢等等看再说，能力型性格的人会认为这样做是在浪费时间。

能力型性格的人心里会想，如果人们都按照自己的方法去做，一定能够创造这个世界上的伟大奇迹。

我们把典型能力型称为工作狂，这种人的一生就是为了达成目标和完成任务。

社会的经济发展和物质各方面的完善，能力型性格的人贡献是最大的，他们一生的时间都是在工作。

能力型的人最大的财富是，他有这样的能力以及配合其天赋的组织能力，完成了比其他任何人还要多的任务。

能力型性格的人对待合作伙伴、同事、下属、朋友，他们一般都需要有掌控权，假如一个能力型的销售人员来顾客面前，我们发现，能力型的销售人员会很不自在，因为他没有了掌控权。

如果顾客也是一个能力型性格的人，他要是没有了掌控权，你就跟本无法跟他进行有效沟通，更谈不上与能力型性格的顾客达成交易了。