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某股份品牌发展战略项目建议书(PPT 61张)

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某制药股份有限公司发展战略报告

某制药股份有限公司发展战略报告
•医药产业行业周期性很弱。全球主要发达国家的医药市场对于药品的需求 •弹性较小，因此医药行业与宏观经济的相关度较小，在经济萧条时期也能 •够保持较高的增长速度。
•医药行业利润率非常高。世界大型制药企业的营业利润率平均值达22％之 •多，医药行业营业利润率排名前10位的企业中，最低的也达到15％以上， •最高的将近40％。
•美国 持续高速的经济增长、高就业率、 新药审批程序的更新、自由的价格政策， 以及直接面对消费者的广告策略推动了美 国医药产业的发展。
•欧洲 主要国家的医疗体系下，由国家 承担医药方面的费用，当医疗保健、医药 保险越来越高的过程中，为了保证不出现 财政赤字，国家压缩医药方面支出，导致 增长率降低。
•日本 因长期受经济衰退的困扰，以及 面临着比美国、欧洲更严峻的老龄化问题， 日本强制要求药品价格下调，导致日本的 产业份额下降。
某制药股份有限公司发展战略报告
行业总体概况—（5）
时间 80年代 90年代
2000年 2002年
史克公司 布迈公司 赫斯特公司 法玛西亚公司 汽巴嘉基公司 辉瑞公司 葛兰素－威康 辉瑞
全球医药产业主要兼并、重组案例
参与双方
重组后公司
比切姆公司
史克
施贵宝公司
*
MMD公司和ROUSSELL公司
HMR公司
•几千年的中药优势获得了市场认同，国家已把中药 现代化列为医药发展“十五”计划的重头戏。
的
• 大型制药公司而言，形成了新药开发的巨大压力。 •美国颁布了一项新法案：限制制药公司以各种方式延长其专利的保护期
特
• 的行为，使消费者尽快获得廉价的通用名药，对专利名药公司影响颇大
点
•医药产业因为没能让公众了解在治疗疾病方面所取得的真正进步，说服 • 人们相信创新药物的努力变得越来越困难 。

蒙牛集团各事业部品牌发展战略实施方案探析PPT(61张)

蒙牛集团各事业部品牌发展战略实施方案探析PPT(61张)
期望的品牌价值的选择原因：依据数据的对品牌价值的评估：1）是否与目标消费群相关； 2）与竞争对手相比，是否独特；3）能长期不断增长品牌业绩。 1.总体品牌价值战略品牌价值 2.品牌性格 3.执行层面品牌资产 4.视觉识别
Document number
BACKUP 品牌价值审计
蒙牛品牌的总体诊断
主要问题
宣传传播方式、评估
组织
调整的关键环节
保证品牌的发展战略得以顺利实施
Document number
2
通过五年的调整，使“蒙牛”品牌得以真正建立并保持持续稳定的快速发 。
理性（功能） 诉求点
现状
• 不拥有任何明确的功能诉求。
未来5年改进目标
• 通过各产品的具体诉求，形成以“营养、健康”的核心 定位。
感性（情感） 诉求点
在目标消费群的 市场占有率增长 大于平均消费群
我们是否发现了主要目标消费群和潜在目标消费群？ 我们是否知道怎样吸引主要目标消费群到我们的品牌？
目标消费群提供的销量是否能达到我们的销量目标？
如果购买人与消费人不同，我们是否有效影响了 购买人的购买决策？
Document number
BACKUP 品牌价值审计
Document number
BACKUP 宣传品牌价值定位
罗兰•贝格公司研究并确定了四种品牌价值结构缺陷和定位逻辑问题
不完整
E
E
相冲突
E
广告 2
E 广
–
?
+–
+–
?
R
R
分散化
E
E
广告2 –
广告3
+–
广告1
R Source: Roland Berger & Partners

某品牌定位及品牌策略提案(PPT 59张)

某品牌定位及品牌策略提案(PPT 59张)

“健康去污”对立白意味着什么
• 从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准
• 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康”
• 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手 “保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战 • 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
合理的产品线规划
• 不合理的品牌延伸和盲目的多元化扩张会毁掉一个
品牌，例如沙市日化的“活力28” • 宝洁和联合利华两大外资日化巨头都采用类别品牌 战略（category brand）
期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 – 包括策划和执行力两个方面
思考架构
立白面临的 竞争态势 立白的产品 与品牌分析 消费者分析
产品线与品 牌架构分析
立白（洗涤） 的品牌策略 立白超洁洗衣粉 的广告策略
创意点子以及创 意表现
产品线与品牌结构分析
-抗污渍再沉积
-杀菌防霉（碧浪）
在功效竞争上都围绕着“去污”展开
• 立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有
所突破，并形成自己独特的功效价值
如何从单一的功能 上升到一个独特的功效平台， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争
立白在功效上积累了什么资产
• 立白洗衣粉和立白洗洁精上都透过广告积累了“ 不伤皮肤、不伤手”的功效资产，从而为立白品 牌积累了“健康”的感性形象和价值

伊利集团品牌策略建议提案ppt教学课件ppt

伊利集团品牌策略建议提案ppt教学课件ppt

制定有针对性的营销策 略，提高品牌知名度和 美誉度。
积极开拓线上、线下多 渠道销售，提升品牌覆 盖率和市场占有率。
伊利集团品牌策略实施路径
• 品牌定位与目标市场 • 品牌定位：提供高品质、健康、营养的乳制品，满足消费者对健康和营养的需求。 • 目标市场：以年轻家庭和学生为主要消费群体，关注健康、营养和生活品质。 • 产品线与创新能力 • 产品线：丰富产品种类，覆盖液态奶、酸奶、冰淇淋等多个领域，提升品牌竞争力。 • 创新能力：加大研发投入，注重产品创新和升级，满足消费者多元化、个性化的需求。 • 营销策略与渠道拓展 • 营销策略：采用线上线下相结合的方式，举办各类营销活动，提高品牌知名度和美誉度。 • 渠道拓展：积极开拓线上、线下销售渠道，与大型商超、电商平台等合作，提升品牌覆盖率和市场占有率
THANKS
感谢观看
。
05
预期效果与展望
预期效果评估
1 2
增强品牌认知度
通过本次PPT教学，使学员对伊利集团的品牌 理念、产品特色和服务有更深入的了解，提高 对品牌的认知度和忠诚度。
提升品牌形象
通过展示伊利集团的优质产品和服务，提升学 员对伊利集团的品牌形象。
3
加强品牌合作
通过本次PPT教学，促进伊利集团与学员之间 的交流与合作，拓展合作伙伴关系。
教学手段
本次课程将采用PPT演示和讲解 的方式进行，同时会结合案例和 实践经验来帮助大家更好地理解 和掌握相关知识。
02
伊利集团品牌现状
品牌背景与历史
1993年：伊利成立 2002年：伊利进入*市场，开始国际化探索
1996年：伊利股份制改造完成 2005年：伊利与NBA合作，开启体育营销新篇章
品牌现状分析

品牌管理-某品牌策略规划建议方案(PPT62页)

品牌管理-某品牌策略规划建议方案(PPT62页)

建议
• 我们认为利益导向型是更好的做法，原因如下：
– 纯粹的产品功能不足以与竞争品牌区分开来 – 更重要的是，技术如果不能与目标消费者向往的生活方式相
联系，就变得毫无意义 – 以高技术倡导一种生活方式，区分并领先于国内各品牌
主要任务
• 主要的任务是如何将科技用对消费者来说有意 义的方式表现出来
• 这种方式与消费者向往的生活方式息息相关
• 它是专家们基于他们对技术、产品、市场、消费者、 购买力、价格水平、生活习惯等的科学把握开发、设 计出的
同业的启示
• 同业在品牌形象塑造方面，他们过于强调外观， 忽视或没有表达
– 内秀——“有科技构建内涵”的购买利益 – 外观——直接带给消费者的购买利益
华帝
华帝：感受创意生活
时尚款式，创意生活；
智能
健康
美的·荣事达
？？
生活方式
节能
美学
我们的挑战是
美的 如何通过准确的定义方式
形成差异化品牌定位 在目前稳固的市场格局中找到品牌成长的空间？
美的围绕自身的战略目标 我们到底卖什么？
• 美的冰洗战略目标是未来要做
中国的“伊莱克斯”
美的冰洗卖
•科技？（功能导向） •生活方式？（利益导向） •科技带来生活的改变？（利益导向）
• 惠而浦
– 创造高品质生活
• LG
– 洁净生活,快乐共享
总体来看：竞争对手通过 三种品牌定义沟通方式
强调科技
海尔 领航科技
小天鹅 全心生活科技
生活方式诠释
伊莱克斯 生活本来就是享受
惠而浦 高品质生活
科技与生活方式 联系在一起
西门子 灵性科技，智慧生活
松下 人性科技，健康生活

某品牌规划方案与市场开拓战略教材(PPT 91页)

某品牌规划方案与市场开拓战略教材(PPT 91页)
E通泉的品牌主张是什么？
上海联智
品牌主张—品牌的灵魂
品牌主张的根源是品牌或产品的核心利益和目标消费群体的需求相契合的文字表现， 可以超越现实，但不能脱离现实。 品牌主张是有生命的，它能启发消费者进行思考，当消费者看到或听到我们的品牌主 张时，脑海潜意识层会浮现企业形象，或产品特点（卖点）。
上海联智
上海联智
经过小范围调研后，联智广告明白了目标群体想要的，
也找到了E通泉消费者核心利益
上海联智
核心利益1
新鲜 的水
E通泉就在公司的茶水间，随喝随取，很新鲜！
新鲜：水在塑料桶中长时间封闭，水质明显下降，有害物质迅速繁殖，原有益菌在长时 间封闭的环境中死亡，E通泉解决这一难题，即净化即喝，保证水质，新鲜可口。
我们在做什么？
我们与别人的差别？ 对手都在做什么？
寻找E通泉品牌定位方向
上海联智
E通泉，CBD泉化直饮水技术引领者
目前国内CBD写字楼内饮水均为桶装水，CBD直饮水系统属于萌芽起步阶段，E通泉 通过自来水逆渗透技术，将自来水转化为可直接饮用的水，并且在泉化过程中矿物质 含量达到天然山泉标准，同时饮水设备设计有显示屏，实时显示水质、PH值等物理 指标，技术领先于同行，属于CBD直饮水技术引领者。
E通泉给予消费者最核心的利益是什么？
上海联智
核心价值
验证
是品牌对消费者的一种承诺 是品牌带给消费者最核心的利益 是消费者购买你产品的根本理由
是消费者对品牌最大的感受
验证 验证
关键接 触点
关键接 触点
个性 体现
符号 代言
关键接 触点
功能 利益
品牌核 心
价值
欲望 利益
关键接 触点
使用 利益

某公司品牌规划案(PPT67张)


四、“宗庆”品牌管理
宗庆品牌灯塔管理系统图
产品定位 产品概念
传播力度 节奏控制 传播内容
传播
媒体计划
传播语调、表情
产品
产品利益
功能设计 包装设计
通路选择
品 品牌概念
品牌核心价值 牌 品牌个性 品牌延伸度
通路建设
通路
利益分配 促销 现场控制 现场P.O.P
信息服务
对客户的交付价值是影响品牌认可 与否的主要因素
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 金钱成本 时间成本
体力成本
总体客户 价值
交付客户 价值 总体客户 成本
心理成本
导入宗庆全面品牌管理


品牌经营的革命已经到来，品牌的含义和管理的 方法正在改变。品牌远远不只是一种产品的名称。 优胜品牌是精心设计的经营系统，这些系统从原 材料的选择一直延伸到对客户的最终服务。客户 购买的是总的系统，而不只是产品。 当品牌变为经营系统时，品牌管理变得如此重要 以至于不能只把它看做是市场营销部门的事情。 它贯穿所有的职能和经营过程，要求在价值链的 每一环节都做出决策和采取行动。它是公司总体 经营战略的中心。这就是为什么我们称之为全面 品牌管理的原因。
目 录
一、环境分析 二、SWOT分析 三、全面导入全面品牌管理 四、“宗庆”品牌管理 五、“宗庆”品牌策略 六、“宗庆”品牌诉求策略 七、“宗庆”品牌传播策略
一、环境分析
在进行2003年宗庆整合营销传播推广策划时，首先必须进行环境分析。 环境是企业和品牌生存与发展的重要条件，对环境进行分析，整合环境资 源，趋利避弊，确立整体推广的方向。环境分析包括以下几个方面：
服务
销售服务 维护服务 培训服务 供应服务 消费者需求

某食品销售股份有限责任公司品牌与战略规划教材(PPT 31张)


二、效益团队层面
1、作为公司的管理干部我们是不是每天都在抱怨?是被人看不起，还是 自己让人看不起？ 2、我们在这个组织里，承载了多少责任和担当，我们的工作使命是什么？ 3、我们曾经经常读到很多关于《羊皮卷》，《致加西亚的信》，《没有 任何借口》，《高效执行力》等方面的励志书籍，但为什么每每到自己 身上就大打折扣而工作效率低下呢？ 4、为什么很多时候我们都觉得工作没有方向？没有激情而陷入迷茫呢？ 5、我们辛勤工作到底能为企业创造多少价值？而创造价值与个人回报寻 求平衡的同时，我们个人成长的价值是否怀有感恩的心呢？ 6、当我们了解企业的发展战略和目标，我们是否真的是为此而付出自己 的激情为梦想而奋斗呢？ 7、当企业组织利益和发展大局摆在面前时，我们为什么更多的是考虑个 人利益呢？是对未知的恐惧? 还是本身就没相信过企业的目标能实现呢？ 8、启示：如果是这样，企业能成功吗？
五、何为企业营销临界点?




在营销的世界里,何为临界点?有一种雪崩效应。就是少量的变化会引 起很大的反应。就如同雪山雪崩前，雪山看上去很平静，但只要有一 点问题，就会造成一片大雪崩 在临界点之前，营销很艰难，达到临界点后，营销就变得相对容易了 下围棋，差一口气可能就输了，烧开水，差一度就不是开水。同样， 做营销没有达到临界点，突破就很艰难 营销需要投入，但并非投入马上就能够见效，而是在投入达到一定规 模后才会见效。从开始投入到开始见效有一个临界点。营销如果没有 达到临界点，前期投入可能前功尽弃 ！ 康师傅，王老吉，雅士利等企业都非常风光，大动作不断。然而，在 它们达到临界点之前的艰难过程又有谁关注？这些企业的销售额达到 十亿之前几乎与媒体绝缘，几乎没有在媒体上做过广告，然而它们却 靠着大格局—小手笔—大作为完成了原始积累 营销策划专家叶茂中说：“就快销品而言：“如果只有2-3个亿，做 央视广告就太急了；如果有8-10个亿，不做央视广告就太可惜了”

上工品牌战略项目演示.ppt

第2节 环境分析
宏观环境
总体形势
经济环境
技术环境
法律环境
政策环境 文化环境
– 总体形势：“三进五出七对流” – 经济环境：经济增长6%，服装增长10%，逢制设备进入行业新周期 – 技术环境：“依赖型”，核心零部件进口，整机质量欠稳，创新不足 – 法律环境：从“无法可依、执法不严”向“有法可依、执法必严”过渡 – 政策环境：纺织行业大转移，缝制行业快重组，服装行业全开放 – 文化环境：机械文化、科技文化、营销文化、服装文化、消费文化
行业机会
行业现状
行业威胁
22
知名的国内品牌 庞大的生产规模 不断提高的水平 完整的配套体系 挺进国际市场
品种欠丰富 质量档次不高 技术工艺欠先进 零部件落后于整机 行业技术力量不强
MARKETING
第１章 行业研究
第3节 行业分析 行业分析
主要区域：意大利、美国、法国 市场份额：10% 产品定位：高端
12
MARKETING
第１章 行业研究
第2节 环境分析
国际行业环境
- 缝制设备市场
√总体供求行情
√结构供求行情
13

MARKETING
第１章 行业研究
第2节 环境分析 - 缝制设备市场
√总体供求行情
总量：全球年产销量1800万台 行情：总量基本保持不变 中国：占总量近45%，
第１章 行业研究
第2节 环境分析 国际行业环境
- 服装市场
7
√总体需求行情 √结构供给行情 √主要服装制造商
MARKETING
第１章 行业研究
第2节 环境分析
- 服装市场 √总体需求行情
金额（亿美元）
金额（亿美元）
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品牌化决策环节需要解决品牌的属性问题
是选择制造商品牌还是服务商品牌？ 是塑造企业品牌还是产品品牌？ 是自创品牌还是外购或加盟品牌？ ……. 举例
• • • • “宜家”（IKER）选择产供销一体化 “耐克”（NIKE）选择虚拟经营和虚拟品牌 “沃尔玛” (Wal-Mart)选择商家品牌路线 “IBM”( IBM)选择系统服务商的品牌管理模式
用户
需要了解瑞明客户的主要 特征
企业
品牌战略规划必须与企业 相匹配，企业不仅仅要有 付诸实施的愿望，更需要 得到企业现有的资源与能 力的支持、投入与坚持
市场竞争
品牌是独特的，品牌战略 规划是竞争导向的，审视 所处的竞争环境、定义自 己的竞争对手，实现竞争 差异是品牌战略的前提
在确定瑞明的品牌战略之后，我们将为瑞明产品制定相应的品牌策略， 包括品牌化决策、品牌模式选择及品牌延伸规划
奥润顺达
节能门窗系统分欧洲标准系统和独立系统，
行 业 认 知
YKK AP 旭格
在欧洲几乎是品牌系统服务商的天下。几 大外国品牌是节能门窗独立系统的专业户，
瑞明
贝克洛
兴发铝业 赢系统
北京嘉寓
其品牌是质量和信誉的保证。瑞明前瞻性
地观察到这个发展趋势，智慧地实施战略 转型，成为中国独立系统服务商，建立强 势独立系统品牌。对于普通的消费者没有 能力准确把握产品的质量以及性能与价格
二、项目的内容和思路
• 我们从五个阶段提供解决方案
确定瑞明的品牌战 略和品牌策略 确定瑞明的品 牌 定位、核心 价值和内涵 • 确定瑞明品牌定 位 • 明确瑞明品牌的 核心价值和内涵 设计瑞明品牌 营销方案 制定瑞明品牌 传播策略 建立瑞明品牌 资产管理系统
• 确定瑞明的品牌 战略 • 确定瑞明的品牌 策略（品牌化决 策、品牌模式、 品牌延伸规划）
瑞明股份品牌发展战略项目建议书
目 录
一、瑞明项目背景和目标 二、瑞明项目的内容和思路 三、瑞明项目工作步骤和工作成果 四、项目服务时间规划及收费标准 五、年度推广执行协助服务
一、项目背景
• 浙江瑞明节能门窗股份有限公司成立于2002年,目前投资规模达5亿.
•
瑞明公司目前拥有阳光房系统、幕墙 系统、节能门窗系统三大业务单元.在新型节能门窗行业排名
品牌战略
品牌战略的目的在于为品牌规划和管理设立目标、 方向与指导原则，指引日常的品牌建设活动
品牌策略
品牌化决策 品牌模式选择 品牌延伸规划
为实现公司的品牌战略而制定的具体品牌策略
解决产品品牌和企业品牌属性的问题
解决品牌结构的问题
清晰界定品牌未来发展所适应的领域
在品牌化决策的环节中我们将解决瑞明的品牌属性问题
第二阵营：
辽沈丽格系统、兴发铝业 赢系统、华建铝业angle 系统、贝克洛、瑞明门窗 系统
目前国内的门窗系统竞争 已初具规模，但尚未形成 优势品牌
第三阵营：
数百家中小型企业
巨大的市场前景诱惑着更 多有实力的企业在加入竞 争，如北京嘉寓已经上市。
市场对门窗品牌的认知情况（未经调研仅为示意）
高
第三,2011年销售额逾2亿.
•
瑞明在节能门窗制造行业有有广泛的认同,市场地位稳固,但品牌影响力并不大.
•
•
公司管理层希望实施公司战略转型,由制造商转变成技术领先的系统服务商, 品牌战略亦随之启动.
另外,公司希望制定一个全面的品牌管理体系,和品牌传播策略,为转型后的市场营销策略做规划.
节能门窗系统行业发展规模（数据未经调研仅供参考）
确定瑞明的品 牌 定位、核心 价值和内涵
设计瑞明品牌 营销方案
制定瑞明品牌 传播策略
建立瑞明品牌 资产管理系统
在此基础上总结瑞明总体战略对品牌战略提出的具 体要求，也就是公司品牌战略的目标
公司战略方向
示意
由制造商转变成为绿色节能门窗系 统服务商
品牌战略
采用公司品牌战略，要求公司资源集中，进行 整体品牌管理模式。
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2002 2005 2010 2015 单位：亿
目前国内节能门窗系统行业情况（未经调研仅作说明使用）
凭借雄厚的资金加上先进 的独立系统技术，这几家 国际公司在国内节能门窗 系统已经占有统治地位
第一阵营：
旭格 罗克迪 阿鲁克 YKK AP VELUX
专注于某一行业经营
可以考虑采用单一品牌战略，需要规划好企业 品牌和产品品牌、各产品品牌之间的关系
瑞明的公司战略？
公司战略对于品牌战略提出的要求？ 使品牌成为公司内比产品和服务更重要的资产， 成为行业的领导品牌
在这个阶段还需要了解瑞明品牌管理的现状
瑞明品牌管理现状 公司现有的品牌 包括收购德国品 牌、阳光房品牌。
公司目前的品牌结构
公司目前各品牌的目标市场和认知度 公司目前各品牌的目标客户群体
公司目前品牌管理体系和组织
公司目前的品牌管理人员素质 ……
分析影响瑞明品牌战略的内外部因素
影响品牌的内外部因素
品牌是企业的灵魂，企业是品牌的投资者与塑造人， 而品牌最终是属于消费者的，又是市场竞争的结果， 它离不开自己生存发展的内外环境
低 低 品牌认知度 高
前提下，品牌认知变得相对重要。
瑞明能否成功关健因素看能否成功进行品牌规划和 实施品牌战略
瑞明品牌面临的问题
• • • • • 如何对瑞明品牌进行准确定位，并进而在 这一细分市场取得竞争优势？ 品牌战略如何为产品销售及公司发展提供 支持？公司销售策略如何维护品牌的建设？ 瑞明品牌的核心价值？品牌内涵？ 如何有效、一致地的传播瑞明的品牌概念？ 如何对瑞明的品牌资产进行有效的管理？
• 确定瑞明产品策 略 • 确定瑞明价格策 略 • 确定渠道策略
• 制定瑞明品牌传 播策略的原则 • 制定瑞明品牌传 播策略
• 建立品牌组织管 理体系 • 建立品牌管理流 程 • 建立品牌管理制 度
第一阶段是确定瑞明的品牌战略和品牌策略
确定瑞明的品牌战 略和品牌策略
• 确定瑞明的品牌 战略 • 确定瑞明的品牌 策略（品牌化决 策、品牌模式、 品牌延伸规划）
关键成功ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ素
进行合理的品牌战略规划并有效地实施
项目目标
短期目标 1、确定品牌定位、品牌核心价值和内涵 2、根据瑞明的品牌定位设计其营销方案的基本原则 3、制定瑞明的品牌传播策略
4、建立瑞明的品牌资产管理体系
长期目标 1、在竞争日益激烈的市场环境中，保持并加快瑞明的持续发展 2、提升瑞明的综合竞争实力，为瑞明的系统服务商战略奠定基础 3、通过项目参与培养内部品牌管理人才