我国企业品牌营销中存在的问题及对策

中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。

然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。

本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。

一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。

这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。

解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。

2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。

二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。

解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。

2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。

三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。

解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。

2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。

四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。

解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。

2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。

我国中小企业品牌塑造中存在的问题目前我国中小企业面临国内外市场的双重压力：国际市场，出口扩张受其他国家的关注和牵制，订单减少；在国内，国外品牌早已侵占了我国大量市场份额，使我国中小企业经营（特别是制造类）困难重重。

建立强势品牌已经成为企业营销突围的重要出路，但很多中小企业缺乏品牌意识，没有把品牌的创立列入到企业长期可持续发展的轨道。

（一）品牌观念匮乏一是没有树立正确的品牌理念，对品牌作用认识不够，无限夸大品牌在购买行为中的作用，品牌策略仅仅停留在提高知名度及认知度上，缺乏市场调查，忽视脚踏实地的工作，虚化了品牌载体。

二是有品牌，却忽视品牌管理。

据上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查结果显示：我国中小企业中有59.3％的企业没有专门的部门管理品牌，较多的是市场部、管办还有总经办这样的部门来管理品牌；37％的企业制定了品牌战略；37％的企业进行了品牌定位；16％的企业对品牌进行了跟踪。

从以上数据可看出，我国中小企业品牌管理知识严重不足，简单的把品牌当成产品来经营，认识不到品牌给企业成长带来的众多益处。

（二）品牌运营管理不善1、不善于利用品牌传播途径。

过分迷信广告，使很多中小企业忽略用品牌核心价值来统帅企业的一切营销活动，不仅收效甚微，还增加企业营销成本，不利于品牌的健康发展。

经历过2008年食品安全事件的消费者开始对广告产生怀疑。

中小企业在进行品牌传播时要在全面了解企业状况的前提下，进行科学定位。

如三星集团借助汉城奥运会，利用巧妙、严密的策划宣传，达到巧投入、高产出的效果，跻身世界数码产业巨头。

2、缺乏科学的品牌策划。

科学的品牌策划是中小企业从弱到强的关键。

成功的品牌策划使产品形象更加鲜明，并与企业形象统一，为跨行业、多门类的企业发展留下了广阔的空间。

受消费者青睐的太阳神集团是我国第一家通过全面品牌策划，成功从一家规模不大的乡镇企业发展成股份制企业。

3、没有建立科学的品牌体系。

中小企业往往缺少正确的理论指导和市场调查，在品牌文化、产品发展目标、经营理念、产品内容不清晰的情况下，就大肆包装，造成企业资源的巨大浪费；面对激烈竞争，轻率使用一些只有短期效果最终伤害品牌形象的战术（最典型的是价格战）。

当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。

市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。

一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。

企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。

1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。

主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。

1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。

一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。

2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。

但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。

具体表现在以下方面。

2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。

长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。

2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。

MODERN BUSINESS现代商业9国产化妆品企业营销中的问题与对策研究——以百雀羚为例蔡碧莹　闫泽斌　朱文文广东财经大学工商管理学院　广东广州　510320基金项目：国家自然科学基金青年科学基金项目“核心供应商网络中差异化关系强度对供应商参与企业创新绩效影响”（ 72102050），资助者：闫泽斌。

摘要：当前我国化妆品行业竞争日益激烈，在激烈的市场竞争中，相比于国外化妆品企业，国产化妆品企业处于劣势地位，在营销方面面临着较大问题。

本文以国产化妆品企业百雀羚为研究对象，运用4P 营销理论分析了百雀羚在营销中存在的问题，并提出相应的对策。

本文不仅对百雀羚营销策略的提升具有重要的意义，同时还将为其它国产化妆品企业营销策略的制定提供借鉴。

关键词：国产化妆品；营销策略；4P 营销理论；百雀羚中图分类号：F426.72；F274 文献识别码：A 文章编号：1673-5889（2022）10-0009-03一、引言随着经济快速发展，我国化妆品消费迅速崛起。

据国家统计局数据显示，2020年1月～12月全国化妆品零售额为3400亿元，相较去年同期增长9.5%。

然而我国化妆品行业却是由国际品牌主导，比如，高端彩妆市场被法国娇兰、雅诗兰黛等国际化妆品企业所垄断，国产化妆品企业多处于中低端市场；中低端市场由于产品差异小、竞品多，企业之间竞争异常激烈，而且国际化妆品企业还有布局中低端市场的趋势。

在化妆品行业激烈的竞争中，相比于国外化妆品企业，国产化妆品企业处于劣势地位。

国产化妆品企业如何从营销角度提升自己竞争力呢百雀羚是国产化妆品的头部企业，2020年成为第一个跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20的中国企业。

本文以百雀羚为研究对象，运用4P 理论分析百雀羚在营销方面存在的问题，并提出相应对策。

本文结论不仅对百雀羚公司营销策略的提升具有重要的意义，同时还将为其他国产化妆品企业营销策略制定提供借鉴。

二、4P营销理论1960年，罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中概括了营销策略的四大要素：产品、价格、渠道和促销，强调基于四大要素设计企业的营销策略，形成了4P 营销理论。

茅台企业市场营销存在问题与对策探析摘要：白酒是我国特有的传统酒种，已经有了千百年的发展历程，作为世界上六大蒸馏酒，自新中国成立以来更是取得长足的发展。

茅台作为中国白酒行业的高端品牌之一，可谓是中国白酒行业的先驱与领导。

随着白酒行业的市场主体不断多元化，竞争也日渐加剧，茅台企业要想保持活力和市场竞争力，必须重新审视自己的市场营销战略。

文章将对茅台企业市场营销存在的问题进行分析，并且针对这些问题提出相应的对策。

关键词：茅台企业；市场营销；国酒1.茅台企业的市场营销现状新中国成立以来，我国白酒行业得到长足的发展，许多高端品牌的白酒企业不断涌现，其中茅台与五粮液、水井坊等是强势白酒品牌的代表，这些品牌的白酒消费者认同度较高，是白酒行业的领导与先驱。

一贯被称为“国酒”的茅台，在很长一段时间处于供不应求的状态，但是茅台企业自建国以来遭受过几次严重的挫折和打击，主要原因在于其市场营销无法适应现代日渐激烈的市场竞争。

在经历过危机后才逐渐转变市场营销观念与策略。

据证券日报消息，茅台企业2012年财报显示，公司在12年实现了营业收入264.55亿元，同比增长44%，实现利润133.08亿元，同比增长52%。

对于公司业绩贡献最大的是公司的主打产品高度酒，而低度茅台酒的营业收入所占比例较小。

值得注意的是，公司2012年的存货和应收账款都出现上升，存货96.66亿元，同比增长34.49%。

第四季度存货仍在增加。

应收账款从2011年的223万元激增至1781万元，同比增700%。

而预收账款却比上一年减少27.6%。

多项指标表明经销商销售压力增大，进货减少。

2012年9月以后，茅台大幅度涨价30%，再加上公务招待消费政策的影响，茅台企业面临着很大的销售压力，危机事件的爆发，政策压力加大都将使茅台企业面临前所未有的竞争压力。

茅台企业现今的市场营销策略可以归结为其独创的“八个营销”，包括工程、感情、诚信、网络、服务、个性、事件、文化等方面市场策略，这八个方面的市场营销策略是过去茅台企业在中国高端白酒领域保持竞争力的关键，以八个营销为基础，大力调整产品结构，开发新产品是茅台企业在未来重要的市场营销策略。

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我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。

二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。

2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。

市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。

而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。

3、缺乏创新精神。

这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。

在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。

三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。

针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策摘要：森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过调查与分析当代年轻人的穿着喜好、消费特点，通过给予年轻消费者服装设计上的视觉冲击达到吸引消费者购买的目的。

然而伴随着休闲服行业的不断扩大，休闲服品牌竞争日益激烈，森马现如今销售状况并不乐观。

关键词：管理中间商行业竞争品类品牌增值森马企业简介：首先，我想介绍下我将要进行企业一个小分析的企业——森马公司。

森马集团有限公司创立于1996年12月18日中国温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。

公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，主导休闲装和童装品牌。

森马主要从事服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销旗下拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

其企业定位为“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业，经营思想为“形象第一、服务第一、代理第一。

”森马企业营销现状：衰退中的森马所面临的困境：根据Euromonitor的市场调查数据，以2008年度的终端销售收入计算，森马服饰于2011年3月上市，市值超过当时美邦和雅戈尔，晋居成为服装行业第一股。

但是上市后，森马的业绩增速相比之前大幅下滑。

上市前三年，2008年至2010年，公司营业总收入呈状态较好的上升趋势，然而2012年开始总收入呈下降趋势。

另一方面，虽然森马的总资产大幅度增长，但其运营效率却在大幅下降。

森马企业的总资产从2008年到2012年迅速膨胀，远超美邦服饰。

而在总资产周转率上，原先遥遥领先的森马却被美邦甩在身后。

而森马的业绩下滑，主要是由于服装行业受国外品牌的冲击，以及行业趋势的下行。

第二个是终端消费的需求下降。

另外，森马主要靠加盟这种模式发展，加盟商对市场本身比较敏感，在市场背景不好的情况下加盟模式的缺陷就凸显了。

新媒体环境下企业品牌营销存在的问题及解决对策探析摘要：新媒体环境下，企业品牌管理的市场营销要求企业必须转变传统的营销理念，基于自身发展和消费者需求现状拓展营销渠道，创新营销方式。

企业应有意识地培养符合时代发展的综合型人才，借助新媒体平台，提升客户服务体验，树立品牌形象，提高品牌价值，推动品牌长远发展。

关键词：新媒体环境；企业；品牌管理；市场营销；策略引言互联网时代的发展为企业市场营销战略的创新提供了良好的发展机遇，互联网环境下传统的市场营销策略也逐渐显露出一定的弊端，需要企业结合品牌化的建设方向与互联网环境的发展机遇，不断地进行优化和调整，以创新型的市场营销战略来推动企业的可持续发展。

1新媒体环境下企业品牌管理的市场营销营销就是企业发现和挖掘消费者的需求，让消费者了解产品，购买产品的过程。

在新媒体环境下，企业营销的核心点是消费者的满意度。

从达到消费者满意到实现产品的终身价值，中间会受到各种不确定因素的影响，所以在新媒体时代，无论是产品的沟通渠道还是信息的传播效率都有了很明显的拓宽和提升。

新媒体时代的营和销更多的是在相辅相成中达到高度统一，营销渠道和营销形式都呈多元化发展。

主张基于消费者的需求，在平等互惠基础上，采取多元化的营销渠道和方式，更鲜明直观地彰显企业品牌形象，以取得消费者的高度信赖和认同。

2新媒体环境下企业品牌营销存在的问题2.1企业新媒体人才数量较少当前，新媒体获得了较为迅速的发展，技术创新导致新媒体行业可用人才较少，而人才短缺导致企业所进行的品牌营销难以在新媒体运营中展现最大化优势。

当前，新媒体人才主要来源于高校毕业生，但新媒体处在发展初级阶段，开设新媒体相关课程的高校数量较少，导致人才供不应求。

从当前情况分析发现，大部分新媒体工作人员之前都是传统媒体工作人员，对相关技术和观念的认识较为片面，导致新媒体营销人才存在较大缺口，岗位分配、运营工作的质量并不理想。

因此，相关人员必须重视企业品牌营销，而新媒体专业人才在品牌营销中有着非常关键的作用，能够为新媒体品牌的转换提供支持。